第三百一十七章 冠名权之争

照片上，一张银白色的圆形办公桌上十多位西装革履的大佬们正襟危坐，正中央坐着的自然是东道主科布斯，这位执掌了美国三大报之一的纽约时报近十五年的报业巨子，从科布斯左手边依次数起，分别是奥迪汽车首席执行官安世豪；百事可乐CEO乔治•努伊其；雀巢集团高级副总裁保罗•薄凯；百胜餐饮集团董事，肯德基品牌首席负责人大卫·诺瓦克；星巴克全球零售业务集团总裁约翰·卡尔弗......

前不久，著名品牌研究机构World

Brand

Lab（世界品牌实验室）发布了一份世界品牌500强榜单，榜单的专业性与权威性毋容置疑，其认可度，知名度也与福布斯的全球亿万富豪排行榜不相上下，此刻来到纽约时报总部会谈的大佬们执掌的公司全部入围了这份最新的世界品牌500强榜单，排名最高的是可口可乐，高居全球第二的宝座，仅次于微软之下，其次是麦当劳，排名全球第五，百事可口全球第22，耐克全球第47，奥迪118......

大佬们齐聚纽约自然就是为了叶倾的环美巡回新歌发布会而来，在纽约终点站的冠名问题上，各方势力纠缠不下，而且到了这个层次，就不仅仅只是资本与金钱的较量了，背后的政治因素才是科布斯不得不呼吁诸位大佬来此和平协商的根本原因，科布斯现在也知道，纽约站已经不是他一个人能吃的下的了，既然如此，倒不如把这个争夺权给让出来，让他们面对面的去斗，总好过自己夹在中间左右为难。

奥迪汽车首席执行官安世豪率先打破了沉默“根据之前的数据，单场最高冠名费是在洛杉矶战，850万美元，我看纽约站也好办的很，就以850万美元为初始点，大家现场竞标，价高者得，谁都说不出来什么，散会后也不准动用任何其他手段”安世豪说完嘴角带笑，神采奕奕

阿迪达斯和欧莱雅的负责人马上表示了反对“安总倒是好手段，谁不知道奥迪去年的营业额比奔驰和宝马两家的总和还要高，现在正是资金最充裕的时候，这时候和你玩烧钱，我们可不占优势”

奔驰CEO神情不悦的咳嗽了一声

“MD,表示反对就表示反对嘛，干嘛把我拉出来鞭尸？我都被董事会的那群老家伙骂了两个月，没想到到了谈判桌上还要被这群兔崽子嘲讽，唉，弱国无外交啊”

马上要过55岁大寿的奔驰集团CEO迪特·蔡澈在心中暗暗骂道

“我也表示反对，要是用这么一刀切的方法来竞争的话，我们还亲自到纽约来干嘛？直接遥控砸钱就是了嘛！”百事可乐CEO努伊其

“我倒是觉得安总的这个建议可以考虑考虑，毕竟MONEY才是大家协商的基础嘛，没钱？没钱你坐这干吗？

努伊其话音刚落，可口可乐CEO

James

Quincey的声音紧跟着响起

努伊其冷哼一声，瞥了一眼志得意满的James

Quincey不再说话

其他大佬倒是习以为常，毕竟可口可乐跟百事可口这两家之间的关系在谈判桌上用一句话就可以完美诠释：“你赞成的我一概反对，你反对的我坚决赞同”

两家斗了这么久，虽说互有胜负，但如果仅看去年的情况的话，可口可乐可谓是大获全胜，没看人家的品牌价值已经爬升到全球第二了嘛，再加上前不久压中了叶倾的洛杉矶站新歌发布会，此时的百事可口在现金流上还真不是可口可乐

的对手。

“这个方案肯定是不行的，简单粗暴，毫无艺术可言”

“行啊，说我简单粗暴，那你们谁能想一个完美的方案出来？不过我把话放这了，既然都要不愿意选择竞标，那么冠名的事就不能像前几场一样被一家占了去，要不然的话，咱们还是比谁钱多”

众大佬心中一阵气闷，连连暗骂：“呸，德国暴发户！”

谈判桌上的氛围从一开始的面红耳赤到一个小时后的沉默安静，毕竟平均年龄都是50岁以上的中老年人了，真的没那个精力指着对方鼻子骂了。

看着各方人马终于安静下来，全程一言未发的科布斯咳嗽了一声，笑呵呵的开口道：“大家不要上火嘛，都是为了各自的公司发展，有话好好说”

眼见众人没有反应，科布斯继续笑道：“大家都是大忙人，肯定也没时间继续耗在这上面，我看杰夫斯的美女秘书都趴着窗户过来看了好几次了，那要不然，听听我的想法？”

众大佬这才把目光看向科布斯，想看看这只老狐狸究竟想出来什么敲诈他们的方法，开玩笑，虽然刚刚失态的对喷了一个钟头，但在座的那一个不是世界顶级的管理者与谋略家？

一看科布斯脱裤子就知道他会放什么屁，他们可不相信科布斯这是临时想出了什么好方法，绝对是在邀请他们来纽约之前就已经想好了详细计划，而且还非常有信心他们会自愿接受他的敲诈方案，要不然，不会有这场见面，科布斯更不会开口。

面对这十多位大佬的注视，科布斯没有丝毫心事被看穿的尴尬，因为早在和叶倾谋划纽约站冠名权方案的时候，他们就已经预见到这十几个人中绝对有人能够想到他们的计划方案，说的不夸张的一点，那就是在这十几人坐上谈判桌的那一刻，他们每个人心里其实都已经有了一个类似的方案，只是虽然方案合理，却不能由他们这群当事人提出来，要想得到所有人的同意，还就只能从科布斯这个中间者的口中说出。

此种曲折，难以细叙，无关利益，关乎人心。

“这是我和YE一起想出来的方案，大家看看，要是有什么不足的欢迎批评指正”科布斯把姿态放的很低，毕竟要从这群人的腰包里掏钱，而且还是光明正大的敲诈他们，该有的态度还是要有的。

呵，还有那小兔崽子的影子

雀巢CEO保罗•薄凯随手翻开递到自己面前的那的一页文件，说是文件，其实就是一张纸，抬头写着：环美巡回新歌发布会纽约（终点）站冠名权方案”

“值此纽约站新歌发布会召开在即，世界多家著名企业踊跃参与......为了切实保证与维护每一位竞标方的利益，促进音乐文化与企业品牌的交融互助，充分实现.......”

开头三百字全TM是废话，诸位大佬果断跳过，而且心里笃定这是叶倾动笔写的方案，除了他，美国还没有谁能把官话说的这么溜的。

“现经纽约时报传媒集团与叶倾欧美工作室双方慎重研究决定，将冠名权拆分为以下三等十二类：

“一等二类：主舞台冠名权，直播冠名权

“二等四类：节目名称冠名权，互动冠名权，标语冠名权......

“三等六类：设备冠名权，座椅冠名权，音乐冠名权......

这老谋深算的！

精心谋划的！

让人瞠目结舌啊！

正好咱12家品牌，它分了12类，还真是雨露均沾，不让一家受到冷落，要是竞标的是120家，毫不怀疑，叶倾和科布斯这一老一少两只狐狸会分个120类的冠名权项目。

为了敲诈他们，也真是难为这一老一少两只狐狸了，毕竟光是想出这12类乱七八糟的冠名权项目都是一件杀伤脑细胞的活。

要是叶倾在场，绝对会高呼知音呐，想他为了从这些大佬的手里弄点零花钱容易嘛，抓破脑袋才想出这12类项目。

按照重要性与影响度将完整的冠名权分为三等，一等的价钱自然是最高，主舞台冠名权顾名思义就是舞台上的商标冠名，直播冠名权则是指在进行直播时根据品牌方的要求来进行联合直播。

12位大佬心中的方案其实和科布斯拿出的方案并无不同，唯一的区别就是冠名权项目的多与少，三四种不就行了，任谁也想不到还真有人能想出12种冠名权项目啊。

看着众人脸上的神色，科布斯就知道方案得到了全体大佬一致默契的同意，对于他们而言，缺的难道真是那点钱吗？当然不是，就刚刚吵架的那一个小时，他们都能把一笔冠名费给赚回来，他们缺的就是一个所有人都能满意的方案。

果然，这不，奔驰CEO迪特·蔡澈很快就做出了不懂就问的表率

“这个节目名称冠名权是什么意思？”

科布斯满脸微笑的轻声解释道：“节目名称冠名权就是指将竞标胜出方的品牌名加到节目名称中，我拿贵公司来举例吧，如果奔驰决定拿下这个冠名权项目，那么在纽约站开唱的时候，其节目全称就是奔驰·环美新歌巡回发布会纽约站”

迪特·蔡澈点点头，看那眼神似乎在思考要不要拿下这个冠名权了。

“那互动冠名权呢？”

第二位不懂就问的好学生出现了，是星巴克全球零售业务集团总裁约翰·卡尔弗

“这个问题问的好，当初YE提出来的时候我也是问了他才明白的，大家还记不记得，在洛杉矶站的时候，叶倾在演唱之前喝了一瓶可口可乐？”

众大佬纷纷点头，可口可乐CEOJames

Quincey则是一脸骄傲，因为这个营销案例不出意外的可以入选今年的十大商业营销经典案例。

“互动冠名权就是指这个意思，如果星巴克决定拿下这个项目，那么在YE纽约站演唱之前，他就会非常认真的喝上一杯星巴克”

约翰·卡尔弗眯着眼睛缩回座位，显然也是在思考是否要拿下这个冠名权项目。

......

让诸位大佬们考虑了10分钟，科布斯这才开口说道：“好了，相信各位心里已经做好决定了，现在就请诸位告诉我你们的选择吧，决定了要拿下那个冠名权项目就把它写在纸上，如果有相同选择的，那么就按照拍卖行的规矩来，价高者得”

又经过了半个时辰，这场“敲诈大会”终于走向尾声，奥迪最为财大气粗，直接以1100万美元拿下主舞台冠名权，让人意外的是世界品牌排名第二的可口可乐没有选择一等中的另外一个冠名权项目——直播冠名权，可能是因为洛杉矶站的天价冠名已经取得了足够的效果吧，所以可口可乐仅仅只是选择二等四类中的标语冠名权，直播冠名权则是让以阿迪达斯以1080万美元拿下，阿迪达斯这是孤注一掷要扳回此前和耐克在西雅图的竞争失败了。