第340章 欲取先予

桑弘羊说完卖刀的事，却没有坐下。

他从袖中摸出三枚铜钱，一枚一枚，排在案上。

“侯爷，卖刀，只是下策。老夫在长安见过太多买卖，最好的买卖，不是你卖货给别人，是别人离不开你的货。更好的买卖，是你连货都不用卖，只坐在中间，收两边过往的钱。”

霍平抬起头，看着他，感觉这小老头又有什么惊人之语。

桑弘羊的手指按在第一枚铜钱上，轻轻一拨，铜钱在案上转了个圈，倒下去。

“匈奴人打仗，跟咱们做生意是一个道理。壶衍鞮要打右谷蠡王，右谷蠡王要打壶衍鞮，他们打得越凶，花销就越大。马要死，人要亡，弓箭要折，粮草要耗。

这些东西，都是白花花的钱。以前他们怎么补？抢。抢西域诸国，抢汉地边郡。可现在抢不到了，就得买。跟谁买？跟咱们买。”

他顿了顿，把那枚倒下去的铜钱重新立起来。

“所以，他们打得越狠，咱们的买卖就越好。可光卖刀不够。刀只能卖给一方，另一方就会恨你。最好的法子，是两边的钱都赚。”

郑吉的眉头皱了起来：“杨先生，两边都赚？那岂不是两边都得罪？”

“得罪？”

桑弘羊冷笑一声：“老夫问你。春秋的时候，晋楚争霸，打了上百年。谁最赚钱？”

郑吉愣住了。

他想了想，试探着说：“齐？秦？”

“都不是。”

桑弘羊摇了摇头。

“是郑国。”

帐中安静了一瞬。

桑弘羊的声音不紧不慢：“郑国夹在晋楚之间，谁来了都得低头。晋国来了，郑国给晋国开道。楚国来了，郑国给楚国纳贡。看着窝囊，可郑国活下来了。不光活下来了，还活得比谁都滋润。为什么？因为晋楚两国在中原打生打死，商路断了，货走不通了。

唯独郑国，两头都不得罪，两头都通商。天下的货，都从郑国过。郑国不收过路钱，只做一件事——开市。市开了，买卖就来了。买卖来了，钱就来了。仗打了一百年，郑国富了一百年。”

他的手指在案上轻轻一敲：“这是什么？这就是坐在中间，收两边过往的钱。”

霍平的手指在案上停住了。

他想起上学看到过的一个词——离岸平衡。

离岸平衡的核心思想可概括为：“远处的霸权通常喜欢让地区大国来制衡热衷于追逐霸权的国家，它们则坐山观虎斗。"

杨先生说的话，有点这个意思，但又有些不一样。

杨先生说的不是站在岸上让两头狼互咬，是站在岸上，把两头狼都当成自己的客户。

你要咬它，我卖你刀。

你要防它，我卖你盾。

你们咬得越狠，我的刀和盾卖得越好。

等你们咬累了，咬穷了，回过头一看——我不光卖刀卖盾给你们，还借钱给你们买我的刀盾。

郑吉说道：“杨先生，郑国的道理本侯听懂了。可匈奴不是晋楚，咱们也不是郑国。匈奴人打完了，会回过头来打咱们。”

“所以不能让他们打完。”

桑弘羊拿出第四枚铜钱，“有一种商人。他不种地，不织布，不打铁，什么都不做。他只做一件事——借钱。”

“借给谁？借给打仗的人。春秋的时候，吴越争霸，越国打吴国，打了十几年。越王勾践哪来的钱？跟商人借的。商人借钱给越国，越国拿什么还？拿打赢之后的盐铁之利还。可盐铁还没挖出来，钱先要花出去。花出去的钱，买了粮，买了铁，买了马，买了兵。这些东西，从哪儿来？还是从商人手里来。”

他的手指在第四枚铜钱上轻轻一点。

“商人左手借钱给越国，右手卖粮卖铁给越国。越国花商人的钱，买商人的货，打吴国。打完了，欠商人一屁股债。盐铁之利，全归了商人。越国流了血，商人赚了钱。”

帐中死寂。

郑吉的瞳孔微微收缩，他似乎想通了一些。

张顺张着嘴，一个字也说不出来。

石稷抱着膀子，眉头拧成一个疙瘩。

霍平坐在案后，没有说话。

他想起了战争债券，眼前杨先生就是把战争本身变成一门生意。

参战各方花的每一文钱，买的每一粒粮，打的每一把刀，都有人在背后赚钱。

而那个赚钱的人，不站在任何一方，却从所有人口袋里掏钱。

“杨先生。”

霍平迟疑道，“这套法子，怎么用在匈奴身上？”

“三步。”

桑弘羊把四枚铜钱排成一条直线，“欲取先予，右谷蠡王不是要正统的名声

么，我们不能直接宣布他们是正统，而是要先给予认可。给他们一个盟友的身份，侯爷之前不是说加盟么，这个加盟有点意思。

别人加盟我们是收钱，可是右谷蠡王没有那么多钱，那就同意让他先欠着。然后我们给货物，允许他用马场或者什么资产来抵押。这样一来，他们不用花钱，立刻就能拿到物资。在大汉身上拿到这么多好处，右谷蠡王就有实力挑战壶衍鞮了，而我们得到右谷蠡王的抵押资产。”

张顺和石稷没听懂，张顺反问：“这样一来，我们不是亏了么？”

霍平却听明白了，桑弘羊说的是资产抵押。

听起来好像等于轮台这边吃亏了，借了钱出去。

可是真正恶毒的就是这个资产抵押，只要匈奴的仗继续打下去，他们的资产就要陆续进入轮台的手中。

双方打得越狠，资产流失越多。

这样他们就失去了生路，只能不断地抵押。

果然，桑弘羊说道：“第二步，收流民。壶衍鞮那边，咱们不收他的马，收他的人。草原上活不下去的穷人，来轮台种地。种出来的粮，咱们卖给右谷蠡王。右谷蠡王拿什么买？拿从壶衍鞮那里抢来的马和皮子买。

他抢壶衍鞮的马，卖给咱们，咱们给他粮。他拿粮喂饱了自己的兵，再去抢壶衍鞮。转来转去，壶衍鞮的马越来越少，人越来越少。右谷蠡王的兵越来越多，可他的草场、矿山、商路，一样一样都抵给了咱们。”

他的手指从第二枚划到第三枚。

“第三步，收五铢钱。匈奴人打来打去，打到最后，会发现一件事——他们手里攥着的，全是大汉的五铢钱。马换了五铢钱，皮子换了五铢钱，牛羊换了五铢钱。五铢钱能买粮，能买茶，能买盐，能买铁。他们觉得五铢钱好用，觉得攒五铢钱就是攒家底。可他们忘了——”

他把第四枚铜钱翻了个面，背面朝上。

“五铢钱是咱们铸的。”

随着桑弘羊这最后一句，所有人才恍然大悟。

郑吉震惊地看着桑弘羊，这位御史大夫的手段，堪称绝杀。

不愧是能够退出算缗、告缗的狠人。

郑吉看向桑弘羊的目光，更加恭敬。

霍平则是想到了更多，作为现代人，完全能够理解桑弘羊这套东西。

正因为能理解，才觉得震撼。