正文 第四十七章 博弈论建功 周义牧幽州

“府君，我们直接交钱，把幽州牧拿下的了。”张飞就是个急性子。

“你有钱吗？你知不知道五百万是多少钱，估计你最多见过三五百钱。”赵云应声呛到。两个人还在为战场的事情置气。按照杀敌数量，赵云的军功可是被张飞压一头。

张飞这两天又有点趾高气扬。

“你怎么知道我没钱的，我们家最起码也有个三五千钱。”三五千钱，这在东汉也是个大户了，估计历史上刘备起兵就是这些钱财。可是与五百万相比可是一千倍的差距。

“府君，张让说五百万不知道有没有虚说，不知道这是不是皇帝的心理价位。如果我们能知道皇上的心理价钱，或者知道别人给报了多少钱就好了。”管宁见赵云和张飞一直说废话，接口道。

这种全然不知道对方底牌的情况，周义也很无奈。就是在后世，这也是一个典型的博理论命题。

不完全信息博弈更多的时候像是在赌博，一个弄不好就是双输的局面。

就好像两个人在独木桥上相遇，一定会有一方退让，可是哪一方退让那？一般是哪个人看上去更凶一些，更强壮一些的人，会吓退另外一个人，这是不战而屈人之兵。可是如果两个人都表现的很凶狠，谁也不让，最有可能是两个人都堵在桥上，谁也过不去。

其实两个人都是在摆“空城计”，又不能真的打一架，那样的结果就是两个人都掉进水里。对付“空城计”最好的办法就是用“木马计”刺探军情，打破信息的不对称，看看对方是真的有实力，还是虚张声势。

“张让有可能是漫天要价，来试探幽州牧人选的价格底线。但即使是这样，幽州牧的价格也应该会很高，别人出的价格达不到皇帝的要求，这才给我们机会。”上次周义为了救蔡邕，可是没少给十常侍送钱。以周义的资格正常情况下是轮不到竞争幽州牧的。

也许就是张让没有完成汉灵帝刘宏给的任务，才想起曾经给他送钱的周义好像挺有钱的。

“我们也可以站在张让的立场上考虑考虑，也许会有意想不到的发现。”周义补充到。博弈论论的核心思想就是：我们在做决策的时候要充分考虑对手的反应。

虽然说博弈论是一群聪明人在一定的规则之下，选取对自己最有利的方案。其实博弈的格局是由规则决定的，最好的办法是改变博弈的规则。

可是制定规则的人是汉灵帝，周义无力改变规则，只有适应规则。

不完全信息博弈，你可以用“空城计”虚张声势，我可以用“木马计”刺探军情。

如果刺探出来你是真的有实力，我只好乖乖的低头认输。

如果你是虚张声势，对不起，走人吧你嘞。

众人商议到半夜，终于拿出一套可行性方案。

管宁让管家的关系网全面发动，打探张让这次都去了哪些地方，会见了哪些人。

刘备全力去和张让手下的人结交，该送礼送礼，该吃饭吃饭，该喝酒喝酒。尽量知道他们出洛阳以来的所有状况，平常八卦之类的要多收集。

周义则是这几天带着张让四处逛逛，看看襄平的风景，和辽东治下的环境，能哭穷就哭穷，能拖几天就拖几天。张让此次的任务肯定也有时间限制，不可能一直不回洛阳复命。

至于几名武将，练好兵就可以，这种蝇营狗苟的事情，还是不要麻烦他们了。

这一套组合拳打下来，张让的情况摸得是差不多了。

可是每天，周义请张让不是吃饭喝酒，就是视察周边。说的好听张让好不容易出宫一趟，要好好尝尝辽东的美食，见识见识地方的风土人情。就是绝口不提不提接下幽州牧的事情，说不提吧，可是太守府的管宁好像是在筹钱，又给了张让希望。

日子一天一天过去，张让越来越急，我这马上都要回宫了，你倒是给个痛快话。

“周太守，我吃也吃了，看也看了。咱家出宫日久，还是挺想念皇上的。既然周太守无意冀州牧的职位，咱家也不再这耽误工夫了。”张让说完就让同来的小太监收拾东西，准备要走。

“张大人，你误会了，我对幽州牧的职位还是很感兴趣的，身为朝廷中人，谁不想加官进爵，光耀门楣。只是这礼金实在是太多了，这些天我们凑来凑去，只凑了二百万钱，还想再宽限几天。”周义 解释道，别人的报价周义可是都打听清楚了，最高的也只有两百万钱。

辽东的状况你也知道，光是安顿流民也花了上百万钱……”

“两百万钱，你这是在耍咱家吗？让咱家在这瞎耽误工夫。”周义还没有说完，张让就发火了，起身要走。“上次在洛阳看你出手阔绰，才给你这次机会，没想到你这么不知好歹。”

“张大人你放心，不管事情成与不成，就冲张大人还记着我周义，就让周义我感动不已。周义愿意拿出洛阳的一座太白酒楼来感谢张大人提携之恩。”太白酒楼在洛阳上层眼里，可就是一个赚钱机器，许多人眼红的很。

“周大人，不是我不给你这个薄面，你也要体会我的难处。看在周大人如此有诚意的份上，我实话给你说了吧。此次离洛阳之前，皇上可是专门交代了，最少不得少于三百万钱。如果我不能交下皇差，剩下的亏空就得我来补了。”张让无奈的说到，看在一座太白酒楼的份上，又坐了回来。

大家都是聪明人，汉灵帝制定下规则，格局已经注定，如果周义死不配合，那两个人都是双输的局面。

《论语》里说，或曰：“以德报怨，如何？”子曰：“何以报德？以直报怨，以德报德。”

翻译成白活就是，有人说：“用善行回报恶行，怎么样？”孔子说：“那用什么回报善行？用适当的惩罚回报恶行，用善行回报善行。”

如果非要用一句话表达就是一报还一报。

总的来说分四步：

第一，本性善良。最初总是以善意待人。在没有被欺骗之前，永远不要主动欺骗他人。

这是为人之本。洛阳时，张让可是拿钱就办事情的，很讲信用的。不向现在有些人只拿钱不办事。

第二，以直报怨。如果对手选择背叛，必须立刻反击。

如果张让真的拿钱而没有办事，周义一定会让他受到惩罚。可惜张然没有给周义这个机会。

第三，以德报德。惩罚过后，继续善意待人。

这次周义直接拿出一个酒楼作为回报，付给张让，张让就把实底交给了周义。算是投之以李，报之以桃。

第四，规则清晰。本意善良，以直报怨，以德报德。

这三步一定要毫不犹豫的坚决执行，这样的博弈策略就会非常的清晰，很容易被对手识别，激发对手的合作动机。

就是周义在洛阳救蔡邕是出手大方，才使得张让这次又想到周义。两个人都是聪明人，一旦规则定下，就会非常有默契的执行。达到双赢的局面。

这就是博弈论里最著名的，一报还一报。我们日常行为处事，都可以按照这个套路。长期博弈之下，收获最大。

张让已经道出实底，周义就用善行回报善行，或许也后还有合作的机会。

召来管宁，准备钱财，让张让好回洛阳交差。

管宁还假模假样的表演一方，说实在没钱。最后周义佯装发货：“我无论你用什么办法，两天之内，把钱凑齐。”

张让感动的语无伦次：“咱家，咱家，在皇上面前好好的为府君美言几句。”

这个老狐狸，周义不相信他看不出来。

等管宁的钱一凑齐，没想到张让直接拿出圣旨，让周义下跪接旨。

“奉天承运，皇帝诏曰：破虏将军，辽东太守周义，屡破乌桓，扫平黄巾，平定边患，守土有责。治下百姓安居乐业，经太尉刘虞推荐任命周义为幽州牧。钦此。”

周义又点蒙了，张让这什么意思，合着早带着圣旨来的。

“周牧君，谢恩吧。”张让连对周义称呼都换了。

“这，这，是怎么一回事？”这回轮到周义语无伦次了。

“实话说了吧，此次出发前，皇上可是给了我多份圣旨。谁拿出钱来谁就把圣旨给谁，我回京向皇上禀报即可。”张让得意的说到。

我去，还有这种操作。

“张大人，这钱财你如何带回，需不需要派兵护送？”别钱财没到洛阳，圣旨做不的数，周义可就亏大了。

“周牧君，你派人把我们送到幽州府州牧府即可。我会和刘虞太尉一同回洛阳。如果周大人这里没什么事情，一同去州牧府最好，还可以和刘大人交接。”张让看着眼前的钱财，心理踏实了，对周义态度极好。

辽东有管宁在即可，这是周义的大后方。周义在这也没有什么事情，简单做了些交代，就和张让一同赶去州牧府。

同去的还有典韦，周仓，颜良，邴原。

幽州牧刘虞，不现在应该是太尉刘虞热情的款待了周义。此次升迁三公还多亏了周义的功劳，幽州牧的人选，刘虞还推荐了周义。

刘虞可是很看好周义这位后辈的，当初就是刘虞点名让周义来幽州的，周义来了之后给了刘虞太多的惊喜。

刘虞走后，也不会放不下幽州，周义的执政理念大方向和刘虞差不多。如果让公孙瓒执掌幽州，刘虞可有的头痛了。

交接也非常的顺利，幽州的官僚体系完善的多，周义只要借用就可以了。

幽州从名义上就是就是周义幽州了。