第74章 卫子夫

阳石公主与诸邑公主端坐主位，华服粲然，神色却带着毫不掩饰的审视与冷意。

实际上，她们之所以出现在这里，正是为了太子刘据。

她们作为刘据的姐妹，自然知道太子最近总是提到一个术士霍平。

这在她们看来，并不是什么好事。

她们的姐姐卫长公主就是深受术士所害，当年陛下宠信方士栾大。

不仅给予赏赐，而且还将卫长公主许配给栾大。

正因为如此，后来栾大被识破后，卫长公主也深受其害，郁郁而终。

后来陛下依然听信术士，信奉巫蛊之术。

她们从成年开始，再难见到自己父亲。

曾经她们是父亲最宠爱的女儿。

阳石公主眉清目秀，善解人意。

诸邑公主温柔体贴，擅长歌舞。

民间所传阳石公主少镜湖光，诸邑公主无言秋色。

然而如今，曾经慈父的陛下已经与她们渐行渐远。

她们将这一切，都归结于那些可恨的术士。

没想到，如今太子刘据也迷信术士，这让她们才想要见到霍平这个人。

并且狠狠惩治此人。

当然今天第一次见到霍平的时候，固然之前已经知道，他相貌与曾经的表兄霍去病相似。

但是在见面时，还是有些吃惊。

不过也只是微微吃惊而已。

表兄霍去病虽然经常来宫中，不过与太子刘据接触的多。

她们对表兄的印象，并不深刻。

“制油者霍平，见过二位娘子。”

霍平依礼参见。

霍平觉得无盐氏这样的大商贾之家，有点架子也正常。

阳石公主面容娴静，见状并未让他起身，声音清脆却锐利：“霍平，你可知蛊惑百姓、装神弄鬼，是何等罪过？”

开门见山，扣下一顶大帽。

霍平目光平静：“不知娘子何出此言？本人所作所为，不过售卖自家所产豆油，何来欺蛊？”

诸邑公主见他还敢还嘴，冷哼一声，语气柔缓却更显刻薄：“售卖豆油？长安市肆，麻油、苏子油并非没有，只是价高难得，寻常人家用动物脂膏罢了。

你弄出这‘大豆油’，无非是效仿方士故弄玄虚，将寻常之物冠以新奇名目，抬高价格，诓骗那些好奇的富户。与那些兜售‘仙丹’‘符水’的方士，有何本质不同？”

霍平明白过来，她们对自己所卖的豆油并不了解。

并且还因此产生了误会。

霍平略一沉吟，示意随行庄户将油罐与几件小样品摆上案几

“二位娘子问得在理，不过二位娘子并不了解豆油。”

霍平打开油罐，给她们看到里面的豆油：“这豆油我给两位娘子介绍一下，首先最大特点就是价宜而用广。麻油、苏子油金贵，犹如锦上添花，只有宴客或富室使用。而大豆易种多产，我改良器具后，出油更易，成本大降。

故这豆油之价，可定在让寻常小康之家、市肆食铺也乐于常备的程度。让更多人家的锅里常有油香，更多食肆的菜肴更添油润，这市场比仅供豪奢广阔得多。对无盐氏而言，这是走量得利的稳当生意。”

从第一条，霍平就驳斥了两女认为大豆油价格高昂。

“其二，物性稳而佳，利在省心省事。”

霍平继续展示，“动物脂膏易腐坏，暑天更是难题。此豆油，不易变质，久存不坏，于仓储、远贩，优势明显。用于燃灯，火光平稳，烟气细弱，耗油慢，比等价的脂膏灯，照亮更久，且灯盏洁净，能减少支出。”

他巧妙地将话题引向大豆油的优势，那就是用得少、效果好。

在这个时代，跟动物油脂比起来，算是清洁能源了。

两女闻言，不由都看了过去。

霍平让人点燃，果然如他所说的一样。

“其三，衍生新物，利在开拓新业。此油不止能吃、能燃。”

霍平拿出了一块粗制的液态皂，他本来想要制作肥皂，这玩意也是以前在手机上刷过视频。

肥皂就是油脂加上强碱。

在【天工开物】词条的助力下，让他带着工匠们研制。

不过霍平能得到的碱只有草木灰制作的碱水。

所以没有打造固态皂，只能搞出液态皂。

当然现在放出来，也是一个王炸产品。

“寻常洗衣，皂角、草木灰费力且不易净，尤其油污。此‘皂’去油污力强，可用于浆洗衣物、清洁器皿，于客舍、酒坊乃至大户人家浆洗房，皆是省时省力的好东西。

稍加调制，亦可成洁面膏脂。一门油生意，可带动‘清洁’‘膏沐’等相关行当。无盐氏若经营得当，可独占或引领这几样新物事的市面，其利岂止于油？”

霍平让人送上液态皂，给她们使用。

两人接触一看，液态皂里面加了一些花草调制，闻起来有股芬香。

霍平让人当即演示了一下，将双手沾染了厚重油污之后，只用液态皂辅助清洗，很快就清新如初。

还有一些衣服上，沾染了一些污渍，也是轻松就搓掉了

。

两女被震撼了，原本带着对方士骗术的提防而来，此刻听到的，却是一套逻辑严密、处处着眼于实际生活改善与商业拓展的清晰论述。

没有虚言，只有对“油”这种寻常之物潜力的深刻挖掘，以及对民生细微需求的敏锐洞察。

哪怕她们不懂商业，也知道这个东西价格便宜而且用途广泛，肯定是大有商机。

特别是她们对霍平所说的洁面膏，更加感兴趣。

这洁面膏的理念，霍平是准备当做洗面奶使用的。

这玩意在后世有多火爆，就知道在这个时代提前出现的市场前景了。

“霍先生，您将这豆油与‘皂’物的前景说得这般明晰，处处是利。恕妾身直言，既是如此稳赚又长远的生意，先生为何不自已独做？

您有庄子，有方子，慢慢经营，利岂不都是先生的？何必要寻我们无盐氏这样的外人合伙，白白分去利润？””

阳石公主目光灼灼，这是最核心的质疑。

你既有“点豆成金”之术，为何与人分享？莫非其中有诈，或力有不逮？

霍平笑着摇了摇头：“大娘子有所不知，与无盐氏合作，主要为了两件事。一件就是安全，此物一旦显露出大利，觊觎者必众。地方豪强、权势之家，若以势压人，强索方子，或设卡刁难，我一介布衣，如何抵挡？”

说着，霍平继续解释：“‘皂’物等衍生新物，世人未曾见过。如何让世人知晓其妙？如何让客舍、酒坊愿意试用？如何制定行市规矩？这需要强大的口碑、现成的销售网络、以及说服初试者的信誉。

无盐氏百年字号，一言九鼎，由你们推广新品，事半功倍。我将精力专注于继续改进技艺、开发新物，你们则负责让其为人所知、为人所用。此乃各展所长，合力将饼做大，而非守着一个小饼独自啃食。”

其实说白了，一个就是背景，另一个就是销售网络。

这从干豆芽开始，就是霍平的销售手段。

靠着自己做，实在太慢了。

现在大汉可没有想象中的那么稳，霍平需要快速收拢钱财，供农庄发展。

霍平详细解释，阳石公主和诸邑公主立刻就听懂了。

两女都惊讶于霍平的思路清晰，敌意也在无形中瓦解了不少。

正在此时，厅外廊下传来一阵不疾不徐脚步声，伴随着侍女压低却清晰的禀报：“大主母到。”

阳石公主和诸邑公主俱是一怔，迅速交换了一个惊讶的眼神。

母亲卫子夫怎会此刻亲至？

这远超原定计划！