228 凭什么哈工大拿900，生产厂拿80？不担风险还想分更多利润？

“不再按具体数目来，校企办每年利润，给学校上交30%吧。”

谢威想了想，说出了一个让张鸣秋诧异的分成比例。

“30%？算上所有投资后结余的30%？”

要是那样，还不如不提，直接按照原来每年上交一个固定额度给学校呢。

校企办每年大部分的收入全部投入到继续研发中去了。

谢威同样意外地看了一眼张鸣秋，老家伙一样精明着呢，虽然没说。

“按照毛收入的30%吧。”

“这样就最好了，至少可以大大减轻学校的压力。”

张鸣秋听到谢威不是按利润，而是按照毛收入，不会把投入到持续研发以及投资等的钱扣完后再给学校分，比起现在每年固定给几百万，那是多了很多了。

校企办下属的产业，发展的时间不长，收入却一直在打着滚地往上增长。

按照趋势，今年各种收入加起来，应该会有超过4000万，这意味着学校会多1000万出头的额外经费。

旋即，一脸担忧地问谢威：“这样会不会影响校企办的发展？你不是提出要修建校企办的办公大楼？”

给学校越多越好。

可想到校企办的发展……

“成立校企办本就为了给学校项目筹集经费，要不是那么多项目，应该不至于如此的。”

谢威无奈地看了张鸣秋一眼：为了让校企办向学校多交一些钱，你一个校长不顾身份来找我多少次了？

换成李瑞那种方式，谢威绝对不会松口。

可张鸣秋这种，没法。

很多军用技术，研发投入大，回收经费缓慢。

很多的投入都是得不到回收的。

不过这也属于正常，一切研发经费都是国家财政拨给的，即使现在校企办成立了，学校的课题跟科研经费，同样以国家财政拨款为主。

在以前是没问题的，再等三十年也没问题。

现在不行。

一切都为经济基础建设让路。

“对了，关于江北机械厂合作的事情，你怎么看？”

谢威同意校企办给学校上交更多，心情愉悦的张校长这才想起来找谢威的目的，他是闭口不提从校企办借钱的事。

“入伙费，增加到200万，利润分成从原来的37分变成55分。他们能接受，就合作，不能接受就另外找生产厂。”

谢威想都没想，就拿出了方案。

在这之前他就想好了，“他们不见兔子不撒鹰，现在兔子到我们手里了，还想分更多？”

“这会不会太苛刻了？生产成本什么的都是他们提供……”

张鸣秋瞪大了眼睛。

如此苛刻的条件，对方怕是不会答应了。

见谢威神情，知道这事情没有回转余地，他倒不是为了帮江北厂说话，学校能留下的利润自然是越多越好。

订单很快就会签订，如果没有找到合适的生产工厂，到时候交付就成了问题。

“学校应该做好接待泰国人跟巴基斯坦人的准备，英语翻译好找，不过泰语咱们这边不好找。也不能只靠着商务部安排的翻译，最好是能找到能说乌尔都语的。”

谢威提醒张鸣秋。

回来好几天了，泰国人跟巴基斯坦人，应该很快就会到的。

“你放心，李校长都安排好了。”

“那老头……”

一听到说李瑞安排好了，谢威只是笑着摇了摇头。

“明天，巴基斯坦的人就会到，泰国方面的行程目前尚未确定，希望跟江北厂的合同谈妥后他们再来。”

谢威看了一眼张鸣秋，没有问他江北机械厂的人什么时候来。

按照谢威的报价，800刀的爆破杀伤型火箭筒，按照人民币达到1200元，规模化生产成本大约在220块，随着生产的增加，会进一步降低。

按照之前谢威提出来的37分，学校拿360元，江北机械厂拿840元，抛开成本，每一具火箭筒都还有超过600块的利润，几乎是哈工大的两倍。

不是谢威自己喜欢吃亏，他考虑着后面长期合作，江北厂需要技术升级，采购各种设备，这些投资是没有算在生产成本中的。

可惜，江北厂不知足。

张鸣秋同样知道这一点，要不然他也不会没有再提。

离开谢威的办公室后，张鸣秋直接到了招待所。

江北机械厂的领导已经到了这边，先找了张鸣秋，

“吸~”

宁俊涛几人

听到张鸣秋提出来的条件，不由倒吸了一口凉气。

来之前，他们就已经做好了会被哈工大以此为借口更改条件的准备，却没想到，条件变得如此苛刻。

“张校长，我们要升级技术，购买设备……先得给300万，还只拿售价的一半，这是不是太过分了？”

田贵荣脸色难看地盯着张鸣秋。

黑！

太黑了！

“张校长，其他不说，按照现在的利润分配，我们三百万的入伙费，即使有一万具的订单，每具成本也会增加300，按照你们的报价，爆破型火箭筒，我们每具出厂价只有300块钱！！！”

宁俊涛的话，几乎是从牙齿缝透出来的。

完全没法合作。

别的不说，连生产成本都不够。

每具只有300吗？

张鸣秋心中一愣，好像确实少了一些啊。

可他表面上却一脸淡然：“对，确实少了一些，不过也不是没有利润。”

“怎么可能还有利润？这还是没算增加的设备成本！”

田贵荣压制着想要打人的冲动。

就因为之前没签合同？

“既然你们如此没诚意，咱们就干脆别合作了。生产得越多，我们亏损也就越多……”

田贵荣丢下这样一句话，一边观察张鸣秋的反应，一边准备起身离开。

“没问题啊。慢走，不送！”

张鸣秋脸上神色没有丝毫变化。他清楚，要想让对方接受条件，不是那么容易的。

看着神情急剧变化的宁厂长，轻声说道：“宁厂长，之前我们一直诚信合作，但是你们并没有表现出什么诚意。即使不跟你们合作，我们也可以跟其他厂合作，国内能生产这种火箭筒的厂，至少十多家。”

“不会有人能接受你们这苛刻的条件。”

田贵荣摇头，站起来的他这会儿走也不是，不走也不是。

厂长宁俊涛都没动弹啊。

“即使没有厂家接受也没太大影响。我们完全可以自己建厂，虽然投入大一些，不过以后咱们就彻底没有机会合作了。”

张鸣秋一副你们随意的态度。

看着张鸣秋的反应，宁俊涛竭力压制内心的愤怒，深吸了一口，问道：“张校长，不知目前你们的生产成本是多少？”

“爆破型火箭筒生产成本220块，如果大规模生产，成本理论上讲可以降低到180块；穿甲型要贵一些，成本在440块，大规模生产能降低到400以内，具体还没核算……即使把300万的技术费用算入成本，每一具，你们也能有至少80块的利润……”

“1200块的价格，你们拿走900块的利润，却给我们80块的利润？”

一直都没说话的马原腾地一下站起来，“你们未免太黑了！凭什么？”

黑！

实在是太黑了。

对外吃客户，对内吃合作伙伴。

宁俊涛听到如此低的成本，内心瞬间泛起波澜，他实在没想到，哈工大的火箭筒生产成本居然低到了如此程度！

后悔，瞬间在几人心中升起。

按照之前李瑞提出的条件，200万平摊下去，37分，每具火箭筒，哈工大也不过才拿走560块，抛开生产成本，江北厂每具也能拿到420块的利润。

虽然不如哈工大拿得多，可是也不会少太多。

尤其是比起现在每具只能拿80块钱。

马原也问出了他心中的想法：凭什么！

“凭什么？”

看着马原，张鸣秋一脸冷笑，“就凭我们学校勒紧裤腰带，甚至贷款搞这个项目！凭我们自己寻求的客户，自己说服客户采购的……”

一想到学校的付出，甚至在根本就没客户知道的情况下，李校长不顾校长身份，甚至不顾个人前途，主动去找外国客户，才有了现在的订单。

对方什么都没付出。

只是生产，凭什么给他们分太多利润？

此刻，张鸣秋有些理解谢威为什么提出如此苛刻的条件，对方不承担任何风险，就能每具火箭筒分80块，一万具的生产，那可是80万！

不少了。

而且这还只是利润。

“当初之所以提出200万的费用，是因为这项目与研究到了关键时期，缺经费；学校一直催着你们签合同，是为了让你们尽快派出技术人员，大家一起加快项目进度，同时做好生产准备，研究更能降低成本的生产工艺……”

张鸣秋越说越气。

甚

至，觉得对方拿80块钱的利润，都有些多了。

有了这些生产，至少他们能开工，全厂干部职工的工资没有任何问题。

“在项目最困难的时候，为了项目经费，张校长跟银行的领导喝酒，喝得住进了医院；为了研究工艺，整个学校金工车间其他项目都暂停……你们付出了什么？还有，这次的订单，是李校长冒着非常大风险才拿下的……就在前几天，根本就没有上级批准，李校长让项目团队带着实弹，去617的测试场打靶……”

“……”

听到这些，江北机械厂的几人顿时尴尬得不敢看张鸣秋的眼神。

“现在你们居然问我凭什么！哼！”

张鸣秋气呼呼地哼了一声，起身就向着外面走去。

“张校长……”

宁俊涛急忙站起来，拉着准备离开的张鸣秋，结果，却被张鸣秋给甩开了。

对方不说，他们也不知道项目有这么多困难。

现在能说啥？

心情沉重的几人都傻眼了。

这不能怪人家哈工大的条件苛刻。

泰国直接就给了5000具的订单，巴基斯坦国防需求更大，数量肯定会超过5000具的，全世界还有更多的潜在客户呢。

只要名声打响，这种火箭筒的订单肯定会如同雪片一样飞来。

“厂长，咱们这……”

沉默了好一阵，田贵荣深吸了一口气，看向宁俊涛，“他们说，大规模生产，成本可以压到180，这意味着我们能有120块的利润。如果巴基斯坦的采购数量超过5000具，那之后的，每具火箭筒我们利润将会达到420……”

都怪厂里之前怕承担风险。

风险跟困难厂里都没承担，开始生产就能有利润，而且后面生产越多，利润越多。

至少，对方没有把后面的利润全部拿走。

“再考虑考虑吧！”

宁俊涛也清楚田贵荣说的，要不然，在张鸣秋提出如此苛刻条件后，他根本就不会坐在这里。

“再考虑，怕是晚了。我们厂的技术基础……”

田贵荣提醒宁俊涛。

国内十多家能生产这种火箭筒的厂，很多甚至没有生产任务，工资都发不起。

只要能生产，就能发工资。

而且，有了如此庞大的生产订单，也就能向上级主管部门要到升级技术的经费。

好钢肯定得用到刀刃上。

到时候怕是有些单位不要利润都会跟哈工大合作。

“唉~”

宁俊涛叹了口气，满脸惆怅。

几百万，就因为厂里犹豫了，眼睁睁地看着却拿不到，不甘心啊！

“张校长，您这？”

谢威没想到张鸣秋这么快又来找自己，看到气呼呼的他，不由诧异，平时情绪稳定得让人不敢相信的张校长，居然被气成这样？

“谁把您气成这样？”

“还不是江北厂的那些混蛋！他们居然问我凭什么我们拿900的利润，他们只能拿80……”

“……”

谢威不知道如何接话。

之前张鸣秋来找自己，可没说江北厂的领导过来了。

“亏得我之前还觉得给他们太少，结果把情况一想，反而觉得给他们太多……”

张鸣秋开始把跟对方接触的具体情况向谢威介绍。

谢威听着，也不插话。

默默地起身，给张鸣秋泡了一杯茶，轻轻放到他面前。

“你说，他们什么都没付出，咱们凭什么要给他们利润？而且一万具之后，他们能拿到超过400块的利润……”

张鸣秋同样不甘心。

有那多出来的利润，投到学校那些重点项目上不香么？

“他们只要想明白，会接受我们的条件的。”

谢威轻声说到，“合作，对我们双方其实都有好处。咱们是学校，培养人才为主，如果我们不停地投入生产建设，最后很可能会导致学校的发展重心偏了……”

“所以，这就是你一直不希望校企办投入太多精力在产能建设上的原因？”

张鸣秋愕然。

一直他们都没想明白，谢威为什么明知道生产也有很大利润，却只是让校企办找生产工厂合作，而不是投资建设产能。

现在全是明白了。

“也不只是这方面的原因。”

对着自以为明白的张鸣秋，谢威摇头说到。

“呃……”

张鸣秋疑惑地看向谢威。