第六十五章 商战犹正酣（下）

农庐暗忖道：再不能由他这样说下去了，否则，交易受阻，这笔生意就很有可能泡汤。

忽然，农庐开腔了，脸上还是挂着和善友好的微笑，不过语气柔中带刚，他提高调门说道：“尤金思先生，我们可否直接谈颐红茶？这样不是更好吗？”他连发了两问。

尤金思脸上显出质疑，反问道：“怎么，我说的这些难道不重要吗？”

农庐礼貌地看着尤金思，说：“您说得都对，我也愿意倾听，不过，我现在更想和您谈谈颐红茶，谈谈茶叶交易的事。”

说话间，农庐一直把整个身子朝向尤金思，尽量表示出自己的亲和力，充分展现出诚恳之态。

尤金思双手一摊，语气中明显带有一丝不友好：“我这就是在谈茶叶嘛！”

农庐直接把话挑明了，“这时候，我们的茶船正泊在粤汉港码头，茶船多停泊一天，就需要多开支一天的用度，我想和您尽快商谈价格，达成协议。”

这时，菲律宾女佣为尤金思沏了一杯大吉岭红茶，尤金思端起茶杯开始喝茶，故意不看农庐，慢条斯理地，一口一口地悠闲地品起茶来。这也是他惯用的商谈伎俩。

农庐急，尤金思不急！

农庐本想说点什么，嘴张开，欲言又止。他忽然想起巫青的交代，交易时，不能急，慢慢磨，总会找到契机的。他稳定一下自己的情绪，还是露出从容不迫的微笑，看着尤金思喝茶，他在等待中寻找时机。

喝了几口茶，尤金思终于抬起头，亮出一双蓝眼睛，盯着农庐，突然说：

“你的两船茶叶我全买下。”

这让人有些意外。农庐脸上现出欣喜，正想开口说话，见尤金思似乎还有话要说，便急忙打住了。

其实，尤金思早已考虑好了，所以他接下来说：“价格嘛，按每担14两8钱。”

农庐感到诧异，心想：无论如何也不是这个价格呀！

尤金思露出一丝诡秘，在椅子上微笑着，将头点了点。那意思是，你看，这个价格怎么样？

农庐并未露出慌张，他先与秦玉河交换了一下眼色，然后理直气壮地说：“以颐红茶的品质，这个价格不公道，既然是交易，价格理应由买卖双方一起商定才是！”

尤金思还是玩他的老套路，说道：“价格是由市场这个看不见的手作出最终裁决的。”

农庐顿感不悦，好像还有一点生气的成分在里面，不过他还是按住了自己的情绪，照样微笑着，他想，在外国人面前不能失了咱中国茶人的气节。

这时，尤金思展现出颇耐人寻味的微笑，上下打量着农庐，那意思是说，你还是接受这个价格吧。

农庐两眼显出一丝不安，但很快调整过来，尽量让自己不露出破绽，反而到尤金思的脸上去寻找蛛丝马迹，此刻，农庐思维缜密，目光警觉，仿佛胸有乾坤。农庐还是山里人所特有的敦厚微笑，这时农庐据理力争：

“尤金思先生，据我所知，汉口头茶价格并非如您说的只有14两8钱，价格的事，我们是否再议？”

尤金思是商场老手，他没让农庐把话说完，语气几乎是决断：“在我这里没得商量！”直接下了最后通牒。

农庐一愣，本想再说点什么，但又觉得不妥，屋内一阵沉默，在看似无声无息中，那商谈气氛异常紧张。农庐在想，如果照此下去，是否有必要继续谈下去？

秦玉河在一旁也无所适从，一时不知如何是好。

这时，窗外传来货轮拉响的汽笛声，打破了屋内的紧张气氛，把激烈商谈过后的宁静撕开了一条口子。

这汽笛声仿佛一针强心剂，使农庐起了微妙的心理变化，他暗自下决心，赶紧行动起了，于是农庐干脆以动制静，以退为进，突然间，他急速转身，走了几步，这时一只脚迈出了房间，步伐坚定，步幅颇大，此时无声胜有声，那姿态就是明明白白地告诉尤金思：是坚定，是果决，并且还捎带一股山里人的急速野风。

尤金思一见，突然，那肥胖的身体本来是坐在椅子上，便使劲抖动起来，他着急地叫道：“怎么啦，农先生？”

农庐有意不出声，故意压压尤金思的威风，有一种巍然之感地大踏步往前走去。

“农先生！”尤金思又紧急地叫了一声。

刹那间，农庐的身子已过了门槛，一只脚在外，另一只脚已腾空，即将踏上房门外的木地板上，在他听到叫声的一瞬间，本能地停下脚步，站在那里了。

尤金思这才从圆椅中起身，猛然站了起来，看着已转过身来的农庐，尤金思一脸惊诧，而后是透出一丝钦佩的目光，但语气中仍然充满威胁的意味：

“农先生，你真的要走吗？”

农庐看了看尤金思，同样语气坚定：“我们是在谈茶叶生意，如果尤金思先生还有诚意，那我们就继续，您看如何？”说完，然后笑笑。

尤金思终于嗅到了什么，抿口茶，说：“我给你每担16两收购价，怎么样？”

农庐理直气壮地说：“尤金思先生，我说个公道价，每担16两8钱，我们中国人做生意讲个吉利数字，如何？”

尤金思一听，脸上还是深藏不露，不过有一丝喜色，这时，他也明白，再不能绕下去了，否则这笔茶叶生意有可能跑掉了，于是，尤金思尽量显示出自己吃了亏的样子，说道：

“那好，就按你们中国人的说法，六就是顺，八就是发，那我们先交个朋友吧！”

农庐直抵要害，连忙说：“好的，我们这就签合约，可否？”

其实，双方交易合约早已拟好，只需填上价格一项和双方签字画押即可。于是，尤金思礼貌地请农庐入座，双方坐下来，履行签字手续，签订正式贸易合约。

农庐终于写下了郑重的一笔！他如释重负，长舒了一口气。

尤金思特意准备了红酒，以示庆贺。这是欧洲人的礼节。双方碰杯，大家彼此祝福，互致问候！

农庐挂着满脸笑意发出邀请：“欢迎尤金思先生访问峡州荆山！”

尤金思爽快地答应了，连声说“好的，去荆山。”

这时，秦玉河才开口，介绍道：“尤金思先生，荆山是古代楚国立国的地方，茶香四溢，风景如画啊，我们真诚的欢迎您！”

尤金思瞪大疑惑的眼睛，笑着问道：“楚国？”随后说，“看来，我还要了解一下历史。”

秦玉河借机说道：“楚国就是中国古代的春秋战国七雄之一，有兴趣的话，您可以看一下中国历史。”

尤金思显然很开心，说道：“好的，看看春秋战国历史，看看楚国。”

农庐接着说：“尤金思先生，我们的天心岩有一棵千年古茶树，您的这批茶叶里就有它的清香呢。”

尤金思一惊：“千年古茶树？那可是神了。”

秦玉河来了兴致：“尤金思先生，那棵千年古茶树有十几米高，非常有气势。”

尤金思发出一阵惊叹。

随后，农庐和秦玉河与尤金思握手告别。

尤金思愉快地把他俩送到门外的走廊，听见他们的脚步声渐行渐远，直到农庐的身影消失在拐角处，他才回屋。

从此，农庐的“三济堂茶行”就开启了万里茶路新征程，“颐红茶”也开始蜚声海外。

出了门，到了街上，秦玉河心有余悸，“今天好险啊！”

农庐笑着说：“是啊，这茶神差点就溜掉了。”

秦玉河说：“茶祖树在保佑我们呢！”

两人相视一笑。

入夜后，韩之楠大摆酒宴，他说，今天一醉方休！他们兄弟三人尽情碰杯，开怀畅饮，喝了个酣畅淋漓。一是庆贺农庐与外商谈判大获成功，二是为即将到来的外贸茶市举杯欢庆！

东方茶港——汉口，一场围绕“颐红茶”的商战，以农庐的耐心、亲和、沉稳和智取，初战告捷！