第二四章文房四宝诞生胡言乱语吴用

想那漫山遍野生生不息的竹林，除去砍伐的人工几乎是不要成本。而鞣制纸浆的石灰，山寨的水泥窑里就有大量的出产。同样除了运送的人与牛车，不用花费什么钱财。

其实就算是要花钱，那一车石灰才几个钱。一牛车拉来那可是能用上很久的。

更加上的是这纸的书写可是太方便了，在竹简上刻一个字。至少能在纸上写出十几个字来。

美观、便宜、好用，还更优质。

眼光老道的吴用一看到这样的纸就坚信，用不了多久，等泾-县的纸坊开始大批量生产后，笨重的竹简必然会被所有人所淘汰，这里面可又是一个商机无限的生意啊。

话音未落却是被外甥一把拉到了一边，孙策在他耳边恨声道：“我的老舅舅，你只需安心做好交给你的事，别给外甥我添乱了，行不行！”

不理黄硕被这一大车的白纸，震惊到而呆立一边。孙策上前拿起最上面那张，黄硕不小心新作的‘墨宝’哈哈一笑。

说道：“舅舅，这可是咱们这吴用纸来到世上的第一幅画作。要好好的装裱后，加以珍藏才好！这画的名字就叫做阿丑的小爪印！”

却发觉车旁的另外三人，却似没有听到自己开的这个笑话一般。

吴用更是震惊到发呆，指着自己的鼻子惊讶道：“用、用我的名字来命名这些纸？我岂不是会与蔡候一般，将会名留青史啊！啊，与蔡候齐名的吴用纸！

外甥！我的好外甥，你不是在逗舅舅，与舅舅我说笑吧！嘿嘿，哈哈！”

在吴用半顛狂般激动的笑声里，发呆的黄硕终于反应过来，想从孙策手里抢回那幅自己无意中的‘画作’，却是远不够高。拽又拽不动粗壮的孙策。

在跳了几次抢不到后，黄硕撇撇嘴道：“真是个不学无术的大文盲！傻大个一个，明明是这么好的纸，居然起名叫做无用纸，也不知道这书都读那里去了！”

孙策得意的打趣到：“哈哈！那难不成叫它孙策纸，或者是叫阿丑纸什么的。不过念起来，还是吴用纸好听些吧！”

黄硕怒瞪一眼道：“什么阿丑纸啊！难听死了，我又没有在这里面做什么事，才不想挂这个空名呢！如此好纸叫这样的名字，实在是糟蹋了！”

漆黑闪亮的大眼睛一转，笑道“本姑娘倒是觉得叫吴夫人纸挺好听的！”

孙策惊愕的瞪着眼看着这个西洋美人，想到：“这个阿丑，还真是有手段。居然不动声色的就能拍了母亲一记马屁，看母亲开心的样子，还真是贴心啊！不错，不错有前途的丫头。”

吴大夫人手里拿着一张纸，上下前后仔细的看了几遍。才满意的点点头，将纸放回了箱中。

却是笑着拒绝：“你这个刁钻的小丫头，你自己不能要的，就给大婶吗？我就更不能要这个虚名了。小丫头的一片心婶子领了，这纸的名字还是听伯符的安排吧！”

孙策轻松了口气：“哈哈！对啊！你有阿丑水车了呀！要不要也就这样！

要说这起名啊！你这就不懂了，这叫冠名权。这其实是利用了人们的逆反心理！你们想这明明的十分有用的东西，我们却叫他无用，岂不易记住！

让人印象更加的深刻！舅舅吴用的名字又正好能用上，不是两全其美的事情吗？

哦！对了舅舅，咱们这纸大量的销售出去，你是不是还要做些其他的准备啊！”

吴用一头雾水：“咱们开纸店，把它拿出来卖就是了。还要准备什么，这店面没什么要求，只需找家路边的门面，安排上几个机灵的伙计就可以开张了啊！”

听了吴用的回答，孙策无奈的笑笑：“我说舅舅啊！你也是老生意人了。你想咱们的纸大量出卖之后，还有什么东西会跟着销量大增啊！

舅舅啊！要想把生意做好，做大就要懂得发散思考。不能只想着别人来提醒你啊！”

黄硕眼光一亮，却有些不自信的说道：“是不是笔啊！呀，吴用舅舅，你不要如此看着我，我也只是胡乱说的。对生意我是一窍不通的，说错了你别见怪啊！”

听到阿丑提出的答案，吴用马上激动的眼中放光，如果黄硕是个男人，他肯定会冲上去狠狠的亲她两口。

“对啊！阿丑姑娘真是聪明，你一说，舅舅我就明白过来了。阿丑姑娘与我家伯符，可真是心有灵犀的一对才子才女哟！如此天造地设的一对璧人，你不嫁于伯符就太可惜了。”

一句玩笑话下意识般的出口，在场的四个人都呆住了。

特别是吴大夫人，这些天在一旁看到自己的二子孙权，与这阿丑姑娘谈天说地挺合得来。

两人长相也都是异于常人，看起来反而挺般配的。还想着问问这位阿丑姑娘，今后是不是愿意做孙家的媳妇，她这个做娘的好让人上门提亲！

必竟人家也算是个大家闺秀，整日间住在太守府里，与孩子们混一起，没个名份也不好听。而且当今大汉，这样相貌合适孙权，且门当户对的姑娘可真是太少了。

早点为他们订下亲事也不错，虽然这阿丑姑娘好象比权儿大了一两岁。再说女儿家大些，对自己的男人更贴心啊！

吴大夫人却是根本没想过，将黄硕安排给已经有了几个娇妻美妾的大儿子。如今自家兄弟突然提出的这个结亲方案，虽然出了吴大夫人的预料，她却转眼间也就想通了。

“反正能做我孙家的媳妇，能为我孙家开枝散叶做贡献就是好事。我这个当娘的都支持，看她的样子也挺不错的。

伯符娶了她，马上就能生养了。要是让权儿娶，还要过上两三年，反而慢了。权儿的妻室，过两年再安排也来得及！对！就是如此！”

已经当了婆婆的吴大夫人，却是急切的希望自己的儿子能多娶上几个媳妇。多生些孙子出来传承孙家的香火。而眼下，其他的孩子都还小，只有希望孙策这个适龄者能者多劳了。

阿丑只是啐了一口，雪白的脸变得通红，却是娇羞的转过头去，不再说话。

“咦！两个小家伙，果然有情况！”

265章选妻的眼光赚钱的诀窍

吴大夫人与吴用都是经验老道的人精，兄妹俩交换了一下眼神，都看向了孙策！

孙策一见苗头不对，马上叉开话题，主动说道：“那个舅舅，你那个店里还可以叫做文房四宝店，专门经营那些文士们的用品啊！”

尴尬气氛马上被缓解，吴大夫人别有深意的盯了一眼孙策，与刚转回头来的阿丑。

神秘一笑说道：“伯符，为娘先上趟街，给你的媳妇儿准备些生产物品。你等这里的事了，下午到娘的房里来一趟。为娘有话同你说！”

听到老娘的命令，孙策口中马上应是，恭敬的送母亲离开。

黶蝶舞的产期应该就是最近了，后院里的女人们都已经开始做准备，以防万一来不及。

这里面两位吴夫人却是最积极的，必竟这是孙家新一代的第一个孩子。意义实在是重大。

两位夫人约定一个管人，一个管采购杂事。总有一人是亲自陪在黶蝶舞身边。总之是动用了后院所有的人力，把黶蝶舞这个生性好动的媳妇，封锁在了房间里。

要不是有众多姐妹陪着她说话，解闷，只怕这个好动的黶蝶舞迟早要爆炸。i 就连前院如此大的动静，也没看到几女出现看热闹，可见吴夫人的‘戒严令’的威力巨大。

听到母亲的吩咐，孙策心中却叫苦：“还是逃不过去吗？都是这个多嘴的吴用舅舅，出的什么馊主意，要想办法惩罚他一下。我可真得不想抢孔明的大老婆啊！

这个该死的小家伙，怎么还不来江东呢？唉，忘了，他还在跟元直一起求学了！谁让他晚生了这么几年呢！孔明先生，你老婆有危险了！

不是说阿丑一直嫁不出去的吗？怎么会被老娘这样的大美人看上呢？难道说我挑老婆的眼光也是从老妈那里遗传来的吗？这可真是奇怪的事！”

黄硕洁白细腻的脸上，还带着薄薄的红晕，如墨玉般的眼神扫过孙策。那神态，却是让孙策感到心醉。

一个中西合璧的女人，还有着东方女人的灵魂。偏向西方人的外貌，却有着东方人的细腻。这使孙策对阿丑的感觉始终很是特别，就象是一种想要探知全部的吸引力。

黄硕好奇的问道：“伯符，什么是文房四宝，除了纸和笔，还有什么当得起呢？还有的两样宝贝是竹简、木牍吗？”

高挺笔直的鼻梁，使黄硕说话的声音里，带着一丝特有的鼻音。话音说出来总是打着卷儿，带着一丝诱人的兴感。让人听着，似是有一丝微微的陶醉之感。

孙策有些奇怪的心想：“这时候还没有文房四宝的说法吗？可是这些东西都已经很普及了啊！当初蔡琰搬家的时候，这些东西可装了半车呢！

而且还都是从宫里出来的精品，不过如今那左伯纸，已经是列入淘汰之流。它们必将被江东产的吴用纸所取代。”

口中却是惊讶的说道：“咦！阿丑丫头，你也有不知道的事情吗？看来咱们家的黄大才女，也不是万知万能的啊？”

黄硕轻声嗔怪的说道：“整日就会胡言乱语，谁是你家的才女！口不择言的大文盲！再说了与你说过多少次了，不要叫人家阿丑，本姑娘很丑吗？”

众多人里，也只有孙策叫阿丑的时候，她才会下意识般有如此反应。好象被孙策看丑了是一件很严重的事情。其他人，包括孙权那小子，随便怎么叫她也没有什么反感。

黄硕甚至还有三分宠爱的给孙权起了个小名为小阿丑。偏偏从来都对别人说自己丑，反应极大的孙权，此次却无声的接受了阿丑给的称号。

当机灵的众小想要跟风，也叫孙权小阿丑时。却都遭到了孙权的‘猛烈打击’。在孙权的心中，自己这个小阿丑的名字，只能是专属于大阿丑的。

此时黄硕的心中却有些淡淡的甜蜜，看着眼前这个让她嗔怪不已的男人。

心中想着：“也只有遇到了你，才知道自己有许多的不足之处。明明是个不学无术的家伙，也没看他认真的做什么事。怎么就能有那么多的奇思妙想呢？还是怪人！”

早已习惯被美人嗔怪的孙策，不知道被美女当成了科学怪人，厚脸皮的笑道。

“好，你是咱们家的阿美姑娘！哥哥马上就告诉你，所谓文房四宝呢，就是笔墨纸砚了！”

吴用带着了解的微笑，只是在一边默默的听着两个才华出众的小辈。如同小两口般的亲密讨论谈笑着，也不加以点破。

心中却是明白：“这个阿丑定然逃不出伯符的手心了，只是伯符的眼光还真是有些怪了，是他后宅里的类似的美人太多，想要换换口味吗？

这阿丑除了白嫩的过份，没看出那里有好看的地方啊！唉！不管他，这两个心思总是异于常人的小家伙，那里是我这个常人所能猜度明白的。”

直到听到所说孙策的笔墨纸砚，马上反应过来：“好外甥，舅舅明白了。我这就去准备，多备些货来，好大赚四方。哈哈！”

看吴用要走，孙策连忙叫住他：“舅舅，这事不用着急。这车纸全部留下。外甥与阿丑，啊哟！”

却是被一边旁听的阿丑掐住了腰肉，连忙转口讨饶道。

“是！是哥哥错了，是我们家的阿美丫头！你高抬贵手大人大量，松开些，真得好痛啊！哦对了。这些纸另有用途，舅舅你先去多做些准备。

估算着这纸一旦开卖，定然是供不应求。多少数量也不够卖的。

既然这项技术已确定，你先让作坊扩大了，多备些存货才是！还有，必须先把咱们的军中用纸供应上了再说，公瑾那里也要送两车去。

再有让祖郎多派些精干的弟兄守卫作坊，此项技术短时期里绝对不许外泄。

还有最好是买下几个制作笔墨砚的作坊，多招些人才来。把我们吴用制造的文房四宝，加上精美的包装成套出售，价格定要比单独出售的东西贵上一倍以上。

要是包装的确实精美，就是比原价贵上个五倍、十倍也是没所谓的。反正大汉那些有钱人，从来是只买贵的不买对的。

我们就要顺着他们的心理，既卖对的，又卖贵的，这就是赚大钱的窍门。”

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266章孙策明白施暴孙权暗地伤心

看着欣喜的吴用，孙策喘口气继续说道：“当然这些包装里的东西一定要用精选的上品之物。还可以体贴那些客户一些，譬如承诺，凡是本店出品的东西，只要没有使用过都可以无条件退换什么的。

要让那些士家大族们都习惯，以用吴用牌的文房四宝为荣。他们不都是以有知识文化洋洋得意吗！还可以让他们用这包装精美，品质宝贵的文房四宝，当做送礼佳品。”

一说到现代的销售包装模式，孙策的思路被打开，顿时有些滔滔不绝。这让两个当代的聪明人也听的眼中异彩大放。

吴用更是喜的抓耳挠腮，一会儿惊诧，一会儿担心，一会儿又是笑的如花开一般。如同一只大马猴一般。孙策说一句，他就点头应个是。毫无疑问吴用是完全理解了这里面的商业诀窍。

对他来说，有这些宝贵的经营手段，比真正拿到天下第一商的名头更能让他激动。

“这才是真正的财富，一般人谁能得到，又有谁能领悟呢？也只有自家这个从来没做过商人，却对着商业经营有着妖孽级认识的外甥，才能有这样的惊世之才了。”

刚刚吸收到大量现代商业知识的吴用，激动异常头脑也有些昏乱。i

根本没想到两个思想奇异的小家伙凑在一起，又要了这么多纸，会做出什么惊世骇俗的大事来。只以为孙策是想要优先供应太守府的用纸而已。

忙不迭的点头答应下来，安排卫士们把那几头种猪抬回车上。卫士们眼看着到口的母猪要跑了，马上都是士气低沉，再没有方才那种往抬下时热火朝天的劲头。

吴用看了哑然而笑道：“你们这群贪吃的货，赶紧把这些种猪给本舅爷送养猪场里去，让它们快快下崽才是。

等日后新猪出栏了，舅爷我会优先给你们太守府送来的！到时还会少了你们几个馋嘴的家伙肉吃吗！

咦！你们还不动手，难道，你们还敢违抗你们太守大人的军令吗？”

利诱加上威胁，永远是指使人最好的手段。十几个卫士，马上就忙碌了起来，飞快的装车完毕。另派人送往养猪场不提。

只等猪都重新装车，送走了吴用后，孙策让宋谦、贾华两人安排两间单独的厢房。分别把那纸与水泥小心存放起来，当然还要注意防潮。让宋谦另搬了两箱纸，先送到黄硕小姐的房中。

再看了一会儿卫士们的搬运工作，觉得没什么疏漏之后。i 才丢下那些忙得不可开交的卫士们。

也许是以前与阿丑男装打扮时，牵手习惯了。孙策似乎无意间牵起了黄硕雪白柔嫩的小手，拉着她向她的居处走去。

眼下，突然灵光一现的孙策，只是着急的，想要借用离这里最近的阿丑姑娘的房间，做一些十分重要的事情。

被男人的大手突袭了的黄硕，白嫩的小脸在众多卫士的注视下，又一次通红起来，似乎想要挣扎的样子。

她却还没来得及行动，就被‘粗暴’的孙策半拖着走远了。

望着两人纠缠着渐渐远去的身影，众卫士是一边搬运着物资，一边嘻笑着打趣起了自家的年青太守。愉快的谈笑中，沉闷的工作似乎也变得轻松了许多。

“只怕咱们的太守大人，用不了多久又要纳妾了！”

“好事啊！要是将军大人纳妾，咱们不是有酒喝了！少不还得有肉吃啊！”

“你就知道吃肉，估计啊此次是吃不上肉了，没看见那猪他娘才刚来吗？要是等有肉吃至少也得半年后的事了！”

“是啊！估计要等过年才有肉吃了！贾都尉，你什么时候成亲，也请弟兄们吃一顿啊！”

忙碌而快乐的卫士们，却没有人看到在中堂的房柱后面，一双隐隐喷火，淡蓝色的大眼睛。

年少的孙权却是有生以来，第一次对一个女孩子有了心动的感觉。

“她是那样的与众不同，聪敏灵秀，温柔可人。听说她创造了许多新奇的东西，而且还在大哥的帮助下发明了百姓们称颂不已的水车，解决了百姓们种田用水的困难。”

两人类似的外貌，让他们有一种天生的亲近感。黄硕大着孙权三岁，却是对这个相貌相似的小弟当成了亲弟弟一般的关照着，或者她本来就有着些别样的心思。

却不知道，自己把他当弟弟的人，却是对她这个美丽的‘姐姐’生出了爱慕之心。少年的初恋是纯真而热烈的，但遭遇到挫折却也是常人所无法承受的。

当围观大猪的喧闹过后，张纮宣布再次开始授课时。孙权意外的发现原先黄硕的位置上，却没有了那个修长熟悉的身影，还以为她因为母亲有什么事耽搁，而忘记了上课。

想到她方才是在前院的马车边上与母亲说着话。马上借口如厕，在张纮责怪的眼神里，告退出来寻找。他似乎感觉，自己不想有片刻离开阿丑。

当他连跑带跳的从中堂的大门跳出来时，却不料看到让他伤心欲绝的一幕。大哥却是强拉着他心中的窈窕淑女，向着她的卧房走去。

愤怒的孙权走前两步，想要上前阻止大哥的‘暴-行’。

脑海中却突然想起前些日子，久未见面的大哥，对自己那似笑非笑的脸色，和捉摸不定的眼神。他迈出的脚步却是生生的定在了半空。

他胆怯了，从小到大最尊敬的大哥。似乎突然变得十分的陌生，让他感到了一丝莫名的恐惧，从而失去了自己单独面对大哥的勇气。

犹豫了良久，大哥与阿丑早已消失在视线里。他才迈开脚步，有些失魂落魄的转身向着学堂中走去。他甚至不敢去黄硕的房外，听听大哥与阿丑究竟在做什么！

他只能不断的轻声对自己说：“那不是真得，不会是真得。我只是看错了！看错了！”

低声的自语里，孙权似乎听到自己年少纯净的心，碎裂的声音。

在他身后，正对着的大门处，刚带着几个侍女，从街上采购回来的吴大夫人。却看到了他有如游魂般，怅然若失的背影。不由得显出了若有所思的表情。

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