第二章 小女人

等了小半会儿，夏玄才姗姗来迟，他在殿外看了一眼坐在太师椅上浑身不自在的张敏，心中暗暗一笑，随后踏入其中，淡笑着说道：“小娘子从冀州远道而来，旅途艰辛，为何不在驿站好好歇息一晚？也好让本侯尽一尽地主之谊啊！”

张敏抬起头来看向龙行虎步走入殿内的夏玄，小脸蓦然一红，要知道夏玄如今可是大汉王朝炙手可热的大人物啊，而偏偏他不过弱冠之年，连夫人都还没有一位，这种情况下哪个女儿不思春？即使张敏心中也早早的就想见识一下夏玄这个名动天下的少年英雄了！

“小女子张敏见过神侯！”张敏连忙起身行礼，虽然她代表了冀州首屈一指的张氏商行前来，但张氏在如今的北庭面前连个蚂蚱都不如，若非张氏早就表达了善意，夏玄未必会单独接见她！

“小娘子无须客气，恩，当自己家就行，对了，想来小娘子此次前来也是为了英雄酒的代理权吧，早些时候本侯已经决定三日后统一拍卖将军酒在各地的代理权，价高者得！”夏玄看到张敏脸上的羞涩，顿时想到自己的话有点过了，什么叫做当自己家？这不是醉翁之意不在酒吗？

张敏小脸通红的低下头，诺诺的说道：“神侯乃当世的大英雄，怎么能如此欺负小女子呢？再言我张氏早早的就表示了诚意，难道就不能通融一二吗？”说到这里，张敏楚楚可怜的看向夏玄，顿时就让夏玄有点无语的抚了抚额头，心中暗忖这个女人果然不简单啊，否则的话怎么可能年纪轻轻的就掌握了一个士族的大权呢？

“君子一言驷马难追。既然本侯已经放话出去了，自然没有改变的道理，不过小娘子以为殿中这些家具如何？若张氏商行愿意合作。那么个中技巧，华夏商行自然愿意与张氏共享！”夏玄摇了摇头。将最初的打算说了出来，其实他对张氏确实有点歉意，毕竟张氏是第一个找上门来要求合作的大商行，而且也表现出了很高的诚意，但想要将军酒的商行实在太多了，北庭总不可能把利益拒之门外吧？

而且相比起甄氏的影响力，张氏却是差了不止一个档次。

当然，夏玄也不会放弃争取张氏。毕竟张氏在冀州的影响力也绝非寻常，否则凭什么与甄氏明争暗斗数百年？

“家具？”张敏微微蹙眉，不明白这两个字的含义，可旋即双眸一亮说道：“神侯心思巧若天工，但这些家具毕竟太过直白，只要找些精巧的木匠便可窥视六七，相比起将军酒来说还是有点不如啊。”

夏玄闻言洒然一笑道：“将军酒有将军酒的好，但这些家具在短时间内依然是我北庭垄断的宝贝，而且小娘子可以学习一下品牌的道理，如果我华夏商行的家具永远是最好的。那么即使其他商行请来了制作的木匠也未必能窃据市场吧？”

“品牌又是何意？”张敏糊涂了，夏玄口中的这些名词她根本就听不懂，但心思敏捷的她依然明白了夏玄的意思。那就是华夏商行出产的东西别家就算学去了，也没什么大不了，因为买得起华夏家具的士族不差这么几个钱，而买不起的你就算占据全部市场也照样买不起！

待得张敏消化了品牌的道理，夏玄又说道：“小娘子应该知道这些日子来我华夏商行一直在兼并各个小商行吧，如果张氏商行愿意与我华夏商行全方面合作，那么我华夏商行愿意让出半成的干股来换取张氏商行在各州郡的产业！”

说到这里，夏玄顿了顿，看了一眼张敏震惊的表情。满意的点了点头继续说道：“并且张氏可以入席华夏商行的股东位，有两票决策权。如果张氏商行出现了什么俊杰，将来主导整个华夏商行的走势也未必没有可能性。想来小娘子也早早的就研究过华夏商行存在的意义了吧？”

此时的张敏早已勃然色变，她没想到夏玄居然要借机吞并整个张氏商行，要知道张氏商行可是张氏数百年的心血啊，怎么可能用来换取华夏商行仅仅半成股权？虽然说仅仅是半成股权夏玄都认为亏大了，问题是现在的华夏商行连张氏商行的十分之一都不如啊！

这简直就是蛇吞象！

“神侯，此事还请容后再议，小女子做不了决定。”张敏最终选择了拖延，虽然她非常看好如今的北庭，包括她身后的张氏族老，可如今的天下依然是汉室的天下啊，而且夏玄的身份也是借助天子的**信，若是哪一天朝廷对北庭的存在出现了置疑，更直白的说那就是不信任夏玄了，那么北庭随时都有可能会消失，并且连带着与夏玄有关系的家族、势力、个人都会遭殃，这种情况在汉朝的历史上可不少见！

“哎！”心中一叹，夏玄有点失望，本来华夏商行若是兼并了张氏商行，必然能在极短时间里聚齐难以想象的财富，不说其他，仅仅将军酒就不必再共享给其它商行了，如此一来北庭在财政这一块，绝对不会再有之前拿不出钱来的尴尬，可惜的是他这种蛇吞象的行为别说落到一个小女人身上，即使是他自己也未必会肯接受吧？

看到夏玄脸上失望的表情，张敏咬了咬牙说道：“神侯，如果你愿意将华夏商行的大掌柜交给小女子来担任，并且张氏内部的决策依然可以独立在外，不受华夏商行的制约，那么小女子愿意回族中周旋一二，或许能争取到两大商行合并的机会！”

夏玄闻言微微蹙眉，张敏这意思是两大商行可以合并，但张氏还是张氏，只是挂在了华夏商行名下，这不就是后世的挂名子公司吗？而且很明显如果可以选择的话张敏绝对不会拿张氏来换取半成干股！她要的依然是一个完整的张氏商行！这和夏玄的初衷有点不符啊！

如果真要找一个以这种方式合作的商行，那么华夏商行也未必要选张氏吧？比如徐州的糜氏，并州的王氏，还有冀州的甄氏，想来都不会拒绝这种联合经营的方式，毕竟将军酒的前途显而易见，只要秘方一天掌控在北庭手里，这些商行只能乖乖听话！

问题是将军酒的制作方法不可能长期被北庭独占！

迟早有一日会传遍天下，这是大势所趋！

更别说张敏这个小女人居然还想做大掌柜！

“呼，小娘子，你打的算盘真是好啊，不过本侯答应你的提议，但张氏只能得到将军酒和各种家具的两成利，这是本侯的底限，同时华夏商行依然有权把将军酒的贩卖权给其它商行，至于家具，除了本钱外，以二八分摊！”夏玄吐了一口浊气说道，虽然张氏不是最好的选择，但相比起甄氏，却更好掌控，最重要的是张氏这一代家主只有两个女儿，张悦已经许给了甄逸，余下的张敏看上去也是一个国色天香的美人啊，在如今这个大争之世，夏玄不建议为自己后宫再添一房。

张敏闻言霎时间绽开了笑颜，那种夺目的美丽让看惯了美人的夏玄都有瞬间的不自然，但很好的掩饰了下来，而如此却让张敏眼中闪过一道失望之色，毕竟偌大的张氏派她一个女流之辈前来北庭，未必没有与夏玄联姻的想法，只是她一个女儿家怎么拉得下脸面把自己卖出去呢？同时夏玄并没有把将军酒的全权给张氏，这也让张敏有点失望，不过总得来说她已经达成了此行的目的。

待得掩饰着心中欢喜的张敏走出朱雀殿后，一直躲在内殿的贾诩走了出来，她看了一眼离去的张敏，沉声说道：“主公，此女心计颇深，如果利用得好，必然能助华夏商行更上一层楼！”在贾诩心中，唯一的想法只有利益至上，他不会考虑张敏是不是女儿身，只会考虑她的价值，当然若她的价值能超过张氏带到北庭的好处，那么贾诩绝对是第一个要求夏玄将其纳入门中的臣子。

夏玄点了点头，他也认为张敏这个女人不简单。

要知道如今的他可是大汉的神武侯，而张氏虽然是士族，可却是最低级别的士商，有什么资格来和夏玄谈条件？但从始至终张敏都表现出了一幅**辱不惊的模样，虽然这其中有可能强忍着惶恐和忐忑，不过这对夏玄来说重要吗？

张氏既然自己送上门来。

那么就应该想到会有一天赔了夫人又折兵！

而夏玄给出的仅仅是销售权，就能取得一个百年商行的销售体系，这对华夏商行来说百利而无一害，当然张氏也可以选择那半成干股，但在这个时代，好像没有哪个家族愿意抛弃自己的祖业，更别说华夏商行只是一个刚刚起步的“小”商行而已。