第137章 真正的引流

杜文清最后还是走了，走的时候脸色比外面的天还难看，连桌上那盏喝了一半的茶都没拿，只让人抱走了几份真正要紧的公文。

王令倒是一点没客气，人前脚刚走，他后脚便让人把“义券督办处”的牌子端端正正挂到了门外。

那位头发花白的老主事站在旁边看了半天，神情说不出的复杂。

他在户部熬了这么多年，见过因为一间值房明争暗斗的，也见过为了几个书吏名额互相使绊子的。

可直接把左侍郎本人从公房里挤出去的……还真是头一次见！

尤其做这件事的人，还是一个连举人都不是的十五岁国子监监生。

不过王令这会儿已经没心思管旁边几个人怎么看自己了，值房抢也抢了，杜文清得罪也早就得罪透了，再琢磨这些根本没意义。

眼下最要紧的，还是尽快把义券卖出去筹银。

若是按照之前的规划，义券本可以慢慢试行，先设几个售卖点，再逐步让钱庄、商号加入，等第一期开奖以后有了口碑，自然会越来越好卖……可现在根本没有那个时间！

王令拿起早上罗尚书交给自己的那册章程，重新从头翻了一遍。

实名、限购、奖银比例、账目公开……这些基本都是之前两人商量过的，真正让他皱眉的，是最后那几条发售办法。

“明日起，于东南西北四处市口设售券处，由户部小吏当值，张贴告示，向百姓说明义券之法……”

王令越看眉头皱得越深。

老主事察觉到他的神色，忍不住凑近了一些。

“王督办，这一条可是有什么不妥？”

“当然不妥。”王令直接把章程往桌上一放，“照这么卖，明日能才能卖出去多少？”

老主事愣了一下。

“义券毕竟是朝廷发行，告示张贴后，百姓自然……”

“自然过来看一眼，然后该买菜买菜，该回家回家。”王令毫不客气地打断他。

“两文钱确实不多，可这是大家从来没见过的东西，你站在那里跟人说，花两文钱，有机会中一千两，你猜他们第一反应是什么？”

旁边一个年轻小吏试探着开口，“觉得……朝廷很仁厚？”

王令没忍住看了他一眼，“觉得你在骗他！”

“……”

屋里顿时安静下来。

这才是最大的问题。百姓连义券是什么都没弄明白，光凭一张告示便告诉他们两文钱能中一千两，别说掏钱，不骂一句骗子都算客气。

所以正式开卖以前，得先让整个京城知道两件事。

第一，那一千两奖银真的有。

第二，只要中了，就真的能拿走。

至于那些平日连官府告示都懒得多看一眼的人……那就得换个法子，让他们想不知道都难！

想到这里，王令脑中很快掠过前世那些铺天盖地的宣传手段，原本还有些拧着的思路忽然一下通了，眼睛也瞬间亮了起来。

“对啊，可以这么搞，看来是时候让你们这帮……咳，让大家见识见识，什么叫真正的引流了！”

“王督办，引……什么？”

“没什么！”

王令一把抽过旁边的白纸，入手竟还是江南送来的上等宣纸。

啧啧，这姓杜的老小子平日倒是真会享受，看来等忙完这一阵，非得狠狠查查这厮不可。

恰在这时，外面忽然又传来一阵脚步声。

“王令呢？下面人说督办处不是在西北角么？怎么没人？”

声音越来越近。

下一刻，罗尚书已经急匆匆出现在门口。

他显然在原来的破库房扑了个空，又沿路问了一圈，直到看见门外那块“义券督办处”的牌子，再抬头看了一眼这间格外熟悉的公房，整个人明显愣了一下。

“这不是杜文清的……”

话还没说完，罗尚书便看见里面坐在书案后的王令，以及旁边那四个“歪瓜裂枣”的书吏，他脸上的表情顿时变得极其精彩。

再联想到刚才见到杜文清时那张几乎快滴出水来的脸……罗尚书哪里还不明白发生了什么。

“贤侄！”

他快步走进屋里，脸色已经沉了下来。

“你早上分到的值房和人，是不是有人动了手脚？”

王令却面色平淡的抬起头，“没多大事。”

罗尚书眉头却皱得更紧。

“怎么没事？这几日每一个时辰都耽误不得，老夫只顾着京仓和转运，一时没盯住这边，竟让人在这种时候……”

“罗大人。”王令直接摆了摆手，“真不用放在心上！”

“杜大人既然早就看我不顺眼，总归要给我找点麻烦。今日不是值房，明日也会是别的， 现在地方有了，人也能用，这事便过去了。”

罗尚书看了他几息，脸上的怒意才慢慢压了回去，可心里对杜文清，却已经又狠狠记了一笔。

什么时候争官位不好？辽东都已经死人了，还在这些地方使绊子！

不过罗尚书此刻赶过来，也不是专门为了这个，他很快从袖中取出一册刚改好的章程。

“这是户部方才最后重新核过的一版，老夫准备明日一早便在京城四处市口同时开卖！”

王令接过以后，只翻了几页便摇头，“不行！”

罗尚书动作一顿，“哪里还有漏洞？”

“章程没大问题。”王令将那册子重新递回去，“卖法有问题！”

“你们这不是卖义券。”

罗尚书皱了皱眉，“那是什么？”

王令认真想了想，随后缓缓开口道：“乞讨！”

“……”

罗尚书脸都黑了。

王令却已经站起身，在那张白纸上飞快写起来。

“你们贴张告示，再派两个小吏站在那里喊，跟端个碗坐路边等别人自己往里扔钱有什么区别？”

“如今咱们缺的不是东西，是没人知道！所以第一件事……”

王令重重写下一行字。

“把醉花楼今日最红的那位花魁包下来，再去把京城最会说书的先生请来！”

罗尚书：“？？？”

旁边几个户部官员也全愣了。

“花……花魁？”

“对！”王令头也没抬，“人家一开嗓子，半条街都能堵住，你们户部小吏喊破喉咙有这个本事么？”

“让说书先生今天下午便去四大市口搭台，把辽东的事情、义券怎么玩、两文钱为什么有可能中一千两，全给我讲明白！”

“花魁也别光唱小曲，让她把我那首《咏煤炭》最后两句唱几遍。然后告诉大家，那个说‘但愿苍生俱饱暖’的王二公子，这回又弄了个新玩意！”

这套路王令前世可见得太多了，商场开业、楼盘开售，哪个不是先请明星站台，再配个会烘气氛的金牌主持人把场子炒热？

东西怎么样先不说，至少得先把人骗……咳，吸引过来。

如今京城没有明星，花魁和有名说书先生，不就是现成的顶流？

罗尚书嘴角狠狠抽了一下，不知道为什么，明明是朝廷筹饷这么严肃的事情，让王令这么一安排，突然就有了一股说不出的市井味。

可还没等他说话，王令已经写下第二条。

“另外，把那一千两头奖银子给我抬出来！”

“不过，别再塞木箱里了，塞在里面谁看得见？”

王令手里的笔在纸上飞快划了几下。

“去京城几家卖琉璃器的铺子问问，有没有够大的琉璃罩、琉璃窗，或者能不能临时拼出几面来。实在没有，就弄几只大木柜，四面嵌上琉璃片！”

“把白花花的一千两银子全部码进去，户部封条贴在外面，十辆马车分着拉！沿着东南西北四大市口，给我慢慢走一圈！”

罗尚书听得眼皮都跳了一下，琉璃本就昂贵，寻常百姓隔着窗子看上一眼都觉得稀罕。

如今拿几面透亮琉璃罩住整箱银锭，再拉着满京城转……

别说百姓，恐怕连不少官宦子弟都会追着看！

王令还嫌不够，“每辆车再挂一块最大的牌子，就写……两文钱，这一千两可能就是你的！”

屋里所有人都安静了。

罗尚书盯着纸上的字看了足足好几息，他已经开始有点明白王令要干什么了。

可旁边一名跟着他过来的员外郎却终于忍不住。

“尚书大人！下官以为此举实在不妥！”

那人看着王令，眉头紧锁。

“义券乃朝廷筹饷赈灾之物，如今却又是花魁，又是说书，又是敲锣打鼓拉着银子满街走，这……这与市井商贾兜售货物有何分别？”

“尤其让花街女子替朝廷义券张目，传出去岂不是有辱斯文？”

王令手里的笔顿了一下，抬头看向他道：“斯文能买金疮药吗？”

那员外郎一下噎住。

王令也没等他回答，直接继续道：“前线一个伤兵缺一包止血药的时候，你把斯文给他递过去，他能往伤口上糊？棉衣不够的时候，斯文能塞进袄子里挡风？粮草短了，斯文能煮粥？”

那人脸色一下涨红，“本官不是这个意思！”

“那就别管它像不像商贾！”

王令重新低下头。

“只要不骗人，不强买，不摊派，百姓愿意自己掏钱，最后银子真送去辽东和灾区，这办法能筹到钱便是好办法！”

他说完又低头算了一遍。

“花魁、说书、搭台、锣鼓，再加租马车和琉璃柜，三百两上下够不够？”

旁边一名户部主事迟疑了一下。

“若只是租用一日，应该差不多。”

“那便行。”王令抬起头，“拿三百两，让整个京城今日便知道明天有机会用两文钱拿走一千两，值不值？”

罗尚书眼皮轻轻一跳。

王令咧嘴一笑，“这就叫广告轰炸！”

罗尚书：“……”

这个词他又没听懂，王令只得指了指章程。

“你们在告示上写一千两，百姓看见的就是三个字。”

“可十辆马车拉着白花花的真银子从他面前过去，晚上躺床上闭眼都是那一千两。”

他摊了摊手，笑着说道：“到那时候，两文钱还叫钱么？！”

罗尚书沉默了一会儿，随后猛地一巴掌拍在桌上。

“办！”

那名员外郎还想开口，“大人……”

“别说了！”罗尚书直接打断他。

“户部如今要的是银子，不是脸面！”

“只要章程不破，百姓自愿，账目公开，怎么让人知道义券，就按王令说的办！”

王令眼睛一亮，立刻又在纸上写下第三条。

“还有最后一个，可以请我国子监的同窗帮忙。”

罗尚书脸皮猛地抽了一下，“他们能做什么？”

国子监那帮公子哥他多少也听说过，平日里斗鸡喝酒、惹是生非一个比一个在行，真办正事……

王令咧嘴一笑，“改日让他们早点去排队！”

“……”

罗尚书忽然觉得，这事好像还真挺适合他们。