第75章 马乐的市场调研

在2015年的时候3000左右的手机就称得上是旗舰了，一开始华威p系列的起售价，mate系列的起售价格也不高，是需要立一个锚点，慢慢涨上去的。

如果非要说一个没有变的，那就是iPhOne，一开始起售价就600美金左右，到十年后还是这个价格起售，只不过后面有了更高价格的PrO和maX版本。

陈星没有出声，示意马乐继续往下说，他看得出来马乐这次是真的花功夫去做了调研，交到自己手上的调研报告就有数百张之多。

所以就算陈星心里有了一定打算，他还是要让马乐说完，要一个市场经理这些是他必须要经历的过程。

“马乐你继续说，除了普通消费者对手机价格敏感外，还有呢？”

“是的陈总，对手机懂得比较多一点的年轻人，在调研中我发现他们也有所不同，我将其分为了两类。

第一类是手里没有太多钱的，他们对性价比的要求非常苛刻，希望用更少的钱买到更多的性能，是性能而不是其他，这点我在报告中也有提到。”

“性能？你的意思是说他们只要更多的性能，而其他配置只要过得去就行？”卢伟兵问道。

“卢总，确实是这样，他们只关注手机的性能表现，比如应用处理器的主频有多高，超频以后能达到多少，能不能运行更多的应用程序，至于屏幕，摄像头，包括设计之类的东西，在他们这里能用就行，并不挑剔太多，前提是价格要达到他们的心理预期。”

“他们对时间的耐受阈值很高很高，对价格极度敏感，为了更高的性能更低的价格，他们可以选择等待，或者一些其他的要求。”

说到这里，卢伟兵和俞学林不约而同的将目光看向陈星，这句话陈星在之前的时候就说过，有些群体会选择用时间换性能，现在看来陈总说的一点都没错。

这类人作为红星的目标用户群体肯定是不行的，他们既然对价格和性能敏感，那说明没有任何的忠诚

度，不是一个最好的用户群体。

可这类人又占据了大多数，红星放弃肯定是不能放弃的，必须要针对性的推出相应机型让他们掏出钱包。

“第二类则是对手机很了解，对智能机有着浓厚兴趣，经济条件也比较宽松的人，他们认为智能手机区别于功能机，本来就应该属于高价位的产品，对更高的价格是有一定心理准备的，当然这类人也会对手机提出更多的要求，比如设计，比如手感，比如品牌。

价格也是以诺基亚，水果等品牌作为基准的，我们可以选择在这个基础上进行调整，针对这一类人群的价格调整空间还是很充裕的。”

“其他年龄段呢？”俞学林问道。

马乐将手中的报告翻过一页，继续说道：“其他年龄段就以线下为主，我们调查样本中，有82%的中年男性觉得智能机的价格就应该像诺基亚和水果，黑莓和三星那样，三四千，四五千块。

但是！

接下来我要说但是，但是当我说国产智能手机的时候，他们立马改口表示如果是国产智能手机那他们的心理价位只有2000块钱不到，还有相当一部分人觉得国产智能机就应该一千多块，根本和那些国际大牌没法比。”

“很显然，这类群体其实对智能不智能的并不在乎，他们只在乎价格，品牌，以及面子问题，通俗一点的说法就是，需要让其他人一眼就看出来他用的手机是什么品牌什么价位的。

还有一些高价值中年男性则是无所谓，他们表示无论是国产还是国外品牌，只要手机做的足够优秀，他们并不在乎品牌，也可以接受国产手机卖三四千，乃至更高的价位。

不过如果这个品牌是一个没听说过的小品牌，没有品牌价值他们依然会选择国际品牌以及国产大品牌的机型，不会在杂牌以及中低端价位里进行选择。

要想获得这类人的订单，也就意味着无论是质量，性能，外观，价格都必须高端上去。

部分人还表示，他们根本

不会考虑两千元，三千元以下的手机，这和手机的品牌，质量，性能以及是不是智能手机无关，他们只看价格。”

说到这里，陈星率先带头鼓起掌来，马乐调研的样本类型很多，涵盖不同年龄段不同收入人群，以及国产品牌，国际品牌，确实是下了很大一番功夫。

采样数据也很充足，不是每一类调研几个人，而是几十人上百人，整个市场部都出了足够的力气。

“大家有什么意见，可以说一下，这是我们的第一台手机，也是我们品牌化的第一步，价格体系非常重要。”

卢伟兵和俞学林你看看我，我看看你，刚才他们发表过自己的意见，现在陈总又让说，意思就是要依靠马乐的调研数据，重新发表一下，俞学林率先开口说道：

“陈总，站在一个普通消费者的角度，我应该是马经理口中的高价值人群，在康佳的时候我就遇到过很多类似的例子，他们根本不管你手机做的什么样子，但只要便宜了我们就不会去选购，这类人不看性能配置，只关心手机的打电话功能，拿手上不至于丢面子即可。

大家一起谈生意的时候，也很少谈起手机，最多就是看看对方用的是不是大品牌新款机型，然后自己也去买一台。

所以对我们这种跑渠道谈生意的人而言，选手机非常简单，价格不是问题，性能不是问题，只看高端品牌的高端型号。

反正贵点便宜点，也就差个几千块，没什么太大区别，也不会用手机来打游戏什么的。

在目前市场下，他们一般只会选择三星，诺基亚，黑莓，哦现在可能还多了一个水果，只不过水果手机没行货，水货市面上暂时也没进来。

所以我还是坚持原来的意见，以3000元为锚点，8G版本可以锚定3000块，16G版本则是拉高到3699元，而且我还建议咱们推出一款价格更高，存储空间更大，造型也不同普通版本的超高端型号出来，卖多少无所谓，主要是为了我们的品牌形象和价格体系。”