第344章 太子是第一位客人

苏三一伸手，变出折扇，沉吟了一会道：“‘霸王’轻抚三千烦恼丝、神完气足！‘别姬’护持万丈离别情、幽美无限！取每句的倒数第三个字，做门楹的中联：完美！好，就叫霸王别姬完美旗舰店了。”

众人一齐称好！让苏三赶紧把门楹写出来，好叫人往门两侧的柱子上刻上去。

这并不是什么急事，因此苏三自然是回头再写了送过来。却一招手把众人叫到一起道：“今天呢，算是试营业！已经是二十八了。明天算是正式营业，这年前，可就三天时间了。改造这个店，花费不菲！所以明天的开业仪式，就只是象征性地放个炮仗！不会再花钱！苏三想问问你们，就这样，你们还有信心，把霸王别姬卖好吗？”

众人大声地回应着：“我们有信心！”

苏三也跟着大声说道：“说，谁都会！关键是做。告诉先生，信心是建立在什么基础之上的？”

“建立行之有效的方法上！”

“那你们准备用什么方法把产品卖好？”

众人便七嘴八舌起来，方法也千奇百怪。有人说，给上次赠送了‘霸王别姬’的人，递个消息，请他们过来捧场！有人说到青楼去找当红的名妓来试用，把影响铺开！还有人直接说要到门前去拉客人进来，这个她们比较擅长。

苏三相信她们做得出来这些举动！但却告诉她们，不要冲动！‘霸王别姬’并不是生产出来给普通人用的！它一面世，就代表着贵重，代表着地位。用一些不着调的方法，只会使产品的品质被人怀疑。主动出击自然是不错的方法，但是得找准对象。到门前拉客人的行为，只会贬低产品的价值。

李月儿脑子要灵活一些，听了苏三的话后，便提议，是不是可以弄一个产品的介绍会！随后用产品介绍会的名义，请一些已经知道，并且使用过霸王别姬产品的人过来，用以扩大影响。

苏三肯定了李月儿的主意，却又笑道：“苏三教过你们，做事之前，要先有计划！你们今天打算卖多少瓶，那就定一个卖多少瓶的计划，然后完成这个计划。明天准备卖更多，那就准备一个卖更多的计划！记不记得那句话：方法总比？”

众人大声地道：“方法总比问题多！解决什么样的问题，就要用什么样的方法。永远都有解决问题的方法，关键是有没有想到这个方法的思想，有没有执行这个方法的能力。”

“对！李月儿的方法很好！如果你们请来了十个人，只要他们之前用过，那他们很可能会给店里带来二十瓶的销量！因为，他们可能会给家人准备一些。如果你们请来了一百个人，那就是二百瓶的销量。但二百瓶是你们的目标吗？”

“不是！”

“那你们的目标是？”

“至少两千瓶！”

“是年前这三天两千瓶，还是一天两千瓶？”

“一天两千瓶！”

“那，你们至少要请多少个客人来？”

“一千个！”

“你们能请到这么多人吗？你们才这么点人手！苏三还教过你们，头脑要？”

“头脑要清醒，方法要得当！”

“显然，你们这点人手，是很难请到一千人的！所以，这个时候，要想办法！你们请不到一千人，那怎么办？是不是可以请别人去请？谁可以告诉苏三，怎么请别人请？”

还是月儿道：“我们请客人自己带客人来，每个人带五个人，就可以获赠一瓶霸王！”

“不错，这个法子很好！这样一来，就容易多了！但只怕你们要花上一天的时间，才可以请他们来，来了以后，你们也没有办法应付一千人的场面。到时候，只怕你们完不成每天两千瓶的销量。恐怕你们只能想更好的办法！”

众人便苦思起来。

苏三笑道：“好好地想，在苏三看来，眼前，至少有二种方法，可以尝试！”

被苏三这一激，众人自然是不甘落后，可是再也想不出什么好办法！

苏三笑了笑道：“第一个方法！充分利用身边的资源。你们觉得徐英明是不是应该给你们一些帮助啊？”

众人忙叫了起来道：“对啊！他是任记的掌柜，听说认识很多人！只他就可以为店里带来许多客人。”

“对，利用已经成功的人，就好像站在了巨人的肩膀上，起点就高了很多。但是，你们还是没有完全利用好徐英明！你们难道不知道，任记已经做进了皇宫？若是他把你们也带进去？”

众人又是一阵怪叫，若是能做进皇宫，两千瓶只怕一下子就解决掉了，而且这可是一个稳定的客源！

苏三接着道：“再通过徐英明，抓住一些重点的客户！比如说，哪个大官的家里，哪个大户人家。能在任记定炸鱼块的客人，想必也是完美店的准客户吧？而且，你们的身边，就只有徐英明吗？周盈盈不能用吗？还有济老，还有苏三，苏三的大哥苏一，等等！做生意讲究不进则退，连身边的资源都不懂得利用，那可不行！这还只是其中的一个方法。这一个方法用下去，不用几天，口碑就传开了，关键是这个方法见效快，能帮助你们在一天之内就达到两千瓶的目标。”

“第二个方法，也很简单啊！那就是找托儿。苏府里的人，任记的人，月儿带来的人，周盈盈带来的人，凡是认识的人，都可以叫过来，让他们打扮地好一点儿，扮成客人，到门前排队来买产品。前门把产品卖出去，后门把货再接进来。虽然方法很通俗，但只要把人气炒开，谁都想挤进来的看看热闹，来看热闹的多了，影响也就大了，就算他们不买产品，也会把这件事情当做一件奇闻来传！如果你们再适时的请几个有头有脸的人物来捧捧场，把气氛弄热烈一些，也一定可以收效颇丰！而且这效果也不会慢。”

“啊！这样也可以吗？这不是骗吗？”

“咱们卖得东西，那是货真价实的好东西！这怎么叫骗呢？应该叫炒作！就像任记开业那样，那就是炒作。炒得就是人气，炒得就是人的从众心理，大家都在买的东西，总归是有人好奇的，也总有人会觉得这是好东西。而且咱们不是还送出去了几百瓶嘛！这些用过的人，只要听到霸王别姬开店的事情，只要还想用，总得来捧个场。不要小看了这个炒作，操作的好，能量很大的。弄得好，两千瓶也不过就是个笑话。”

众人便吱吱喳喳地开始讨论起来。正准备着要把苏三说得这些内容，付诸实施！却听门外一声高叫：“太子驾到！”

苏三悚然一惊！

太子？太子怎么一大清早的，跑到这里来了？太子怎么知道自己在这里的？必是到过了苏府，才找到这里来了！

那又是什么事情，让太子这么一大早，巴巴地来寻他？莫不是有什么大变发生？不对啊，就算有什么大变发生，太子也不会来找自己，应该去找吴台铭才对？再说，要有什么大变发生，自己不可能一点苗头都看不出来。

难道是与皇帝有关的事情？或者是与娜仁格日乐有关的事情？这倒是有可能！

苏三急对众人道：“试营业第一天，太子就来了！你们要抓住机会。”说罢引着众人一齐往外走。

刚走到院子里，太子已经在侍卫的护持下，走到了院子当中。赵广一看到苏三，便急急地上前拉住苏三道：“快，跟我走！”

苏三被赵广弄得一头雾水，不知道发生了什么事情，一边行礼，一边道：“太子先别急，到底是什么事情啊？”

赵广正要说话，却听到苏三后头，莺莺燕燕地一片叫声：“给太子爷请安！”

赵广吃了一吓，这才看到苏三后头居然站了这么多红粉佳人，看得他眼花缭乱，目不应接！便连忙收了拉苏三的手，把神情摆正，咳了一声道：“嗯，免礼！你们这里是？”

苏三见赵广的表情暖昧，连忙解释道：“这里霸王别姬在金陵的唯一一个店铺！今天是第一天营业，想不到太子是第一个进来的客人。”

“霸王别姬？那个洗头发的？都开了店了？倒是好东西。”赵广诧异的问道。

李月儿接着太子的话头道：“既然太子都说是好东西，那一定要捧捧场啊！”

赵广看了李月儿一眼，知道是苏三的妻室！赵广倒没有想到苏三让李月儿这么抛头露面，因便笑道：“这个自然！‘霸王别姬’本太子也是用过的。着实不错，反正都是要用的，宫里的女人们听说也很喜欢！那就先送一百套到太子宫里去吧。”

李月儿却不动声色地笑道：“一套是三两二钱银子，霸王单瓶，是一两二钱银子！在金陵城里，能买得起，舍得买的人，可不多！太子若是还想把霸王别姬加进礼单里，或是赏给下人，官员！一百套，只怕不够。”

赵广于钱上面，没什么概念！但听了李月儿的话，便觉得自己出手是不是小气了一点。再说，这东西既然可以赏人，那还真不是很够！若是赏人的时候，赏个十两二十两银子，面子上倒不是很好看，若换成十瓶二十瓶霸王别姬，那倒是稀罕。

心中一动，便问道：“你这里有多少？”