第256章 全球AI公司都得上供！

苏风拎着大包小包回到家，把东西往沙发上一扔，整个人直接瘫了进去。

他靠在沙发上歇了会儿，掏出手机翻了翻。

屏幕上有几条消息，最上面是赵明远发来的。

“苏总，注册材料我这边已经提交了，特拉华州那边效率很高，大概一周左右能下来。

办公室我看了几处，曼哈顿中城有个共享办公空间，环境不错，前期够用了。

另外招聘的事我也在推进，量化研究员和交易员各发了几份Offer，等你下次来美利坚的时候应该就能见着了。”

苏风回了一条：“辛苦了，资金这周内到位。”

赵明远秒回：“收到。”

苏风靠在沙发上，脑子里过了一遍接下来的时间线。

三月份中旬国家集训队报到，六月份IMO，中间还有几个月的时间。

除了这些杂七杂八的事，还有两件更大的事在等着他。

第一件事是2016年3月，AlphaGO对战李世石。

这场人机大战会把整个人工智能行业彻底点燃，资本、人才、关注度会像潮水一样涌进来。

当然这都是后话。

眼下最重要的，是先把TranSfOrmer的专利和论文搞定。

TranSfOrmer这东西，说复杂也复杂，说简单也简单。

核心就那几个东西，自注意力机制、多头注意力、位置编码、残差连接、层归一化。

难的不是原理，难的是在2016年这个时间节点，全世界没有人想到可以这么干。

现在的自然语言处理圈子，还是RNN和LSTM的天下。

序列模型嘛，一个字一个字地处理，就跟人说话似的，一个词接一个词往下顺。

这思路听着合理，但有个致命的毛病，太慢了。

你不能并行计算，后面的字得等前面的字算完才能开始。

而且长句子跑到后面，前面的信息就丢得差不多了，跟金鱼一样记忆力只有七秒。

但是自注意力机制不一样。

苏风现在要做的先申请专利，再写一个简单TranSfOrmer框架，以及最后发表论文。

先说专利，这是最关键的一点。

前世，谷歌2017年6月才把TranSfOrmer论文丢上arXiv。

他们的专利更是拖到2019年才在美国授权，而且写得窄，只保护原版编码器-解码器那一整套架构。

结果呢？

后来OpenAI搞GPT，只用解码器，直接绕过去了。

BERT只用编码器也绕过去了。

谷歌手握这么个核弹级别的专利，最后愣是没收上几个钱。

说白了，谷歌那帮研究员都是学术脑，先发论文再补专利，顺序搞反了。

论文一公开，很多保护点就被废掉了。

当然更重要的是，2017年这会儿，连谷歌自己都没意识到这玩意儿以后能变成万亿级大模型的地基，只当它是一个做机器翻译的新网络。

苏风不一样。

他知道这套架构将来会变成什么。

知道GPT、BERT、T5、LLaMA，所有这些叫得上名字的大模型，全他妈是TranSfOrmer的儿子孙子。

知道以后全世界每一家搞AI的公司，都离不开这个架构。

所以他得先把专利摁死。

以后，全世界只要是家AI公司就得给苏风上供，乖乖交钱。

当然苏风也不会收太多，要不然这些大公司也会急眼。

现在距离谷歌搞出TranSfOrmer还有一年多。

苏风还不及。

现在真正着急的是另一

件事。

苏风回到房间打开电脑，然后手机给赵明远发了条消息：“方便视频吗？有个项目想跟你聊聊。”

赵明远那边秒回：“可以，等我五分钟。”

五分钟后，电脑视频通话接通了。

屏幕上的赵明远穿着一件深蓝色的POLO衫，领口敞着两颗扣子，背后是曼哈顿中城的共享办公空间，几排长条桌上摆着电脑，几个年轻人正在低头敲代码。

这会那里正是早上。

“苏总，什么事？”赵明远把手机架在桌上，端起一杯美式咖啡喝了一口。

“拼刀刀，知道吗？”

赵明远皱着眉头想了半天，然后诚实地摇了摇头：“没听说过。”

“国内一家做社交电商的，去年刚成立。”

苏风说，“三月份他们在融A轮，估值几千万美金。”

赵明远放下咖啡杯，表情变得认真了一点。

苏风这么说了肯定是想要投资这个拼刀刀。

“社交电商？怎么个社交法？”

“拼团。一个人买是一个价，拉两个人一起买是另一个价，更便宜。所有交易都在微信里完成，靠朋友圈和群聊传播。”

赵明远听完，沉默了几秒，然后摇了摇头：

“这不就是团购吗？当年GrOUpOn那一波已经证明不行了，国内的美团也都转型做本地生活了。纯粹的团购模式没什么想象力。”

“不是团购。”

苏风摇头，“团购是商家发起的，拼刀刀是用户自己发起的。

你看到一个东西想买，觉得价格贵了，你可以发起一个拼团，把链接分享到朋友圈或者群里，凑够两个人或者五个人，价格就降一大截。

驱动力不在商家手里，在用户手里。”

赵明远眉头皱了起来。

苏风继续说：“而且它切的不是淘宝和京东的存量用户。它切的是增量。”

“什么增量？”

“下沉市场。”

苏风把手机拿近了点，

“淘宝和京东的用户集中在一二线城市，那些月收入几千块的人，买个东西要反复比价、到处搜优惠券。

但县城呢？乡镇呢？农村呢？那些地方的消费能力不弱，但电商渗透率远不如城里。为什么？

因为电商本身就有门槛，注册账号、绑定银行卡、搜索商品、挑选、下单、付款。”

苏风说，“这些人可能不会用淘宝，但一定会用微信。

不会搜索比价，但会看到亲戚朋友转给自己的拼团链接。

点进去，上面写着‘原价三十九，三人拼团只要十九块九’，还差两个人，

这些人会怎么做？大概率会点那个‘我也要参团’的按钮。”

赵明远没有说话，喝咖啡的动作停了下来。

“拼刀刀卖的东西，价格是淘宝京东的三分之一甚至五分之一。

为什么敢卖这么便宜？

因为它的流量几乎免费。

微信传播，好友拉好友，一次拼团就是一次免费的广告曝光。

而且它的商品策略也很清楚不卖品牌货，就卖白牌。

九块九一箱的纸巾，十九块九一件的棉衣，三十九块九一个的电饭锅。

品质一般，但够用。

价格低到让人觉得就算买亏了也不心疼。”

“但是低价会带来质量问题。”赵明远说，“口碑会崩。”

“是会崩。”

苏风点头，“但对于价格敏感型用户来说，他们对质量的容忍度比我们想象的高得多。

你花十九块九买一件棉衣，你知道它肯定不是纯棉的，但只要穿着暖和，不掉线不染色，你就觉得这钱没白花。

下次看到九块九的纸巾，你还是

会买。

因为这个价格，就算只用了半箱你也不觉得亏。”

“更关键的是，这些用户的购物心理，跟一二线城市不一样。

一线城市的白领上淘宝买衣服，会精挑细选，比设计比面料比品牌。

但下沉市场的用户，很多人对‘品牌’这两个字没概念。

他们看的是价格，是性价比，是身边的人用没用过。

只要隔壁王婶买了说还行，他们就会跟着买。

这就是社交电商的信任背书。”

赵明远靠在椅背上，两只手交叉放在桌上，表情从怀疑变成了认真。

“这个创始人叫黄铮，是个狠人。”

苏风说，“之前在谷歌待过，跟着段永平混了几年，供应链和电商的经验都有。”

“七月份，企鹅会进场。”

苏风语气很笃定，“到那时候，拼刀刀的估值会从现在的几千万美金直接跳到十几亿美金。

留给我们的窗口期就这么点。”

赵明远沉默了一会儿，然后突然问了一句：“你怎么这么确定企鹅会投？”

苏风顿了一下。

他总不能说“哥是重生者，听哥的就对了”吧？

“逻辑不复杂。企鹅需要电商入口。

阿里和京东的关系大家都清楚，企鹅自己在这块一直没找到好的切口。

拼刀刀的模式天然适合微信生态，它就是长在微信身上的电商。

企鹅看了一圈市面上所有电商项目，只有拼刀刀能帮他们把社交流量变现。

不做电商，腾讯就永远缺交易数据，缺闭环。

而拼刀刀能补上这块拼图。”

赵明远点了点头，算是认可了这个判断。

“还有一个原因。”

苏风说，“黄铮这个人，不是那种能被简单收编的人。

企鹅如果现在不投，等拼刀刀自己跑起来，估值上去之后再投，成本就不是今天这个价了。”

赵明远端起咖啡杯，发现已经凉了，又放下了。

“你想投多少？”

“一千万美金，百分之二十二的股份。”

赵明远愣了一下，然后摇了摇头：“说实话，这个估值放在现在这个阶段，不算便宜。

你说的这些市场逻辑，我承认有道理。

但市场上大多数投资人现在看不到这一层。

他们看到的还是淘宝和京东两座大山立在那儿，任何想做电商的都是找死。

换句话说，我们愿意投，反而是给黄铮送钱。”

“正因为别人看不到，我们才能拿到这个价格。”

苏风说，“等所有人都看懂了，就轮不到我们投了。”

赵明远盯着屏幕里的苏风，看了好一会儿。

这张脸年轻得过分，但那双眼睛里的东西，跟他认识的那些华尔街大佬没什么区别。

甚至在某些瞬间，更笃定。

“行，我去联系黄铮。”

赵明远最终点了点头，又补了一句，

“但说实话，要不是之前跟你聊过那些金融问题，光这一通电话，我会觉得你在赌。”

苏风笑了一下：“赌也要看胜率。这场胜率，我觉得还行。”

赵明远也笑了，摇了摇头：“行吧，谁叫你是老板呢。”

视频挂断之后，赵明远坐在办公桌前，把苏风刚才说的话又在脑子里过了一遍。

社交电商、下沉市场、微信裂变、企鹅入场……每一个点单独拎出来都说得通，串在一起更是一套完整的逻辑链条。

他不是那种会被几句话忽悠的人，但他必须承认，苏风说动了他。

赵明远打开浏览器，开始搜拼刀刀的官网和创始团队资料。

……