020 任他浪滔天⑩

2008年6月1日，儿童节。

这是一个欢快的节日，也是葛木子迈出全新步伐的一天。

这天葛木子拿到了审批完毕的转正申请表，签订了劳动用工合同，正式成为了云之端房地产公司销售团队的一员。

月初，对许多公司来说可能是轻松愉快的，但对于房地产销售行业而言，这一天和其他日子没什么区别，依旧充满了高压和紧张感。许心蓝在早会上特意又提醒了大家一次，这个月就是业绩考核的最后期限，让那些还没有出业绩的员工都加油拼一把。

“上个月4个小组的总业绩杨总已经在月会上宣布过了，所以我希望你们都能打起精神来，特别是3组和4组，看看你们自己的总业绩，简直惨不忍睹。方媛，要是这个月你们还是最后一名，你这个组长就不用干了。”

“知道了，主管。”方媛缩着脖子应道。

许心蓝又看了看3组的成员，因为林浅秋的调离，这个小组现在没了主心骨，田晶和何隆伟又都是扶不起的阿斗，所以她将目光放在了业绩较好的许家强身上。“许家强，这个月你暂代3组组长，等月末考核完毕后，我们会重新进行人员调整。”

“可是这样我们就少了一个人，总业绩肯定会吃亏。”田晶嘴快地插话，却被许心蓝冷冷瞥了一眼。

“田晶，这两天就会有新人陆续报道，你着什么急？”

“啊，新人……那还不如不要。”田晶苦着脸说道。

“新人怎么了？你们可都别忘记了，葛木子就是个新人。她的业绩半点都不比你们这些老人差。”

“……”

开完早会，4组也在方媛的召集下开了小组会，这次难得方媛十分正经严肃，她内心早已经焦灼到了极致。

“同志们，刚才大表姐的话你们都听到了吧？我们这个月要是再继续挂车尾，那我这个组长也就不用干了。你们就算不是为了我，起码也得为自己再拼一把是吧？特别是白灵，你这个月要再继续挂蛋，就真完了。”

“知道了，这个月我说什么都会出单的。”白灵也有些不好意思。

方媛点点头，又望向了葛木子。“妞，你这个月压力不大，但你还是要继续加油，起码让我再多看到一点希望好不好？”

“师傅，我想问一下团购是怎么回事？我客户最终就是以团购的形式成交，我想了解一下。”

“团购？”方媛和罗伊都愣了愣。

没等方媛说话，罗伊就抢先答了葛木子的疑问。“葛木子，你不会在是动团购的脑筋吧？公司是有这个政策，可以出去谈团购。但团购哪有那么好谈？公司到现在也没出过几个团购。”

方媛却是认真在考虑葛木子的话。

“1、2两组的业绩之所以超了我们这么多，就是因为小团购拉出的距离，如果我们也从这方面走的话，倒也不是不可能超过3组，毕竟我们现在两个小组之间相差的并不多，也就六百多万，一个团购就能搞定的事。”

“

方媛，你真觉得我们能拿下团购？韩佐淳和罗子琪那是自带的团购资源，我们哪有这方面的优势？我看都别妄想了，好好接待客户才是真的。”

葛木子看了同样一脸迷茫的白灵一眼，心中下了个决定。

刚才方媛也说了，1、2两组就是因为团购才把业绩拉的这么大，所以这条路一定走得通。毕竟想要在短时间内把总业绩冲起来，靠零售自然不行，只有批发才是王道。

“我想，我们可以试试团购。你们没有资源，但我有啊，我姐是市里有名珠宝企业的首席设计师，我们可以先从她那边下手试试。”

方媛眼睛一亮，立即把她那张略带婴儿肥的脸凑到了葛木子面前。“就是我们见过的那个？难怪她看着就气势非凡，原来是首席设计师。葛木子，要不你回去问问她，要是可以，我们4组就有希望了。”

“嗯，我今晚就问。”葛木子点头应道。

以前葛木子都尽量避免麻烦葛百合，但现在葛木子已经醒悟过来，身边能有资源也是实力的一种。

见两人三言两语就定下了这个月的销售方向，罗伊虽然不看好团购，但毕竟葛木子的资源就在那里放着，他也没有再反对。“我们既然定了要跑团购，就不能把希望只放在葛木子姐姐的身上。至少还得再筛选几家企业出来，这样才不会白费力气。”

“我同意罗伊说的，待会儿我们就重新做个项目定位，再把项目的卖点都梳理分析一下。”方媛连连点头。

几人不是不相信葛木子，但就算是有亲戚在企业里，也不一定十拿九稳的就能成交，售楼部早有过这样的先例，方媛也担心得紧。

虽然大家都没明说，但葛木子也理解大家的意思，点头道。“师傅，我今晚就和我姐商量这件事，明天一早给你们回复。”

“那我要做什么？”白灵有些慌张，他虽然做置业顾问的时间长，但不管是在从前的公司还是现在的，都没接触过团购这个环节。

方媛瞥了他一眼吩咐道。“去把我们项目的资料都找出来，现在大家先分别理出自己认为的项目优势和卖点，回头我们再汇总讨论。”

“好。”

“罗伊，你顺便把项目客群目标也做个定位。我这就去查一下市里的大企业。”

“嗯。”

看着方媛有条不紊地给大家分工，葛木子忽然就多了一丝感悟。看来就算是做个小组长，也是需要调控能力的，自己现在还只停留在单打独斗的阶段，想要完全融合进团队，还需要继续磨合。

在对待同事的态度上，葛木子向来都极为谦虚，她抬头向方媛请示道。“师傅，那我呢？”

“你？妞，我们这团队中就属你嘴最溜。你再把讲解稿改一改，等我们出去谈团购的时候，就由你来负责主讲解。”

“……”

葛木子的讲解确实很出彩，经过这将近一个月的磨练后，她的讲解更为熟练顺畅。最为难得是葛木子会在讲解中融入很多生活遐想和描述，那对购房者来说

往往更具有杀伤力。

方媛曾听过不少次葛木子的讲解，她自问自己是讲不成葛木子那样的，或许这就是所谓的天赋。

整整一个上午，4组的四个成员都忙活着自己手里的事情，葛木子一心扑在讲解词上。她咬着笔头把讲解词改了又改，去掉了不少她自己认为繁琐的地方，又加进了一些新的卖点优势和生活畅想。

吃完午饭，大家又聚在一起，拿出了自己做的卖点分析，方媛把这些都汇总之后，才开始新一轮的讨论。毕竟是公司的老员工，方媛和罗伊对项目的理解明显也比葛木子和白灵来得深一些。

指着大家罗列出来的项目优势，方媛对三人说道。“我们这个项目是刚需楼盘，又占有学区教育的优势，所以我很同意罗伊把客群目标定在了对教育敏感的企业上。但是一般的企事业单位，我们很难谈下来，因为流程复杂，要的优惠力度又特别大，我们根本满足不了。”

白灵插话问道。“学校之类的单位对教育倒是敏感，但属于企事业单位，也满足不了你说的要求啊。”

“所以，我们必须要找有钱，员工又年轻化的私人企业。”

方媛直接拿笔唰唰唰地划掉了纸上罗列出来的诸多单位，最后只留下了三家私人企业。

“这个华信通信是做网络起家的大企业，他们目前的业务已经遍布全球，员工特别年轻化，大都在二十到四十岁之间。这个年龄段的人，孩子多半都还小，对教育这个就点会特别敏感，另外两家也是同样的情况，所以我们都得去谈谈。”

方媛说得头头是道，葛木子听得十分入神，在这么短的时间内就锁定了企业目标，平日里没点正经样的方媛确实也有两把刷子。

大家有模有样地讨论了许久，葛木子将新拿到的卖点重新融入到了讲解词中。看着4组成员整天聚在一起，售楼部里虽然还有几个喜欢拉扯是非、嘴碎的存在，但这次都没有多话。

毕竟林浅秋的前车之鉴就放在那里，不必要的情况下谁也不愿去招惹葛木子和4组。

因为买了自己的房子，葛百合并不经常回葛木子这里，所以葛木子提前发了信息约她回家。

等葛百合下班回来的时候，桌上早已放了三个热气腾腾的菜，葛木子一脸讨好的帮她盛好了饭。“姐，你上班辛苦了，这是我特意犒劳你的。快过来尝尝，有荤有素，都是我拿手的好菜。”

葛百合身上一激灵，瞬时往门边退了一步，满脸警惕地看着葛木子。“葛木子，无事献殷勤，非奸即盗。你到底有什么事？赶快说。”

“姐，你就是这样看我的？我是那样的人嘛。”

“你就是那样的人，有什么事快说，不然我走了啊。”

葛百合转身就要拉门，自己这个老妹今天也太瘆人了，还是换个时间再回来。

没等葛百合拉开门，葛木子就一个飞扑过去死死拽住了葛百合的裙摆。“姐，姐，我是有事求你。但你好歹坐下来，我们边吃边说好不？”

“……”