第三百八十七章 布局 中

现在的甲骨文已经完成了他在全球的布局，只要有了甲骨文的合作，郑焱就可以通过甲骨文的现有客户，迅速的把IM推向市场。

“拉里，据我了解，以前的甲骨文和微软分别面相大型主机和个人计算机，两者之间虽说是竞争关系，但是在发展方向上可以说井水不犯河水。”

“可是现在呢？微软已经买到了数据库软件技术，开始了直接挑战甲骨文数据库的征程，也许在短时间内对甲骨文造不成威胁，可是长久下去谁也说不好。”

“当然，目前甲骨文的企业管理软件也开始向个人电脑领域发展，可是你不得不承认，与微软的office工具相比，甲骨文并没有优势，除非完成各项软件的整合，形成集成的办公套装软件才有可能和微软抗衡。”

“可是这需要一个漫长的过程，在这个过程中你会遇到各种各样的问题，这就需要甲骨文建造一个庞大的售后服务团队。可是有了IM这款软件，你就可以避免掉很多麻烦。”

“目前软件正在研发远程操作功能，一旦成功，甲骨文的售后人员就可以在办公室里完成售后工作，这样无形当中就减轻了甲骨文的压力。”

“除此之外，IM本身也可以视为一款办公软件，现在的视频通话和文件传输功能可以为企业提供很大的便利。而且最重要的是，这是一款完全免费的软件，我相信不会有企业拒绝。”

拉里埃里森是非常重要的一环，也是最难说服的一个，可是郑焱没有想到，郑融却是首先提出问题的那个人。

“郑焱，你先等一下。按照你的说法，这是一款完全免费的软件，那么公司靠什么盈利呢？”

郑家一直都是从事实业，讲究的是钱货两清，对于互联网的了解基本上等于零，所以对盈利问题特别关注。其实不只是他，刘伟心里也有同样的疑惑，只是没有问。

“你的眼光就不能放长远一些吗？软件之所以免费，是为了让人尽快接受，你想象一下，如果所有人都在使用我们的软件，甚至成为了一种习惯，想赚钱还不容易吗？”

听了郑焱的解释，郑融还是有些丈二和尚摸不着头脑，可是拉里埃里森却明白了，甚至改变了一开始的想法，有些相信郑焱的话，也许新公司真的可以发展到媲美甲骨文的程度。

甲骨文的软件只是面相企业，而IM却是面相所有人。如果真像郑焱说的那样，IM融入到了人们的生活，那么发展前景将是无法估量的。

如果说在一开始的时候，拉里埃里森关心的是IM这款软件能对甲骨文起到多大的帮助，那么现在已经变了。另外，对于郑焱心里的小算盘，拉里埃里森也猜到了一些。

“郑焱，说说怎么合作吧，我对这个项目很感兴趣。”

听到拉里埃里森的话，郑焱明白，自己的打算已经被他猜了八九不离十，接下来会是真正的谈判，而且自己不会有多大的优势。

“拉里，我这里有两个合作方案。第一，你个人入股，然后加上郑融和我三哥，我们四个成立一家全新的公司。然后与甲骨文进行合作，为甲骨文提供一些特殊的服务。”

“你应该知道，即便是软件，功能方面也可以存在差异。我们可以强化一些功能，为甲骨文提供免费的服务，作为回报，甲骨文要帮助我们进行软件的前期推广。”

“第二，还是我们三个，然后加上甲骨文入股。这样一来，甲骨文可以享受到所有的免费服务，同时也要承担推广的任务。不过，这种方式会导致你在公司的股份被稀释。”

在郑焱的心里，还是倾向于后一种方式，这样才能保证甲骨文全力以赴的进行软件的推广。

在互联网领域，没有什么比时间更重要，只要市场上出现的软件，很快就会出现类似的产

品，如果不能在短时间内抢占市场，一切都没有意义。

拉里埃里森毕竟是全球互联网软件行业的先驱，郑焱明白的东西他自然也清楚，“郑焱，两种方式的股权分配呢？”

“如果是第一种，郑融和我三哥每人出资一千五百万美金，分别占据百分之十五的股份。我以软件外加两千万美金入股，占据百分之四十的股份。你出资三千万美金，占据百分之三十的股份。”

“如果是第二种方式，郑融和我三哥每人出资一千万美金，占据百分之十的股份。甲骨文出资四千五百万美金，占据百分之四十五的股份，而我这里减少五百万的资金，股份变成百分之三十五。”

对于股权的分配，郑焱早就想过，不管以哪种方式分配，他手里的股份都可以保持在百分之四十左右。即便将来公司上市，股权被稀释，再加上郑融和刘伟两人的股份，仍然可以保证对公司的控制。

对于郑焱的分配方式，郑融和刘伟都没有什么意见。可是拉里埃里森却有些犹豫，他非常清楚，公司的最大股东一定是郑焱，这个不可能有商量的余地。

如果是第一种方式，他个人的股份会多一些，可是在利用甲骨文进行推广的时候，难免会有些不便。如果是第二种方式，推广倒是方便了，可是他的股份也就只剩百分之十几。

“我觉得可以把第二种方式做一下调整，我个人出资两千万，占据百分之二十的股份，然后甲骨文出资两千五百万，占据百分之二十五的股份，你的股份还是百分之三十五。”

如果不是拉里埃里森清楚，郑焱需要借助甲骨文这个平台，需要自己的帮助，他会很干脆的同意郑焱的要求。可是既然郑焱有求于自己，当然要让利益最大化。

对于拉里埃里森的要求，郑焱并不觉得意外。拉里埃里森是那种控制欲极强的人，如果轻易答应自己的要求那才奇怪。