第71章 李广的鸿门宴

赵王府书房。赵王爷听完，倒是乐了：“那个礼部尚书老古板，上个月跟我赌马输了，还欠我个人情呢。行，这事儿包我身上。不就是个罪臣女眷吗？只要不是谋逆的直系，脱个籍也就是一句话的事。”

他刷刷几笔写了张手令，盖上王印：“拿去，先把人弄出来，奴籍文书三天内给你送去。”

当天下午，教坊司侧门。

修芸走了出来。她穿着一身半旧的素色衣裙，脸上未施粉黛，虽然略显苍白憔悴，但那个脊背，挺得笔直，像是被风雪压不弯的竹子。

她走到陈越面前，深深一福：“陈大人救命之恩，修芸无以为报，愿为奴为婢，伺候大人。”

陈越摆摆手，上下打量了她一番：“我这儿不缺奴婢，端茶倒水的有的是。但我听说，你爹是户部的？你会算账吗？”

修芸抬起头，眼神亮了一下，那种自信是刻在骨子里的：“我爹教过我《九章算术》，户部的复式记账法，我小时候在书房也偷学过。只要有账本，我就能理清。”

“好！”陈越笑了，“那你就是我这儿的‘首席财务官’了。跟我走！”

【第四场：修芸的定价策略——“算透人心”】

修芸入伙的第一个晚上，工坊新隔出来的账房里，灯亮了一夜。

第二天清晨，陈越推门进去的时候，被眼前的景象惊了一下。桌上铺满了算纸，地上也散落着不少，每一张纸上都列着密密麻麻的数字：竹料成本、猪鬃采购价、损耗率、匠人工时、甚至连木炭的消耗都算到了分厘。

修芸顶着两个黑眼圈，但精神头极好。她递过来三张纸：“大人，这是过去三个月各项成本明细，哪怕是一根废弃的猪鬃我都算进去了。这是军营订单的盈亏测算——按照您的要求，用最好的料，每把牙刷综合成本十二文，售价三十文，净利十八文。一万把，咱们净赚一百八十两。”

“才一百八十两？”陈越有点失望，“我以为能更多呢。”

“那是军营的价，是友情价。”修芸指了指第三张纸，眼神变得犀利起来，“但这只是走量的。对于宫里和那些勋贵人家，咱们不能这么卖。那是‘卖面子’。”

陈越挑眉：“怎么讲？”

修芸拿起笔，在那张纸上重重写了两行字：

•

骨柄精装版：

选上等牛骨，手工雕花（凤纹、如意纹），配极品软鬃，装在铺红缎的檀木盒里。售价：二两银子一把。

•

竹柄简易版：

选三年老竹，用机器植毛，牛皮纸包装。售价：三十文一把。

“二两？”陈越吸了口气，“这一把的成本，就算加上雕花和盒子，也不过二百文吧？这可是十倍的利！”

“正是。”修安语气平静，“买骨柄版的人，要的不是刷牙，是‘体面’。她们要的是‘宫里娘娘同款’，要的是那个独一无二的盒子，要的是拿出牙刷时别人羡慕的眼神。二两银子对她们来说，不过是少买盒胭脂的钱，越贵她们越觉得好。”

她顿了顿，“而竹柄版，那是给军中、宫中底层、还有市井小康之家用的。走的是量。一把只赚十几文，但如果全京城乃至全天下人都用呢？那就是聚沙成塔。”

陈越盯着那两张价目表，又看看眼前这个说话条理清晰的姑娘，良久才开口：“修芸姑娘，你爹当年……真是户部的？我看他要是经商，肯定是首富。”

修芸低头，眼神有些黯然：“爹常说，做生意要算两面账：一面算钱，一面算人心。人心算准了，钱自然就来了。”

陈越一拍桌子：“好！就按你说的办！高低搭配，通杀！”

【第五场：年终盘点与分红——“银子的震撼”】

腊月二十八，年味儿已经浓得化不开了。

工坊停工一天，所有人都在大扫除。修安一家带着几个新来的仆人，举着长杆子扫房梁上的灰；三个老匠人带着徒弟们细细擦拭每一台机器，连螺丝缝都擦得锃亮；女眷们把窗花贴得红彤彤的，院子里烧着几口大锅热水，白气腾腾，每个人脸上都洋溢着笑容。

下午，陈越的房间里。

修芸捧着这一个月来的总账本，跟陈越做年终汇报。她的声音不大，但每一个数字都像是重锤敲在陈越心上。

“自工坊正式接单至今，共一个月零七天。军营一万把，已交付三千，回款到位；宫中嫔妃及勋贵府邸定制的精装版，共售出四百七十把；市面及太监群体零散售出简易版一千二百把。加上预售的定金，总收入……”

修芸深吸一口气，报出一个数字：“两千八百七十六两四钱。”

陈越的手抖了一下，茶水溅了出来。一个月！将近三千两！这在明朝是个什么概念？够普通百姓过一辈子的！

“除去所有成本、开支、甚至把我的赎身银和前期打点关系的钱都扣除，净利……”修芸翻过一页，“一千二百八十八两四钱。”

一千二百多两！纯利润！

陈

越站起身，在屋里转了两圈，哈哈大笑：“好！好！好！有了这笔钱，咱们明年就能大干一场了！”

当晚，工坊大厅摆了酒席。

陈越打开那口装着碎银子和银票的箱子，拿出了早就准备好的、鼓鼓囊囊的红纸包。

“刘铁锤、张鬼手、孙配方，三位老师傅！”陈越双手递上三个最厚的红包，“这是给您三位的年终分红，每人五十两！这一年，辛苦了！”

“五……五十两？！”刘铁锤手里的酒碗“咣当”一声掉在地上，摔得粉碎。他打了一辈子铁，在工部那个穷衙门，一年累死累活也就二十两俸禄，还得看上官脸色。

“这……这使不得！太多了！”张鬼手手都在抖，不敢接。

“拿着！”陈越硬塞给他们，“这是你们凭本事挣的！明年咱们还要赚更多！”

他又给那十二个徒弟每人发了十两，给修安和小禄子各三十两。

最后，他拿出一个红封给修芸：“三十两。你来的时间虽短，但这账算得值这个价。”

刘铁锤攥着那个红封，老脸通红，嘴唇哆嗦着。突然，他扑通一声跪下，老泪纵横：“陈大人！我刘铁锤这辈子……没见过这么多钱！更没见过这么拿我们当人的官！您的恩情，我刘铁锤记下了！这把老骨头，以后就卖给您了！”

“我也给您磕头了！”张鬼手和孙配方也跟着跪下了，徒弟们跪了一地。

“快起来！快起来！”陈越赶紧去扶，眼眶也有点热，“大家是一家人，有钱一起赚，有肉一起吃！明年，咱们要把这‘洁齿刷’卖到全大明去！”

那一晚，工坊里的笑声，比外面的爆竹声还要响。

【第六场：赵雪的异样——“玉佩的秘密”】

腊月二十九，宫中女官开始轮休。

陈越本以为赵雪会回家过年，可下午的时候，她却提着一个包袱来到了工坊，说是给陈越送过年的新衣裳。

衣服是她亲手缝的，针脚细密，还是加棉的，摸着就暖和。

送完衣服，她也不走，就坐在陈越那屋里发呆，手里绞着手帕。

“今日不是开始轮休了吗？”陈越看她情绪不对，走过去问道，“你不回家看看？”

赵雪眼神一黯，低头看着脚尖：“家里……没什么人了。爹娘早逝，只有一个远房叔伯，在老家，很多年不来往了，不甚亲近。”

“那你……？”陈越有些心疼。

“我就在宫里待着也挺好。”赵雪勉强笑了笑。

陈越在她对面坐下，想起了一直以来的那个疑问：“我记得你说过，你是保定府人？怎么进的宫？宫里女官选拔可是很严的。”

赵雪眼神飘向窗外，似乎在回避：“家里遭了变故。有个远房姑姑在宫里当嬷嬷，有点门路，把我带进来，从最低等的小宫女做起，也是运气好，才混到现在。”

她起身想去倒茶，动作有些急。衣襟微敞间，腰间系着的一块玉佩从里面滑了出来，晃了一下。

陈越眼尖，一下子就看到了。

那是一块羊脂白玉，雕工极精细，刻着缠枝莲纹，最关键的是，莲心嵌着一点翠，那翠色绿得醉人。

这种制式、这种点翠工艺……陈越在宫里见过。那是只有宗室女眷、或者是极受宠的妃嫔才有的东西！普通的宫女、甚至女官，是绝对不可能、也不敢佩戴这种东西的，那是逾制，是要掉脑袋的！

“这……”陈越刚想开口问。

赵雪似乎感觉到了什么，脸色一变，手忙脚乱地把玉佩塞回衣内，神色慌乱：“我……茶凉了，我去换一壶。”

说完，她抓起茶壶就往外走，差点绊到门槛。

陈越看着她的背影，眉头紧锁。

一个“家道中落”的孤女，身上怎么会有这种皇家御赐等级的玉佩？而且她提到身世时的闪烁其词……赵雪，你到底是谁？

他没追上去问。有些事，得等她自己想说。

【第七场：除夕夜的二人世界——“烟花下的叹息”】

除夕夜。工坊食堂临时布置成了年夜饭厅。

两张八仙桌拼成大桌，摆满了鸡鸭鱼肉，热气腾腾。陈越坐主位，左边赵雪，右边修芸。修安一家、三老匠、徒弟们围坐一圈，热闹非凡。

“包饺子咯！”

饭后，大家围在一起包饺子。陈越趁人不注意，偷偷在其中一个饺子里塞了一枚洪武通宝，那是为了讨彩头。修芸眼尖看见了，抿嘴一笑，没戳穿。赵雪低着头，手指灵巧地捏着褶子，包出的饺子一个个像元宝。

“吃饺子啦！”

热气腾腾的饺子端上来，大家抢着吃。

赵雪夹起一个，轻轻一咬。

“咯嘣。”

她愣住了，捂着嘴，从嘴里吐出那枚铜钱。

“哇！赵姑娘吃到钱了！”

“赵姑娘明年好运道！”

“该嫁人

了！”

众人都起哄，笑成一团。赵雪脸红红的，偷偷看了陈越一眼，眼神里带着一丝羞涩和欢喜。

子时，爆竹声四起。大家跑到院子里放烟花。

绚烂的烟花在夜空中炸开，照亮了半个京城。

陈越和赵雪站在屋檐下，看着满天的流光溢彩。

烟花的光映在赵雪脸上，忽明忽暗，让她看起来有一种不真实的美。

“真好看。”赵雪喃喃自语，眼神却变得有些迷离和恍惚，“如果当年的雪没那么大，我也许还在……”

她的话戛然而止，像是意识到自己失言了。

陈越心头一跳。还在哪？还在那个有玉佩的地方？

他转头看着她，没有追问，只是从怀里掏出一小坛温好的黄酒，倒了两杯，递过去一杯：“不管当年怎么样，至少现在……你在这儿。挺好。”

赵雪回过神，看着陈越那双温暖的眼睛。她接过酒杯，手指轻轻碰到了他的手指。

“是啊。”她笑了，眼角有一滴泪光闪过，“现在……挺好。”

两人举杯，仰头喝尽。

这酒，真暖。

【第八场：御前演示与“圣口”广告——“皇家带货”】

年假刚结束，正月初六。

陈越就被太康公主派来的春桃堵在门口，连拖带拽地拉到了乾清宫。

“快点！父皇都在等着呢！今天要演示刷牙！”公主兴奋得像只小喜鹊。

乾清宫暖阁里，暖意融融。皇帝朱祐樘、张皇后，还有那个只有七岁、正处于淘气年纪的太子朱厚照都在。

陈越打开随身带的木箱，里面是一整套精心打磨的牛骨牙刷、各色牙膏，还有一小罐紫黑色的液体——桑葚汁。

“陛下，微臣这就演示‘菌斑显示大法’。”

陈越请太康公主先用普通方式胡乱刷几下，然后让她含一口桑葚汁漱口，吐掉。

“哎呀！”朱厚照指着公主的牙齿叫道，“姐姐牙齿变紫了！”

果然，公主洁白的牙齿上，残留着大片紫色的斑点，尤其是在牙缝和牙龈边缘。

“这就是没刷干净的地方，藏污纳垢之所，叫菌斑。”陈越解释道，“如果不清除，就会烂牙。现在，请殿下按微臣教的‘竖刷法’，用‘洁齿刷’再刷一遍。”

公主红着脸，认认真真地刷了一遍。再用桑葚汁一测——紫斑少了一大半，只剩下一点点极难刷到的角落。

“神了！”朱祐樘看得连连点头。

朱厚照眼睛发亮，从椅子上跳下来：“我也要！我也要刷！”

他抓起一把小号的牙刷，比划了两下，突然一撇嘴：“这个柄光溜溜的，不好看！父皇的有花纹！我要刻龙的！五爪金龙！”

童言无忌，但这可是大生意！

陈越立刻跪下：“殿下好眼光！这牙刷柄确实可以定制。刻龙、刻凤、刻名字、刻诗词都行。殿下想要什么样的，画个图样，或者说个意思，工坊给您专做，独一无二！”

“真的？我要刻我昨天画的大老虎！”

“准！”朱祐樘大笑，“陈越，既然太子喜欢，你就给他做。还有，宫里每人先配两把。太子那把，就按他说的，刻五爪龙——但只能他自己用，不许外传，免得乱了规矩。”

“微臣领旨！”

散场时，皇后特意叫住了陈越，屏退左右，低声说道：

“陈太医，这几日有好几位嫔妃，还有几位国公夫人，都拐弯抹角地到本宫这儿来打听，问那‘洁齿刷’何时能外赐或购买。说什么家里老爷牙疼，孩子蛀牙。其实啊，都是攀比。人情都托到本宫这儿了，本宫也不好全推了。”

皇后笑了笑，眼神意味深长，“你这生意，怕是挡不住了。准备好接单吧。”

陈越躬身退下，走出宫门时，抬头看了看天。

风起了，云涌了。

这牙刷，已经不仅仅是个刷子，它成了后宫的脸面，成了京城的潮流，更成了……某些人眼里的肥肉。

从宫里出来，陈越没回工坊，直接去了赵王府。

赵王爷听他说完，沉吟片刻：“皇后说得对。你这生意，现在是个香饽饽，也是个烫手山芋。”

“王爷有何高见？”

“找个人帮你分担。”赵王爷说，“既能借他的势，又能让他挡在前头。”

“谁？”

赵王爷没回答，只是笑了笑。

三天后，答案自己找上门了。

正月十二，陈越值房外，来了几个太监，领头的是个穿蟒袍的太监，四十来岁，面白无须，笑容和善。

陈越认得他——司礼监随堂太监，孙泰。

“陈大人，”孙泰拱手，“李公公请您过府一叙。说有桩生意，想跟您谈谈。”

陈越心里一紧。

李广。

该来的，总会来。