第240章 话本行业的变革

伙计阿福摇头摇得像拨浪鼓：

“一个没有！掌柜的。这法子……怕是不灵光啊？”他压低声音。

“隔壁翰墨斋的伙计刚才还探头探脑，一副看笑话的模样呢。”

王掌柜脸一黑，摆摆手让他闭嘴。

自己踱到那两摞新书前，重重叹了口气。

转身欲回后堂，眼不见心不烦。

就在这时，一个带着点喘的清亮女声响起。带着不容置疑的急切：

“店家！新版《鸾凤鸣朝》有吗？带附页能留言的那种！”

王掌柜猛地转身，心脏像被攥了一下。

门口站着个丫鬟打扮的姑娘。

梳着双丫髻，脸蛋红扑扑的，额角挂着细汗，显然是跑着来的。

身后还跟着两个同样气喘吁吁的小厮。

王掌柜眼睛一亮，一个箭步抢到柜台后，连声道：

“有！刚印出来的，都是带着附页，字码也都是独一份，和店里存簿里对得上的！”

他亲自抽出最顶上那册粉面书，递了过去。

那丫鬟一把接过，迫不及待地翻到最后。

看到那页清晰的附页和独特的字码，眼睛瞬间亮了：

“快！先来三十本。”

她回头冲两个小厮一扬下巴。

“姑娘稍等！”王掌柜心头狂喜。声音都高了八度。“快，搬三十本来！”

伙计也像打了鸡血，旋风般冲向后库。

王掌柜搓着手，脸上堆起笑，试探着问：

“敢问姑娘府上是……？”

丫鬟把书抱在怀里，下巴微扬，带着点与有荣焉的骄傲：

“陈府，我家小姐陈云裳。”

王掌柜心头一震，知府大人的千金。

他腰下意识弯得更低，笑容更殷勤。

正说着，两个伙计已抬着两大箩筐书吭哧吭哧出来。

崭新的书册散发着油墨清香。

那丫鬟指挥着小厮：

“仔细点，轻拿轻放，一本不能少，全搬车上去！”

她转向王掌柜。掏出个鼓鼓囊囊的荷包拍在柜台上。

王掌柜一边数书，一边心里飞快盘算。

算完之后，忍不住问：

“陈小姐……买这许多书是？”

丫鬟闻言笑了：

“我家小姐说。她有太多太多话要跟忘机先生讲了！一本哪够写呀？”

说完。指挥着小厮搬书出门。

王掌柜出门相送，望着马车驶远。

还没从这突如其来的狂喜中缓过神，店门口又涌进几个人。

“掌柜！新版《学破至巅》带附页的给我来一本！”

“《鸾凤鸣朝》，我要三本，给我家妹子也带一本！”

“快，先给我拿一本！听说能跟忘机先生说话？”

人群呼啦啦涌进来，七嘴八舌目标明确。

全是冲着那“留言附页”来的。

柜台瞬间被围得水泄不通，伙计们忙得脚不沾地。

书客们争抢着附页书，议论着要给忘机先生写什么。

王掌柜被挤到角落，看着眼前这从未有过的火爆场面。

他脑子嗡嗡作响，只有一个念头在翻腾：

这法子……成了？真成了！

日头西斜，晚霞染红了大半个天临府。

喧闹了一天的雅文轩终于渐渐安静下来。

伙计们累得瘫坐在条凳上，捶腰揉腿。

柜台上，地上，散落着零星的纸屑和捆书的麻绳。

掌柜王掌柜站在空了大半的库房门口，手里拿着账册。

他一遍遍核对着数目，嘴唇无声地翕动。

伙计阿福端了碗凉茶过来，小心翼翼地问：

“掌柜的？喝口水吧，您都算三遍了。”

王掌柜没接茶碗，猛地抬起头，脸上是挂着兴奋的笑容：

“阿福，知道今天卖了多少吗？”

不等阿福回答，便自顾自报出那个让他心跳如鼓的数字。

“《学破至巅》，一百八十七册！《鸾凤鸣朝》，三百零九册！”

“光陈府那位小姐，一人就买走了三十册《鸾凤》。”

“一天……就这一天！抵得上以前整整七天的销量啊。”

“而且这还不是新书，而是旧稿！”

阿福张大了嘴，手里的茶碗差点掉地上。

他只知道忙，知道卖疯了，却没想到是这么个卖法。

“那……那盗版……”

“盗版？”

王掌柜嗤笑一声，他指着空荡荡的书架，又点点账册上总数，斩钉截铁地说道：

“有了这个留言附页，又降了两成价，这法子太值了！”

他几乎能肯定，等到顾铭送来新稿子，必定卖爆！

这天临府府的话本行当。怕是要变天了。

歇了口气后，王掌柜对还在发愣的阿福喝道：

“还杵着干什么？去后头作坊

，告诉李师傅他们连夜赶工。“

“有多少纸墨。就印多少书！工钱翻倍，要快。”

次日清晨，翰墨斋的东家踹开了工坊的门。

“学！”

他赤着眼，将雅文轩的新书掼在案上。

“把《侠客恩仇录》和《深闺幽梦》的雕版找出来，立刻加刻一版！”

“就在书后面，空出一页来。也印上‘读者留言处’！字码……字码咱也弄个不一样的！快去！”

伙计愣了一下。

“掌柜的，这……这就跟风抄了？那留言页，真有人稀罕？”

“稀罕不稀罕，你看对面不就知道了？”

老吴瞪了他一眼。

“快去！晚了汤都喝不上热的！”

伙计不敢再多问，一溜烟跑到后面去通知师傅了。

同样的情形。

在金宁府其他大大小小的书肆上演。

墨香居的伙计则蹲在雅文轩对面。

怀里揣着本子，眼珠黏在进出客人手里，一旦有人买，他便埋头猛记。

墨香居内，账房捻着须，笔尖在纸上戳了点：

“光是留言不够。”

“再加个‘书友会’如何？买三本赠印花，积十个换新册……”

东家猛地拍案：

“妙！再放个噱头——每月抽三人，赠作者亲笔手稿！”

城西书坊的胡掌柜则是更加直接。

他雇了说书人，杵在自家铺前开讲。

“诸位可知新玩法？”

醒木啪地一拍，人群立时围拢。

“今日购书者，可留生辰八字！若与书中人物同辰，赠银簪一支！”

有人哄笑：

“胡掌柜，你这是配姻缘呢？”

胡掌柜叉腰昂头：

“你懂什么！这叫‘书中逢知己’！”

众人哄闹着涌进店去。

顾铭这留言附页和降价两成的组合拳。

如同一块巨石，砸进了沉寂的书业死水。

几乎所有书肆都争相模仿。

纷纷依葫芦画瓢。

在自己售卖的正版话本后面。

加上了读者留言页。

虽然花样百出。

有的简陋，有的粗糙。

但核心无一例外。

都是增加读者对正版的需求，以此对抗盗版。

更有甚者举一反三。

将这个模式玩出了新花样。