第八十四章 建立销售网的设想

第二天张三安心在家看着猴子和吴德才两边的进度，终于不用奔波，张三开始有空给大家上第二课，上一次的十个数，孩子们已经初步掌握，现在要教的就是十以内的加减法了。

对于大人来说，这个应该不用再学，只需要建立相互的关联，把以前的经验和现在的数字建立联系。教了一节课，张三再次把上课的任务交给胡歌，自己则去看杨泰他们练武。

现在张三尽量的少给他们三个安排活，让他们有更多的时间练习自己的武功，特别是现在已经搬到城外，也有了自己的院子，练起武功也是更加方便。

张三站在一边看着，想起王进说过的杨泰缺乏交手经验的话，犹豫着要不要去找王进，让他带带杨泰。只是想起那家伙上次的样子，张三又怕杨泰禁不住他劝，真的去投军了。

不让他去，又怕自己耽误了他的才华，说不定杨泰有超一流的潜质，只因为自己的小心眼没有能更进一步，那自己是不是连杨再兴一起耽误了？

张三看着杨再兴和几个孩子跟着杨泰有模有样的耍着棍，心里权衡着。最后还是没有拿定主意。

李四从外边走来，告诉张三人已经找齐，张三一听去叫了张铁匠和赵木匠兄弟一起去看看怎么盖铁匠炉，赵木匠兄弟主要是去搭棚子还有协助制作工具。

大家走到地方十多个人已经在那等着了，张三来了之后，示意张铁匠自己拿主意，张铁匠也不含糊，就开始按照自己以前铁匠铺的样子开始比划，李四负责去购买材料，这些人则开始开挖地基，准备开始盖棚子。

背靠东京城自然是什么都不缺，一天下来，所有的材料都到齐，炉子也开始搭建。

张三此时则在家里手绘世界地图，是的，张三尽量凭借着记忆中地图的样子，一点点描绘着，本来张三只是打算跟李四画一个东京地图，好用来明天给大家分配任务，后来想想，干脆把大宋的所有路也画出来，最后添上辽，西夏，大理，等等，最后为了怕以后忘记，张三干脆把自己记得的地方都画下来。

一边画张三还一边标注着各地的矿产，例如中东的石油，南非的黄金，澳大利亚的铁矿，智利的铜矿，等等，然而并没有什么卵用，第一不知道具体地点，第二没能力开采，中国的矿场到是也记得一些，例如马鞍山和鞍山的铁，鞍山还有山西的煤矿，也没什么用。

张三最后画的差不多了，就把地图藏了起来，开始继续画简单版的大宋地图，在李四得协助下，张三总算乱七八糟的画了大概。然后又话了一张东京及其周边的地图。

画图的目的主要是分配经销权，例如东京分为几个区域，然后各自去推销专营，到时一是避免恶性竞争，而是避免重复劳动。

在张三的印象里，某个人曾经说过，一个好的产品生产出来，你只是成功了三分子一，剩下的销售占三分子一，售后占三分子一。谁说的忘了，但是张三觉得自己现在要做的就是把销售渠道做好，为以后铺路。

经销商张三也不打算用那些各地大商人，而是打算自己培养，现在只有这一两件商品不会引起那些豪商的注意，等到那些豪商注意时，自己的经销商也应该成长起来了。

至于那些没有成长起来的，当然会被淘汰，而这些事情的第一步就是先让这些人尝到甜头。

张三已经算过，自己的十六香成本是一斤一百多文，既然人家的十三香能卖两贯钱，那么自己的十六香也卖两贯，但是自己批发给他们的价格是每斤一千钱。

只有足够的利润才能让这些家伙疯狂的去推销，到时如果十三香降价，自己跟着降就是了。到时候，自己依靠渠道依靠全国销量还斗不过他一个小小的店面。有道是“坐商变行商，财源达三江。”

何况下一步的蜂窝煤，纸，还有书籍都将会一点点的被制造出来，到时有了渠道和没有渠道的区别就显现出来了。

张三这边准备妥当，调料经过吴德才的调配已经存了几百斤，足够明天卖了，大家吃过饭张三把杨泰叫过来，跟他说起让他多去找王进走动，提高武艺的事情。

杨泰想想点头同意，张三也没有从杨泰眼睛中看出什么，只好自己担心着，张三回自己屋里依旧在想，最后还是觉得杨泰应该不是那样的人，就算是，自己强留也伤了感情，还不如由他去。

一觉醒来天已经大亮，张三收拾一下，走到前院，看大家都在忙着自己的事情，去到厨房吃了点饭就听见刘赟在那嘿哈的训练着，边上杨泰正点头微笑。

张三走过去，杨泰见张三来了高兴的说道：“三哥，刘赟这孩子天赋不错，现在依然突破屏障，晋升二流之列了。”

张三一听立刻高兴起来，杨泰接着说道：“刘赟以前练的是八卦棍，已经有几分火候，这八卦棍本来就是由杨家枪创造，所以刘赟学起杨家枪格外的快。”

张三看着刘赟把一根棍子舞的虎虎生风，羡慕不已。同时也替他高兴。没想到这小家伙还是个练武的材料啊。

张三正在观看，那边李四领着那些招募的销售人员已经回来了，张三把他们带进一间屋子，开始给他们上了一堂生动的销售课，无非是销售的作用，销售的目的，销售的方法之类。

听得这些人是热血沸腾，接着张三开始按照不同的片区给他们分配任务，并且讲明，连续两个月销量前三才会承担更大的销售区域。

张三的这种销售方法虽然他们没有听过，但是也不是无迹可寻，他们就像是从正店买酒回来自己销售的脚店。只是不同的是这个地方只有他们自己能卖。里面的利润谁都看得清楚。

张三先每人赊销了二十斤给他们，并且规定下次再来就需要拿钱来买了，都分配好之后，张三告诉他们，不要透露自己的进货渠道，否则一旦查到将失去销售资格，而且知道的人越多，那么抢他们生意的越多。