059 千锤成利器⑨

葛木子和宋腾完全不知道贾永长的心思，两人一边忙于工作，一边纠结于贾永长留下的难题。

宋腾虽然觉得华悦集团递出的橄榄枝是个好机会，但俗话说的好，没有金刚钻不揽瓷器活！他确实对这个高端到令人窒息的项目没什么把握。

而葛木子也是同样的问题，她反复和宋腾商讨过，怎么都找不到接手项目的信心。

这不是葛木子对自己没有自信，而是能力预估问题。葛木子从来不觉得有什么问题是解决不了的，但对于“拾锦园”，她却打了不止一个的问号。

销售团队的成员们也多少感觉到了葛木子这两天的心不在焉，好不容易等到大家都得了空聚在一起吃饭的时候，方媛悄悄问了葛木子。

葛木子也没瞒大家，直接将“拾锦园”的事情说了一遍，众人都啧啧称奇、诧异不已。

虽然葛木子带来的这个销售团队，就没有一个是新人，但大多数接触的都是一般的刚需住宅项目，就唐玲艳一个人卖过别墅，卖的还是那种不到两百万总价一套的联排别墅。

所以对于“拾锦园”，唐玲艳是连连摇头。

“经理，我觉得吧，要想成功销售你说的这个项目，简直就是天方夜谭。当初我在别墅项目的时候，两百多万都卖的大家哭，何况两千万？啧啧啧……放眼国内，恐怕也找不出几个有这样购买能力的客户。”

“而且说得这么高端，怎么我们连听都没听过这个项目？”朱飞松也极为好奇地问道。

罗伊瞥了他一眼，脸上没有任何表情。“因为太高端了，所以我们才不会听过。不过我个人认为，要是连这样的项目都能卖得动，恐怕以后就没有我们卖不出去的房子，这种经验是求都求不来的。”

其余人都点了点头，十分认可罗伊的话，但卢天还是问了一句。

“话是这样说，但如果经理真去了，卖不动岂不是很丢脸？”

“这是丢脸的事么？如果卖不动就意味着只能拿底工资，比新盘蓄水期还要难熬。你刚没听葛经理说的，三年才卖一套啊？我的天，那些置业顾问估计都得熬疯了。”

白灵想的事情最现实，置业顾问基本都是靠着提成而活，没有业绩只拿底工资的话，估计谁都熬不了多长时间。

葛木子一听这话顿时笑了，白灵还真说到了重点。

“所以这个别墅项目销售人员换得非常勤，都说铁打的营盘流水的兵，“拾锦园”就是最好的写照，基本每三个月就要换一批置业顾问。”

“我去，还真是这样？好恐怖的项目。”

白灵脱口而出，大家面面相视，心里想法竟都和白灵不谋而合。

这餐饭，葛木子并没有得到什么有益的建议，虽然对“拾锦园”的定位更为明确，却也更令她对这个项目退避三尺。

恐怖！“拾锦园”确实担得起这个词。

转眼便是一周过去，再有两天就是“东风广场”第二次开盘的日子。

因为准备工作都做在了前面，再加上有了上次开盘的经验，大家在应对这次开盘的时候，也比上次多了几许沉稳。

葛木子还在预估了客户蓄水量和精准度后，重新配比了货包，比上次多拿了整整六百套公寓出来，与商铺一同售卖。

一个大型商圈，但凡运营成功后，商场楼上的公寓也同样会因为商业的带动变得炙手可热。

“东风广场”的第一次开盘，葛木子就以小面积格子铺作为主要销售产品，公寓只拿了一百套出来试水，而这一次她则是将重心都放在了公寓上。

因为公寓面积大多都在35平米到47平米之间，投资总价也不高，在购买客户中十分抢手。

毕竟这样的房子将来不管是出租还是作为酒店运营，都有着极大的优势，特别是葛木子还留了五百套在最后，到时她准备带着租约出售。

这便是葛木子替公司最终获利的筹码，也是她开口向公司申请营销经费的核心根骨，这五百套公寓已经在招商小组的努力下，拿到了一家知名酒店的长期合作租约。

目前在房地产销售市场上，所谓的带租约出售也就是在售卖的同时带着返租合约，客户购买公寓成为业主后，并不能直接入住，而是将公寓租给了开发商，开发商再租给酒店运营从中获利，而业主则每年都能拿到合约上约定的租金。

这本来就是一种互利的事情，也能最大程度地推动销售，对于客户来说，买房就能收租金，还是十年租期，这是打着灯笼也找不到的好事。

等到租约到期后，业主还可以选择是自己收回，或是继续和开发商续约，这已是将销售的灵活性做到了最大。

虽然这种方法并不是葛木子自己想出来的，但她却将这种销售方式用得如鱼得水，而客户们也很买账，所以东风广场第二次开盘又如期售罄。

捷报传回总部的时候，贾永长正和大家在商讨“拾锦园”项目接下来要走的方向，听到这个消息，总部的大佬们基本都已经从上次的惊喜变成麻木了。

“贾总，我觉得可以再和葛木子谈谈。年轻人嘛，总是喜欢挑战的，她能搞定东风广场，指不定对拾锦园也会有别的想法，咱们之前都是经验之谈，但往往就是经验会蒙蔽住大家的眼睛。”

贾永长看了说话的那人一眼，他何尝不明白这个道理？只是他嘴皮子都快磨破了，葛木子也没松口。

“她和宋腾都答应了去实地看项目，还是等他们看完了再说吧。现在说再多也没用，该说的我都说了，她觉得项目太高端没有把握。”

贾永长轻柔了一下太阳穴，脑袋疼得厉害。

按照葛木子目前在东风广场的工作进度看，销售完毕也就是一两个月的时间，贾永长现在担心的是如果这边逼的太紧，葛木子会直接撂挑子不干。

“贾总，这个葛木子也真是的，公司给了这样的机会她还拿架子？”

“我倒觉得她应该不是拿架子，而是真没这种能力接手，毕竟这样的项目别说她这种岁数的姑娘，就连我也是第一次接触。”

“可是贾总都亲自出马了，总该有点表示吧？”

与会人员议论纷纷，虽然也有替葛木子说话的，但因为林倩、井文成几人不在，大多数高管对于葛木子这次的态度显然都有些不满。

坐在角落里的程海涛一直拧着眉头，等这些人说完后，他忽然眼睛一亮望向贾永长。

“贾总，我估计她会不会是顾虑太多的原因？你想，拾锦园历经七年都没有成绩，换位思考，她恐怕也是害怕做不出成绩，所以才迟迟不敢答应的。”

“不排除有这种因素。”

“我们现在考虑的除了给到她同等待遇之外，应该把这种后顾之忧也解除才对。年经人喜欢挑战没错，但挑战和赌是两回事，我们之前一直告诉她我们面对的难题，并没有和她说过要是卖不出去会怎样。”

程海涛说得头头是道，贾永长瞬时茅塞顿开，对他点了点头。

“是我疏忽了，等回头我就和她再好好说说。”

许多时候，人驻足不前并非是因为给的诱惑不足，而是对于后果的承受力不尽相同。

葛木子现在和宋腾所纠结的也正是这样。

两人迟迟不肯点头，不是因为没有奋进精神，也不是对这个项目没有兴趣，而是完全不知道会承担怎样的后果。

此际，刚和大家吃完庆功宴的葛木子才和宋腾走到宾馆门口，就看见了两个完全不应该出现在这里的人，瞬时吓了一大跳。

“姐，你们怎么会来这里？”

葛木子眼睛都直了，看着手挽住宇文立轩胳膊的葛百合。

“没良心的丫头，你算算你都来这里多久了？我这两天休假，爸妈让我来看看你。我这不是想给你惊喜，所以提前联系了宋腾，没有告诉你我过来。”

“惊喜没感觉到，惊吓还差不多。不过姐夫不是医生吗？医生也有休假。”

葛木子十分好奇地问道，宇文立轩温文一笑，带着葛百合往前走了几步。

“丫头，医生也是人，怎么就没有休假了？你姐心疼你，早就说要过来看你了。”

葛木子看了宋腾一眼，宋腾只是笑着，早几天他就接到了葛百合的电话，毕竟是未来大姨子的交代，宋腾那里敢不顺从？

“房间我已经预定好了，咱们先上去再说。对了，你们吃饭没有？我和木子刚跟同事聚完餐。”

“吃过了，刚才等你们的时候我就带百合去吃了。走，上去再说。”

宇文立轩二话不说，同宋腾一起并肩进了宾馆大厅，葛木子刚想追上去，却被葛百合一伸手给拽住了。

“老妹，这都一个多月了，我怎么看你就没有半点想我的意思？”

“想，我天天都在想，做梦都在想！”

葛木子干笑道。

“反正我是没感觉出来，回房间再和你清算。”葛百合顺手扯着葛木子，快步追了进去。

宋腾替两人预定的房间就在葛木子她们楼上，因为葛百合的各种暗示，所以也只定了一间大床房，前台拿钥匙的时候，葛木子眼珠子都快掉在了地上。

她使劲将葛百合拽到角落里，压低声音问道。“姐，你们已经到住一间房的地步了？”

“大惊小怪什么，你不是早就知道了。”

葛百合瞥了葛木子一眼，一副葛木子没见过世面的表情。