第311章 不上不下刚刚好

年轻人对未来和未知的渴望是难以抑制的本能。

三线厂子弟有种跟同龄人，尤其是当地人迥异的特点。

因为往往是全体从异地搬迁来，饮食习惯差别很大。

往往父母有技术背景、文化水平，加上这类工厂良好的教育环境，造成他们的文化底子很好。

可能从幼儿园起就每年有文艺汇演，更对拉手风琴、弹钢琴、拉小提琴的叔叔阿姨们耳濡目染，更大多有点文艺范儿。

这样的工厂家庭，从小就看书听见外面有更大的世界，心比天高却家徒四壁，经济实力不够，最后眼高手低、好高骛远的比例特别大。

现在非得圈在这山坳坳里，可不就得整事儿。

没经历过毒打，只呆在厂里这个温室大棚，不是无所事事的懒散就是精力旺盛的跳脱。

以前在商州接触的三线工厂不多，现在让卫东算是深入了解了。

他的潜意识里甚至还有种想证明给谁看的态度。

看看在这场改革浪潮里，不崇洋媚外，脚踏实地的努力，一样能带着这些人创造出美好生活，看到更广阔的世界。

挥挥手带着往篮球场走，想着方便给大家伙儿说两句。

没想到从配套的塑料厂这么走过来短短几百米，大量的年轻人就跟汇流似的从每条小路聚集过来，浩浩荡荡的跟随。

篮球场更是早就挤满了热身打球的年轻人，看着那三层水泥台子上挤不了多少人，大多只能密布在场地里。

闲聊过来的让卫东只是稍微皱皱眉，这环境不合适啊。

就有个家伙机灵的推荐：“大礼堂，电影院去，开大会都用那。”

让卫东手一挥，所有人都转移到旁边的电影院。

七八百人的坐席瞬间挤得水泄不通，后来的全都只能挤在周围过道门口。

半人多高的舞台前也蹲满了人。

还有人娴熟的拉上红幕布遮住银幕，再打开舞台灯，居然就有领导开会的架势了，台前沿还摆了一排塑料花呢。

有这技术也没想着拿去做国际贸易出口，人HK首富都拿这个起步的。

让卫东脑海里转过这些有的没的，也没拿麦克风，随便一张口，这影院礼堂的回音就带着建筑学的混响：“啊……”

还把他吓一跳，下面人却没笑，全都用热烈希冀的眼光看着他。

让卫东就想轻松点：“有个段……我们从小都被问过这个问题，你为了什么而活着。”

所有人都有点愣，好像句式很熟悉，但又好像不是这样。

让卫东自抛自接：“我们小时候最常见的回答是为中华之崛起而努力，为建设四化，诸如此类，这肯定没错，得有个远大理想，可太宏大的理想往往会不太真实，造成最后大多数人都是我不造啊，我看他们都活着。”

这会儿的大家真严肃，让卫东都用东北腔了，丢出包袱来绘声绘色，居然都没人笑。

唉，真不好玩儿。

让卫东收起自己抠进地板的脚趾头，只好正经点：“最简单的回答应该是为自己而活，这不是自私，而是在不伤害别人、遵守规则的前提下，努力让自己活得更体面，更不

枉此生，就这么简单。”

三线厂子弟就会大面积的从眼中透出思索。

这跟之前所有人都讲奉献的主流观点差别太大了。

让卫东看见老程他们也从后面进来，但摇摇手没顺着让开的人群到前面。

他就不妨说得现实点：“建立三线工厂就是为了国家崛起，国家安危，可时代变革不需要了，起码是暂时不需要了，一代人的付出，两代人的青春就错付了，就迷茫了吗，没有拨款没有皇粮就不会活着了吗，之前所有的理想确实需要作出些调整，不然没法催促自己去奋斗。”

这之前谁敢这么说啊。

可前两年的断粮，确实击溃了很多人的信念，转不过这个弯儿，就彻底失去了希望摆烂了。

整个礼堂怕是挤了一两千人，都鸦雀无声。

让卫东索性举例：“但总有人想冲出去看看，譬如章兰芝……”

这可是厂里现在最大的八卦，跟着副厂长出去后突然渺无音信，接着她爹妈也消失了，因为沪海的货品基本都是船运过去，反正再也没人听说过她的消息，算是几家厂里共同的头号大瓜。

所以礼堂里瞬间轰了下又立刻恢复安静，全体耳朵支得老高。

让卫东居然能很平静了：“熟悉她的人应该知道她英语还不错，我们在粤东出差的时候，就是靠她的英语去谈下来一台进口设备，现在我们在全国六家厂有近四百台这种仿制的卫生巾机器，每周近千万产值的卫生巾厂，就是这样建立起来的，她也没躺在功劳簿上，选择到沪海做销售工作，去实现自己更大的价值。”

人堆儿再次轰了下，但这次延续了好几秒的交头接耳。

让卫东开口压住：“如果这也是远的，那么我们说近的，我开回来这辆铃木面包车，在蓉都经历了被围攻打砸，我们的销售经理挨了八刀，六名销售员倒下救治，连车都伤成这样，可维修的塑料厂、玻璃车间、汽修车间却能从中找到展现自己价值的地方，要拿这些塑料配件、汽车玻璃去争取当国产面包车配件供应商，用汽车维修技术建立为社会服务的修车厂，这就是当理想调整之后，看看自己能怎么调整适应，因为这世界只有人去适应变化，没有世界来围着你转的道理。”

这回就是掌声了，塑料厂、玻璃车间、汽修车间应该还在忙碌，没出现吧。

可零星的掌声迅速蔓延，老程他们似乎就是带头鼓掌的。

这个适应过程对他们才是最难的，但这一年下来确实做到了。

所以让卫东直接拿出了解决方案：“西山光学仪器厂以及周边的几家配套厂，肯定会调整，在保证月产十二万台照相机的生产任务基础上，逐渐改革调整规模，大家都已经是成熟的技术工人、各个岗位优秀人才，那就分批次的到江州陆续建设起来的服装厂、家电厂、服饰厂，还有未来的一系列工厂去当骨干带领更多人提升生产力。”

“能言善道，吃苦耐劳，愿意承受大量出差，甚至承担我刚才说的危机风险，也要去看山看海的，也可以加入我的销售公司，因为目前全国销售网络的主骨架是高校学子，还需要有大量销售人员去做铺向基层各地。”

就完全按捺不住，接二连三的声音响起：“我要

去！”

“厂长，带上我，我要去做销售！”

“我能吃苦，我是民兵连的，我不怕危险！”

还真是从章兰芝那，让卫东发现这些工厂子弟，似乎恰恰处在高校学子和农村子弟间，既有文化底子，又没那么娇贵啰嗦。

算是可以尝试销售队伍的基层扩大。

因为只把目前还很金贵的大学生销售人员用来跑两三千个县级基层，还是太浪费了。

得集中在省级分公司上开拓，具体的销售队伍应该有生力军来填补。

而且大学生一旦搞懂销售模式，会自立门户搞点东西自己卖的比例也比较高，得有支自己的子弟兵。

把这些年轻人都放到工厂里面打螺丝，也是浪费。

所以让卫东点了几个打篮球熟悉的家伙：“无论是希望去江州的工厂做骨干、班组管理，依旧在工厂里面做事，还是参加销售公司，都可以自己到他们那报名，一张纸，写清楚自己的姓名、身高、籍贯等基本信息，擅长特点，后天我就在篮球场公开面试分队。”

全场立刻欢呼说好！

但又舍不得这样的机会，趴在舞台前的连忙举手：“再说说，再说说那个销售被砍是怎么回事？”

“要怎么做销售……”

“江州的工厂跟我们厂子有什么不同？”

这就是工厂子弟的特点，农村子弟很难主动问，高校生又往往会自己去捣鼓想更多。

工厂子弟却能够在主动希望搞懂为什么后，颇为习惯的去服从执行。

让卫东想想也对，难得有机会可以这样做职业培训：“销售工作说起来复杂，其实也很简单，但简单中你能不能去发现商机，就是决定你能走到多高，能拿到多少工资奖金的区别了，有多少人知道我是为什么会来这里的？”

果然，听让卫东亲口描述了他从别的业务员那听闻相机滞销，才摸过来的信息，又被香山厂拒绝之后，是西山厂截胡过来改变了双方的局面，所有礼堂里的人眼里都透着狂热的积极。

尤其是让卫东开诚布公的开始谈到去高校怎么打篮球招揽销售渠道，从高校又怎么延伸到社会上推销。

所有人都有种恍然感，急切的希望上岗！

让卫东赶紧泼冷水：“销售就意味着你可能身上有现金，有货物，那么当你行走在外面，也很可能成为别人抢夺甚至杀害的目标，车组在全国各地走动遇见的就不用说了，我在冀北省城，也遭遇过一场袭击……”

所有人立刻又安静的张大嘴，这么凶险吗？

让卫东也有状态，绘声绘色的描述了当时场景，又讲述在蓉都发生的事件。

由此造成后来好些年销售队伍都不爱去蓉都的下意识回避。

这一讲到了午饭时间，大家都津津有味的舍不得下课，让卫东只好说下午继续。

大家才欢呼着赶紧去食堂。

让卫东跳下来迎上老程他们，得了一堆夸赞：“这就对了，这样才能把他们都打造成你最好的兵，走，吃饭。”

可走到门边，看见董雪莹她们也抱着娃笑眯眯的站在那。

让卫东顿时有点心虚，老婆是从什么时候来听的呢？