第258章 黄总，你不会是最后一个。

三月初，省城机场。

苏风站在接机口，手里举着一张A4纸，上面打印着“赵明远”三个大字。

旁边还站着黄争派来的助理，一个戴眼镜的年轻人。

“苏总，要不我来举吧？”助理看着苏风那张手写的A4纸。

“不用。”苏风说。

出站口陆陆续续有人拖着行李箱走出来。

一个穿着深蓝色西装外套的男人出现在通道尽头，手里拎着一个黑色登机箱，眼睛在接机人群里扫了一圈，然后停在了那张简陋的A4纸上。

赵明远走过来，看了看那张纸，又看了看苏风，说笑着：“苏总，你这接机牌，挺朴素啊。”

“该省省，该花花嘛。”

苏风把纸折了折塞进口袋里，

“走吧，车在外面。”

三个人出了机场，一辆黑色的商务车停在路边，助理拉开车门，苏风和赵明远坐进后排。

车子发动，往市区开去。

赵明远从公文包里抽出一份文件，递给苏风：

“这是传真过来的合同复印件，条款都确认了，没什么问题。一千万美金，百分之二十二的股份。”

苏风接过来翻了翻，密密麻麻的英文和中文对照，厚厚一沓。

他看得很快，一页一页地翻过去，赵明远在旁边看着他的翻页速度，忍不住问了一句：“你真在看？”

“在看。”苏风头也没抬，又翻了一页。

赵明远看苏风不像是开玩笑，就没再说话。

到了市区，车子在一栋写字楼前停下来。

拼刀刀的办公地点就在这栋楼的十二层，一整层都租下来了，门口挂着爱心的lOgO，一个砍刀形状的图案，旁边写着“拼刀刀”三个字。

前台的姑娘看到助理领着人进来，赶紧站起来：“黄总在会议室等着。”

会议室不大，一张长条桌，几把转椅，墙上挂着一块白板，上面画满了各种箭头和流程图，还有一些潦草的数字。

黄争站在白板前面，手里拿着一支马克笔，正在往上面写什么东西。听到门开了，他转过身来。

苏风第一次在现实中见到黄争。

跟照片上差不多，瘦瘦的，戴着一副黑框眼镜，头发有点乱，穿着一件深灰色外套。

看起来不像个创业者，倒像个刚从实验室里出来的研究生。

“赵总。”

黄争先跟赵明远握了握手，然后目光落在苏风身上，明显愣了一下。

他虽然提前知道乘风资本的真正老板是个年轻人，但真见到真人的时候，还是有点没反应过来。

眼前这个人，看着太年轻了。

棕色外套，下面是条深灰色休闲裤，脚上一双白色板鞋。

脸上还带着点少年感，站在会议室里，跟周围那些西装革履的人完全不是一个画风。

“黄总，这位就是苏风，乘风资本的创始人。”赵明远在旁边介绍。

黄争推了推眼镜，上下打量了苏风一眼，然后伸出手：“苏总，没想到你这么年轻。”

“年轻不耽误做事。”苏风跟他握了握手。

“那是那是。”黄争笑了一下，示意大家坐下。

助理端了三杯水进来，放在桌上，然后退出去把门带上了。

赵明远从公文包里

把合同拿出来，一式三份，摊在桌上。

黄争那边也准备了自己的那份，两边对了一下条款，没什么问题。

签字的环节很快。

黄争拿起笔，刷刷刷签了自己的名字，盖上公司的章。

赵明远这边也在合同上签了字，盖上了乘风资本的公章，两人交换合同，又签了一遍。

旁边有人拍照存档。

整个过程加起来不到十分钟。

签完之后，黄争靠在椅背上，看着苏风，脸上表情放松了不少：

“我本来以为你们还会砍价，没想到我这么爽快。”

“砍价没意思。”

苏风笑了，未来几百亿美金这就到手了砍个鸡毛价。

“我们看中的是拼刀刀的长期价值。”

“长期价值。”黄争重复了一遍这四个字，然后笑了，“你今年多大？”

“十三。”

黄争笑容僵在脸上，他还以为苏风是大学生。

结果才13？B一样的年纪。

他转头看向赵明远，眼神里写满了“你他妈在逗我”。

赵明远端起水杯喝了一口，表面神情淡定，实则心里早就乐开花，以后苏总的年龄也不知道要震惊多少人。

黄总你不会是第一个，也不会是最后一个。

不对……好像他赵明远才是第一个。

黄争又转回来看着苏风，他深吸了一口气，感慨说：“苏总，那天赵总跟我聊的时候，把拼刀刀的模式从头到尾拆解了一遍，比我自己的BP写得都清楚。

下沉市场、微信裂变、社交信任背书……我当时就在想，这人要么是个电商老炮，要么是个天才。”

他顿了顿，看着苏风。

“现在我得再改改了，你简直是妖孽啊。”

“那我就恭喜黄总能和妖孽成为合作伙伴了。”苏风说。

“哈哈哈哈哈。”

黄争愣了一下，然后大笑两声说，“年轻就是好啊！”

苏风没接这个话，他从包里掏出手机，打开一个文档，推到黄争面前。

“黄总，签了合同我们就是一家人了，我有几个建议，你看一下。”

黄争接过手机，低头看起来。

文档不长，大概十几条，每条都很短，但每一条都像一把刀子一样扎在拼刀刀当前最核心的问题上。

“拼团价格梯度要拉开——两人团、五人团、十人团的价差至少要在百分之二十以上，用户才有拉人的动力。”

黄争点了点头，这条他已经在做了，但苏风说的“百分之二十”这个数字，跟他的数据模型跑出来的最优解差不多。

“售后标准适当放宽。白牌商品的质量投诉，不要跟淘宝比，只要东西能用，用户骂归骂，不会走。”

这条黄争也认可。

“供应链上，不要碰品牌。品牌不会给你授权，给你授权也不会允许你把价格打这么低。直接切工厂，把中间商砍掉，让工厂直接在平台上开店。”

黄争这条他也想到了，但苏风接下来写的让他眉头皱了起来。

“别做自营。别碰物流。别建仓储。”

黄争把手机放下，看着苏风：“不自营、不碰物流、不建仓储……这个我得保留意见。淘宝和京东都在做，拼刀刀以后迟早也要做吧？”

“不做。”苏风说。

“为什么？”

“因为做了就死了。”

黄争愣了一下。

“拼刀刀的模式是轻资产高周转。”

苏风说，“你花一块钱做流量，这一块钱就能变成十块钱的交易额。但你要是花一个亿去建仓库、买物流车，这一个亿就沉下去了。

拼刀刀现在跑得快，是因为包袱少。你把淘宝和京东的包袱全背上来，还想跑得快吗？”

黄争没有说话，盯着白板上那些密密麻麻的箭头和流程图，沉默了快半分钟。

然后他拿起马克笔，在白板上写了四个大字——“不建仓储”。

“行。”他把笔放下，转过身来，“这条我记下了，后续我会考虑的。”

苏风又补充了一句：“还有一个，用户增长方面，在微信里做裂变可以，但如果以后想往APP端导流，最好加点好玩的东西。”

“什么好玩的？”

“比如做个小程序，或者H5小游戏，和朋友一起玩的，互相点赞、互偷能量、换折扣券。”

黄争眼睛亮了一下。

“这个方法不错。”

几个人又聊了大概一个小时，苏风把手机收起来，站起来：“那就先这样，黄总你忙，我们不打扰了。”

黄争也站起来，跟苏风握了握手。

“苏总，说真的，你这个年纪有这个脑子，我是真没见过。要不你来拼刀刀当个顾问？我给你开工资。”

“不了。”苏风笑了一下，“我还要上学。”

黄争愣了一下，然后想起来眼前这个人才十三岁，确实还得上学。

“……行吧。”

苏风和赵明远出了写字楼，三月的太阳已经升到头顶了，照得马路上的沥青微微反光。

赵明远拉开车门，让苏风先上，自己绕到另一边坐进去。

“苏总，拼刀刀这边搞定了，我晚上就飞回去了。”

赵明远说，“量化团队也已经定下来了。”

“好。”苏风点点头，“对了，我需要你帮我找个靠谱的专利代理机构。”

“你要这个干嘛？”

“我写了个东西，需要申请个专利。”

赵明远点点头：“行吧，到时候我找到了给你说。”

车子先把苏风送回了省实验中学。

苏风下了车，跟赵明远挥了挥手，看着商务车拐过街角，然后转身往学校里面走。

苏风是特意请假出来签合同，以他校长赵永祥对他的重视程度，只要他不犯罪，赵永祥都是举双手双脚支持的。

苏风穿过操场，往教学楼走。

口袋里的手机震了一下，他掏出来看了一眼。

是王建国发来的消息。

“苏风，集训队报到通知下来了。三月十三号报到，地点在沙城南湖师范附属中学，封闭集训十五天。

机票和住宿统一安排，你收到通知了没？”

苏风回了一条：“收到了。”

王建国又发了一条：“这次集训是十五天要考七场，每场四个半小时。

最后按总分排名，前六名进国家队。

你虽然CMO是满分，但集训队的考试跟CMO不是一个路子，题目更难更活，别掉以轻心。”

“知道了，王老师。”