第547章 诸葛亮三问

苏云没接话，继续往前走。

脚下的路很宽。

中间走车马，两边走人。

互不干扰。

沈万三跟在一侧，继续介绍。

“陛下您看，这是主通道。所有载货马车，只准走中间。行人靠两边。路口有人值守，谁抢道，立刻拦下。”

“货物从船上卸下，先过验。”

沈万三指向不远处一个敞棚。

棚下摆着秤，放着簿册。

有人验货，有人称重，有人登记。

一环扣一环。

“验完，入货栈。货栈分公私。公栈便宜，安全，统一看管。私栈价高，可自行打理。商户自己选。”

苏云停下，看了一眼公栈门口。

一块木牌立在那，字迹清晰。

——公栈收费标准、看管条例、丢失赔偿细则。

一条一条，写得明明白白。

“商人最信什么？”沈万三忽然问了一句。

不等苏云开口，他自己答。

“不是人情，不是面子，是准数。”

“多少斤，多少钱，什么时候交，什么时候取，赔多少，都写死。写死了，人心就定了。人心定了，生意就活了。”

苏云侧目看了沈万三一眼。

眼神里多了几分认真。

这话，比奏折上的文字有力得多。

一旁的大臣们也在听。

有人微微颔首，有人面露若有所思。

吴阳悄悄松了半口气。

沈万三讲得稳，讲得细，讲得实在。

没浮夸，没粉饰。

陛下听得进去。

沈万三没停，继续往下说。

“运转起来，最关键的是人。”

他指向那些搬运工。

“他们不是散工。是编了队的。十个人一队，设一个队长。分工明确，搬什么，走哪条路，放哪个位置，都有人管。”

“工钱日结，不拖欠。”

“做得多，拿得多。弄坏货物，按价赔。规矩清楚，没人敢乱来。”

苏云目光落在一名搬运工身上。

那人扛着货，步子稳，速度快。

脸上有汗，却没有怨气。

放下货，接过管事递来的竹签，转身又去搬下一单。

“日结？”苏云问。

“是。”沈万三答。

“以前是月结，甚至年结。老板拖欠跑路，工人白干。工人没底气，干活就懒。现在日结，当天拿钱，人踏实，劲也足。”

苏云沉默片刻。

“你倒是懂底层。”

沈万三躬身：“臣是商人出身，从底层做起。知道穷人怕什么，商人忧什么。规矩要立，就得立在他们的难处上。”

一行人继续往前走。

风里带着海水的咸腥味，混着茶叶、绸缎、香料的气息。

不嘈杂，却充满生气。

苏云一路看，一路听。

没再过多发问。

但眼神里的神色，已经说明一切。

眼前的天泉港，不是装出来的场面。

是真的活了，顺了，兴了。

人群里，诸葛亮一身青衫，羽扇轻握，没摆架子，目光却把整个港口扫得透彻。

方才一路走，他没说话，只在看。

看货栈，看通道，看工人，看账簿，看每一个人的眼神。

此刻，他看向苏云，微微欠身。

“陛下，臣一路看下来，天泉港和别处不一样。”

“它不乱、不吵、不堵、不藏私、不推诿。”

他说得很慢，每一句都扎实。

“寻常港口，船一到就乱。

人抢，货抢，位置抢。

可这里，有次序。

货有区，人有道，账有数，权有界。

这不是靠兵压出来的，是靠规矩养出来的。”

苏云没说话，只是点头，示意他继续。

诸葛亮转向沈万三和吴阳。

目光先落在沈万三身上，带着几分认可。

“沈会长，你是商人出身，却把商事做成了治事。

不贪眼前小利，不做表面功夫，能把底层的苦、商户的难，都落到规矩里。

难得。”

说完，他又看向一旁站得笔直、依旧有些紧张的吴阳。

吴阳立刻绷紧身子。

“吴县令，守土有责。

天泉港能稳，能顺，能让商人安心、百姓踏实，你这父母官，没躲事。

功不可没。”

吴阳连忙躬身，声音都有些发紧。

“下官……下官不敢当。

都是按规矩办，按陛下旨意办。”

诸葛亮轻轻摇了摇羽扇，没再多夸。

表扬点到为止，接下来，才是他真正要问的。

他目光重新投向港口深处，语气微微一沉。

“只是臣有几问。”

苏云抬眼：“孔明但说无妨。”

诸葛亮开口，问题一个接一个，不尖锐，却句句扎在实处。

“第一问。

天泉港如今兴旺，靠的是规矩。

可规矩是人定的，也会是人破的。

将来商户越来越多，势力越来越大，有人想绕规矩、改规矩、毁规矩，你们怎么挡？”

他看向沈万三，眼神平静，却带着审视。

沈万三眉头微收，心里一紧。

这个问题，他不是没想过，只是从诸葛亮嘴里问出来，分量完全不同。

诸葛亮不等他回答，继续抛出第二问。

“第二问。

港口活了，钱流得快了。

有人富得快，有人穷得急。

贫富一拉开，怨就会生。

商事越旺，怨气越藏不住。

你们拿什么平？”

他轻轻扇了一下羽扇，提出第三问。

“第三问。

天泉港是试点。

试点能成，是因为陛下撑腰，因为地方小、好管。

可一旦推开，人不同，地不同，俗不同，利不同。

一套规矩，能走遍天下吗？”

他顿了顿，目光最后落回苏云身上。

“陛下，天泉港现在很好。

可再好的场面，撑不过三年五载，那便不算真成。

臣想知道。

你们靠什么，让它一直好下去。”

一句话落下。

周围的空气仿佛都静了半拍。

沈万三垂在身侧的手，微微一握。

“回首辅，回陛下。”

“您刚才问的三件事，臣不是没想过。

天泉港走到今天，不是靠一时的规矩，是靠能扛事的规矩。”

诸葛亮轻轻扇着羽扇，没说话，只看着他。

苏云也站在原地，目光落在沈万三脸上，等着下文。

“先说第一条，有人

要破规矩。”

“规矩不是我沈万三的规矩，是港口所有人的饭碗。

谁破规矩，就是抢大家的饭碗。

商户、船工、掌柜、伙计，谁都不会答应。”

他顿了顿，补了一句最实在的。

“真有人敢乱来，不用官府动手，同行先把他挤出去。

商事里，最护规矩的，从来不是官，是靠规矩吃饭的人。

真闹大了，港口有条例，有账册，有凭证。

按条办事，不偏不倚。

一次坏规矩，终身不准入港。

不留情面，也不留后患。”

“第二，贫富拉开，怨气难平。”

“臣没什么妙法，只认一个理——富不能独富，穷要有路走。

港口里的活，不只是给大商人准备的。

搬运、记账、看守、修补、做饭、跑脚，样样都是活计。

大商户赚大钱，小百姓赚小钱。

小钱日结，不拖欠，不克扣。

能吃饱，能穿暖，能看得起病，能养得起家，怨气就生不起来。”

“真有不公，港口设了公堂。

不用递红包，不用找关系。

拿着单据，当着众人的面说清楚。

谁对谁错，明明白白。

看得见的公道，比什么都压心。”

诸葛亮微微颔首，没打断。

“第三，一套规矩能不能推天下。”

沈万三摇了摇头，说得直白。

“不能。”

这两个字一出，旁边几个大臣都愣了一下。

沈万三却依旧镇定。

“天泉港的规矩是根，不是板。

到了别的地方，要按当地的水情、民情、商情改。

船不一样，水不一样，帆就得不一样。

但万变不离三样——有数、有序、有公道。

抓住这三样，走到哪都能立住。”

说完，他躬身退了半步。

“臣能做的，就是把这三样守住。”

场面静了一瞬。

海风卷过码头，带起一阵轻微的声响。

苏云往前走了一步，目光扫过众人，又望向远处的海面。

“沈万三说的，是实在话。”

苏云开口，声音不大，却压得住全场。

“朕在宫里看折子，看的是数字。

到了港口，看的是人心。

规矩好不好，不看写在木板上多好看，看百姓敢不敢信，商人敢不敢靠。”

他顿了顿，语气微微一沉。

“朕补充三句。

第一，规矩要硬，更要久。

今天立，明天改，后天废，那不是规矩，是儿戏。

天泉港的条例，朕认。

后世谁敢随意乱改，先问过朕，问过天下商户。”

身边几位大臣神色一正，纷纷低头。

“第二，贫富可以有，不公不能有。

商事兴旺，必然有人先富。

但朝廷要做的，不是把富人拉穷，是把穷人托稳。

有活干，有饭吃，有公道讨，天下就乱不了。”

苏云的目光落在吴阳身上。

吴阳心头一紧，连忙躬身记下。

“第三，试点是试路，不是复制。

因地制宜，因势利导。

这才是朕要的资本主义制度。”

说完，苏云抬步，继续往前走去。