004人生如风灯④

葛木子的诚挚道谢，引来童雅静一阵轻笑，她眉眼柔和地给葛木子续了茶，继续往下聊。“我让你去这家公司还有另一个最重要的原因，这是一家央企，管理模式什么的都非常正规。你这种性子其实并不适合待在私企，只有规范化的管理平台才最适合你！你有能力，缺少的只是平台，木子好好做吧，那才是对我最大的感谢。”

“静姐你放心，我如果真能进去，做事一定会尽力。”

“我当然信你，这样吧，我就和他们约明早，这件事越快有结果越好。”童雅静也是个性急之人，直接拍板定案。

从童雅静家出来以后，葛木子还有些恍如做梦的感觉，这么迅速地从原公司离职，马上又要去新公司应聘，节奏简直快到令葛木子有些反应不及。

本来她还想趁这次辞职的机会，去什么地方走走，舒缓一下压力的，现在看来恐怕是没这个机会和时间了。

葛木子施施然回到家，一开门就吓了一跳，只见本应该在上班的葛百合竟然敷着个面膜老神自在地盘腿坐在沙发上追剧。

“姐，你又上班时间摸鱼？”

“胡说什么？你姐我的年假再不休就得过期了。整整十天啊，我得找个地方好好出去玩玩？你要不要也一起？”葛百合将面膜从脸上揭了下来，漫不经心地问道。

葛木子心里咯噔一下，自己辞职的事还没来得及和葛百合说。她狐疑地看了葛百合一眼，依着自己老姐和杨蕊的关系，该不会这位已经知道了吧？所以才故意在家等自己的？

“姐，你是不是听说了我什么事？”

“你有什么事能让我听说的？说来听听。”

“我辞职了！”葛木子倒也干脆，反正又不是什么大不了的事，何必弄得遮遮掩掩的？倒显得自己莫名心虚。

“这事啊？听说了一点。”葛百合点点头，依旧是一副没什么大不了的神情。“杨蕊打电话给我说了，我觉得不是什么大事，如果在一家公司做的不开心，换一家就成了。要不然每天都抱着上坟的心情去上班，那得多折磨人？老妹，我记得不是有个什么医药公司一直在挖你，就是底薪上万的那家，你要不要去试试？”

葛木子噗嗤一笑，瞬时明白过来葛百合果然是因为担心自己才特意跑回来的。“姐，不是你说的选择一个行业就要长久的走下去？医药公司那边我早回绝了。”

“啊，你这也太着急了吧？”

“这都快三四个月了，还叫急？姐，我知道你是在担心我，我自己心里有素，你不用担心！两套房贷等我还呢，哪里敢耽搁半点时间，明天我就去面试，静姐已经给我介绍了一家新公司，这事你可千万别和杨总说，对静姐影响不好。”

葛百合蹭地一下站了起来。“老妹，你这速度会不会太快了？我这刚酝酿好情绪，请了年假，还准备陪你出去散心呢，你就告诉我要去面试？”

“姐，你放心，别说我现在还不知道能不能过面试，就算过了，我也一定抽出几天时间来陪你出去一趟，绝不辜负你的年假！”葛木子哭笑不得。

葛百合这才满意地坐了下来。“这还差不多！对了，反正你这离职快、入职也快的，工作上的事就不用和爸妈说了。”

“嗯，我知道。”

“对了，你和你亲爱的有没有说这事？”葛百合好奇地问道。

“还没来得及说，今天刚办完手续，回头抽个时间和他说一声就好。”

“哼哼，我觉得你还是等入职了新公司再说，按照我对宋腾那小子的了解，他要是知道你现在辞职了，指不定得多开心！肯定会说什么，小娘子，你回来我养你的话。老妹，你可千万别被他的糖衣炮弹迷惑了，女人还是要有自己的事业才是王道。”

葛木子瞬时笑得见牙不见眼，葛百合简直把宋腾的语气模仿的惟妙惟肖，估计宋腾还真会说这样的话。“姐你放心吧，就算发生天大的事，我也不会回家做一个家庭主妇的。相夫教子、仰仗男人而活的日子并不适合我，我还是喜欢出去经历点风雨，有益身心健康。”

“嗯，有慧根！”

童雅静给葛木子介绍的新公司名为华悦集团，因着有了童雅静这层关系，负责招聘的HR只是和葛木子简单的随意聊了两句后，便将她请到了销售总监的办公室。

销售总监孟轲是华悦集团总部派驻过来的，面相年轻的令葛木子诧异，聊了不过几句话，孟轲便直奔主题，半句废话都没有。

“小葛，我和童雅静认识也有好几年了，对于她介绍过来的人，我是十分放心的。这次公司拓展南方版块，将我和井总派了过来，你也知道我们从北到南，难免会有点水土不服，所以你接手销售经理这个职位后，不管是市调还是团队的组建、营运都得你一手去处理，我只能做到尽力支持你。”

“孟总放心，只是不知道团队编制有没有什么要求？”葛木子虚心请教道。

“按照一般售楼部的人员构架来说，一般就是1+1+10的模式，但我们首期开发的地块就有两百亩，这个人数肯定支撑不了目前的销售，你觉得多少人员合适？我想听听你的想法。”

孟轲所谓的1+1+10的意思就是一个销售经理下面有一个销售主管，然后再加上十个置业顾问，这样的人员构架若是对付个百八十亩地的项目确实是足够了，但首期就是两百亩，人员相对就单薄了许多。

葛木子微微思索了一番，并未回答，而是反问道。“孟总，不知道公司的开盘要求是什么？是要求我们尽快售罄，还是需要细水长流，方便后期的货包提价？”

“公司不缺钱，自然不会给你们很重的销售任务，不过这两种有什么不同？”

“若是要快速回笼资金，肯定是人海战术最适合，一口气招五十个销售人员，大面积拓客蓄水，同步开展渠道分销，就可以最大程度保证开盘的成交率。如果是第二种，用1+2+16的模式也就够了。”

“细水长流为什么要两个销售主管？我以为你会要二十个置业顾问呢。”

孟轲来了兴趣，他本以为葛木子会从销售人员人数上做文章，没想到她竟然考虑的是

管理人员。

“按我这样的架构，一个销售主管只用带领八个置业顾问，销售主管就能有充分的时间去了解和经营自己团队，能将每个销售人员的优缺点摸清楚。然后两组人之间再互相进行业绩比拼，不管是从渠道、拓客还是自来客接待方面，都可以充分放权，这样才能决出最终优胜团队。”

“然后呢？”

“以整个开盘成交量定胜负，输的一组并入胜利的一组，而最末尾的六个销售人员全部淘汰。”见孟轲不解，葛木子笑了笑。“就算两百亩的销售体量，最大的销售热点还是在于开盘当天，这样的人员构架，开盘当天能到百分之六十的成交量就已经是最理想的，至于之后提价的货包，则不再需要这么多的人员配置，而大家为了能争到留下来的名额，也会拼尽全力。”

孟轲淡然一笑，立即明白了葛木子的意思，心里倒是有些奇怪，童雅静这么一个温和的人介绍来的姑娘竟是如此凌厉。

所有事情完全是站在公司利益点出发，半点也没考虑过人情这一块，他当即有了决定。“小葛，你什么时候可以到岗？”

“差不多需要一周时间，我原来的公司还需要做工作交接。”

“行，那我就等你！你那边事情办完了，就尽快入职吧，毕竟现在的销售可不好招，一切都得你自己去完成。”

孟轲一语定板，甚至当场叫来了人事部的负责人让她帮葛木子提前走了入职流程，把所有需要填的表格都填完了。

而孟轲也去了井文成的办公室，把刚才葛木子说的那些话和他说了一番，井文成食指敲着桌子，满脸若有所思。“照你这么说，这个葛木子手段可不温和啊。”

“可不是么井总，我还以为她会用童雅静那一套怀柔政策的管理手段，但葛木子给我的感觉和童雅静完全不同，可谓是凌厉狠辣。这次总部给我们的销售任务可不轻，我觉得可以让她试试，兴许真能完成也不一定。”

“孟轲，她这样的玩法，肯定能激发销售的最大的潜力，但对于公司文化却不是件好事。公司如果没有了人情化，那就变得冷冰冰的，员工们哪里会有归属感？我们也不能为了完成任务，就忘了公司人文建设，我看啊，你还是再考虑考虑。”井文成有着不一样的想法。

孟轲噗嗤一笑，乐了。

“井总，咱们公司还缺人文？这次过来的哪一个不是人精，整天笑眯眯的，你好我好大家好，但这有什么用？我们这次可是给总部立了军令状的，咱们还是先完成任务，再谈人文可以不？”

“那……也行！你让她过来办入职手续吧。”

“我已经先给她走流程了，井总，我来就是先斩后奏呢。”

“孟轲，你小子胆儿越来越肥了？都决定了的事才来告诉我！”井文成故作凶狠地瞪起了眼，没到两秒就破了功，爽朗笑了起来。

华悦集团有个特别明显的特点，就是员工特别年轻化，而上下级之间也没那么严苛的界限，大家相处起来朋友的成分更多一些，只是葛木子目前暂时还不知道而已。