第168章 股权比例

屋里的气氛有些尴尬，柳正梅和林子峰都不知道如何开口。杨德龙三人更不知道是什么情况，也不敢随便开口。

“林先生既然把生意委托给您了，我就跟您大体说一下……我是做化学药剂清洁的……也算是在这个行业做出了一点成就！在此之前，林先生给了我一个化学配方，我当时并不知道那张配方的价值……”蒋大为将大体的情况介绍了一下，很明显林杰的父母对此一无所知。

“说老实话，我对你们这个行业，并不是很懂……杰儿甩手就把这事情交给我，我实在也不知道该怎么做……”柳正梅之前做过生意是没错，但是跟化学药剂清洁八竿子打不着，虽然做生意当中的一些东西是相通的。

“技术上的问题，都由我来解决……公司的事情也都可以商量着来！我手里有关于合作的企划方案，要不您先看一下？”蒋大为觉得跟林杰的母亲一定要谈成，不然这事情还不知道要拖多长时间。

他希望这事情能尽快运转起来，迫不及待想要看到改变整个行业的东西问世……他做事情最讨厌的就是拖拖拉拉，最后弄得人都没有心劲了……

“好啊……我先看一下吧！老林，你给蒋教授倒点水……”柳正梅微微点了点头，她还是想看一下这个企划，如果实在不行再说拒绝的话。这是一个从未涉及到的行业，更多的依赖于合作者。

她觉得眼前这个教授还是挺值得信赖，何况儿子也都已经跟对方谈过了，估计有一些东西也都敲定了。可她没有想到，林杰压根什么都没有谈，直接将所有的事情都交给她了！

“好的……”林子峰点了点头，站起身来往厨房走去。

这些年他一直觉得对不起妻子，明明曾经是叱咤生意场的成功者，却沦为在烧烤摊给他打下手……要不是因为儿子回来接手烧烤摊，还不知道这样的日子要过多久……他心里知道妻子对于生意还是很有想法，可是他的烧烤摊就算开一百年，也没有钱让妻子重振旗鼓……

如今儿子有出息了，给了妻子这样的机会，他当然非常支持。

“不用麻烦了……我不渴！”蒋大为连忙摆了摆手开口说道。

紧接着从公文包里拿出文件递给柳正梅，他是准备好才敢登门。

只要林杰同意，签署了合同，公司的筹备第二天就可以开始。

柳正梅拿出文件，认真的看起来，一瞬间似乎找回从前的感觉。

林子峰很快就泡好了茶，递给了蒋大为。生意场的事情他不懂，也从来不发表什么意见……

杨德龙就不好再坐在沙发上，找了个小板凳，跟王大力和赵猛坐在一起。他也不帮忙，就只是在那坐着……

“我大体上看了一下，我可能不专业，但提出我的几个意见，如果说的不好的话，请您指正……”柳正梅花了十几分钟就要看完了整个企划，抬起头一脸认真的说道。

“您请说……”蒋大为点了点头，心里其实略微有些不满。

这企划方案是他亲自做的，并没有假借别人之手，足见他对这件事情相当重视……他觉得这方案当中基本上不会存在有问题，不要说完全不懂的外行，就算是内行也挑不出什么毛病……

一方面柳正梅说自己完全不懂，可在看完之后就要发表意见！虽然对方的话说的很客气，但让他还是觉得不舒服……

他还真的要听听，一个没有接触过行业的外行有什么高见！

心里不管如何不满，但是表面上都不能表现出来，毕竟这是他主动要跟人家谈的合作……谁让那张化学配方是人家儿子的呢！

“你看这里，如果改成这样……是不是会更好一点……还有这里，应该是……”柳正梅说的很认真，她可不管蒋大为的态度是什么样，她觉得有问题，肯定会开口说。否则的话，她心里会特别不舒服的……

蒋大为脸上的表情从带上怀疑，变成了意外，再到不可思议……对方要是没说出来的话，他还真的没有发现，真的存在问题……虽然都不是一些大问题！这完全不像是一个外行人做出的结论……

他是由衷的佩服，并不是因为对方是林杰的母亲而有所变化……只是看了一遍，就能看出问题，真的不是一般人能够做出来……他相信一个行业内部的人都不一定能找出来！

“蒋教授，这就是我提出的问题，您看有什么不对？”柳正梅说完自己的观点之后，还不忘客气一下。

“您真的是行家啊……不瞒你说，你之前说有意见，我对此并不看好……因为你根本没有接触过这个行业！可我没有想到，在这种情况下，您居然能够这么厉害的找出问题……”蒋大为不由伸出大拇指赞叹。

“蒋教授，您过奖了……我没有厉害到那种程度！我这算是关公面前耍大刀了……”柳正梅连忙摆了摆手，承受不起这样的褒奖。

“你说的问题，我会尽快修改……接下来我们谈一下最重要的，公司的股权分配比例……”蒋大为又回归到最重要问题，这是公司建立的基础，客气话说再多也没有什么用处。他现在知道，已经不能把对方当成外行，就算没有接触过这个行业，也是做生意的老手。

“这个要看前期的投入吧……需要投入多少，这可能要你跟我儿子商量！因为钱都在我儿子那里……”柳正梅没有正面回答这个问题，因为她不知道要占股多少比较合适，她觉得不能自己拿主意，还要跟儿子商量过后才做出决定。

她也算大概清楚了，这个蒋大为之所以选择跟他们合作，就是因为儿子手里的一张化学药剂配方。至于那张配方有多大的价值，她还不知道……作为双方合作，自然想尽可能占有更多的股份，蒋大为肯定也想尽可能压缩配方所占的股权价值……

“您误会了！前期投入由我来承担，技术方面也由我来支持，您入股就需要用林先生那张化学配方而已……”蒋大为自然不用林杰来出资，对方只要持有那张化学配方就足够了。

“用那张化学配方入干股？”柳正梅很直接的问道。

“并不是，是原始股份！您只需要提供这张化学配方的使用权就可以了……林先生，已经全权交给您处理了！”蒋大为摇了摇头，他都恨不得将林杰绑在公司里，怎么可能只给干股？

“那您直接说吧……您觉得合适的股份分配比例是多少？”柳正梅想要听听蒋大为的提议，在这基础上再谈或许会好一点。对方愿意承担前期投入和技术支持，当然为了多拿到一些股份，可能这化学配方也算是相当重要，不然谁愿意赚钱跟别人分。

她也有最底线的占有率，怎么也不能低于百分二十！如果低于这个的话，就没有什么好谈的……

“我的理想是四六分……因为公司没有别人了，就只有我们双方而已！”蒋大为也只是先说出这个比例，如若不行的话还可以继续谈。

柳正梅微微皱了皱眉头，她原以为对方最多不过让他们占有百分之三十，可这一上来就是百分之四十，明显这不是最终的比例还可以谈。也就是说那个化学配方占据的价值还是相当大……她还价的比例要是太少了的话，可能就没能争取到最大的利益！

做生意都想要将利益最大化，多占一些股份，自然话语权大一些，赚的钱也就多一些。五五分成似乎是最理想的，可她不知道还能不能继续往上调……又怕万一超出对方的底线，连事情都谈不成了……

“这教授看起来很正派，怎么心这么黑，一上来就拿了六成！”王大力低声发表自己的不满，他的声音压得很低，只让他们三人听到。

“人家可是负责了前期的收入，还有技术……六成应该不算多吧！我觉得这个比例还是挺公道的吧……”赵猛摇了摇头，说出不同看法。

“放屁……最少也要五五分成，大家一人一半，既然是合作嘛……就应该拿出诚意来！况且是他跑上门来要跟我们谈合作，又不是我们求着他谈的……”王大力鄙视看了赵猛一眼，觉得这家伙胳膊肘往外拐。

“你根本不知道前期投入多少钱，你就敢这么说……”

“喂，你到底是站那一头的？怎么还帮外人说起话来了？”

“你们两个小点声，别让人家听到……跟你们有啥关系！你们能想到的，柳阿姨能想不到，这事情还要谈呢……一上来就说定比例了，还谈什么？”杨德龙也觉得最合适的比例是五五，这样双方也都平衡了。

“您觉得这个比例要是不行的话，我们其实可以谈的……你看三七分成怎么样？如若不行的话，我们可以再谈……”蒋大为看不懂柳正梅的表情到底是什么意思，实际上他也没有想着一下就说成功。