第一百九十四章 促销的作用

    面对什么样的人，用什么手段，这是必须要弄清楚的。

盐商和其余的富户、大户、商贾，是有着很明显的区别的，盐商的利润惊人，这是如今这个时代的优势，人家有那样的气候了，能够发展起来了，些许的打击，是可以承受的，但另外的一些大商贾，就不同了。

比如说万成贵这样的商贾，你若是叫他捐出来的银子太多了，人家肯定是卷铺盖走人了，最终你是什么都得不到的，而且对江宁县也是不小的打击，让他们留在江宁县，愿意捐献银子的唯一办法，就是让他们赚取更多的银两。

还有一个绝大的难题，那就是江宁县的富户、大户和大商贾，要是联合起来，反对县衙的有些政策了，那就惨了，自己可能要卷铺盖走人了。

可不要小看这些人，家里多多少少都是有功名的，也有在外面做官的子弟，众怒难犯，逼得人家没有办法了，兔子也会咬人的。

有些事情，在制度尚未形成的情况下，苏天成也没有好龗的办法，比如说这纳税的制度，有钱人、有功名的人，就是可以免去赋税，偏偏就是这些人有钱，如果不能够从他们的身上掏出来银子，县衙不要想着做事情的。

十一月十日，县衙发放俸禄的日子。

这一天，注定是不平凡的。

早堂之后，户房就忙开了，半天时间，要为县衙四百多号人发放俸禄、常例和补助银子，以前他们也做这些事情，只不过衙役的补助，都是在年底之前。县衙有银子了，就发放一些，没有银子了，他们就得不到报酬。

按照知县大人的意见，衙役元月到十月，每月领取四十两银子的补助。十一月和十二月，每月领取五十两银子的补助。

至于说其余的吏员，按照早先确定的标准，领取俸禄和常例银子。

众人排队等候的时候，脸色显得有些凝重了，仿佛不敢相信，这一切都是真的。

银子是早就准备好龗的，苏平阳的身边，有专人帮着复秤。点到某人的名字，就前来领取，常例银子好发，都是整数，可俸禄有些复杂，需要耽误一些时间。

领到俸禄和常例银子的吏员，几乎没有在县衙停留，直接回家去了。这些银子，是要放回家里去的。今天是发放俸禄的日子，中途是可以回家的，不会遭到责罚，当然了，放好了银子，依旧要到县衙来的。毕竟还要做事情。

从辰时开始，一直到未时，四个时辰的时间，才发完了所有的俸禄、常例、补助。

苏天成、卢天明、渠清泽和刘仲基的银子，有专人送去的。至于说苏天成的银子，直接交给了春屏。

苏平阳拿着银子，回到了后院。

他的待遇是比较特殊的，在后院有专门的两间房屋，不用住在吏舍。

将银子交给了杨氏之后，两人商议，还是在外面租住房屋的好，拖家带口的，老是住在县衙是不行的，每月有了这么多的银两，租住房屋不算什么了，再说了，自己的身份特殊，苏二童也在县衙做事情，人家嘴上不说，心里可能有意见，对少爷影响不好。

苏二童的婚事，苏平阳和杨氏也考虑过，可少爷还没有成婚，苏二童以前是少爷的小厮，绝对不能僭越的，必须要等到少爷大婚之后，再来考虑这件事情的。

不过商议了几分钟时间，苏平阳就匆匆离开了，他还要安排工地上的事情，工地上也是每天都要兑现银子的。

酉时，苏天成再次见到了万成贵。

万成贵的脸上，没有什么表情，已经带信回家去了，家人正在准备银两，估计明天就可以送到县衙来了，到时候，自己也可以回家去了，他认为，银子没有送来的时候，苏天成一定是要扣着自己的。

“大人，在下已经给府里送信了，明日一大早，银子就送来了。”

“呵呵，万老板不是很高兴啊，觉得本官强抢了你家的银子，还要扣着你，不准你回家，一定要银子送来了，才准许你回家啊。”

万成贵暗暗想着，情况就是这样，还有什么其他说的，反正自己是打算离开江宁县了，一天的思索，他已经决定了，有把柄捏在苏天成的手里，今后还不知龗道会遇龗见多大的事情，说不定和匡思明的遭遇一样的，家里有了那么多的银两，大不了不做生意了。

“万老板不说话，就是默认了，其实你昨日就可以回家了，本官可不是不讲信誉的人，昨日和你说到了，想着你赚取更多的银子，今日就是来和你商议办法的。”

万成贵有些奇怪，从来没有听说过，赚钱有那么容易的，自己在江宁县，做了这么多年的生意，几十年时间，集聚起来了不少的财富，而且还是靠着招牌的作用，尽管说这个招牌，还没有那么大的名气。

“万老板经营的苏酥坊，生产的糕点，本官也品尝过了，味道很是不错的，做工也是精良的，这是家传的手艺吧。”

万成贵的脸色发白，身体再次颤抖了，莫非苏天成要这苏酥生产的秘方，那就是要了老命了，这是祖上传下来的，也是苏酥坊能够在江宁县乃至于南京城立足的根本。

看见万成贵脸色发白，苏天成有些好笑，但也无所谓。

“万老板，苏酥坊经营上百年了，信誉很不错，这么多年下来，可曾想到扩大经营啊。”

“在下也曾经想过，可这销路有限啊，家里的银子，都是百年以来的积层，一代一代传下来的。”

“恩，本官想到了一个法子，这县衙有四百多官吏和衙役，每人十份苏酥，就是四千份，巡检司军士每人五份苏酥，就是两万份，还有参与修建沟渠官田的农民，每人一份苏酥，就是三万份，合起来有五万多份了，不知龗道这么多的苏酥，需要生产多长的时间啊。”

万成贵身体哆嗦了一下，五万多份苏酥，数量虽然不是很多，但也是生意最好龗的时候，一个月的销量了，生产这些苏酥，至少需要大半个月的时间，但自己说的时候，要留有余地。

“大人，生产五万多份的苏酥，大约要一个月的时间。”

“一个月时间，太长了，本官是这样想的，县衙印制票据，发给众人，众人拿着票据，到苏酥坊去领取苏酥，也算是县衙给官吏、衙役、军士以及农户的补助了，也就是说，在本月底的时候，众人要领走五万多的苏酥，万老板拿着票据，每天到县衙户房来结账，当天领取了多少，县衙兑现多少的银子，苏酥的价格，按照目前的市场价，你看怎么样。”

万成贵惊得站起来了。

县衙定下了这么多的苏酥，发给了众人，这样的影响，可想而知，苏酥坊可以在最短的时间之内，名声大震，要是照这样的趋势发展下去，肯定是需要扩大经营了，赚取的银子，多出来数倍了。

“万老板，本官是说到做到的，你回家之后，立刻准备，县衙这两天，就要开始发放票据了，要是众人到了苏酥坊，领不到东西，本官可不好交待啊。”

“大人放心，苏酥坊绝对保证，随时都能够领到苏酥的。”

“恩，本官曾经委托你给诸多的商贾做工作，你可以明确的告诉他们，若是支持县衙的事情，县衙也会支持他们的，要做到双赢啊，你看怎么样啊。”

“大人放心，在下一定会说服他们的。”

“恩，你现在就回去吧，好好准备一下，本官还要定几份特殊的苏酥，送给六部、都察院和应天府的大人，请他们品尝的。”

万成贵突然回到了家里，所有人都松了一口气。

太太看见万成贵的脸上，带着喜色，很是奇怪，按说遭遇了这么大的事情，还损失了两万两的银子，老爷应该是沮丧的。

万成贵和家人寒暄了两句话，马上要掌柜的到府里来。

太太有些奇怪了。

“老爷，什么事情这么着急啊，你刚刚回家，还是好好歇息吧。”

“没有时间歇息了，苏酥坊要开始忙起来了，我现在是真正的佩服苏大人了，对了，明日辰时，两万两的银子，一定要送到县衙去，决不能耽误的。”

掌柜很快到了府里，半个时辰之后，掌柜匆匆离开了，很是急促。

万成贵也没有歇息，他回家的消息，已经传出来了，有些商贾，上门来拜访了，苏天成安排的任务，他是不会忘记的，若是按照这种趋势发展下去，江宁县的大商贾，就真的迎来了最好龗的发展机会了。

至于说县衙的官吏，是不是有那样的消费水平，他根本不担心了，今日遇龗见了两个衙门里面的熟人，人家是刚刚领了俸禄回家的，报出来常例银子的数目之后，他瞪大了眼睛，有些不敢相信，细细分析里面的原因之后，他内心剩下的，只有佩服了。

至于说离开江宁县的事情，绝对不会考虑了，自己提前得知了消息，要抓住商机，在知县大人的帮助下，最大限度的搞好宣传，扩大生产规模，赚取更多的银子。