第二百六十七章：市场分析

只觉得五十多度的白酒喝进肚子里，从舌头根到胃里都跟火烧的似得，只能不停的往嘴里塞吃的才能缓解一些。两小盅下午曲森就觉得脑袋有些迷糊，刘志全还赶不上曲森，眼珠子都有些发红了。

刘援朝和何副厂长两个却喝的有滋有味儿，尤其是何副厂长，生怕吃亏似得，一盅进到肚子里，马上就给自己满上。

大半瓶下去后，桌上的两个“酒鬼”精神十足，曲森脑袋蒙的厉害，刘志全去了趟洗手间放水，回来后直接就趴酒桌上打起了呼噜。

刘援朝招呼曲森把刘志全扶到小卧室休息后问道：“你还行不行。能说事儿不？”

“没问题，我去洗把脸。”曲森说了一句后，转身进到洗手间，用凉水洗了把脸，感觉不过瘾，干脆把头也冲了一下。

这里的气候不比花城，十一月份已经很凉了。冰凉的自来水一刺激，曲森瞬间觉得精神了不少，甩了甩短发上的水就走出了洗手间。

“哎呦，你这孩子，什么天儿了怎么还拿凉水洗头。”范阿姨埋怨的喊了一声，赶紧扯了一条干毛巾让曲森擦头上的水。

“没事儿阿姨。 。我一直冷水洗头，预防感冒。”曲森用毛巾擦着脑袋，笑嘻嘻的说了一句。

“瞎扯，种下病，等老了得偏头疼有你难受的！”范阿姨抬手在曲森背上拍了一巴掌。

曲森嘿嘿笑着也不说话，擦完了头，直接跟着刘援朝和何副厂长进了书房。

招呼曲森坐下后，刘援朝开门见山：“跟我说说，做民用无人机的话，生产成本怎么样，还有都涉及到那些专利技术？”

曲森已经估计到刘援朝会那些问题，下午时心里大概就有了腹稿。坐下后略微组织了一下语言开口：“成本核算我接触的不多，不过有一点可以肯定。单纯从生产成本来说并不高。

尤其是儿童玩具类的最基础款，简单的说就是一套遥控装置，加上四个电机和一块电路板。把售价定位在一百元左右，有几倍的利润空间。

专利方面，总体设计基本不涉及到专利技术。要生产专业一些的型号，镜头和稳定装置之类的组件应该是需要的。不过这些配件可以从相应的厂家定制，所以牵扯到专利技术的也是配件生产厂家。

再就是操控平台，简单的说就是配套的驱动和软件，这两个方面基础款要求不高，我们完全可以自己编写。专业型号要求高的话，我跟五一一所那面很熟，可以找他们帮忙，价钱上应该可以帮着讲一讲。”

“你给说说专业型号和玩具型号的区别。”何副厂长听完曲森的介绍后开口问道。

“关于民用款我大概可以提三个型号建议。第一个就是纯儿童玩具，这种类型技术含量很低。

跟普通的遥控飞机一样，不需要飞太高、太远，靠肉眼遥控就可以。唯一的一点要求在于材质的坚韧性，不能随便摔一下就坏了。”

见刘援朝和何副厂长听后同时点了点头，表示明白。曲森又接着说：

“第二种型号，属于进阶一些的。操控距离上提升一些，再配上一颗三十万像素以上的镜头，可以有限的超视距操作，同时可以拍照。

这种型号，除了遥控组件要求更专业一些，遥控器上要配上一片液晶屏，还要有转存插口。对镜头防抖也有一定要求，不过两轴的就可以，不需要太专业。”

警用无人机防抖方面的组件，是直接从军方的一个精密仪器厂订制的，所以下午开会介绍无人机详细参数的时候。只是简单的提了一下相关的功能和性能参数，对工作原理并没有多说。

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何副厂长听曲森讲道到镜头防抖方面，便示意了一下说：“具体说说防抖。”

“无人机在飞行过程中，动机工作状态下本身就会产生一定程度的震动，再加上自然风的干扰和操控者本身技术上的原因，就会造成摄像头捕捉的画面发生抖动。

这种情况下，如果想要保证镜头传输画面的稳定和拍摄的画面质量，就需要一个稳定装置来抵消这种干扰。

稳定装置简单的说。 。就是陀螺仪和无刷电机配合工作，陀螺仪感应画面的抖动角度，无刷电机根据时时变量作出补偿，来抵消因为运动和震动带来的抖动。用这样的方法来获得稳定的画面。”

刘援朝见何副厂长点头表示明白，示意曲森继续。

“最后一种型号，是专业型号的功能性无人机，比如可以用于航拍和测绘。这种型号的无人机就需要很多专业组件了，设计上从机身减震，到抗风性能，再到可操控距离都有较高的要求。

尤其是需要专业级的主控芯片，另外还需要配置专业级的镜头，防抖方面最低需要三轴稳定器才够用。

别看三轴比两轴只多了一个控制电机。但无论是排列方式还是运算逻辑，设计难度都会呈几何倍数增加。

不过其实无所谓，这些专业组件和相关驱动，都是可以从软硬件厂家定制的。

虽然生产成本高，可专业级无人机售价也昂贵，羊毛出在羊身上。”曲森笑呵呵的结束了介绍。

“臭小子！”刘援朝笑骂了一句，又说：“说说那个同样盯上民用无人机的厂家。”

“哦，巴蜀的那家军转地的电器厂啊。他们去年的时候就已经开始了技术积累，只是摸不准国内市场的前景，所以一直没敢正式上马。不过我估计现在应该已经快了。”

“还有别家也要做？”何副厂长一听这话有些担心的说了一句。

刘援朝没说话，示意曲森开口。

曲森笑着说：“就算你们两家一起生产，也根本不可能填满所有市场份额。尤其是技术含量低的型号，属于小孩儿玩具，质量再好也属于消耗品。

只要咱们厂能能做到别家的东西摔三下坏，咱们摔二十下才坏，质量算过关了。

只要有了口碑，确认了品牌，就算以后有更多的厂家加入进来强份额，咱们的东西也可以卖的相对贵一些。

我不太懂做买卖，不过我琢磨咱们厂要是想做的话，一定要尽快。趁着市场竞争不激烈，在低端产品还没有进入价格战的时候，尽量获取利润，打下品牌的同时，也为中高端产品的研发积累经验。

不过我觉得为了保证利润，你们两家应该在产品正式上市前沟通好价格。毕竟一个是军转地的企业，一个属于警察系统，沟通起来应该不难。”

刘援朝等曲森说完，瞅了眼何副厂长，见对方微微的点了头，再次看向曲森严肃的问：“高端产品咱先不提，就那种玩具型号，和简单的带个摄像头的型号，你能不能设计出来。”

“没问题，您要能跟我们工作组的领导打下招呼。把我们小组早起进的一些没用的组件要过来，我手工把样机给您焊出来都不是事儿。”曲森自信的说。

“你小子不是喝了点儿酒，在这儿跟我吹牛吧？”刘援朝一听曲森说可以手工把样机焊出来，不禁有些怀疑的问了一句。

“团长，您也太小看我了吧！我好歹也是无人机设计组的组长，这回带过来的四架样机，哪一架不是我们手工做出来的。

不是跟您吹，别说样机了，操控系统我也能一并给您编好了。”曲森借着酒劲儿把话说的非常满。

“真没跟我胡吹？”刘援朝激动的一下子站了起来。

“知道您欠着银行贷款呢！放心，绝对不含水分，我立军令状！”

“行！就这么说定了。 。设计费暂时没钱给你，回头赚到钱了我给你发奖金！”刘援朝一激动嗓门又搂不住了，震得坐在他身边儿的何副厂长直咧嘴。

“团长，按规定我们可不准接私活儿，您可别让我犯错误啊！这事儿只能是友情帮忙，跟钱可没关系！”曲森赶紧接了一句。

刘援朝对曲森的情分，是根本不能用钱去衡量的，不然曲森也不能猜到他的想法后，马上就动脑子开始琢磨可行性，甚至半天的功夫，初步设计的腹稿都打好了。

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其实警用小型无人机的试生产，刘志全一个人就足够了。刘援朝找借口把曲森一起喊过来，就是为了警通厂扭亏为盈的翻身仗。

毕竟砸锅卖、铁破釜沉舟的架势已经摆出来了，先进的生产线也给弄回了厂里，但警用小型无人机是试生产。量肯定不会太大，短期内的利润恐怕连银行贷款的利息都不够还的。

厂子要想赚钱，还得靠民用项目创收。

一觉睡醒，刘志全就麻溜投入到机壳建模和工业制图的工作当中。

尤其是见到警通厂的全自动生产线，让他这个技术宅直接入迷，饭都顾不得吃了。

都不用厂领导的邀请，自己就主动和厂子里刚刚培训回来的几个年轻技术员混到了一起，研究起设备编程操作和细节工艺设定。

至于曲森，一面盯着测试进程，一面开始动手绘制答应刘援朝的民用小型无人机的设计。

老实说对于曲森现在的水平，这种简单的设计根本没有任何难度。也就三天的时间，就设计了一大一小两个遥控玩具的版本，和一个带有简易摄像通能的进阶版。

再参考着周莉当年买的那个玩具，设计了相应的机壳，配上几个装饰作用的发光二极管，刘援朝交给他的任务基本就算完活儿了。

PS：发光二极管(Light Emitting Diode），简称LED。

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