第298章 投桃报李，盘道与还价

他既然愿意按规矩来，肯定是因为他觉得自己能从其他地方找补回来，或者说，他需要夏冬给他一个面子，一个台阶。

夏冬脑子转得飞快。

现在胖橘火了，招募计划实际上是一个巨大的流量入口。

阿里如果不参加，或者拍不到，面子上挂不住，里子上也会损失不少曝光。

而对于夏冬来说，他也需要阿里这个标杆。

虽然他在利用腾讯制衡阿里，但彻底得罪马老师，并不符合快看网的长远利益。

得给个甜枣。

而且这甜枣还得给得有名目，给得体面。

夏冬眼珠一转，想到了之前的一个伏笔。

“马老师，你既然这么支持，我也不能不懂事。”

夏冬笑着说道，语气变得轻松起来，仿佛刚才的暗流涌动从未发生过，“其实我一直记得，淘公仔的设计，你那时候大气，直接给了我一百万的设计授权费。”

“这笔钱，可是解了当时我的燃眉之急啊。”

“哎，那是你应该得的，设计得好嘛！”马老师随口应道。

“是这样，”夏冬继续说道，“这次‘胖橘和他的朋友们’招募计划，我也知道，按照现在的热度，竞拍价格肯定不低。”

“但我夏冬是个念旧情的人。马老师，如果这次咱们阿里能拍中，我个人做主，在最终成交价的基础上，给你减免一百五十万。”

电话那头安静了。

夏冬接着解释：“其中一百万，算是把当初你给我的那一百万设计费，我原封不动地还给你，就当是咱们淘公仔这次的‘入场券’回馈。”

“另外那五十万，算是我个人的一点心意，感谢马老师这么早就看好胖橘，支持咱们这个国产品牌。”

这一招，叫“名正言顺的行贿”。

在这个商业江湖里，直接降价是破坏行情的。

但如果你给这笔钱找一个完美的理由，那这就叫“商业互信”和“感恩回馈”。

夏冬把这一百五十万拆得很讲究。一百万是“还人情”，五十万是“敬意”。

这样一来，马老师有了面子——你看，夏冬这小子知恩图报，把当初的钱还回来了，说明他记得我的好。

同时，马老师也有了里子——实打实地省了一百五十万。

更重要的是，这封住了马老师的嘴。

拿了人家的好处，有些话，比如关于快看网老板是谁这种“闲话”，自然就不方便到处乱说了。

电话那头的马老师沉吟了片刻。

夏冬能感觉到，马老师正在心里迅速盘算这笔账。

不是盘算这一百五十万的值不值，而是在盘算夏冬这个人的价值。

一个懂进退、知分寸、手里有资源、技术过硬，还能在两大巨头之间游刃有余的年轻人。

“夏老弟啊……”

终于，马老师开口了。

“你这份心意，我领了。”

马老师的声音听起来很愉悦，那是发自内心的愉悦，因为他发现自己找到了一个值得长期打交道的对手兼伙伴。

“不过嘛，做生意就是做生意，交情是交情。那五十万的心意，太重了。咱们兄弟之间，来日方长，不在乎这一朝一夕。”

马老师顿了顿，语气变得斩钉截铁：“这样吧，那一百万的设计费，算是咱们之前的缘分，这次要是拍中了，就抵扣这一百万！”

“至于那五十万，你就留着给团队买点好吃的，别太辛苦了！咱们一码归一码！”

夏冬微微一愣，随即心中暗骂一声：老狐狸！

马老师这手太极打得，简直绝了。

他接受了一百万的减免，因为那是“有理由”的，是还当初的设计费，这次如果拍中，本来是要给品牌重新设计形象地。但是淘宝肯定少了这项服务，退了100万，马老师拿得理直气壮。

但他拒绝了那五十万的“心意”。

为什么？

因为如果拿了那五十万，就等于欠了夏冬一个人情，或者说，这五十万会让这段关系变得有点像是一种“施舍”或者“封口费”。

马老师是什么人？他是要当教父的人，他怎么可能为了区区五十万，让自己在气势上矮一头？

他拒绝这五十万，是在告诉夏冬：我们是平等的。我不贪你这点小便宜，但我认可你的规则。

这才是顶级大佬的格局。

既拿了实惠，又保住了逼格，还顺手卖了个人情给夏冬——“你看，我都没要你那五十万，我多照顾你”。

夏冬不得不佩服。跟这种人过招，真是每一步都要打起十二分精神，稍不留神就会被他用道德或者情怀的高地给碾压。

“行！马老师大气！”夏冬也不推辞，爽朗地笑道，“那就一言为定！只要阿里拍中，立减一百万！”

“哈哈哈哈！好！一言为定！”

“对了，我看好你，夏老弟，以后有什么好项目，记得第一时间想得起哥哥我啊！”

“一定一定，只要马老师

不嫌弃。”

“马老师再见。”

嘟——嘟——嘟——

千里之外，杭州。

此时的马老师挂断电话后，脸上那标志性的、充满感染力的笑容慢慢收敛，取而代之的是一种猎人看到稀有猎物时的玩味神情。

其实，这通电话从一开始，他就没指望真能空手套白狼，把“胖橘和他的朋友们”这个位置给白拿下来。

现在的快看网是什么体量？那是互联网流量的黑洞。

现在的胖橘又是什么身价？那是全民追捧的顶流。

这背后的商业利益，何止千万。

在这个节骨眼上，如果他马老师真的开口要这个位置，不仅显得自己吃相难看，更是在侮辱夏冬的智商。

生意场上，有些东西能刷脸，有些东西只能刷卡，这个道理他比谁都懂。

他打这通电话，真正的目的只有一个——“盘道”。

也就是要在夏冬飞龙在天之前，通过“叙旧”，把那根名为“情分”的线给拽紧了。

他想提醒夏冬：老弟，别忘了，在你还没发迹的时候，是我马老师慧眼识珠，买了你的淘公仔，给了你一桶金。

这笔香火情，你得认。

只要夏冬认了这个情，以后阿里和快看网的合作，哪怕是竞争，主动权就还在他手里。

可结果呢？

马老师站起身，走到窗前推开窗户，湿润的西湖的风扑面而来。

“啧，这小子……”他忍不住摇了摇头，嘴角又勾了起来，但这笑容里多了一丝不得不服的苦涩。

刚才那几招太极推手，夏冬打得太漂亮了。

这小子不仅没被“情分”给套牢，反而反手一招“报恩”，用那一百万的折扣，把之前的“恩情”给连本带利地买断了。

最绝的是那多出来的五十万“心意”。

如果刚才马老师一念之差，贪了那五十万的小便宜，或者是顺着话头接了那份“心意”，那这关系瞬间就掉了个个儿。

那就不是夏冬欠他马老师的人情，而是他马老师欠了夏冬一个人情！

一个刚出茅庐的年轻人，竟然懂得用钱来“反向施恩”，想把他这个互联网教父给装进去。

这种对人性的拿捏，这种在巨大的利益面前还能保持清醒、甚至反将一军的定力，绝对不是运气两个字能解释的。

“本来想去收个小弟，结果差点认了个债主。”

马老师无奈地摇了摇头。

……