第9章 汉中对策

有人认为，如果韩信活在三国，诸葛亮或许只能当他的谋士。这不是狂言，而是历史的残酷逻辑。韩信仅用一场对话就让刘邦从“汉中王”蜕变为“汉高祖”，从此开启了大汉四百年基业。而四百年后，诸葛亮在隆中草庐为刘备勾勒《隆中对》却终成“出师未捷身先死”的悲歌。穷尽一生未能让刘备走出益州一步。

同样是“弱势逆袭”的剧本，为何韩信的“汉中对”能碾压诸葛亮的“隆中对”？这场跨越四百年的“战略对决”背后藏着弱者逆袭的终极密码。

拜将仪式结束后，刘邦第一时间把韩信拉入帐中，高职高薪都给了，下面该谈谈工作计划了。

韩信此刻的压力也不小，毕竟这是第一次面试，如果表现不好，估计下一秒就得走人了。

刘邦首先提问：“眼下队伍人心涣散，巴蜀离关中太远，大伙都想家，每天都有人走。你认为公司未来的出路在哪里？”

韩信反问：“主公要东征，要夺取天下，您自己估量一下，论兵力的英勇、强悍、精良，跟项羽比谁高谁下？”

刘邦沉默了一会儿说：“我恐怕不如项王。”

韩信说：“不仅主公自己，连我也觉得您不如项羽。我曾经在项羽帐下做过事，对他的为人还算了解，不妨让我来分析一下项羽这个人。”在韩信看来，项羽有哪些缺点呢？

首先匹夫之勇。项羽确实称得上是英雄，他喜欢身先士卒，亲临战阵，一声怒喝，千人会胆颤腿软。可是他不能放手任用贤将，只有将才，没有帅才，只能算是匹夫之勇。

其次妇人之仁。项羽平常待人恭敬慈爱，语言温和，士兵中如果有人生病了，项羽一准同情落泪，把自己的饭分给大伙。但有哪个人立了大功，该赐爵封侯时，项羽的小气就显现出来了，官印在手里把玩，玩到磨损了，还舍不得把官印给到应得之人。

第三不得民心。项羽虽然独霸天下，而使诸侯称臣，可是却不居关中而都彭城，又违背义帝约定，把自己的亲信封为王，诸侯对此愤愤不平。诸侯见项羽把义帝赶到了江南，也都有样学样，回去赶走了他们原来的老大，自己当了老大。凡是项羽军队经过的地方，无不遭到蹂躏残害，所以天下人怨他恨他，百姓只是在他的淫威下勉强屈服。项羽名义上虽为天下的领袖，实质上早已失去民心，所以他的强大只是一时，很快就会衰落的。

韩信把项羽的缺点和弱点分析的条理清晰，既然如此，那么刘邦该如何逆袭呢？韩信也给出了自己的意见：

“如果主公能反其道而行之，任用天下武勇之人，何愁敌人不被诛灭？把天下的土地分给功臣，何愁他们不臣服？率领英勇的一心想打回老家去的士兵，何愁敌人不被打败？况且章邯、董翳、司马欣本为秦将，率领秦国弟子已有数年，战死和逃亡的人不计其数，又欺骗他们的部下和将领投降项羽。结果刚到新安，就被腹黑的项羽给坑杀了，只有章邯、董翳、司马欣幸免，秦人对这三人恨之入骨。现在项羽以武力强封这三人为王，关中百姓都不会支持他们。主公入武关时秋毫不犯，废除秦朝的严刑峻法，与关中百姓约法三章，百姓无不想拥戴您在关中为王。根据当初楚怀王和大伙的约定，关中王应当是主公的，这点关中百姓都知晓。可偏偏项羽故意使绊子，将主公发配到了偏远的巴蜀之地。秦地百姓无不怨恨项羽，他们都为您抱不平啊！如今主公起兵向东，以主公在关中积累的民意基础，三秦大地只需要贴个告示就可以搞定，到时候主公就可以出去跟项羽掰掰手腕了。”

韩信的一番分析帮刘邦理清了思路、重拾了信心，他从楚汉双方的成败得失入手，指出了汉军必胜、楚军必败的主客观条件，并提出了东征的具体部署，使刘邦看到了希望。

尤其值得一提的是韩信在分析形势时不是单纯从军事力量的对比着眼，而是把战争胜负同人心向背紧密联系起来，表现了超人的政治远见和卓越的军事才能。

鸿门宴后的刘邦连连受挫，先失关中，再失张良，失地失人，人生事业一时跌到谷底。可就在这时，韩信的“汉中对策”为刘邦送来了黑暗中的第一抹曙光。

“汉中对”的价值从结果上看很多人都认为完全碾压后世诸葛亮的“隆中对”，诸葛亮为刘备规划的路径看似完美，跨有荆益，以荆州为前线、益州为后方，形成双基地支撑两路北伐，待天下有变，荆州军出宛洛，益州军出秦川，夹击中原。然而实际操作起来，发现荆州地处魏吴夹缝，关羽需同时对抗曹魏和东吴，而孙刘联盟因荆州归属早已暗藏裂痕，同时也显露出分兵之弊，蜀汉仅有一州之力，分兵两路导致兵力分散。而曹魏可集中资源各个击破。

隆中对最终还是没有实现。其原因一是“天下无变”，曹魏推行屯田制，国力稳如泰山，诸葛亮至死都没等到“天下有变”。二是“荆州失守”，孙权背刺关羽，荆州沦陷，隆中对的核心支点崩塌。三是“国力悬殊”，曹魏占据九州，蜀汉仅有益州，人口、粮草、兵力差距悬殊。四是“人才断层”，蜀汉后期“蜀中无大将”，诸葛亮事必躬亲，最终

累死五丈原。

而韩信通过对双方战略条件的综合比较，预见出刘邦由弱转强、由守而攻，最终将赢得天下。他还提出了“先入关中，再争天下”的总策略，高屋建瓴，总揽全局，具体操作更是三步破局，战略路径清晰如刀。

一为“传檄定三秦”，利用关中百姓对三秦王的仇恨，以“正义之师”东出，兵不血刃收复秦地。

二为“任天下武勇，诛不义之敌。”广纳人才，以战养战，将城池分封功臣，形成利益共同体。

三为“趁乱击虚”，趁项羽深陷齐地叛乱，迅速夺取关中，奠定“进可攻、退可守”的根据地，经典战例更是让人叹为观止，比如明修栈道，暗度陈仓，以佯攻迷惑章邯，主力绕道突袭陈仓，仅一个月便平定三秦。

还有就像垓下围歼，通过分化诸侯、断粮道等战术，最终以十面埋伏逼死项羽，完成绝杀。

韩信的“汉中对”之所以碾压“隆中对”，只因它更懂人性、更接地气、更善借势，当我们抱怨“怀才不遇”时，不妨想想韩信，他从项羽的执戟郎到刘邦的大将军，靠的不是“等待明主”，而是用一场对话证明真正的战略家能化被动为主动，把烂牌打成王炸。

在夏侯婴和萧何的相继推荐下，“兵仙神帅”终于登上历史舞台，他注定将为楚汉之争添上一道最闪光的色彩，得到军事奇才韩信无疑是刘邦天大的福分，战争其实从来都是体系的对抗。

在刘邦的团队中，萧何是后勤担当、足兵足食，保证前线供应；郦食其是外交担当，凭三寸不烂之舌“嘴炮开疆”，在刘邦军事实力还不强的时候，他的作用尤其重要；张良是智谋担当，出谋划策，运筹帷幄之中，决胜千里之外。

刘邦一直以来最缺的是武力担当，原本刘邦就是团队的武力担当，但是他遇上项羽就被比下去了，靠他自己肯定是拼不过项羽的，在楚汉战争中，刘邦正是靠着几个帮手的鼎力相助才最终击败项羽。

刘邦南下时只有3万人，中途还跑了不少，但只过了4个月，刘邦就已经有了10万雄兵，这自然是萧何的功劳，萧何的组织动员能力简直可以用恐怖来形容。一个能动员，一个会打仗，萧何加韩信的组合堪称完美。

韩信用一场“汉中对策”震撼了刘邦，此后4年，他灭魏、破代、平赵、降燕、伐齐，直至垓下十面埋伏，将“兵仙神帅”之名刻入青史。萧何的这场豪赌终以“半部楚汉史皆由韩信书”的结果呈现，若无月下追韩信，楚汉之争或许是项羽独霸的剧本。