第二卷 发家之路 第八章 代理商

望着高清泰的背影，马致中兴奋不已，比起在房梁上打鸣的公鸡一点也不逊色。

面对高清泰的收买，陈晚荣展现出了良好的品格，搏得人们的好感，那些原本有些观望的人也不再存此心，纷纷上前来购买。不多一会儿，就卖得只剩下三块了。

老人带着三个护卫大步而来，他慈祥和蔼，不用想都知道是一位长者。更难得的是自具一股威严，主顾们对他具有三份敬畏之心，他所到之处不用三个护卫喝斥，人们自动让出一条路来。

唐朝的假期分为旬假和例假，旬假就是一月分三旬，逢旬休假一天，类似于我们现代的双休。例假就是节假日，类似于现代的五一、国庆、春节这些假日。三月三上巳节是例节，还是很重要的例假，除了留守的官员外都在休假。朝廷重臣冷不丁就会遇到，陈晚荣不用想都知道他是上位者，一点也不惊奇，笑道：“请问这位长者可是要香皂？”

陈晚荣无攀附权贵之心，不论他是哪个朝廷臣子，只当是主顾，你给钱我卖香皂就是了。

“看看。”老者拿起一块香皂，放在鼻端嗅嗅，问道：“香味不错，只是效用和胰子比起来如何？”

早就和胰子比较过了，香皂远胜，只是这话不能当着朝廷官员说。胰子是给皇帝用的，要是说胰子不如香皂，说不定会惹上麻烦，那不划算，陈晚荣笑道：“这位长者有所不知，胰子我只听说过，没见过，我们寻常百姓哪里见得到呢。”

老人打量着陈晚荣，只见陈晚荣正打量着他，目光笃定。决不是在说假话。人要是撒谎，一般不敢和人对视，即使对视也有些目光游移，老人精于此道这才盯着陈晚荣的眼睛，笑道：“胰子可不能把叫化子的衣衫洗干净，所以香皂的效用比起胰子要好些。”

这话在大庭广众之下说，要是给别有用心的人听去了，难免不生事端，陈晚荣忙提醒道：“长者未用过香皂，还请不要匆忙下结论。”

老人微微一笑。更加亲切：“你放心，皇上还没糊涂到那种程度，断不会因这点小事治你的罪。还剩下三块，我全要了。”右手伸入怀中，半天不伸出来，脸上有些羞赧，很不好意思。

他身后三个大汉也在掏钱，就是手半天没有从怀里拿出来，很明显身上的钱不够。

陈晚荣无攀附之心。不过这老人好象长者一般，让人倍感亲切。要是自己没有看错的话，他应该是一位好官，对好官陈晚荣有着十二分的敬意。笑道：“要是长者瞧得上，就送给您。”

“不行，不行！”老人断然拒绝：“我忘了带钱，不要了。”

“长者事忙，一时偶忘，权且记在帐上，下次见面，长者再付给我也成。”陈晚荣对这个老人确实有好感。

陈老实对比自己大几岁地老人好感也不少：“这位大哥，您拿着吧。”

陈王氏对他同样不乏好感。也来帮腔：“是呀，拿着吧！”

老人想了一下，这才道：“既然这样，我就拿着了。我们后会有期！”转身离去。

一个壮汉拿着香皂，和另一个壮汉跟着老者去了。段辉冲陈再荣一笑，右手伸出：“兄弟。大哥要走了，来握个别。”

三个壮汉中，段辉最是出众，陈再荣早知道他是高手，早想伸量一下他，一听这话很是高兴，道：“好嘞！”右手伸出。两人握在一起。

略一握放开。两人同时开口赞道：“好力气！”段辉右掌前伸，对准陈再荣肩头拍来。陈晚荣右手食中二指指节突出。伸到段辉肩前三寸处停下来，再闪电般击出，正好打在段辉的肩窝上。与此同时，段辉右掌拍在陈再荣肩头，陈再荣站立不住，一连退出四五尺才站住。

陈老实夫妇急叫道：“再荣！”

陈再荣咬牙忍住疼，道：“爹，娘，没事。\.com\这位大哥，可否告知高姓大名？”

段辉站在当地，纹丝不动，好象打入土里的木桩一般，微微一笑道：“小兄弟，再练几年。告辞！”转身就走。

他的意思很明白，那就是陈再荣还太嫩，不配知道他的名字。陈再荣如何听不出来，哈哈一笑，提醒起来：“这位大哥，要是肩头疼，千万别强撑，记得要解开看下哦！”

段辉略一晃肩头，舒服得紧，一点不适之感也没有，只当是笑话：“谢兄弟好意哦！”武人性情耿直，最看不惯的就是那种吃了亏还硬撑门面的人，段辉把陈再荣当成这种人，言来颇多讥诮。

段辉追上老人，老人问道：“怎么样？”

“只是力气大些而已。莽汉！”段辉颇有点遗憾。

老人对他的功夫很是信任，也不多说，径直往前走。过了两条街，段辉咬着牙直吸凉气，老人问道：“出什么事了？”

“我的肩，肩，好疼！”段辉额头上的汗珠直下。

都知道段辉是个硬汉，不要说肩疼，就是断几根肋骨也不见得会叫疼。左肩下垂，脸色铁青，额头上挂着豆大地汗珠，正咬牙强忍，这不是一个疼字说得清，应该是疼得受不了。

老人很是关心，忙道：“解开看看。”伸手就要帮段辉解衣衫，段辉忙往后退：“主人，不可，万万不可！”

脸一沉，老人略一沉吟道：“你们给解开看看。”就是他不说，两个护卫也知道该做什么，解开段辉肩头的衣衫，只见肩窝下陷，有两个清晰的指节印。段辉右手食中二指指节往下陷处一放，完全吻合。

“这是什么武功？”段辉武艺高强，见识广博，就没有见过这样的武功，很是感慨的道：“世间竟有这样的武功！我拍他一掌只用了五成力道。自以为手下留情，没想到他也是手下留情了。他要是力道用足，我这条膀子就废了。主人，我这就去找他。”

老人摇手道：“来自民间，与朝局无涉，是个可选之人。这事不急在一时，你先回去养好伤再说。今天的事儿很多，晚上还要赐宴，没有时间了。”

段辉很想去找陈再荣，听了老人的话。不得不打消这一念头：“是，主人！”三人护着老人离去。

段辉一去，陈老实夫妇忙围上来，问长问知，极尽呵护之能事，陈再荣只是给段辉一掌拍得很疼罢了，并没有受伤，陈老实夫妇这才放下心来。

望着桌上堆得象山一般的银钱，陈老实不住搓手：“晚荣。这可怎么办呢？”

两百多块香皂，每块五贯，卖了一千多贯，这钱已经是一个不小地数目了。要是一家子不尚奢华的话。足够他们吃喝一辈子了，这种美事陈老实幻想过，就没想到会成为真的，望着桌上的银钱连眼珠都不知道转动了。

这些钱有黄金，有银子，有开元通宝，不一而足，加在一起没有两百斤也差不远了，携带还真是困难。陈晚荣略一沉吟道：“搬到钱庄去换成金子。”一贯铜钱没有一斤也差不了多少，开元通宝占了很大地比例，全部换成黄金的话不过十来斤，这是一个很不错的主意。

陈晚荣仗义，够意思，马致中很是感动。忙道：“陈爷，小店还有一些存金，给您兑换，可好？”

这样当然好，只是铜钱散乱，需要清理，很费功夫。陈晚荣笑道：“马掌柜的好意我很感激。只是这些铜钱绳子也断了，不太好清理。”

“陈爷。这一点也不费事，只需要把铜钱称下重量，再除以每枚的重量，就知道有多少了。”马致中笑着给陈晚荣解释：“大唐的铜钱虽不象前朝那样以重量计价，但铜钱都有规定重量，铸造地时候不能有太大的误差。^^君子^^钱庄里面都是这么做的。”

这可是个好办法，陈晚荣没有理由不同意：“那就有劳马掌柜了。”

马致中叫来几个伙计，帮着把钱搬到店里，陈晚荣把金子放到一边，留了一百两银子还有几贯铜钱作为花销之用，其余全换了。

等到全部处理完一算，这次总共卖了一千三百八十五贯。这钱对于陈老实夫妇来说是个天文数字，多得难以想象，唬得嘴都合不拢了。

陈晚荣取出十两黄金，四十两银子放在马致中面前，道：“承蒙马掌柜援手，这点钱区区之数，不入马掌柜之眼，聊作谢仪，还请马掌柜笑纳。”

马致中看都没看一眼，盯着陈晚荣，滋了一声：“陈爷，您这不是拿银子砸我么？陈爷，在昨天我是想着向您捞好处，今天我没这想法。高清泰没怀好意，奔我来地，可陈爷够意思，是这个，为了我马致中受了几百两银子的损失，我要是再要您的钱我就不是人，是见利忘义的小人！”他说的这个是大拇指，顶呱呱的意思。

陈晚荣拒绝高清泰地高价收购不完全是为了马致中：“马掌柜，您也太高看我了，我其实很想卖。这种好事，难得遇到，我之所以没有卖也是为我着想。这买卖还得做下去，现在就做一次见利忘义的事，以后谁还会和我打交道？”

马致中可不这么看：“陈爷，您的意思我明白。您就算卖给高清泰那又怎样？有人骂您小人，能骂多久呢？顶多三五个月，过几个月还有谁记得这些事呢？您真的是这个！我在买卖场上打滚了这些年，各种嘴脸见得多了，就没有见过您这样够朋友地人！陈爷，要是您不嫌弃，我们以后做朋友，可好？”很是期待的看着陈晚荣，生怕陈晚荣不同意。

话是这么说，有些事一次都嫌多！不管马致中对别人如何，对自己还不乏真诚，陈晚荣没有理由拒绝：“要是马掌柜瞧得起在下的话，自无不可。”

“好！”马致中把钱推回到陈晚荣跟前：“陈兄弟，我比您大，托声大叫您兄弟。这钱，您收着。要是您拿要给我地话，您就拿起钱朝我这里砸。您砸了，我就收下。”指着自己地额头，很是坚决。

话都到这份上，陈晚荣哪里能坚持：“马大哥，那就小见了！”

“这就对了嘛！”马致中右手在桌子上重重一拍，很是高兴，向前一倾，压低声音，颇有几分神秘：“陈兄弟。给您说句实话，每年三月三我的买卖都会比平时好许多，至少要好两到三成。今天地买起以往的三月三又好了两三成，这都是拜您所赐呀。那些买了香皂的客人们进到店里，忙着挑选丝绸、织锦，我都卖空了。”

这种附带效果在陈晚荣地意料之中，一点也不惊奇，为了不致让马致中唱独角戏，很是配合地道：“恭喜马大哥！”

马致中摇手：“这都是拜陈兄弟所赐！陈兄弟。天儿不早了，快饷午了，我们出去聚聚。”是要请陈晚荣喝酒。

他不要钱，请他喝顿酒也不错。陈晚荣欣然道：“行，我也正有此意呢。”

马致中紧接着说的却是：“不过，陈兄弟，这钱得我来付。我还有事要和您商量呢，我们边吃边谈，填肚子、谈正事两不误嘛。”

马致中叫伙计赶着马车，把他和陈晚荣一家子送到望江楼。望江楼是曲江之滨最好的酒楼，这里酒香、菜美，风景好。是非常难得的吃饭赏景的好去处。

去到二楼，马致中要了一个临窗地雅间，叫店家送上最丰盛的佳肴。马致中对陈晚荣心存感激，决心要好好感谢一番，牛、羊、马、驴、鹿、鹅、蚝、蚌蛤、大貊这些炙品，飞鸾脍、天香脍、丁子香淋脍、鲈鱼脍这些脍品。鹿脯、蚌肉脯、芦服脯、野猪胙这些时兴美味尽皆上桌，摆满了三张拼桌。

望着这些美味佳肴，陈晚荣一个劲的想“哪有那么大的肚子装得下，撑死也只能吃一小部分”。陈老实夫妇穷苦一生，连肉都很珍贵，就没有见过哪此丰盛的菜肴，既是惊讶。又是自豪。这都是陈晚荣这个能干儿子挣来地，红光满面。欢喜不禁。

光是上菜就花了老大一阵时间，上完菜陈晚荣心想终于可以消停一会了。然而，陈晚荣错了，上酒水又费了老长时间。

一个个酒瓯摆得整整齐，陈晚荣定睛一瞧，可不得了，郢州富水、乌程若下、荥阳土窟春、富平石冻春、剑南烧春、岭南灵溪、宜城九酝、波斯三勒浆、高昌葡萄酒，这些酒是唐朝时下最流行的酒浆，应该说是当时最有名地酒类了。

幸得这是长安，国际大都市，要什么有什么，要是换在其他地方，别说见到，恐怕连听都没有听说过，陈晚荣再次见识了长安地不凡之处。

“马大哥，这也太多了，哪里吃得完。”陈晚荣见惯了现代社会的丰盛食物，也是不由得震惊。

马致中呵呵一笑，半开玩笑道：“陈兄弟，大哥可没有想兄弟有那么大地肚子能一顿吃掉呢。我是想，这些主要是干品，吃不掉还可以带走嘛。”

请客居然请到这份上，和他马家店的掌柜身份不符，要不是陈晚荣亲耳听到还真不相信，有几分好笑。只听马致中接着往下说：“兄弟，今儿是三月三，白天曲江最热闹，晚上乐游原最热闹。到了晚上，皇上在曲江之滨赐宴于群臣，还有百戏助兴，到时长安会沸腾。要想看得真真切切，就得去乐游原上。干品可以带上，去乐游原吃嘛。”

原来他是这么打算的，陈晚荣笑道：“马大哥思虑周详。”

马致中一边斟酒，一边道：“买卖场上难得交到真心朋友，所谓的朋友都是为了钱，无利不起早地逐利之人。能交到陈兄弟这样够意思的朋友，实乃三生有幸！今儿，我们得把长安游个遍，最后才去乐游原看夜景，包兄弟终生难忘！”

“那就有劳大哥了！”乐游原的热闹陈晚荣已经听说过多次了，早就心向往之。

马致中放下酒壶，端起酒杯道：“陈伯、陈姨，陈兄弟，来。干！”一口喝干。

陈晚荣一家子举杯相陪。马致中拿起筷子：“请！别客气。”吃了一块鹿脯，这才道：“陈兄弟，今天请您喝酒只是一件事，还有一件事我想和您商量下。”

“马大哥请讲。马大哥但有吩咐，只要我能做到，一定尽力。”陈晚荣想知道他的想法。

马致中清咳一声，这才道：“陈兄弟，以我看，香皂具有大好前途，兄弟何不多做些。大哥帮您卖，怎么样？”很是期待地看着陈晚荣。

他有着精明的生意头脑，香皂受欢迎程度他已经见识了，不会不知道抓牢陈晚荣意味着什么，意味着财源滚滚。

香皂最大的问题就是受限于碱，在没有更多的火碱之前，这是一个无法突破的瓶颈。因而，香皂不可能普及，但是可以做为高档用品出售给有钱人。自己也可以赚到不少。

生产不是问题，只需要找个场地，请些人就可以做好。主要问题在于销售网络，以陈晚荣现在一千多贯地本钱要想在长安建立销售网络都很成问题。借用马家店的网络倒不失为一个好办法。

“马大哥有意，我自无不可。”陈晚荣对他的提议很是赞赏，道：“马大哥，要不这样好了，您可以做我的代理商。”

“代理商？”马致中眉头一皱，不解地问道：“陈兄弟，什么是代理商？”

代理商这个现代新名词他不理解很正常，陈晚荣给他解释道：“简单的说，我把香皂做出来给您来卖。卖了我们分红利。”

马致中略一沉吟，摇头道：“兄弟，您的想法很好，只是不如把香皂卖给我，我自己来卖，赚多赚少都算我的。”

他是想买断。不是不可以，只是没有代理好。因为买断之后，他要如何折腾那是他的事了，陈晚荣不便插手。陈晚荣已经打算做味精，这又是一门赚钱的生意，这就需要一个品牌来支撑，不能把品牌给弄砸了：“马大哥。这不好办。马大哥若是真心想做地话。我可以分两成红利给您。”

“两成？”就卖一下，就分两成。香皂必然受欢迎。一天不知道要卖出去多少，真的是财源广进了，马致中沉吟一下道：“不过，您得让我全部代理。”

陈晚荣才不会答应他这个无理要求：“马大哥，这是不可能的事！您要知道马家店虽然很大，在长安排得上。可是，大唐何其大呢？除了长安，还有洛阳、扬州、杭州、广州、幽州这些大地方，要是我让您一家来代理，这些地方不是就不能卖了么？您这不是捆住我的手脚么？”

这话很在理，马致中无法反驳：“兄弟，在别的地方任由您处置。不过，在长安得只能让我一家来代理。”只要拿下长安的独家代理权，就不怕高家店横插一杠子，自己就有机会过高家店。

陈晚荣哪会不明白他的心思，笑道：“马大哥，您这要求有点过份了。您想，在长安，马家店十几家店铺，而长安就有两市一百零八坊，没有马家店地地方多着呢。要是全给您代理，不是让我受损失么？”

商铺类似于现在地连锁店，马家店只不过十几家店，虽是长安第二，也远未覆盖长安城，还有很多地方没有他们地店铺。马致中只得再退一步：“兄弟，您给谁都可以，就是不能给高清泰。”

同行相忌，他时刻不忘了为难高家店。

陈晚荣呵呵一笑，反问道：“马大哥，您地心情我理解。如果高家店邀请您一起去做一件很赚钱的买卖，您会拒绝么？”

买卖场上只有利益，只要有钱可赚，只有傻子才会因一时之气而拒绝合作，现代社会不乏竞争对手合作进行一个项目的实例。这道理古今相同，马致中嘴张了又张，想反驳，又找不到足够地理由。

愣了好一阵，马致中这才道：“兄弟，您可真是精明人呐！您的气度比我大，要是从商的话，成就肯定比我大，大多了！”顿了顿，很是感慨：“我和高清泰争斗了这些年，对他很了解，今日之事他肯定不会计较。相反的，他对兄弟还很看重，他会来找兄弟的，时间不会太远。他的气度还真是让人有几分心折！”

对手最相知，相信这话不离十。陈晚荣大拇指一竖，赞道：“马大哥能这样赞赏对手，气度胸怀也让人心折！”

陈再荣佩服有气度的人，这话说得他不住点头：“马大哥的气度让小弟佩服！”

“陈兄弟过奖了。”马致中谦道。

陈晚荣接着往下说：“要代理香皂，就要按照我的办法行事。价钱得由我来定，不得擅自压价，也不得私自提价。对于主顾地意见、建议，要及时反馈给我。当然，您有建议也欢迎提。”

“要做买卖，不尊重主顾的意见，这买卖还能做么？陈兄弟，没问题，就这么办。”马致中欣然同意。

陈晚荣当下和马致中商量具体的细节，参照现代理的做法，把双方的义务、职责、权限都做了说明。议定之后，叫店家送上笔墨纸张，陈再荣写了两份，陈晚荣和马致中签字，陈晚荣的第一个代理正式确定了。

对于陈晚荣来说，让马致中代理可以借用他地网络来销售，省很多事情，毕竟以他现在的财力不可能建立起销售网络。对于马致中来说，这是找到一条很不错的生财之道，两人各得其所，均是高兴，这酒喝起来就有滋有味了。