第365章 不妨打开格局

听完‘价高者得’四个字，张良愣了好一会儿。

只觉得，格外的耳熟啊......

片刻无言。

等张良回过神儿来，他盯着大哥那张笑得意味深长的脸，又看了好半天。

张良只觉得，此时此刻大哥的这张脸，和许多奸商的嘴脸，几乎一模一样啊......

“大哥，”张良喉咙滚动，“这是......”

“准备把关中的官产，都当成拍卖品？”

张良之所以会这样想，就因为大哥的想法，和肤施县的拍卖坊如出一辙。

扶苏点了点头，“差不多。”

“但不是拍卖。

“有个更准确的说法，是招标。”

“招标？”张良皱起眉头，这又是一个新词。

扶苏端起茶盏，慢悠悠地解释，“比如盐道，咱们定个底价，比如一百万金。”

一百万金......

听得这个数字，张良嘴角一抽。

扶苏继续开口，“谁出的价高，这一成的利润，就归谁。”

“当然了，可以是单独一家商贾出价，也可以是几十家商贾凑钱一起出价。”

“咱们不管过程，只管收钱。”

“但有一点，招标过程要公开，公平，公正。”

“而且，决不允许使用下三滥的手段。”

“若有人敢用下三滥的手段，不仅取消其招标资格，还没收家产，逐出关中。”

听得这番话，张良点了点头。

因为关中的商贾，有大也有小。

若使用起下三滥的手段，难免会使关中商业乌烟瘴气。

到时候，大的越来越大，小的会逐渐被吞并。

一家独大，可不是好事儿。

可紧接着，张良的眉头，又皱了起来，“大哥，若如此，岂不是......”

“会使商贾联合在一起，故意压价？”

扶苏摇了摇头，“子房，非也。”

“若真有商贾敢煽动压价，咱们也就不用为钱而发愁了。”

“这世上啊，就没有比抄家来钱儿更快的道儿了。”

张良：“......”

扶苏淡淡一笑，继续开口，“之所以要价高者得，是因为商贾趋利，哪一家都希望比其他商贾赚得更多。”

“若有三五家商贾争抢，那

最后的成交价，可能到一百五十万，甚至达到两百万。”

“最关键的，这可是一次性到手的钱。”

“而盐道每年的利润，关中拿九成，一文不少。”

“商贾们花钱买的，不是咱们的利润，而是赚钱的机会。”

听得大哥的这番见解，张良的眼睛，渐渐亮了起来。

他终于明白了。

大哥不是要把官产的利润分出去，而是要把‘赚钱的机会’卖出去。

那些商贾们，花几百万金买下一成利润，看起来贵，可盐道一旦完全打通，每年的利润，数以百万计，都不是不可能的。

快则一年，多则几年，这一成利润，就能把本钱赚回来。

而官府，一次性拿到几百万金，完全可以解当下的燃眉之急。

以后每年的利润，该拿多少还拿多少。

这是一笔双赢的买卖。

“可......”张良又皱起眉头，“若那些商贾不买账，又该如何？”

扶苏笑了笑，“子房，你太小看商贾了。”

“他们才是这世上最精明的人。”

“盐道、水泥、红砖、琉璃、造纸、印刷，哪个不是日进斗金的买卖。”

“就拿中阳县的四大家族来说，你以为他们是被逼的？”

“其实他们都是自愿的。”

“而且，他们已经尝到了甜头。”

“而其他郡县的商贾，做梦都想插一脚，只不过是没机会。”

“以前没有，可现在有了。”

“机会摆在他们面前，他们会不要？”

张良想了想，也跟着笑了，“大哥说得是。”

扶苏轻品香茗，润了润嗓子，继续开口，“不只是这些。”

“英烈关的桥建好以后，塞外新城要建，六部公署要建，太安城还要扩建。”

“这些工程，都可以让商贾们入股。”

“他们出钱，官府出地、出政策、出路子。”

“赚了钱，大家一起分。”

说到这儿，扶苏略显严肃地开口，“子房，你要切记，官府的钱，是从百姓身上来的。”

“可商贾的钱，是从生意上来的。”

“让商贾们赚钱，他们就会拿着赚来的钱去做生意。”

“生意做大，就要招人手，买原料，开作坊。”

“招人手，百姓就

有活干。”

“买原料，百姓就有钱赚。”

“开作坊，工匠就有饭吃。”

“这一圈下来，百姓富了，商贾富了，官府也富了。”

“这才是真正的富国强民。”

听完大哥的这番话，张良只觉得心头巨震。

片刻后，张良深吸一口气，站起身，郑重拱手，“大哥，愚弟受教了！”

扶苏摆了摆手，并白了他一眼，“说了多少遍了，别动不动就受教，你是我兄弟，不是我的学生。”

张良咧嘴笑了笑，重新坐下，给大哥斟茶，“大哥，底价......”

“该如何来定最为合适？”

扶苏搓着下巴，思索片刻，“盐道一成的利润，底价一百万金。”

“水泥、红砖、琉璃这些，底价五十万金。”

“造纸、印刷，底价三十万金。”

“当然了，日后生意做大了，万国都来大秦做生意，英烈关就该增加过关税了。”

“塞外新城的商铺，太安城扩建的地皮......”

“这些，都可以拿出来招标。”

张良一边听一边点头，“大哥，那中阳县的四大家族，还让他们参与吗？”

张良的担心，也不是没有道理。

因为，这四家，是最初就和官府绑在了一起。

难免这四家会捆绑在一起，排斥其他郡县的商贾。

毕竟，商会已初成。

“他们？”扶苏闻言，淡淡一笑，“他们若是想参与，自然可以。”

“但规矩是一样的，价高者得。”

“不能因为他们是老相识，就给便宜。”

“那样的话，其他商贾会怎么想。”

“也不用担心他们会排外，他们是领教过本公子手段的，这等风险，他们不敢。”

张良闻言，点了点头：“大哥所言极是，只有公平，才能服众。”

轻品香茗后，扶苏补充开口，“还有件事。”

“这次招标，不能只让关中的商贾参与。”

“河南、河北、江汉，等等。”

“只要有钱，都可以来。”

“来的人越多，争抢的人越多，价格才能水涨船高。”

听得这番话，张良眼睛一亮，心头又是一震，“大哥这是要......”

引天下商贾入关中！