第二百九十七章 二度东来

元鼎三年正月末，郦东泉领衔的商队二度东来，如期而至。这一次，除了之前的合作伙伴郦逸、蔡伯、王赟、贡宽，郦东泉还带来了壶充国、王恢、郭晟这三个“三晋”同乡找代理人搭建的商队。

壶充国、王恢、郭晟三家经过怎样的利益博弈、达成怎样的股份分配我并不清楚，我只知道他们最后找了两个极有来头的打理人出面持牌：边塞桥姚家族的嫡系子弟桥梁、河东有盐氏家族的嫡出子弟令狐涛。

桥姚家族是西汉初年文景时期陇西、北地地区最大的豪商，以牛羊等牲畜贩卖为主业，也经常通过牲畜贩卖从匈奴、西域帮大汉走私进口马匹，巅峰时身家比马邑的聂壹更大很多。那个要“捐一半身家”给国家的畜牧商人卜式跟桥姚家族比起来就是个笑话。

但是随着汉匈势力格局的逆转和河西、河南之地归汉，桥姚家族的实力已今非昔比。尤其是“算缗”实施后，桥姚家的资本连年缩水，这时已将大部分牲畜出售，并在到处托关系想转籍。

河东有盐氏的情况比桥姚家族略好。因为河东盐是“盐铁专卖”后大汉产量最大的产区，盐务官东郭咸阳和有盐氏家族的关系又非常紧密，有盐氏的很多子弟成为各级官办盐工场的工官，因而能避免被“算缗”。

但是盐工场的人头毕竟有限，很多无法进入工场体系的有盐氏子弟还是要以商籍论，并且因为商籍身份不能持有土地的原因，只能还是各凭关系经商缴税。

后来经过聊天我知道：桥梁是郭晟家族和王恢找来的，令狐涛是壶充国家族找来的。桥梁除了走货更多的是想寻找西域的贩马商机，而令狐涛则是专心经营丝绸贸易——“三晋”故地的丝绸虽没有齐纨鲁缟陶缣襄锦那样的尖货，其产量却是大汉各地区中最高的。

有盐氏的货加桥姚家的车马运输，使这个组合显得非常合理，而且现在的外交豁免、海关税收都掌握在大行令衙门手上，这使这个商队在进出关口时的税赋成本大大降低，这一趟据说就是以“外交商品”的名义零税收出的关。

这回郦东泉跟桥梁、令狐涛为首的这支商队谈的合作条件是团队的所有货物以疏勒地头价的七折结算给我，换回安息商品或西域尖货回大汉，如果不能给大汉紧俏的商品则以疏勒地头价税后八折的价格结算现金，这里面包含了往返“羌中线”的保镖费用。

另外，他们会单独给郦东泉单程三厘的佣金（以疏勒进的货抵）。因为知道张骞已经跟我做了儿女亲家，壶充国、王恢、郭晟让郦东泉带话给我：我自营的货和他们自营的货以后“互相帮忙”，他们帮我们弄“外交豁免”，我们帮他们公关张绵驿不找麻烦。

对于郦东泉谈妥的这个条件，我是非常认可的。郦东泉同时也以这个标准帮我谈好了和贡家、王家、郦家、蔡家的未来长期合作条件，他个人未来在这部分的佣金也将全部由那四家出。因为需要贡宪帮他继续代持资产，郦逸是他弟弟，蔡伯、王赟和他的关系也非常铁了，他只收这组老合作者单程二厘的佣金，同样以疏勒进的货抵。

除了这两支商队，王赟告诉我：我整合给他的薛旻和彭吴的资源已经整合完毕。在王赟的布置、王贺的扶持、薛旻利用岳父关系的运作下，这支商队彻底搞定了“水衡都尉”张罢的关系，张罢家的侄子张侃已经被薛旻拉下水，与彭吴的侄子彭孟、彭骊一起组团开展西域贸易。

为了拍主管水利工程和河道通航的最大领导张罢的马屁，这回师史家族也亲自下场参加了商队，派出子弟师峻代表入股商队。

因为这支商队没谈妥和我之间的分成比例，王赟这次没引导他们走“羌中线”，而是让他们在年底前出玉门关到楼兰过冬。王赟还写了亲笔信给尉屠耆和鄯善三世，让他们好好招待这支商队（但是该赚钱可以照赚）。

“王道兄挺给力啊！”我对王赟道。

“堂兄他对你能把张罢的关系整合给他求之不得呢！”王赟道，“张罢现下非常得陛下赏识，有张罢帮他说话，他的仕途前景必定更加广阔。你可以尽快派人去楼兰商议一下，让他们早点来疏勒一起聊聊。”

听了王赟的建议，我立即派人送信去楼兰，要求沿途“骏驭共享”业务大力配合薛旻领衔的商队尽快来疏勒。

这之后”、应对“告缗”等方面全面合作，除了公关成本外相互免除全部费用，意向成为铁杆盟友。

商队抵达的当天晚上，我就做东在“望长安”宴请了两支商队的股东们。看到我用一年时间在疏勒取得了如此大的发展业绩，两支商队的股东都对我充满敬意。

因为接待已经爆满，晚宴之后我将商队安排在了“北河坂”刚刚建成还没交付营地居住的房子里。

第二天早饭后，我就分批与商队的股东和主要办事人员进行了交流。

我第一批交流的对象是郦东泉、郦逸和李贤良及被我外派去商队协助记账的主簿和计吏们。因为牵涉营地的收入分成，我让乌乾、李壬、李癸和郦无姤、田媚儿参加了交流。

根据郦东泉和主簿、计吏们的账目，元鼎二年从西域带回大汉的货物包括马匹、氍毹、毾?、白山玉、于阗玉和各种西域干果。

这些货物中属于蔡、郦两家的已经完成结算。在剩余货物中，约八千万是属于老兵营与贡、王、郦东泉的，共计卖出税后价值一亿八千万（马匹因“左剽”无法逃脱卖出的商税，所以净利润略低于预期），这里面扣除贡家、王家的本金两千万及路上成本、佣金、避税打点等可分配部分为一亿四千万。在这些利益中，老兵营占五厘即七百万、郦东泉的账面收益高达六千三百万，经贡宪配合降低“算缗”损耗后实际到手六千一百多万。按照我和郦东泉的约定，这里面七成归我以偿还我之前的全部援助和支持，即四千两百七十多万。

另外，部分汲黯、郑当时借款的货款四百万在西域交易换货后变成了价值大约六百万的货，这些货卖到大汉后扣除各项成本变成了九百五十万，获利部分扣除郦东泉的一成佣金剩余九百一十五万，按汲黯和郑当时的要求继续从事贸易。

最后，老兵营当初收购仰氏的货在西域卖掉后进货大约价值一千七百万，这其中如“石驼溺”、“胡桐泪”、铁矿石、铜矿石等大部分货物都留在了营地，也有部分换了驼马，只有约一百万的货送回大汉贩卖，最终得现钱一百八十万，扣除郦东泉的佣金及摊薄所有货物的各项成本，保本本金一百万。

以上各项属于老兵营及我个人的收入为接近六千万，其中接近五千万郦东泉购买了丝绸等货物，一千万现金扣除给李三丁交付大汉各人员的工钱后兼进货、返程期间团队的各项采购消耗，剩余四百六十万带回了疏勒。

在采购消耗中，郦东泉行使我赋予的“便宜行事”权，托贡家购买了一百多名定陶奴隶，全部是孤苦无依的女性奴隶，年纪从二十到三十五不等，与之前买回的定陶女工沾亲带故的优先。这些人此次也随商队开拔到了疏勒。

在我利用情报网提出采购信鸽的请求后，郦东泉在各地以一千两百钱每对的均价购得信鸽三百对，花费三十六万，基本彻底解决了营地的信鸽驯养需求。

另外，因为货物比预期要多，郦东泉还帮我们补了五百头驴。

根据乌乾的测算口径：四千两百七十万是我自己的收入在老兵营入股前“投资”郦东泉的收益，应该算我的私产，这个口径与会主官们也无人反对。但是如果依照这个口径，这回从大汉带回的尖货就全部都是我个人私产和汲黯、郑当时的借款购买的了。

为了不让团队私下有意见，我确定了一个口径：从现在起到总账彻底算出来之前，我的私产增值部分打七折，师父汲黯和郑当时的借款本息这回回汉后全部还清，供他们水利工程之用，不然再滚下去账肯定要乱了，万一被“告缗”弄没了更麻烦。

聊完正事，我组织李壬、李癸和主簿、计吏们将五千万丝绸为主的货物、一百多女工、三百对信鸽、五百头骡、四百六十万现金都入了账。

当业务干部都按会议精神去落实各自的工作，郦东泉喊来了师父汲黯送给我的特殊礼物——他协调了舒文翁将朱蕤的儿子朱邑调来了西域供我差遣。

朱邑不认识我，但是他知道我是令他父亲迷途知返最后完成救赎的重要人物，对我非常恭敬。我当即安排他和蒯韬、萧仰、阳成注同住，并介绍了班回和廖涣给他认识。

我让萧仰、阳成注、班回和廖涣要尽快让朱邑熟悉营地及属于我们的土地尤其是“小关中”、“成纪之野”和“陇头川”的情况，争取配合他在春播前让我们的水利建设再上一个台阶。

送朱邑出去后，马骏让李己带他借着“看望郦东泉”的名义跑来了，其实是为了见田媚儿。

马骏问了郦东泉的收益，郦东泉给他算了账，告诉他：他这两年一个来回赚了差不多两千万，这还是为了还我莫大的人情把四千多万的大头利益给了我。不过郦东泉也说：完全是和靠贡家“劣后”对赌赚到了大头利润，以后没那么好赚了。

马骏听后道：“一笔也够你吃一辈子啦！不过你这么多钱，小心被‘算缗’了！”

郦东泉道：“一千八百万我都进货了，这回准备委托道一帮我卖了，之后这些钱就留在堂姐那里，我不带回去。防止被‘算缗’了。”

“利润那么高，‘算缗’你也不怕啊！”无姤姐道，“放我这边我又没法帮你多赚。”

“等平准、均输彻底施行，大汉的钱就没那么好赚了。”郦东泉道，“那时候就得看你能不能拿到货而不是‘算缗’什么的。我后面只做职业经理人，赚到的佣金去进货，货到这里就让道一帮我们抵给往西去的商人，换了钱你替我存起来就好。”

“那你也多带点钱回去娶媳妇！”郦无姤道。

“暂时不考虑那个！”郦东泉道，“原本还想着结束入赘传宗接代什么的，前年被你们说过之后……我就不考虑了。”

“其实堂哥有心上人了！”郦逸笑道，“如果能娶到还挺省钱！”

“别胡扯！”郦东泉忙道，说着一巴掌猛拍在郦逸背脊上。

郦逸被拍得吃痛，“哇”地叫了一声，不敢言语了。

为打破尴尬，田媚儿道：“马场苑，你的工作完成了吗？当着老板的面偷懒？”

“没呢！主家教训得是！我这就去工作去！”马骏笑嘻嘻道，虽然挨了骂，但是他似乎很享受。

为了岔开话题，郦东泉跟我说了个事情：主动把他下次负责帮我们出货进货的佣金比例从一成调整到单向五厘。他表示因为我们总盘子越滚越大，他还有另两支商队的佣金赚，这个五厘对他而言就非常高了。

对于郦东泉的良心行为，我只能手动点赞支持，表示他未来再婚，我一定代表老兵营给他包个大红包。

等众人散去，我又问了李贤良这趟的收获。他告诉我：除了跟着郦东泉学做生意，他还干了三件事：去代郡接了李三丁的家眷来西域、去母亲上邽赵氏家里见了舅爷爷赵君宣、去亡父赵郡李氏家里见了叔爷爷李秉义。

李贤良告诉我：赵君宣现任河东从事，李秉义更是秩两千石的高官颍川太守。他俩对李贤良回来认亲都很高兴，李秉义还想主持他和弟弟李志远在合适的时候认祖归宗，李贤良想问问我的意见。

我对他道：“那是好事！赵郡李氏本就是不逊于陇西李氏的大家族，未来你有了这个身份，可以更好地为我们的生意服务。”

“爹，就算我认祖归宗，在我心里也只有你这个爹！”李贤良道。

他顿了顿又道，“爹，还有个事情我想和您说。”

“你尽管说！”我笑道。

“虽然是亲戚，但东泉伯那个佣金太好赚了，他在别的商队佣金都没我们这里那么高的。其实不用他来打理，我来就行！我也不要那么多，不比李俊驰赚得少就好了。”李贤良道。

我笑道：“很多事情你以为你都行，其实还差点。别的商队进货都有自己的资源，我们进货得他去找资源，多给点佣金是应该的。特别是后面大汉‘告缗’会越来越厉害，平准、均输的力度也会越来越大，进货、出货的难度都会增加，你还是再历练历练！”我顿了顿道，“另外，你东泉伯守信用刚给了我四千多万，又主动降了一半佣金，我们这点钱都舍不得让他赚是不是不仗义？做生意最重要的是格局，不是眼下多赚一点、少赚一点，懂吗？”

李贤良想了想，道：“明白了！”

等和李贤良聊完，我突然意识到：虽然疏勒商旅业的井喷让我们赚到不少钱，但是这是“告缗令”执行细则带来的短期井喷，除了帮我们填补赤字、赚到短期的钱，并不值得沾沾自喜。

我更意识到：如果我们不能帮从事西域贸易的汉商们想出规避高额“算缗”的办法，大汉的商人终将在“算缗”、“告缗”中渐渐被刘猪崽榨干，而疏勒的繁华也将是昙花一现。