第13章 韩夫人问计

知女莫若母，作为过来人的韩夫人在听完二女儿韩月茹讲述这段时间韩家所发生的种种事情之后，又怎么会猜不出自己二女儿心里那点小心思。不过对于二女儿看上李墨这件事，韩夫人的心里并不是很赞成。

鱼找鱼，虾找虾，乌龟配王八，门当户对这种观念自古至今便一直存在。既然存在，那就肯定有一定的道理。相似的生活环境，可以让夫妻之间多一些可谈论的话题。公主与乞丐的爱情故事的确叫人感动，可结局是怎么样的，那就无人知晓了。婚姻就如同买鞋，合不合适只有穿鞋的知道，旁人只知表面，难明内在。

韩家如今虽然经商，但在经商之前，韩家却是书本网，而韩夫人也是出身官宦之家。在韩夫人的心里，自己两个女儿日后的夫婿最好也是出身官宦世家。而李墨虽然有些本事，与韩家签订的合约也与旁人不同，但在韩夫人眼里，李墨也不过是一个身份有点特殊的府中下人。下人终归是下人，想让韩夫人同意让二女儿与府中一下人谈婚论嫁，有点困难。

当然韩夫人不会直接禁止女儿跟李墨来往，像韩月茹这个年纪的女孩，逆反心理严重，韩夫人可不想弄巧成拙，阻止不成反倒起了推波助澜的作用。韩夫人如往常一样叮嘱韩月茹这段时间不要胡闹，乖乖待在府中不要外出。至于阻止这件事的突破点，韩夫人放在了李墨的身上。

因为韩月茹撒娇要跟韩夫人母女共寝，韩夫人便没有与当晚去找李墨详谈这件事。也多亏韩夫人没来，否则必定撞上晚上来找李墨的伏婉。这伏婉自从那天救了李墨等人以后就像是赖上了李墨，几乎每晚必到，听李墨天南海北的一通胡侃，然后翻墙而去，李墨都已经快要习惯了。不过今晚有些奇怪，伏婉没有再让李墨胡说八道，而是问起了李墨对当今朝廷的看法。

李墨听到伏婉此问颇有些丈二和尚摸不着头脑，朝廷？这似乎离李墨很是遥远。虽然也有一点了解，可以李墨如今的身份，谈论这些有意义吗？

“你说说，我听听，放心，你不会因为这事被官府找麻烦的。”

“可我了解的也不多呀。”

“那你就说说你所了解的。你倒是说不说？”伏婉说到最后有些不耐烦了。

“你看你，好端端的瞪眼做什么？别以为我怕你啊，好男不跟女斗罢了。好好好，我说就是了。那你具体想要听什么？”

“唔……你就说说眼下朝廷皇帝老迈，四位皇子……”

“打住，打住，这事我可不知道，没法说。”李墨赶紧打断伏婉的话道。好家伙，谈论皇位继承人是谁，还想不想留脑袋吃饭了。眼前这娘们究竟想要干嘛？这种犯忌的话题她也敢提。就算她敢提，李墨可不敢听。

“……那好，那你就说说我周朝的边患吧。”伏婉见状也没强求，换了个话题问李墨道。对于这个问题，李墨倒是有点了解。周朝如今边患颇多，总得来说就是有四大害，东南西北各有一个。

因为身处东南，对于西北两大害多是道听途说，不甚了了，而对东南两害却要了解多一些。先是东边大海之上的海盗，除了周朝的陆地那就是海盗的天堂，虽然周朝也有水军，可惜输多胜少，但凡是海商，基本上都与海上强豪有来往，不来往的，基本上就出不了海，就算到了海上也会船毁人亡。好在如今韩家还没有打算出海经商，否则李墨迟早要跟那些海盗打交道。

至于南边的百越，那就是周朝的一块狗皮膏药，甩不脱，丢不掉。不服王化，屡屡犯边，朝廷大军一到，百越立刻钻入深山老林打游击，大军一退，立刻固态复燃。不过李墨对朝廷处理百越的方法有点嗤之以鼻，周朝以文治武，讲究的是以德服人，可碰上百越这种无赖，众君子们就没辙了。除了破口大骂，借酒浇愁，谁要是敢提出强军的想法，立马就会变成众矢之的。对于武将的防备，周朝文官要比对待外患更加看重。边患所付出的无非是钱财，而一旦武将作乱，那动摇的就是他们文官集团的根本。

对此李墨倒是没有多少顾忌，当着伏婉的面大谈强军理念，听得伏婉暗暗点头。不是文官不知道强军对一个国家的重要性，但在私心作祟之下，让他们主动让出手中权柄，难入登天。

说完了东南两面的大害，李墨见天色不早，就提醒伏婉该回去了。伏婉听后很是不满的瞪了李墨一眼，没好气的说道：“怎么？怕我留你这里毁了你的清白。”

“……这话应该反过来说比较合适吧？我其实是无所谓的，你这人长得嘛，还凑合，我狠狠心，一闭眼也就忍了……”

“呸！”伏婉轻啐一声，翻身上墙。李墨见状好心提醒道：“小心点，别没站稳摔下来。”

听到李墨的提醒，伏婉扭头请喝道：“闭上你的嘴，我这么俊的功夫会站不稳……”

“哗啦~”话未说完，伏婉一脚踩坏了墙头的几块瓦，伏婉很尴尬的回头去看罪魁祸首，却发现李墨已经回屋，连房门都关上了。

“这该死的家伙。”伏婉暗骂一声。带着气恼消失在夜色中。

在屋里带了好一会，李墨才开门向外张望，发现伏婉已经走了，李墨这才松了口气。跟伏婉接触了这段时间，李墨发现这伏婉是个刀子嘴豆腐心的女子，别看她嘴上说的凶，但真要有事求到她，她还是愿意帮忙做些力所能及的事情的。

虽然没问伏婉那天带兵来救自己带来的是什么兵，不过李墨通过这几天的打听，隐约也猜到了那队身穿白衣白甲的兵是什么来头。

凤鸣军，周朝四大正规军之一，驻地就在距离杭州城不远。能够调动这些人来帮忙，这也说明伏婉的身份肯定也不简单。再通过伏婉认识孟叔这件事，李墨推断伏婉的身份非富即贵，至于孟叔，那身份恐怕也不简单。

不过这些跟李墨都没多大的关系，不管伏婉还是孟叔，他们的身份对李墨来讲都是一个，孟叔是李墨的救命恩人，而伏婉则是一个比较谈得来的异性朋友。至于其他的，李墨没考虑那么多。

李墨一向认为交朋友贵在交心，而非是看对方的身份地位。也正是因为这份坚持，让李墨在伏婉眼里显得与众不同。伏婉不相信以李墨的聪慧会想不到自己的身份不简单，可李墨在对待伏婉的时候丝毫没有因为与伏婉身份的不同而显得拘谨，该吵架的时候吵架，该服软的时候服软，让伏婉很乐意来听李墨胡说八道。

回屋关好门，李墨没有马上倒床就睡。拿人钱财，与人消灾，既然如今是吃韩家的饭，那自然也要为韩家的将来多费一番心思。韩家这次从苏州布业被迫退出，那接下来的一段日子会过得很不如意，甚至会影响到韩家在杭州的买卖。

若是韩家亏本，那李墨的饭碗也就有可能砸了，为了保住自己的饭碗，李墨必须要想好说辞，劝说韩家母女可以接受自己的建议，对眼下韩家的布业进行调整。二小姐好办，李墨有自信可以让其支持自己的建议。至于韩夫人跟大小姐，那就需要李墨多费一番口水了。

韩家主营布匹的买卖，而眼下苏州失利，势必会影响到韩家在杭州的影响力。与其死守阵地，不如主动出击，四面开花……

李墨边想边写，不知不觉天色以明，看着自己昨晚写的计划书，李墨忍不住伸了个懒腰。已经有阵子没写这种东西了，现在重操旧业，还真是有点怀念。

“李大哥起了吗？夫人有请。”门外有人敲了敲，轻声说道。

李墨随口应了一声，将计划书用镇纸压上便起身去开了门。至于计划书什么时候拿出来见人，李墨打算先说服韩夫人接受自己的建议，然后再拿出计划书。

随着来人到了花厅，就见花厅内只有韩夫人一人，旁边无人伺候，而带李墨来此的人也在向韩夫人行礼过后退下了。

看着花厅桌案上摆放的两副碗筷，李墨知道这是韩夫人打算跟自己单聊。至于聊什么，李墨心里也隐隐猜到。

“李墨，坐吧，不要拘谨。”

“谢夫人。”李墨道了一声谢，坐在了韩夫人的对面。

韩夫人提起酒壶先给李墨倒了一杯，随后又往自己杯中倒了一杯，举杯对李墨说道：“李墨，这段时间韩家多事，有劳你费心了。”

“夫人言重，李墨所做都是份内之事。”李墨连忙谦虚的说道。

一杯酒饮下，韩夫人继续说道：“有些事我即便不说李墨你也知道，这次韩家在苏州受挫，影响深远，虽然无奈退出苏州，但随后必有刁难临头，对此李墨你可有什么建议？”

听韩夫人主动问起这事，李墨顿时就来了精神，原本还琢磨着如何跟韩夫人说起这个话题，但现在好了，省了自己不少事。李墨组织了一下语言，一脸诚恳的对韩夫人说道：“夫人，有句老话叫穷则思变。说句不好听的，李墨认为，韩家的买卖太过单一，如果能够走多元化的发展方向，那这次韩家的危机并不难渡过。”

“多，多元化？”韩夫人没听懂。

“呃……通俗点讲就是韩家所经营的买卖种类太少，要是再多经营一些种类，即便布匹买卖做不下去，韩家也可以继续经营其他买卖的意思。”

“哦，你的意思是说，韩家要改行？”

“也不一定要改行，不过需要做一些调整。就比如现在，韩家主营的是布匹买卖，但如果在加上一个成衣，那就相当于多了一个买卖。”

“成衣？”韩夫人闻言摇头轻笑道：“但凡是女子多会女红，又有谁会愿意去花那个冤枉钱。”

“夫人这可就说错了。在下所说的成衣可不单单只是把布做成衣服拿去卖，而是要把韩家成衣做成一品牌，让所有人以穿韩家出品的成衣为荣。”

“品牌？”

“不错。夫人想必对贡品并不陌生，那么敢问夫人，但凡是成了贡品的东西，是否就成为众人追捧的对象。而在下要做的，就是让韩家成衣也拥有类似贡品那种影响力的商品。”

“……那你准备如何做？”韩夫人有些感兴趣的问道。

“两点，其一是必须韩家的成衣做工精美，要强过那些自家手制的衣物。其二就是营销的手段了，关于这点，不是一句话两句话能够说清的，不过概况起来就是一句话，要在最短的时间内让韩家成衣在杭州城内人尽皆知。对于这点，在下倒是有些心得。”

看着李墨自信满满的样子，韩夫人也对李墨所说的建议感到有些心动，不过她还是有些迟疑，忍不住问道：“李墨，可以具体与我说说吗？”

“这是当然，想要做到我刚才说的那种情况，还需要夫人的支持才行。韩家成衣的品质在下不需要担心，相信夫人是不会让韩家成衣砸了自家招牌的。在下就说说第二点，如何让韩家成衣在短时间内让杭州城内的人人尽皆知。”

韩夫人感兴趣的也正是这一点，闻言点头说道：“李墨，你尽管直言。”

“敢问夫人可知名人效应？”

“名人效应？是不是就是指那些名士的影响力？”

“夫人厉害，说的没错。所谓的名士，就是有名气的人。而那些名士的一举一动，大多都受到那些喜欢追捧名士的人的注意。在下的计划是将我韩家成衣免费送给那些名士……其实也不一定非是名士不可，名士毕竟数量不多，可以将韩家成衣送给城中的那些学子，也不需要他们特意为韩家成衣说好话，只需在别人询问的时候据实回答，那样在下相信用不了多久杭州城内的大部分人就会都记住韩家成衣这四个字。”

“……你怎么就肯定那些学子会在这件事上帮忙？”韩夫人好奇地问道。

李墨闻言笑了笑，压低声音说道：“夫人恐怕不知，韩家大小姐与二小姐可一直是那些学子们的梦中情人。能够得到梦中情人亲手所赠的一件衣服，那帮吃饱了没事干的人还不四处显摆？”