第118章 优团估值200亿，拍拍估值10亿都不要！

第二天，惠氏、美赞臣就联系优团国际，也将优团国际调整为顶级大客户！

调整为三成预付，剩下的七成货款后续分期支付。

作为礼尚往来，优团国际也给惠氏、美赞臣加单了一倍。

后续几天，优团国际的母婴品类成交额居高不下，都在3500万以上。

再加上其他产品的销售，优团国际的日营收维持在6000万左右，根本降不下去。

这让鹅厂副总裁姚明辰，很是惆怅：

“坚挺，真坚挺！”

“还以为能降到4000万成交额，去水货3000万。”

“结果竟然稳在6000万，去水货都有4500万！。”

“那优团国际的估值别说100亿，125亿了，150亿都不行，怕是得160亿，甚至165亿！”

“这可怎么谈啊？”

姚明辰心乱如麻。

局势又失控了！

他低估了三牛事件的影响，只以为是一个品牌的事。

等过几天，风头过了，进口母婴品类销量大幅度下滑，优团国际的日成交额就会腰斩，降到3000万。

却不料，是近乎全军覆没！

因此，优团国际的母婴品类不仅没有腰斩，反而持续爆发！

优团国际的日营收不仅没有降到三千万，反而维持在6000万！

这就吓人了！

“特么的，165亿估值，怎么谈啊！”姚明辰没了往日的淡定。

霍思颖也很是无语：“按照当下形势，优团国际的母婴品类根本不会大降，优团国际的日营收也稳定6000万左右。”

“咱们继续等下去，也意义不大了，降不了了！”

姚明辰点点头：“是啊，没意义了，今天再研究个方案，去找优团科技谈一谈吧。”

“好！”

两日后，优团国际的日成交额，依旧卡在6000万左右。

坚挺的吓人。

姚明辰彻底死心，果断来到优团科技，与王君山谈判。

“王总，真是给我们惊喜，太惊喜了。”

“三牛一暴雷，优团科技去水货营收从1500万，直接冲到四千五百万，真厉害。”姚明辰神色有些复杂。

旁边的霍思颖也是美目流转。

至于在旁边的许天年，那就脸不是脸，鼻子不是鼻子。

好像王君山欠了他一个亿似的。

“运气好罢了。”王君山笑说：

“姚总裁这次前来，又是要投资？不过提前说好，五十亿的估值，那都是上个月的事情了。”

“哈哈，当然。”姚明辰可不会单纯地认为，王君山还答应五十亿贱卖！

这不现实。

“王董，那150亿估值怎么样？”

“不怎么样，低了。”王君山果断道。

“那王总预期的估值，是多少？”姚明辰直接问道，心中有了猜测：

‘嗯，对方大概率会报价180亿，最终谈到160亿，也就差不多了。’

‘这样拍拍网估价40-50亿并入，鹅厂再投资一些现金+资源，也能争取个不错股份比例。’

却不想，王君山笑道：“姚总来了两次了，我也不和你玩虚的，直接给你最低估值。”

“王总爽快！”

姚明辰喜上眉梢，可接着笑容就僵硬了。

只见王君山伸出两根手指，从容道：“200亿，最低估值！”

“多少？”姚明辰没说什么，许天年坐不住了：“王总，你是认真的？”

“当然，也就是看你们诚意十足。否则我可不答应200亿的估值！”

“……”

“！！！”

一时间，整个鹅厂团队都震惊了，也沉默了。

不知道说什么好了。

预期160亿最高，你上来就是200亿，还是最低价！

这不开玩笑吗？

姚明辰深吸口气：“王总，实不相瞒，我们一直在关注优团科技的流水。”

“你们最近单日流水在6000万左右，去掉iPhone水货，也就4500万，年成交额164亿，估值150-160亿是个合理的价位。”

“日流水6000万？”王君山笑了：“姚总，你说的是优团国际的日流水吧？别忘了，我们还有优团团购。这些你都没算？”

“？？？”姚明辰怔住了：“王总，优团团购日营收没多少吧？一天100万？还用得着算？”

这么小的业务，还需要那么多资源，放在鹅厂就是失

败品，得砍掉的。

他根本不看在眼里！

“一天一百万，那是暑假前的事了。”王君山笑道：“来，给姚总开开眼。”

沈怀瑾递上几份文件，分给众人。

正是优团团购这几天的日营收。

姚明辰打眼一看，登时不好了：

“优团团购日营收700万！又是25亿的估值！”

“没骗你们吧？”王君山笑道：“就优团团购的增速，优团科技200亿估值，不算高。”

过去一周多，四个市场部全力以赴，在济州和南都，又增加了20所新的学校。

优团团购覆盖的总学校数量达到了60所，日营收也涨到了700万。

优团团购价格低，品质有保障，满三十还送货上门。

消费还返钻石！

为了玩《微信农场》，就冲着返钻石，60所学校，近百万学生，都会放弃价格更贵的超市，选择物美价廉的优团团购！

优团团购的营收，想不暴增，都难！

“如果姚总还在犹豫，等我们优团团购发展起来，就不是200亿的事了，而是250亿，甚至300亿了！”王君山意味深长道。

“！！！”姚明辰瞠目结舌。

霍思颖和许天年也都目瞪口呆：“！！！”

意外！

太特么意外了！

都以为优团国际就是优团科技的核心，占了九成九的营收。

都以为优团国际没增长空间，优团科技的营收和估值也就到头了！

却不想，毫不起眼的优团团购又崛起了！

也增速恐怖，竟然达到了日营收700万！

更主要的，优团国际日营收基本到头了，后续没那么大的流量暴涨，营收也很难更进一步。

可优团团购的日营收，这才开始，还在迅速增长！

仅仅三座二线城市的日营收，就到了700多万！

若是多一些城市，那会到达什么地步？

吓人，太吓人了！

若是这一次谈不妥，下次再谈，必然是900万日营收，甚至1000万！

那优团科技的估值还会水涨船高，250亿都有可能！

那就真投不起了！

“王总，优团团购这么强势？”许天年有些难以置信，觉得都是假的。

王君山淡淡一笑：

“优团团购，暑假前只有滨海市一所城市。开学前，我们又开拓了济州市场。”

“开学后又进军苏省，开拓苏省市场。”

“后续覆盖的省份越来越多，营收越来越高，估值也会越来越高。”

“你们现在投资，绝对是最划算的！”

“如果出20亿现金，我可以给鹅厂优团科技10%的股份。”

王君山很是清楚，20亿现金，鹅厂拿得出。

但舍不得！

当然，若是真舍得，王君山就收下。

有了这20亿，可以做很多事情。

不管如何，王君山都赚！

姚明辰没有直接回答，而是陷入沉思。

如果优团团购没爆发，优团科技没有新的盈利点，150-165亿的估值就是上限。

后续成长前景有限，不会再涨了，资本也不愿意高位投资。

鹅厂如果不是为了战略牵制阿里，用优团网狙击淘宝，也不会高位投资！

可现在好了，优团国际增长潜力有限，但优团团购又爆发了，成长潜力恐怖，发展极好，成为新的增长点。

那优团科技的估值，也能继续攀升，越来越高。

之前迟疑两次，眼看着优团科技的估值从最初的50亿，增长到后来的100亿，现在的200亿。

这次200亿若是还不投，那下一次再来，很可能就是250亿！

再下下次，就是300亿！

那就真麻烦了。

姚明辰可不想再度犯错误。

而且他很看好优团团购的发展！

依托校园，稳扎稳打，前途无量。

“王总，200亿估值可以，不过我们鹅厂和优团科技的合作，可以是多方面的。”

“哦？”王君山心中咯噔一下，再看到拍拍网总裁许天年便秘的表情，心中已经有些猜测。

果然，姚明辰笑道：

“王总，优团网主打垂直电商，拍拍网主打综合电商，用户数量超过五千万，年营收有望达到几十亿，估值至少也有40亿。”

“如果拍拍网并入优团网，那垂直电商+综合电商+校园团购，必然是一

个超级巨头。”

“优团科技的估值，势必会水涨船高，冲击到300亿，甚至350亿，都不在话下。”

王君山沉默了：“……”

拍拍网并入优团网。

这事听起来很爽，但意义不大啊。

拍拍网，C2C平台，没有盈利点，年年亏损，狗都不要啊！

“王总，你觉得怎么样？当然这事很大，你可以慢慢考虑。滨海市风景不错，我打算在这边玩两天。”姚明辰笑道。

他在争取时间。

看似替王君山争取时间，实际上在替鹅厂争取时间。

王君山不按常理出牌，之前研究的方案，一开局全废了。

都被不起眼的校园团购给整废了。

谁能想到不起眼的三流业务，竟然增速这么快？前景这么好？

他都得和马董，董事会，好好沟通一番。

王君山摆了摆手：“实不相瞒，姚总，目前优团科技没有做C2C的打算，对于拍拍网没有任何兴趣。”

姚明辰沉默了：“……”

许天年更是气愤不已：“！！！”

王君山如此直白的拒绝，充满了对拍拍网的嫌弃。

就差直言“拍拍网就是个垃圾，少碰瓷！”

“王总，你不看好C2C？”姚明辰很是疑惑。

阿里c2c做的那么好，鹅厂都跟进了，王君山凭什么不看好？

王君山点点头：“实不相瞒，我真不看好。最起码两年内，我没有做C2C的打算。”

“为什么？王总，可以说说原因吗？”姚明辰愁眉紧锁。

拍拍网并入优团网，是此次谈判，鹅厂最大的牌。

可一开局，王君山直接把拍拍网给否了。

这还怎么谈？

“理由简单，看不到盈利点。”

“淘宝C2C做了那么多年，做到了全国第一，依旧在亏损。”

“拍拍网，去年成交额有20亿，但营收不到2亿，亏损了一亿多吧？”

“最近成交额又降低了吧？”

“营收也高不了多少，我敢说，全年都不到3亿！”

“最终一算，到头来分毛不赚，还亏损2亿。”

“你说，我做C2C干什么？”

“钱多了烧的？”

许天年沉默了：“！！！”

姚明辰也怔住了：“……”

C2C的模式，就是如此，难以盈利。

B2C模式，成交额高，那平台营收、利润一般也比较可观。

但C2C模式不同，成交额是整个平台所有商家创造的，哪怕有几十亿，但属于拍拍网的营收，就那点广告费，一年也就两三亿。

都不够成本的。

白瞎QQ内置，弹窗引流，照样带不动拍拍网。

就一个入不敷出，年年亏损，看不到前景的拖油瓶，王君山怎么可能兼并？

“还有谁告诉你们拍拍网估值40亿？内部评估吗？”

王君山笑道：“我建议你们去资本圈问问，看看拍拍网的真实估值，能不能达到20亿。”

“这……”许天年怔住了：“王总，东西可以乱吃，话不能乱说。拍拍网再不济，也不至于估值20亿！”

“咳咳，实不相瞒，15亿估值还是看在鹅厂资源，QQ数亿用户引流。”

王君山笑道：“如果不看鹅厂资源，拍拍网要前途没前途，要盈利没盈利，要物流没物流，要仓储没仓储，还年年亏损，就是一个入不敷出的框架，10亿都不值！”

“你！”许天年怒发冲冠，却是无法反驳。

淘宝也在亏损，但是体量大，年成交额上千亿，行业第一！

可拍拍网不同，规模小，争不过淘宝。

尤其是三牛暴雷之后，流量暴跌，成交额腰斩，本就亏损的营收、利润，更是没法看了。

前世拍拍网、QQ网购、易迅网全部打包卖给京东，再加上流量资源，总共才40亿人民币。

如今一个拍拍网，就想估值40亿，只能说异想天开了。

而且王君山不需要。

C2C模式，都是第三方商家，假货太多。

平台想赚钱很难！

别说收取佣金提成了，但凡你敢收一点商家保障金，商家就跑路，就骂娘！

结果就是，平台赚不到佣金，拿不到保证金，投入那么多资本运营，搭建平台，最多赚点广告费，根本入不敷出，年年亏损。

但商家卖假货，影响的是平台的信誉！

消费者维权，首先找的也是平台！