第50章 ，二货不二

任何事情的发生发展都是以曲线形式存在，没有一直扬帆上涨的事。刘氏百货铺的象棋生意也一样。

从开始的无人问津，到有人好奇尝试买之，再到接二连三，接着暴发了一波，最近又平淡了下来。

虽然说店铺的生意是趋于正常平淡了，可是象棋的制造工作并没有停滞下来，反而在扩张增产。这是小胖子刘德然有商业头脑的表现。

刘德然记得刘备的交待，扩张扩展才是把生意做大做强的根本。墨守陈规不思进取就会被淘汰。涿县才多大？涿郡才多广？幽州也才大汉的十三州之一！刘元起也深以为然。

象棋是卖得可以，可是名不符实，刘氏百货铺呀，就卖一样东西算个什么事？对于这点，刘氏父子也无可奈何。

刘氏父子在无奈之余，开始执行刘备留下的其它项目。例如收购鸡，鸭，鹅，猪，牛，羊等。可是收效甚微，别说可以成规模，连吃都不够。

在汉末这个时代，除了大户人家放养点家禽，广大民众连交赋税田租都成问题，又那会养家禽。搞不好养着养着当租子给收走了。

又例如接收浪流人口。让人崩溃的是都是些老弱病残，真正年轻力壮的，要不凭身体力气有口饭吃，要不上山落草为寇，要不早被大户人家收为家奴。

刘氏父子真的很无奈，刘备交待下来的，除了象棋外，其余的都没有什么进展。这都事小，让他们心烦的还有另外一件事。

刘氏百货铺的象棋卖得好，引起了涿县有名的富商张强张家的垂涎。如果说张家动手仿制盗版也就算了，这张家就想强取豪夺。

张家在早几日就放话了，要求刘元起以一金的价格把象棋生意让给张家做。这不是强盗行为，这不是在抢。

刘备之前就对于仿制盗版有预估，国人从来就是山寨版的高手，刘备也没指望象棋这没技术含量的东西独家卖。可以技术转让，也可以合作，也可代理经销。

举个简单的例子，例如后世我们需要一副棋子或麻将，有人会自己做一副么？肯定不会！只有批量的生产来仿制盗版才可能。刘备万万没估计到的是强取豪夺来得这么快！好在刘备一样对此留了后手。

刘备清楚交待了刘德然，万一有什么解决不了的事，可以去涿郡城找二货师兄公孙瓒！在涿郡范围内，应该没有这二货摆不平的事。

且说二货师兄公孙瓒自老师卢植去九江郡赴任平叛后，回到涿郡，在岳父郡太守刘基的操作下，捞了个郡长吏当当。相当于后世的市委市政府高级秘书之类。活不用干，月俸不低，还有点小权，简直不要太舒服。

当小师弟刘德然找到师兄公孙瓒，把张强张家欲强抢豪夺之事诉之。公孙瓒当时炸毛了。

“涿县张家算什么东西！竟然敢把主意打到吾公孙瓒头上？让吾去平了他！”公孙瓒骂咧咧地嚷开了。

刘备在公孙瓒赠金送马之时，就承诺这生意有师兄公孙瓒一份。公孙瓒确实没当一回事，不过还是暗中关注和关照着。

“公孙师兄可别冲动，备哥哥一直强调暴力并不是解决问题的最好或唯一的方法。”刘德然一双胖乎乎的小手乱晃，看见公孙师兄上脑，只好把刘备抬出来。

如果问这个时期的公孙瓒是个什么样的人？肯定是一个有点二的高富帅，容易热血上脑不管不顾，却十分讲义气和信守承诺的人。

这时期的公孙瓒还不是带领白马义从让胡人闻风丧胆的白马将军。也不是被逼得困守易京的刚愎自任的落寞将军。这时期的公孙瓒有理想，有抱负，有热血冲劲，也听得进人话。

公孙瓒对老师卢植是尊敬，对岳父刘基是感恩，而对师弟刘备是敬佩。这三个人的话他都能听进去。

果然，公孙瓒一听刘德然的话，眯起了眼晴，右手摸了摸有点疏稀的胡须，沉吟了一下说：“小师弟，要不这样，你把象棋送一批到郡城，我们在郡城也开家店铺。至于铺子由我来解决。你看如何？”

“好，敢情好！公孙师兄，小弟马上运一批象棋进郡城。”小胖子刘德然一脸佩服地说。谁说公孙瓒是二货师兄？刘德然第一个不答应。

公孙瓒此举的好处不言而喻。首先是生意扩张了，让象棋进一步推广。其次是隐性告诫诸如张家之流，这生意有我公孙瓒一份，你们掂量点！最后当然是利益，钱又谁不爱。

说干就干，三天后一家刘氏百货铺在涿郡城隆重开张。之所以隆重，是因为郡府长吏公孙瓒以半个店主的身份主持着开业仪式。这下有大把的在郡城有头有脸的人来捧场。

公孙瓒的举动，很快传遍了涿郡。张家张强摸了把冷汗，亲自到刘府道谦请罪。刘元起父子本着和气生财的理念，也没为难张家。此事算告一段落。

在接下来一段日子里，象棋生意又迎来了一波热卖高潮。刘氏父子和公孙瓒相议之下，又在几个邻县开置了几家刘氏百货铺。

这个时代不比后世，交通不方便，信讯传递慢。在邻县开分铺是很有必要的。事实上也证明可行，有利可图都是可行的。

分铺一多，资金和货源都不是问题。人手却是个问题，就目前情况来看，刘氏百货铺就是个家族企业。刘元起也只好从族人中选可靠之人负责具体的分店。

刘元起父子总揽全局兼管理制作象棋的作坊。公孙瓒只在一旁盯着，并不参与店铺的具体工作。而负责涿县第一家刘氏百货铺的就是族人刘洪。

就在今天店铺刚开门不久，大约六七个人左右的一伙说从冀州来的人进来了。他们就问店铺里有多少副象棋全要，根本不讲价钱，还打听有存货么？

刘洪自负责这家店铺以来，还是第一次遇上这等豪客。刘洪不敢擅自作主，就屁颠屁颠来找东家刘元起。

刘元起自然没二话，除了各个分店的象棋存货没动，仓库里三千多副各种规格的象棋一古脑儿卖给了这伙冀州人。

这伙冀州来的人，不用问，自然是刘备胡诌认的师侄，大平道大良贤师张角的人。谁让刘备说象棋乃师门至宝，让张角用心研究。

刘备师叔都这么说了，张角执着地认为象棋有别人不知道的神奇之处。就在刘备离开冀州钜鹿不久，张角就差得力弟子星夜向幽州涿县而来购买象棋。

“有多少象棋买多少，不必讲价。记住，对卖家客气点！”这是张角交待去幽州涿县弟子的原话。张角这是给师叔刘备的面子。张角稍微一想，就知道这象棋是刘备的产业。

张角的弟子呼啦啦把三千多副象棋拉回了冀州钜鹿。张角本也是悟性极高之辈，很快就会下这象棋。

只因刘备有言，此象棋另有玄机，有必要用心体会。张角这家伙就夜日继日地琢磨揣测。可以说张角除了发展教众传道布施，其余时间就是玩象棋。

让所有人都没想到的是，张角经过长期反复对象棋的研究再研究，终于从中悟到了用兵之道。这象棋本来就是由两军对阵演化而来。

张角自己有所领悟事小，还让手下得力弟子人手一副象棋，还必须从中学习两军对阵的用兵之道。

更让人没想到的是，数年后黄巾乱起，皇甫嵩，朱儁等一众兵家大佬，差点让张角一众从象棋中领会兵法的黄巾给打死。连在一边看戏的刘备都跌破了眼镜。

刘备是真的只想多卖点象棋赚点家当，万万没想到张角如此凶残。

如果不是黄巾实在是纪律太差，又没远大的目标，加上张角病死。不然这黄巾之乱引起的战争有得打，甚至这汉末历史的走向都不知滑向何方。

那怕就是这样，汉室朝庭也打得异常艰难。若非有刘备这个未知的变数在，天知道会打成一个状态。

当然，这都是后话，后后话。现在刘元起在大赚特赚了一笔，开始捣鼓起买卖粮油等一系列生活必需品。这也是刘备计划书中的。

不过目前来讲，除了象棋外，别的都收效甚微。无论是开荒种地，还是收留人口，又或别的项目。

好在万事开头难，只要开始了，以后的路就好走了。有基础，有经验，离成功才更近。

刘备才十几岁，距黄巾之乱近十年。反正刘备是不急的，只有一步一个脚印才可能把握重整一个较为完整的大汉江山。

不急的刘备正在蔡府院子里用心精雕细琢麻将。嗯，都答应灵帝堂哥半个月了。

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