383 拼多多

“做购物？”

会议室的所有人都是很惊讶，头条从发展到现在，已经涉及到了很多业务，不过比起其他互联网巨头来说，其实数量上可能十分之一都不到，只不过涉及的业务很多都做的非常成功，有时会给人一种头条业务线极多的感觉。

而业务之中，最成功的要属趣信、今日头条、今日优选以及游戏四大部门，涉及到了社交、支付、内容、外卖O2O等等，其他的小业务如团购、搜索、输入法、共享WiFi、内涵段子等等，也获得过不错的成绩，但突然开始做购物还是太突然了。

互联网发展到现在，其实谁都知道，购物市场这一块的利润，大的让人吃不下，不过能在阿里几乎垄断网购市场的时机做出购物的，也就只有京东，这也是因为京东的购物发展的早，加上与淘宝采用的是不一样的运营模式，也就是网络商场。

但随着阿里的资源开始倾向于天猫商场，这也给了京东非常大的压力，最近一段时间，今日头条的引流、趣信支付对于物流的补贴，给京东带来了不小的好处，但总体来说，京东还不是天猫的对手，更不要说淘宝以及背后的支付宝了。

林有德想了想说道：“我们有趣信支付，这一块是优势，只不过凭借着这一点想跟阿里对抗，应该还不够，周总，您是想做垂直电商或者海购这一块？”

在阿里垄断电商的时代，除了京东，也还有一些其他对手，这些对手没有野心想挑战淘宝的地位，而是采取了错位竞争的方式，其中最著名的就是垂直电商以及海购。

垂直电商，就是专门做一类的产品，如酒类、化妆品、鲜花、生鲜、钻石珠宝、服装等等，这些业务虽然淘宝都有，但淘宝不可能对每一样都花巨大精力，垂直电商专门做一样，在整合供应链之后，反而有着价格及服务的优势。

海购就更简单了，字面意思而已。

“不是垂直电商与海购，而是一个新的购物模

式。”周宇杰笑着摇头说道，垂直电商的市场其实也很可观，不过却不适合头条，因为这需要很大的专业精力，如果有额外资金的话，可以选择以流量+资金入股。

海购这一块倒是不错，颠覆目前传统海购的方法就是实行重运营投资来压低价格，但重运营就是需要大量资金，这不符合头条目前的发展策略，这一块市场，可以等一两年再操作。

“新的模式？”所有人互相看了看，老板的创新能力，整个互联网行业有目共睹，如果有了一个能够颠覆淘宝的机会，那真的可以将头条送上互联网的神坛了。

周宇杰说道：“做购物，其实并不是我们真的要直接挑战淘宝，那是纯粹浪费资金与精力，移动互联网的崛起，其实也给了购物市场非常庞大的机会。

你们也知道，从BAT开始崛起后，佰度与藤迅一直尝试着做购物，但每次都是以失败告终，知道为什么吗？”

钟光伟思考片刻后说道：“表面上来看，是因为阿里很早就布局了购物市场、培养出了用户习惯，但深层来说，也是淘宝几乎已经满足了国内市场的需求。”

“对，一个农村需要一个超市就够了，再开一个，不可能成功。”周宇杰笑了笑说道：“不过，如果当这个村子突然来了很多移民后，并且定居了下来，那么就是其他人的机会了。”

“周总的意思是移动互联网的爆发，带来了更多的人口。”朱文彬明白了其中的意思。

周宇杰点点头说道：“对，PC时代，虽然网民也在不断的增长，但速度并不快，而现如今，移动互联网的用户数量属于爆炸式的增长，这就是外人的机会。”

林有德想了想说道：“可是，阿里也一样会抓住这个机会，最近两年，淘宝的营业额几乎是每年翻倍的增长，双十一更是一年涨几倍，这些也都是移动互联网的红利。”

周宇杰笑道：“对，阿里也能抓住这一点，所以这就是我说的

第二个机会。

我曾经说过，我们不做巨头已经成熟的业务，但前提是巨头没有犯错，而现在阿里就犯了一个大错，那就是全力推广天猫商城。”

“天猫的模式与京东一样，是为了争夺高端的市场，这一点本来无可厚非，只不过，阿里为了快速发展天猫，直接将天猫与淘宝放在了一起，这样一来，天猫的发展速度是快了，但这却是在吸淘宝的血。

简单来说，就是淘宝的商家被强行分层，高端的在天猫，低端的还在淘宝，而同一平台，就导致天猫商家赚钱更多、阿里抽成更多，普通商家就亏得一塌糊涂。

这些商家赚不到钱了，自然急，而这就是我们的机会。”

如果淘宝没有做天猫，整个淘宝的盘非常大，那么新的购物平台想获得海量的商家，成本会高的可怕，几乎是不可能，没有商家就没有用户，没有用户就没有商家，这是一个先有鸡还是先有蛋的问题，谈不上无解，但时间与资金成本非常的高，高的让曾经的佰度与藤迅也承受不了。

“这样的话，我们拉拢部分商家会容易很多。”林有德听完后说道：“然后我们再以流量引流，获得大量用户，这样一来，网购的基本盘也就形成了。”

“你的方法的确可以，不过还是太慢了，移动互联网时代，这种速度不可能成功，因为阿里反应过来后，一样会有反制措施。”周宇杰说道：“我打算重现当年团购的模式，以量换取低价的模式，来给消费者最便宜的商品。”

“团购？”曾经在美团工作过的朱文彬，自然知道，在团购行业发展的初期，最开始的模式并不是服务业，而是商品，只不过受困于物流以及阿里的聚划算，最终整个团购行业被迫改行，做起了服务业团购。

不过最近几年，快递行业发展迅速，似乎又有了一定的机会。

周宇杰笑着说道：“这个购物平台我打算叫拼多多，拼的越多，价格越便宜。”