第126章 江州上空的鬼影

让卫东也是死马当成活马医：“我不是承包了一辆车吗，准备从六月开始跑粤州，争取每个月跑一次往返，我有物资要运过去，也有那边的东西要拉过来，再顺便带些粤东的时新货物来卖，厂里的货车如果歇着，可以来江州做这么个运输门市，你们赚钱我不参与。”

本意是没瞧上这点微薄利润。

司机连连点头，但还是知道规矩的不吭声。

但在啥都不会的山旮旯厂长看来，还是要有懂行的人才能行：“我们还有七辆货车，有三辆常年拉矿石很破烂了，但还能跑，你来，你来，只要能解决些司机、职工的生活困难，你来才知道怎么做。”

让卫东是觉得狗蛋他们开一辆东风出门，要是遇见车匪路霸怎么办。

这多搞几辆车成了车队，路上照应的安全系数就高很多。

谁知听了这个，赵厂长马上咬牙切齿：“谁敢抢我们的东西，那就要拼命，我们有保卫科有枪，带着就是！”

在税务大院度过八九十年代的让卫东是真不知道这。

一问别说这种带有保密性质的军工厂，就连普通国营工厂都基本拥有民兵连排。

前些年还每季度都要组织练习打靶，有米帝的飞机入侵要打下来那种气势。

所以随时防范敌特搞破坏的三线军工厂，火力简直强大，高射机枪都有！

而且他们带着出门，绝对符合政策。

让卫东就说好：“反正你们车上都带一块儿钛锭，问就是出去找销售，也不算不务正业，顺便带带货，我想想，让我好好想下，厂里还得留车拉矿石吧，好点的四五辆跑一趟肯定尽量来去都装满才不亏呀。”

回来很容易，光是一车车的拉衣服，就能回来赚不少钱，关键是过去空车很不划算呀。

就算开足马力的生产，小食品和卫生巾、照相机朝着粤州那边销售，一车都得是多大的量了。

说起来他这些商品，还尽是体积重量较小，却价值相对较高的物件。

每月运四五车过去恐怕也卖不掉吧。

至于手边的收录机……在南国根本不稀罕，让卫东甚至都没指望这收录机能朝着那边卖。

厂长也绞尽脑汁的跟着想，他们那山里真就啥都没有。

反而是坐在旁边的董雪莹试着开口：“商州不是主力朝外面卖竹编器吗，藤椅、竹椅，各种花架、茶几，老尤以前朝着那边买过几次，还是有些销路的。”

让卫东就好：“这事儿就这么定下来，明天早上先到后面街上去看看，已经有不少服装、电器买卖是从粤东进货，看他们有没有这个需求，大概运费是多少，我们每跑这一趟大概多少钱算出来，让车队能盈利就行了，我们自己也需要。”

赵厂长才算是心里宽松了些。

虽然没从根本解决，起码又缓了缓燃眉之急，美美的滋口酒。

董雪晴才动手给让卫东挟菜：“你看看我们这收录机呗，学校都差点把我留厂里了，我还是想回家才不留蓉都。”

让卫东翻看那按照他要求，做得像本书的小型复读机，还不那么精致，但确实已经像模像样：“晚上我在店里这边试听了再说，基本问题不大了，现在就看是最先打广告卖什么，四种产品……哎呀，你刚才说这收录机已经在蓉都试着卖了？”

凤雏连忙翻她的小本：“五一过后开始出样品，我还去跟着组装过，厂里就有人开始试着在市场上销

售了，卖得还不错，对，我还拎着去办事处没找到章秘书，也没人能商量，我们要怎么卖？”

让卫东这下终于听出来：“这收录机销售把我绕开了啊，哈哈，我说呢……这机器上爱克斯的标志像是临时做的吧。”

董雪晴脸上立刻变色：“我看看！”马上开始涨红脸升温。

让卫东还拿筷子头指给她看。

这年头的电器商标，要么是片小铁皮打铆钉在壳体上，要么是塑料压模的标志，背后有俩小支脚，壳体上打俩空就能摁上去。

在品牌意识不强烈的时候，这更多像个识别码。

所以这两台收录机上的“X爱克斯”商标，就能看出点端倪了。

让卫东怂恿厂家使劲做大，其实多用几个大喇叭，机体还是核心那么一点，看着就很唬人，这台左右俩喇叭都跟足球那么大，整体跟个大枕头似的尺寸，金属网音箱罩都显着很阔绰。

加上让卫东建议的那些夸张音效灯，摆在家里绝对有面儿。

这商标在角上自然就有拇指大小。

可那本书似的小复读机也用了同样的大商标，就显得非常不协调，哪怕按键、磁带仓啥的都能看出来是共用的，可这商标都懒得再去做个小的，敷衍心态可想而知。

和整台小复读机尽可能认真想做好的细致，区别很明显。

让卫东还试着把商标掰下来，就一点点胶在后面：“喏，你看这还有俩小孔才是原装，大孔是临时钻的，哈哈哈，他们肯定起心思想自己卖了。”

董雪晴哪见识过这种人心险恶，当初是她拉着去邮电器材厂合作，让卫东去给他们出主意出点子，现在好东西做出来就自己悄悄开始卖。

急得眼泪花都出来：“他们怎么这样！我知道他们在卖，说的是看看市场反应，怎么，怎么这样！”

又想跳起来，还是她姐姐伸手按住：“急是没有用的，先冷静下来想能做什么，而且你看卫东都不急，那你就要学习他怎么处理。”

董雪晴深吸口气，还是相信的充满期待，使劲抬手擦泪花的果然是袖子。

让卫东满意的先逗孩子：“叫个姐夫来听听，我就给你说。”

董雪莹立刻瞪了下眼，可那眼角的风情更显勾魂。

做妹妹的也震惊下，但立刻满脸都是惊喜，先反手抱下姐姐确认：“真的？！”

小少妇猝不及防的无奈：“算，算是吧，待会儿回家说。”

还忍不住拿手指戳妹妹的头。

董雪晴已经放开她，转身抱让卫东去了，好甜的声音撒娇：“姐夫……给我说嘛！”

本来埋头干火锅的赵厂长都抬头了。

让卫东说得就稍微含蓄点：“贪心不足蛇吞象，他们没这么大的销售能力，还起了贪念，那就只能错过这个爱克斯品牌销售的头汤，原本可能给他们的广告机会，自然就给别家了，等看到别的爱克斯出名了再后悔吧。”

董雪莹更明白在这时候敲边鼓：“嗯，做生意就得讲诚信，你们器材厂可能是刚开始这样做市场，得了卫东的好点子当然能卖点，但跟我们能找到的广告销售方法还差得很远，那就更有必要先把别的做出来给他们看了。”

赵厂长仿佛已经听出点味儿。

让卫东最后补刀：“相比那几家军工无线电厂，邮电器材厂当然有革新创新动力，可也许就是错过这一档的广告销售，本来最肥的一口他们错过，

那就别怪自己心术不正了。”

董雪莹还是跟着尤启立他们那边见识过不少：“我觉得你可以最后尝试下，跟他们再谈谈，起码要把态度摆明。”

让卫东其实自己还不是在摸索，满意有个持家的老婆是真不错，点头说好。

赵厂长这边也举杯：“我可以保证，钛锭这边除了国家调拨，我们绝不会找其他销售渠道……一年全国也就这么两三百吨的产量，我都不知道能怎么活下去。”

让卫东从腊肉到钛锭，再到相机，现在已经不用依赖这个有色金属销售，他反而胆战心惊怕这种玩意儿卖出事。

不然江浙那边有色金属厂早就说可以上升到每月五吨了。

他还能忍住，真是全靠相机销售可观。

但相机目前每周八千台几乎也到了产能瓶颈，摄影大赛那边再扩展下，都不用争夺上电视广告的机会。

所以算来算去，让卫东心里已经基本把机会准备给卫生巾了。

笑着举杯：“您把关于厂子这边产品自行销售的政策文件给我套，再给我出套厂里授权我自由销售的协议，我争取能多卖点，也再跟人把价格争取高点。”

无论如何把屁股摆正了，万一有事儿起码有个拉扯的机会。

虽然他明白在国内这些事都是上称那就万钧重了。

赵厂长连声说好。

酒足饭饱才一起散场。

让卫东索性把办事处那边让给姐妹俩今晚说悄悄话，自己跟麻辣烫店里随便蜷一宿，明天必须要去找房子安个家了。

反而是董雪晴很想拉着姐夫一起回去，被她姐颇有些纠结的揪了耳朵抱娃走，要好好收拾一顿泄愤。

早干嘛去了，平白让人钻了空子。

还有很多细节要盘问呢。

作为过来人，董雪莹肯定能感受到些细节，大概心里有点影子了。

王大妈跟着老让夫妇晚上坐卡车回了门市部歇息，赵厂长就带了司机住到对面招待所去，他们开着另一辆东风车。

让卫东第二天一早约了他去后面服装、商品销售街道逛逛，询问那些商户从粤东进货的运输渠道。

果然收获了一堆很想有稳定运输渠道的店主需求。

可都这样了，赵厂长还是不愿自己做：“你都说起那些合作厂家那么贪心险恶，我搞技术出身更不想沾这些麻烦，你带着搞就是，我给你出协议，红光厂现在年产八十吨钛，只要能卖出去五十吨就能基本养活全全厂，其他的你再这样补充下，我对全厂也有个交代，隔壁厂子已经发不起工资了。”

让卫东隐约记得，这算什么，拖下去就是厂子成片的破产，干了一辈子的工人开始下岗。

东北的重工业，西南的三线厂，这两部分都是这轮改革中最惨的群体。

就看带头人能不能在这个关键时刻开拓出点新路子来。

目前看这位赵厂长似乎是不行，要不是钛这玩意儿太敏感，让卫东真想自己接手了。

反正说好了接下来协议到位再做新一个月的调整，把赵厂长送走。

让卫东才三步并作两步跑上旁边二楼，姐妹俩早就焕然一新等着出门。

董雪晴早就急不可耐：“我有三天的假，家呢，我们家在哪！”

让卫东看了眼没过门的老婆，你不敢说单住吗，我来说。

这家里一天天的哪能有娃晃来晃去的妨碍运动呢。