354 人性是最好的工具

从猪下水入手？

梁峰一时间没有反应过来，甚至有点迷，猪下水跟白条有什么直接的关系吗？

看到他眼神中的茫然，宋鹏飞暗暗叹息，同时也是劝慰自己，这是自己的助手，要多一点耐心。

示意梁峰坐下，不得不耐着性子解释道：“打个比方说，我是卖汽车的，你是卖汽车零部件的，在汽车产业链中，单从优先级来讲，零部件是不是属于下游产业？零部件为整车服务的性质改变不了吧？”

梁峰脑子里闪过一道灵光，有了感觉，却又抓不住，特别是看到宋鹏飞脸上玩味的笑容，下意识的就觉得他是嫌自己笨，心里很是懊恼。

“如果有一天，零部件的价格超足以和整车相媲美，你觉得会有什么反应？”

这句话，直接拨开梁峰头顶的迷雾，刚才的拿到灵光瞬间铺洒开来，下意识的接着宋鹏飞的话往下说道：“我宁愿换新车也不会选择去修车啊。”

宋鹏飞先是点头，紧接着又是摇头笑道：“你的思维方向对了，却忽略了一点。你说的这种情况是终端客户的需求反映，咱们现在讨论的是中间销售链产生的反应。”

“换到咱们这个行业来讲，如果副产品的利润远远超过白条猪肉，那些主营白条猪肉的销售商会有什么想法？再想想我刚才说的话。”

梁峰明白宋鹏飞的意思，笑着说道：“本来就看不上卖副产品的，副产品的利润如果比白条高，白条批发商不得气死？他们肯定不服气啊，投资比副产品多，需要的技术含量也比副产品更高，甚至是经营成本也要比副产品高，反倒没有人家赚的多。”

话说开之后，梁峰胆子也大了一些，主动问道：“可是，咱们怎么才能把副产品的利润调控的比白条还高呢？”

宋鹏飞双手环抱在脑后，悠然自得的看着梁峰，反问道：“为什么要咱们自己调控呢？既然已经考虑到了白条批发商的心理，为什么不多考虑一下副产品批发商的心理呢？”

“积怨已久的副产品批发商难道就不想趁机出一口恶气？狠狠的打一回白条批发商的脸面？”

“咱们，只需要推他们一把，帮副产品批发商制造一个机会就足够了，你要相信副产品批发商，他们不笨不傻，而且这些人比白条批发商更懂得抓机会。”

梁峰盯着宋鹏飞看了好久，心里由衷的佩服，人家能做到这个位置上，不是没有道理。同样是身在总部，宋鹏飞一年也不一定下一次市场，却能准确把握住下面批发商的心理状态。

梁峰见过很多久居高位，考虑事情已经脱离实际情况的领导，还总喜欢表现出身必躬亲的姿态，每次讲话都有一大堆的理论，真正能用的却寥寥无几。

宋鹏飞不一样，他只是制定大方向，下面各个大区的具体实施办法他不管，只要有结果就行。

“你以冻品部的名义给各个大区发一份通告，主要意思是，肉制品部门能用的副产品短时间内不再对外销售，另外让肉制品部门配合，加大熟食

的宣传推广，剩下的还用我说吗？”

梁峰快速点头，他已经明白宋鹏飞的意思了，笑着问道：“要不要把冻品价格上调，这样更能说明问题。”

宋鹏飞挥了挥手，“你自己看着办，我只要结果，给你两天时间，我要看到市场反应。”

十月三十一号，下午五点钟。

各个通讯群里都在疯狂转发流传一张图片，红色醒目的抬头大字让人看得肝颤。

“副产品暂停出售通知。”

仔细看过详细内容后，各自反应不一。

“三汇又要开始囤货了？”

“副产品自用？不出售了？糊弄鬼呢？把我们当成傻子了？”

“怕不是要涨价了吧？三汇的冷鲜肉不是已经涨了吗？副产品跟着涨不是很正常嘛。”

“……”

就在行内人士暗暗猜测的时候，北湖三汇工厂的最新价格表也传出来了。正常情况下，除了几个偏远地区的加工厂，北湖加工厂的价格在整个三汇体系中，是最有优势的。

看到上面标注的价格后，之前的猜测算是实锤认证了。

价格确实上涨了！

副产品这种东西，一直以来都没有准确的价值，低的时候堪比白菜，高的时候比精瘦肉都贵，行内默认比照三汇的价格，大部分单品价格便宜百分之十左右，个别单品甚至更高，地区差异另算。

三汇的价格都上涨了，咱们是不是也要涨一波？

前几天的行情波动，让卖白条的那帮人尝到甜头了，现在，总算是轮到咱们了！前两天便宜买回来的冻品，可以明目张胆的涨价销售了。

“三汇不出货，咱们出。他们上调百分之十，咱们就上调百分之十五，三汇不是要打压咱们吗？让他来，我就不信了。”

……

铜锣总部。

“业内人士都知道，以往的三汇，论涨价速度，业内第一的称号谁都抢不过他，降价的时候，他总会想尽一切办法撑到最后一刻，像个扭扭捏捏不愿上轿的大姑娘似得。最近这段时间，接二连三的出现异常操作，他们到底想干啥？”生鲜部长姜明生岁数不小，头上顶着地中海发行，挠着头皮，很是苦恼的样子。

冻品部长周仁杰歪了歪嘴，原本就消瘦狭长的脸看起来更是惊人，讥笑道：“猜别人的心思不嫌累吗？他们这样做，对咱们并没有损失啊，他们涨，咱也跟着涨，反正大家的目光聚集在三汇身上，就算是背骂名，也是他们顶着。”

听着两个部门负责人的说辞，佟部长摇了摇头，道：“前几天咱们就收到了信息，三汇已经启用了进口渠道，估计用不了多久他们的进口货就能到港，这个时候他们突然涨价，有没有可能是为了给进口产品创造空间？”

给进口货创造空间？

两个部门负责人对视一眼，同时陷入沉默。

良久，周仁杰摸着下巴点头道：“佟部长这种分析还真有可能，进口货便宜，这个时候涨价

，等进口货回来之后，加价的空间就更大了，三汇还真是打了一手好算盘啊。”

佟部长面色严肃，这种猜测也是他刚刚想到的，如果不是给进口产品制造空间，三汇没有理由频繁的反常操作啊。

“如果真是这样的话，咱们是不是也要加大进口货的报货量了，好处不能让三汇一家独占吧？”

周仁杰眼中闪烁着精光，提议道：“咱们自己的冻品也暂停出库，不管是不是为了给进口货制造空间，咱们都得提防三汇，留着库存以防不测。”

姜明生无奈的问道：“他们用熟食自用做借口，咱们用什么理由呢？”

这个问题，让周仁杰一愣，三汇的熟食加工比铜锣厉害，能用的产品也比较多，同样的理由，铜锣还真用不上。

“把价格提上来再说，理由先不用想，有人要货，就说库存不够，随便找个借口搪塞过去不就行了么。”

佟部长一锤定音，定下基调后，又对周仁杰说道：“让冻品业务这几天多跑跑市场，看看下面的批发市场什么反应，注意实时汇报。”

……

张浩明是四人微信群里最活跃的一个，搜集行业动态的任务在他身上，几乎每隔一段时间就会发出来一些最新动态。

“涨了，这次我猜对了，真的涨了！@老李。”

今天老李刚刚嘲讽过他的预感，不能错过这个证明自己的机会。

“老李，你出来看看，三汇的副产品价格不但上调了，还停止出货了。”

“你咋呼啥呢，我早就知道了。”

李宏知道，如果自己不出来给张浩明一个出气的机会，他会一直不停的@自己。

“知道就行，没事了，你忙吧，我得继续盯着去。”

“别急，跟你说件事。”

王泉突然出现在群里，紧随这条文字信息而来是一段语音消息。

“你这两天盯着行情价格就行了，尽可能的多渠道了解，必要时候，给佟部长打个电话聊聊，毕竟他们位置比咱们高，看的更远，也更透彻。”

张浩明：“行，你是不是觉得出货的时机到了？”

看着手机，王泉没有继续说话，刚刚从屠宰场出来，也是刚知道三汇副产品涨价停止出货的消息。

刚刚重生的时候，行业动态跟他记忆中的分毫不差，可最近几个月发生的事情，不得不让王泉多了一个心眼。好多事情虽然最终还是发生了，可时间节点已经悄然改变了。

他已经确定不了，十一月中旬的掉价会不会提前发生，明天就要进入十一月份了。眼前的变化已经脱离了历史轨道，未来几个月会发生什么，他更不确定了。

他还有很多想法没有实现，如果不能在重生节点之前做好充分的准备，以后将会越来越难。

未来，用钱的地方还有很多。

好不容易积攒出来的家底，不能赔进去，必须把自己放到最安全的地方，哪怕是少赚钱也比赔钱强。