第214章 联合拿地，合作开发

“刘总您客气了！有什么需要尽管说，我一定尽力！”

“是这样的，”刘杨斟酌着用词说道，“我想在港岛找一家靠谱的代理公司，能在英属维京群岛注册投资公司的，要求是专业、可靠、保密性强，David你在港岛这么多年，人脉广，能不能帮我推荐一家？”

注册离岸公司，这本身没什么稀奇，很多内地企业家都会这么做，况且这是刘杨的私事，自己最好不要多问，只要把事情办好就行。

“没问题，刘总！”David爽快地说道，“我认识几家专业的代理公司，服务都不错，我明天一早就去联系。”

“那就麻烦你了，”刘杨说道，“费用方面不用担心，该多少是多少，主要是要快。”

David想了想说道：“全部办完差不多半个月时间，刘总，公司的名字和股权结构，您有什么要求吗？”

“股东就我一个人，公司名字的话......”刘杨想了想，“英属维京群岛的投资公司就叫飞鸟投资，港岛的投资公司就叫鲲鹏投资。”

“好的刘总，”David说道，“那您等我消息，刘总放心，这件事我会亲自跟进，保证办妥。”

“好，那就辛苦你了。”刘杨说道，“等下次回集团，我请你喝酒，咱们好好聚聚。”

“应该的应该的！刘总您太客气了！”

两人又客套了几句，挂了电话。

下午两点，徐金宁卡着点出现在刘杨办公室。

“徐经理，坐。”刘杨指着办公桌对面的椅子，顺手甩了一支烟过去。

徐金宁连忙接过烟并将文件递给刘杨：“刘总，这是江岸区永清地块最新的资料，地块初步定在三月底挂牌。”

刘杨接过文件翻了起来，确实比之前的资料详尽得多。

净用地面积：48万平方米（约720亩）

容积率：A地块（商业）3.8，B地块（住宅）2.5

总建筑面积：145万平方米

起拍总价

：32.6亿元

楼面单价：2339元/平方米

32.6亿的土地价，不仅在武市，就是在全国来说也是创纪录的，本月2号成交的鹦鹉洲地块，世茂地产也才花了31.5亿。

“徐经理，”刘杨抬头问道，“目前有哪些地产公司准备参与竞拍？”

徐金宁摇摇头：“暂时还没听到什么风声，估计是总价太高，很多公司望而却步，我私下问了几家同行，都说看看热闹，真要掏这么多钱拿地，没几家有这个实力。”

刘杨点点头，这也是意料之中的事，32.6亿的地价，加上建安成本、税费、财务成本，整个项目的总投资至少奔着100亿去了。

在2006年，整个中国房地产行业，年销售额过百亿的企业都屈指可数，更别说一个项目就要投100亿，即使把恒达集团卖了也出不起这个价。

“不过......”徐金宁突然想起什么，“刘总，有件事我觉得应该跟您汇报一下，今天上午，港岛瑞安地产的罗瑞瑞去了王副市长那里，我舅舅也陪同接待，这会儿应该还没结束，我晚上再打电话问问具体情况。”

罗瑞瑞，瑞安地产，这两个名字瞬间让他明白了。

武市政府这是想效仿魔都和杭市，想要引进瑞安地产开发武市新天地啊！

正如刘杨猜测的一样，前世这块地最终只有瑞安地产一家参与竞拍，也确实将这块地开发成武市新天地项目，成为江岸区的地标性商业综合体。

“徐经理，”刘杨放下文件弹了弹烟灰，“我要是猜得没错的话，这块地就是专门为了瑞安地产这碟醋包的饺子，咱们武市的领导，这是想复制魔都新天地和西湖新天地的成功啊。”

徐金宁一愣，随即恍然大悟道：“您是说......政府有意引进瑞安地产，所以专门准备了这块地？那......那岂不是内定了？”

如果真是这样，那恒达连参与的机会都没有，政府主导的招商引资项目，往往会通过各种方式暗示哪家企业是意向方，其他

企业去竞拍，多半是陪跑。

“上了招拍挂就由不得他了。”刘杨吐了个烟圈，“程序上只要符合资质，谁都可以报名，钱够多地就是你的，大不了比背后的关系嘛！”

徐金宁无语地看了刘杨一眼，心想刘总您这是说得轻巧，就咱们恒达这小身板，能跟瑞安地产比钱多？人家背后还有港岛老牌房企老鹰地产撑腰呢。

刘杨从徐金宁微微抖动的胖脸上猜到了他的心思，不由得笑道：“放心，我还没自大到要和瑞安地产硬碰硬，但是......”

他站起身若有所思道：“事在人为，只要筹码足够多，未必不能掰一掰手腕。”

“筹码？”徐金宁不解道。

刘杨没有解释，而是嘱咐道：“徐经理，你最近的任务就是弄清楚市里对瑞安地产的态度，是不是非他不可？有没有什么附加条件？如果我们能提供更好的方案，有没有机会？”

接着他走到窗前背对着徐金宁说道：“政府要的不是某一家企业，而是能带来税收、就业、提升城市形象的好项目，只要能满足这些，未必一定是瑞安。”

“我明白了刘总，那我晚上去我舅舅家探探口风。”

“嗯，要委婉点，别让你舅舅为难。”刘杨转过身说道，“如果真有机会，我再亲自去找王副市深入谈谈。”

“好的刘总。”

徐金宁离开后，办公室重新恢复了安静，刘杨站在窗前，望着楼下川流不息的车辆，其实他已经有了大致的方案。

联合拿地，合作开发。

这在2005年的国内房地产市场还是个比较新的概念，大多数房企还是单打独斗，最多也就是联合拿地，各自开发，企业间的深度合作，尤其是竞争对手之间的合作，少之又少。

但刘杨知道，这是趋势，随着地价越来越高，单个企业独自拿地的风险越来越大，联合拿地、合作开发会成为主流模式。

他要做的，就是在这个模式还没普及的时候，率先尝试。

那么，找谁合作？