第三百八十九章 首席人力资源官

方旭东猜的没错，李牧也没有否认。

他说自己确实是在开一款即时通讯软件，准备在社交上做布局，但他并没有透露太多，并不是不信任方旭东，而是觉得没有必要。

方旭东是技术领域的大能，一款已经开的差不多了的产品不需要他再来浪费精力，他需要的是帮助李牧构架其他的产品，或者等有一天yy要承载千万级用户进行语音、视频和文件传输这种庞大数据流的时候，再让他来出解决方案。

眼下，有两个方面需要方旭东的加入，一个是《奇迹u》，这是自己的下一个现金来源，另一个，则是淘宝网。

淘宝网需要强大的技术支撑，一方面要给出大量用户涌入时的解决方案，一方面还要给出完善、安全的交易环境，除此之外，还有一个非常重要的关键点：算法。

淘宝网的算法是一门非常精深的学问，就跟谷歌研究网页排序算法的意义一样，把最适合用户、最能吸引用户、最能促使用户转化的结果推荐给用户，增强用户的体验、粘度，提高平台的整体转化率。

这种算法不只是简单的推荐权重、排序权重公式，更重要的，是要依据用户的行为习惯，做出准确的用户画像。

“用户画像”对现在的互联网从业人员来说，还是一个陌生词汇，就连方旭东都没有系统的研究过。

当他问及李牧用户画像的根本时，李牧说：“如果我们将来做淘宝网，那么我们就可以通过用户的登6ip，掌握用户所属的地理位置，不要小看这个功能，它先就可以帮我们确定我们用户所处的地区，我们可以根据用户所属的地区，来判定用户所处地的经济展情况、平均薪资水平、以及大概的购买力水平。”

方旭东点了点头，虽然没做过电商，但李牧说的这一点很容易理解。

李牧说：“其次，我们要记录用户每一次搜索的内容，从而分析他的兴趣点。”

方旭东说：“明白，类似okies。”

李牧笑道：“就是我们自己记录的用户okies，根据他的兴趣点，我们要制定出一个用户画像的逻辑算法，比如，如果用户搜索与购买的，多是男性用品，我们就可以把他认定为男性，如果多是女性用品，我们就把她认定为女性，虽然这不可能1oo准确，但起码可以符合绝大部分情况，这种情况下，我们就可以适当向我们认定为女性的用户推荐女性相关的物品，不过只知道性别还不够，我们还要根据她喜欢和感兴趣的东西，来推断她的年龄，如果她喜欢穿时尚品牌的服装，那么我们推断她的年龄应该不会过三十岁，如果她喜欢时尚服装的同时还看过书和文具，那么我们可以认定为她是学生，以现在互联网的普及程度，能够在网上购物的学生，八成是大学生，那么我们就可以暂时这个用户归类到女大学生范畴，这样的话，我们就可以向她推荐女大学生比较感兴趣的商品。”

说着，李牧指着身边的林清雅，道：“假设有一个女性用户，她的登6ip地址是燕京，而且她的收货地址在燕京的三环以内，而她的用户信息名叫林清雅，那么我们就已经掌握了她的基本信息，但是这还远远不够，我们还要根据她喜欢时装、化妆品、护肤品类型，推断她的年龄在2o-3o岁之间，还可以根据她关注的商品价位、她单位时间内在平台上的消费金额，来大概判定她的月收入水平，月薪如果过一万元以上，那她就是一个女性高级白领，这样我们可以重新精细我们的年龄判断，提升她的年龄底限到25岁左右，我们再去分析她的购买记录，现她购买的商品都是同类型里价格比较高的，那么这个人的人物画像我们就能够基本判断出来了。”

方旭东面露惊喜的说：“这样的话，我们掌握的信息就是：林清雅，年龄在25岁左右，居住在燕京三环内，月薪过万，喜欢购买高品质的商品，喜欢服装和化妆品，这已经非常详细了……”

李牧笑着说：“还不够，比方说，如果她也偶尔关注过同年龄段的男属性商品，我们可以推断她可能并非单身，如果她关注孕妇产品，那么我们可以推断她已经结婚并且准备怀孕，如果她关注婴儿用品，那么她可能已经怀孕或者已经有了小孩，我们掌握的用户画像越精确，我们就能越精准的把适合他们的商品推荐给他们，让他们现，我们比其他同类型网站更加懂他，更能迎合他的喜好，这样的话，我们就能一直领先其他的竞争对手。”

方旭东惊叹不已的看着李牧，毫不吝啬他的赞赏，说：“用户画像这个概念实在是太有用了，你对互联网的理解真是让我汗颜，很多方面是我都没有想过、甚至没有听说过的，如果我们能够领先其他人开始研究用户画像的算法，那么我们做什么都将如虎添翼。”

李牧点点头：“算法是灵魂，是核心，是思维，是别人看不到的东西，它更像是一种杀人于无形的秘密武器，如果做好了，在互联网领域将无往不利。”

方旭东当即激动的说道：“这样的话，就让我来负责这套算法的研究与开吧，淘宝的后台支撑也可以交给我，我会给它设计一套高效的解决方案。”

“没问题。”李牧笑着伸出手去：“欢迎加入。”

方旭东伸出右手与李牧紧握，一颗追求极致的心早已经蠢蠢欲动。

李牧许诺方旭东一年八十万的基础年薪，外加牧野科技1的期权，年终奖与项目奖金另算，虽说收入比他在谷歌要低了一些，但考虑到燕京和美国硅谷的消费水平差距，薪资的差距基本可以忽略不计，最重要的是牧野科技1的期权，现在按照市值计算，1至少价值一千万，当然，李牧也有自己的期权限制，三年内逐步套现，三年内离开的话，剩下的期权视为自动放弃。

丰厚的待遇，加上李牧给他勾勒的一副全新世界观，让他对未来充满了期待，对执迷于技术的人来说，钱是第二位的，追求牛逼的心是第一位的，在谷歌，方旭东还无法主导任何一个项目，但是在李牧这里，李牧不但会提供给他几乎，还会提供给他思路，全是那种让方旭东心脏加跳动的牛逼思路。

晚饭过后，方旭东说可能需要一到两个月的时间来处理眼下的事情，他回美国之后就向公司递交辞职报告，然后把工作交接清楚，劳务关系梳理利索之后就可以回国了，到时候他会直接飞燕京，到牧野科技报道。

饭后，李牧心情大好，做互联网最缺的就是技术大牛，现在终于算是有了第一个了，有了第一个，就会有第二个、第三个，然后就能支撑起更加庞大的互联网产品、缔造刚强大的互联网帝国。

方旭东走后，李牧对林清雅说：“今天的事情清雅你功不可没啊。”

林清雅问李牧：“这个方旭东真的很厉害？”

李牧点了点头：“在技术层面是没得说，非常牛。”

林清雅笑着说：“那就好，以后我争取再找几个像他这样的牛人加入咱们公司。”

李牧拍拍手，说：“以后你就是牧野科技的cho，席人力资源官。”

林清雅说：“您说什么就是什么吧，我肯定指哪打哪。”

两人踱步到饭店外的柏油路，李牧问：“你住哪？我送你回去。”

林清雅说：“我今晚的火车回燕京，明天要回公司上班了。”

李牧问：“不是后天才正式上班吗？”

林清雅笑道：“我跟人力资源的几个小姑娘提前一天回去，做做准备，好迎接大家重返岗位。”

李牧点了点头，说：“南方流行在年后上班的第一天给员工开工利是，我是没法这么早回去了，你跟财务沟通一下，打个招呼，后天代我给每一个员工八百块钱红包，当做是咱们公司第一个新年回来后的开工利是。”

林清雅说：“跟着你这样的老板就是好，变了法的给员工各

种福利。”

李牧说：“适当分利是一个合格的老板最应该具备的品质之一，吃独食的人永远不可能独大，等以后行业大热之后，你会现无数吃独食的老板在一夜之间被人把团队连根撬走。”

林清雅点头说道：“您说的我能明白。”

李牧边走边说：“跟你说一个真实的事情，我也是听一个年纪比我大一些的朋友说起的。”

林清雅跟在李牧身边，说：“您请讲。”

李牧摆摆手：“你比我大，不用老跟我这么客气，咱们也不是第一天认识，说回刚才的话题，一个公司的老员工要求公司把他的工资从8ooo涨到1oooo，公司不愿意，那名老员工就离职了，在他离职之后，公司人事找了一个月薪15ooo的人来代替他，但是却悲哀的现，这个月薪15ooo的人，做事能力比那个老员工要差得多，最后等他们找到一个能力和之前老员工差不多的合适人选时，给对方开出的薪资已经过了2oooo。”

林清雅抿了抿嘴，说：“这种事情倒也常见，主要还是公司自身的调薪机制不够合理，老员工薪资上不去，但从外面招新员工的时候，要根据最新的市场行情开价，所以往往会造成新人工资比老人高。”

李牧笑了笑，说：“其实不是调薪机制不合理，根本问题是公司的管理层过度自信，觉得越是老员工越不会轻易离职，他们认为公司给他带来的惯性与熟悉感能够替代一部分劳动报酬，这是一种极其傻逼的思维模式，殊不知树挪死、人挪活，团队一旦生动荡，对公司来说，损失无可估量，所以你一定要为公司员工争取到合理的薪资待遇，以及合理的涨薪模式，我不希望我们的公司是一个外来和尚会念经的公司，也不希望我们的公司每隔一段时间就要被动的大换血，我要的是稳定，只有我们去淘汰不合格的员工，绝不会出现合格的员工淘汰我们。”

林清雅郑重点头：“李总你放心，我一定会牢记的。”

李牧微微一笑：“几点的火车，我送你去车站。”

“十二点，您不用送我了，早点回房间休息吧，我坐一会儿，等十一点就去车站。”

李牧看了看时间，才刚刚九点出头。

李牧见她两手空空，便问：“你的行李呢？”

林清雅说：“寄存在酒店前台了。”

李牧便不由分说的摆了摆手：“走，去我房间休息一会儿，十一点我送你去车站。”

林清雅心里瞬间一紧张，刚想拒绝，但见李牧面色诚恳，不像是在跟自己客气，心里便立刻如闯入一头惊慌失措的小鹿，撞得她胸口都有些疼。

对李牧，林清雅满心皆是崇拜与爱慕，虽然她是李牧学姐的学姐，大了李牧好几岁，但不妨碍她对身边这个年轻的老板产生一丝情愫，在她看来，李牧实在是太优秀了，优秀到即便是从三十岁的男人里挑，也挑不出一个有李牧这般出色的。

优秀也就算了，偏偏这个老板还帅的让人移不开眼，最重要的是，他体恤员工，还体贴女人，上次自己被家里的事情折磨的脑子短路，在签了三年期权协议的情况下，还愚蠢的跑去问他能不能把股份套现，结果他非但不生气，还帮自己解决了眼前的困难，所以每当林清雅看着他，总觉得这个男人完美的无可挑剔。

如果真要挑他一点毛病的话，那也就是他实在太年轻这件事了。

林清雅大他六七岁，虽然自己也正青春，但心里却因为年龄的问题而感到无比自卑，总是有那种君生我已老的惆怅感。

李牧倒是没有多想，他把林清雅视为自己的心腹之一，而且和孔令宇不同，孔令宇胜在完全服从命令，但能力毕竟有限，可林清雅不但服从命令，最重要的是能力出众，有高人一等的思维模式，虽然对技术一无所知，但却是一个绝佳的管理型人才，有她在，可保李牧后方不乱。