第320章 程处默的生意经

“嘿嘿，薛大哥，这都被你看出来了——”

见薛海一眼就看透了自己的心思，程处默摸着自己的后脑勺，露出了憨厚的笑容。

“就你下午学骑车的时候，小心翼翼护着杜金花，生怕她摔了，碰了的样子，这我要是都看不出来的话，那我不成了傻子啊？”薛海笑说道。

“嘿嘿，所以薛大哥，这件事情你一定要成全兄弟，就把这自行车卖给我吧。”程处默笑了两声，继续开口道。

听着这话，薛海想都没想，直接对着程处默摇了摇头。

“咋的，薛大哥，你这是觉得咱们俩这关系不够铁？还是不愿意卖给兄弟我啊？”见薛海摇了头，程处默的笑容立马就凝固了。

听见这话，薛海知道程处默有可能误会自己的意思了。

“这两样都不是，实话跟你讲吧，今天我骑着自行车到长安城来，实际是想向长安车的百姓们宣传一下我这个自行车的，好让更多人了解和知道自行车。”

“可没成想啊，刚进城门口就碰到了你们，结果就比拉着留在树林里教你们骑了一下午的车。”

“我要是把这个车子卖给你了，明天我拿什么去向长安城的百姓们介绍自行车啊？”

“所以啊我这车现在是肯定不能卖给你的，不过你要是真的想要的话，等过几天，几天之后，立马就会有一批新的自行车投入到市场来卖，到时候再卖给你一辆不就行了嘛——”

为了避免程处默误会自己，薛海赶紧将自己不卖车给他的原因解释了一番。

听完薛海的解释，程处默的小眉头一皱一皱的，似乎是在思考着什么。

然后开口道：“薛大哥，小弟斗胆问一句，你打算怎么向老百姓销售你这自行车啊？这自行车现在就只有我们这几个人会骑，那些平头老百姓们都不会。

难不成你打算明天让他们挨个的来骑一骑这自行车？那那么多人骑下来，你这自行车还不得被摔散架了啊？”

“你这话是什么意思？”听着程处默的话，薛海不禁好奇问道。

“我是这么想的啊，这自行车和别的东西不一样，你不能向卖酒或者是卖火锅那样去推销啊。”

“酒啊，火锅之类的东西，你还可以让人先来尝一尝，知道一下口味到底如何。”

“可这自行车，你要是让每个人都来骑着试一下，那些人可都是不会骑的，到时候万一骑车摔了什么的，搞不好还会赖上你嘞。”

“所以啊，我的想法是这样的，你可以找一些画师，把这自行车画在画纸上面，然后张贴在长安城里的大街小巷。”

“这样做的目的，就是先让长安城里的这些百姓知道，你灞水伯薛大哥又发明出了一种叫做自行车的车子来！”

“然后呢，你可以在告示上写明，凡是有意购买自行车的人家，在哪个时间，哪个地点去进行一个集中的培训，就是教他们如何骑这个自行车。”

“这样一来呢，你就可以把那些看热闹的人给筛选掉，到时候来的，不说全部，至少有一大半都是奔着买自行车来的。

既然来的这些人都是真心想要买自行车的，那在学车的时候磕了绊了什么的肯定也都属于正常现象。这样一来，就为薛大哥你免去了很多的麻烦。”

“等到这第一第二批的客人买了自行车以后，自然而然的，就会让更多的人了解和知道这个车子。

到了那个时候，会骑自行车的人肯定会自己花钱来购买一辆自行车的，而不会骑自行车的人也肯定会想方设法的学会了之后再来购买。”

“薛大哥，你觉得我的这个主意怎么样？”

随后，当着薛海的面，一向粗鲁的程处默，这个时候竟然给薛海讲起了生意经来，关键的是，还说的真有那么一点儿道理。

特别是程处默提出的那个先四处张贴小广告，筛选出有意向购买自行车的人来。

这就好比现在非常张狂的电话诈骗，先集中打电话，那些东西明明一听就知道是假的，但就是有人上当。

用一句行话来说，骗子就是这样来筛选出自己的目标客户的，因为你连他骗你的话你都不愿意信，他自然也就不会在你身上浪费时间。

相反，你要是信了骗子的话，就说明你这人的纸上或者是判断事物的能力不足，骗子就会一步一步把你诱入他们提前设好的陷阱。

薛海听着程处默讲了那么一圈儿下来，感觉有点儿这个意思了。

“程默，你这头脑可以啊？你不会平时没事儿的时候跟着你阿爷也去学做生意了吧？”薛海随后好奇的问道。

“害……我学那个干啥……我这是平时看见那些街头杂耍的人看多了才想到的——”

“你想啊，这杂耍卖艺的人敲锣以后，听见锣声愿意去看的人，肯定是有人愿意给点儿赏钱的，听见锣声不愿意去看的，那就说明对杂耍没兴趣，肯定不会给赏钱的，这就和长安的这些百姓愿不愿意买自行车的道理一样，你得先敲锣，把事情告诉他们。”

“这之后，万一他们买了咱们的自行车，觉得这车好，就跟那个杂耍卖艺耍的精彩一样，到时候这口碑自然就传出去了，愿意买车的人自然就来了嘛——”程处默嘿嘿解释道。

听完程处默的解释，薛海忍不住笑了一下。

想不到程处默都能想到这种方法来销售自行车，而自己却还在用酒馆和火锅店的方式来销售自行车，的确是有些欠考虑了。

“哈哈……程默兄弟，你这话可算是帮了我大忙了，我会好好考虑你的建议的，现在天色不早了，一会儿要关城门了，还是先进城吧——”

薛海大笑了几声，随后拍了拍程处默的肩膀，搂着程处默进城了。

而与此同时，薛海也在心里想到了一样东西，或许能达到程处默说的那种效果。