第220章 豆腐走出第一步

“鄙人姓蒋，在朔阳城里经营着一家酒楼、吉祥楼，今日来此，是想和贵店做笔生意，不知贵店的豆腐单不单卖？”

蒋老板隐晦地打量着程晚，心中奇怪为何买豆腐这种事要来和十几岁的小姑娘商谈，总不能这种事情得一个小姑娘拿主意吧？

程晚的眼神闪了闪，吉祥楼是朔阳城里比较出名的酒楼，她自然是听说过的。

“卖，您既想买豆腐，想必应该已经提前了解过了，这豆腐分老豆腐和嫩豆腐，两种豆腐的价格有些微的差别，老豆腐三文一斤，嫩豆腐两文一斤，不知您想买的是哪一种？”

蒋老板的眼中闪过惊诧之色，豆腐的价格比他预想中要便宜许多，“老豆腐要三十斤，嫩豆腐要二十斤。”

说完，蒋老板似是觉得自己要的量太少，赶忙解释道：“豆腐毕竟是个新鲜物，这五十斤豆腐是试试水，若好卖，我后面会自然会向贵店加购的。”

“应该的。”程晚笑得极为和气，“三十斤老豆腐、二十斤嫩豆腐，一共是一百三十文，您是头一个来订豆腐的，给您算便宜一些，您给一百二十文就好。”

程晚看着蒋老板，笑盈盈道：“蒋老板，您从这豆腐的定价上应该也听出来了，我们的豆腐卖得并不贵，也就是挣个辛苦钱，所以只给您便宜十文钱，还请您多见谅。”

程晚的姿态放得低，蒋老板作为一家酒楼的老板，自然也不是不上道的蠢人。他脸上的笑容加深，“您这话说得就太客气了，十文钱能买五斤嫩豆腐，已然是不少了！”

生意人，讲究以和为贵，再加上目前双方没什么利益冲突，这结果自然是双方都满意的。

蒋老板付了一半的订金，程晚让他明早派人来随意楼取豆腐，顺便把尾款结了。

另外，为了推广豆腐，程晚还免费向蒋老板赠送了几个豆腐的吃法。

蒋老板乐呵呵地走了，程晚招呼王氏他们上马车，然后走到程大牛

跟前，嘱咐道：”爹，蒋老板要的这五十斤豆腐，你一定要看着做漂亮些，这可是咱们的豆腐走出去的第一步。”

总共就五十斤豆腐，程大牛他们明日早上做随意楼要用的豆腐时，顺手就给做出来了，没有回村做好再拉到城里的必要。

“我晓得，你放心。回去的路上小心一些，家里人少，晚上睡觉前把家里的门都锁好。随意楼这边儿我们都听郑掌柜的，出不了啥岔子，你别担心。要是还有人来买豆腐，量小我就直接接单，量大我就先推掉，等你过来再商量，或者让人回村儿找你。”

程晚仰头看着程大牛一本正经的样子，朝程大牛竖起大拇指，轻笑道：“爹，你越来越厉害了！”

瞧瞧，如今潜意识里已经能为还没到来的生意做预案了。

被程晚这么一夸，程大牛有些不好意思地挠了挠后脑勺，“快回去吧，你们还得先去李家村送粮食，再耽搁，等到了家估摸天该快黑了。”

程晚赶着的马车上坐着王氏他们，邓熊赶着的那辆马车上放的是贾胜等人买的粮食，两辆马车一前一后离开了随意楼。

一路上，程晚一边儿赶马车，一边儿和王氏、小林氏说着话，不知不觉就到了李家村。

贾村长等人看到程晚他们来，已是喜不自胜，等看到邓熊从车厢里拎出来的一袋袋粮食后，更是直接喜极而泣。

要知道，虽说睿王下令凉州各地的衙门要向落户凉州的难民发放救济粮，但难民数量太多，凉州本身又不是盛产粮食之地，所以分到每户难民手上的粮食也只是能够让难民吊着一条命罢了。

想靠救济粮吃饱吃好，简直是天方夜谭。

之前程晚说，不少人的家里已经是树皮混着粗粮一起煮饭了，说的就是贾村长等人。

“谢谢！晚丫头，我这心里真是不知道该怎么感谢你才好，从我们进凉州，到如今你给了我们挣钱活命的门路，这一桩桩、一件件，要不是你和

你们家帮忙，我们这些人……”

贾村长用打着补丁的袖子使劲儿擦着眼泪，他很想在程晚他们面前保持淡定和沉稳，但眼眶里的泪水实在是憋不住。

不仅贾村长哭，贾村长身后的老老少少也在哭。

“村长，这粮食不是我给你们的，是胜爷爷他们用自个挣来的银钱买的，你们不用这样。”

程晚知道贾村长他们过得艰难，也知道他们心里有很多心酸和感激，但她实在是被哭得一个头两个大。

贾胜的婆娘一拍大腿，眼睛哭得红红的，“晚丫头，你可别说那话，我们心里都晓得，要不是你来找他们干活，又给发工钱，这大冬天的，他们上哪儿去找活儿干？还是这种风吹不着雨淋不着的好活儿？”

这话惹得贾村长他们连连点头。

“他们也就剩一把子力气了，你随便使唤他们，他们保准把你交代的活给干好。要是忙不过来，你不嫌弃我们，我们也去帮着干，我们不要工钱！”

贾村长他们又连连点头。

程晚哭笑不得地摇摇头，正想说什么，程小雨突然从外头跑进来，大声道：“娘，大姐，下雪了。”

“下雪了？”

王氏站起身，疾步走到门口仰头朝天上看。

“真是下雪了。”王氏扭头看向程晚，“阿晚，咱得赶紧回去了，不然待会儿雪下大了，不好走，你婶儿还怀着孕呢。”

“对对对。”贾村长拄着木棍站起身，着急忙慌道：“是得赶紧回去，肚子里的娃儿是大事儿，快别耽误了，趁着雪刚下，抓紧时间出发。”

王氏、小林氏、程小雨、程花、李圆上了程晚赶着的马车，程三平和李壮则是上了邓熊赶着的那辆马车。

程晚看大家都坐好了，扭头朝贾村长等人挥了挥手，“村长，我们回去了，你们快进屋吧。”

“诶！好，我们马上就进屋了，回去的路上可千万小心着些！”