第395章 苏总监上线，夫人帮我解领带

苏言读完陈婉晴发进家庭群的汇报，回复了一个收到，随后将手机扣在会议桌边，将滨江二期总图推到主屏幕中央。

“小苏，是有什么事情吗？”

刘工把一期复盘材料放下，拉开顾问席的椅子。

“没有，我们继续。”

苏言接通投影，城恒项目团队与甲方运营人员陆续落座，主会议席仍空着。

刘工没有坐过去，只朝苏言抬了抬手。

“主持人还站着做什么？”

苏言看了一眼主位。

“刘工，您坐这里。”

“滨江一期已经结束，二期的项目设计总监是你，技术合伙人也是你。”

刘工坐进侧面的顾问席，将自己的名牌换了位置。

“今天我只回答顾问范围内的问题，其余请找苏总监咨询。”

会议桌边的谈话停了下来，聂远航翻开启动文件，把第一页的主持人改成苏言。

苏言坐下，调出一期问题记录。

“滨江二期启动会现在开始，先确认一件事，今天我们不作超出数据基础的口头承诺，所有新增需求形成记录，经过技术评估与经营测算后签认。”

甲方运营负责人郑启成抬头。

“启动会总要先明确方向，否则后面的团队怎么推进？”

“方向可以明确，面积比例与收益目标需要测算。”

苏言切换页面，旧管误判、幕墙批次混用、地下结构资料缺失等问题依次列出，每项后面都跟着责任部门、核验节点与停止条件。

“这些是一期的问题记录，二期需提前预防，不要再等问题发生后补救。”

“地下管线资料在方案冻结前完成探测，外立面材料先锁定批次规则，涉及安全、耐久与使用功能的变更，由技术负责人签认。”

“营销节点、招商结构与运营策略属于经营决策，城恒提供技术意见，不替甲方确认商业收益。”

郑启成翻到商业面积指标页。

“既然说到招商，我们要求把东侧公共文化空间缩减百分之三十，增加大面积商业展示区。”

聂远航正在记录的笔停了下来。

苏言没有接下这个比例，只把需求录入待评估栏。

“增加展示区的经营目标是什么？”

“扩大品牌进驻面积，提高租金收入，也方便二期对外宣传。”

“目标年限呢？”

“开业首年要见成果。”

“首年出租率、三年续租率与公共空间带来的客流转换，需要放在同一张表里测算。”

郑启成靠回椅背。

“一期已经证明滨江项目能吸引客流，二期多做商业面积，收益自然会增加。”

苏言调出一期客流分布图。

“这是一期十二个月的使用记录，工作日客流高峰集中在傍晚，周末停留时间最长的区域是旧城展廊、共享庭院与亲水步道。”

“商业店铺的二次消费中，有六成来自停留超过四十分钟的访客，公共文化空间承担了延长停留时间的功能。”

“如果缩减百分之三十，会怎样？”

技术委员会成员先开口。

“那商铺的二次消费者会减少？”

苏言换上运维成本页。

“还会增加两类成本，大面积封闭展示区需要持续照明与空调，首年招商未满时，空置部分仍要承担运维费用。”

郑启成敲了敲商业面积数字。

“你们可以把文化内容放进商业区，不必单独占面积。”

“文化内容进入商铺以后，开放时间由商户决定，居民使用权也会跟随租赁关系变化。”

“苏总监这是在替学术团队争空间？”

会议桌另一端有人抬起了头，刘工仍坐在顾问席，没有替苏言回答。

苏言翻开一期居民使用时间记录。

“我是依据项目数据判断空间效益，这份记录由运营平台、现场门禁与居民访谈交叉核对，来源写在附件里。”

“二期若邀请江大团队参与，他们提供使用评价，不参与城恒的技术签认，也不参与甲方经营决策。”

郑启成看向刘工。

“刘工，你也是这个意思吗？”

刘工翻着顾问文件。

“小苏是二期总监，负责二期整个项目，我今天不代答。”

郑启成只得转回苏言这边。

“那苏工的替代方案是什么？”

苏言将总图放大，东侧区域被分成数个能够重新组合的模块。

“保留公共文化空间的总量，取消固定展墙，采用可变展陈系统。”

“共享庭院白天服务居民与城市展览，晚间开放餐饮外摆与品牌活动，周末按预约切换市集、展览和商业发布。”

“沿街商铺保留独立出入口，公共区域采用分时运营，甲方能够获得活动收入，也不用承担大面积封闭展示区的长期能耗。”

郑启成看完图纸。

“但是可变设施会增加前期投入。”

“首期投入高于固定隔墙，三年改造费用会下降，而且招商更换时不需要反复拆除。”

“你能保证三年收益？”

“不能。”

苏言将测算条件列到屏幕上。

“设计方可以保证方案符合核定的技术指标，收益需要甲方根据招商能力与运营方案判断。”

“今天若要结论，我只能承诺提供三组面积比例与全周期成本，不能承诺尚未发生的收入。”

甲方团队低声核对材料，技术委员会成员把可变展陈、共享庭院、分时运营三项写入评估意见。

“从现有数据判断，苏总监的方案具备测算价值，建议保留公共文化空间下限，进入商业模型复核。”

郑启成没有继续要求当场拍板。

“测算需要多久？”

“城恒三天内提交技术参数，甲方补充租金、招商周期与活动运营成本，数据齐全后五个工作日完成比较方案。”

“可以，这一点写进纪要。”

聂远航将责任人与截止时间投到屏幕上。

“新增商业展示需求进入测算，甲方不再要求设计方现场承诺收益，是否确认？”

“确认。”

启动会转入合作单位议题时，苏言调出邀请名单。

“二期需要持续使

用评价，建议邀请江大城市研究团队参与。”

郑启成看了他一眼。

“陆知意也在名单里？”

“她的研究方向符合项目需求，所以列入候选合作负责人。”

苏言打开边界条款。

“涉及城恒设计成果、费用分配与私人合作关系的事项，陆知意回避签认，由江大另行指定负责人。”

“她可以参与研究设计与成果审核，不能作为验收人。”

刘工合上顾问材料。

“这一条由谁提出？”

“我。”

“陆老师知道吗？”

“未告知，等正式合作函送达后，由她自己判断是否接受。”

郑启成问：“但是夫妻双方参与同一项目，外界仍可能质疑。”

“所以回避范围、成果署名与数据权限在合作前公开，质疑按程序处理。”

“如果江大不同意呢？”

“邀请失效，重新选择评价团队。”

没有人为私人关系留出模糊地带，技术委员会通过了合作函文本。

会议结束后，刘工将主会议席上的文件夹推给苏言。

“今天这把椅子坐得习惯吗？”

“椅子没有区别，但签字范围有区别。”

“以前我坐这里，你总把解决办法写好，等我开口。”

刘工起身拿走自己的顾问牌。

“以后我还能提意见，但需要你做决定了。”

苏言收起总图。

“遇到判断不成立的地方，您照样退回来。”

“你先把能退回来的错误留下再说。”

苏言回到办公室，江大方面的合作函已经完成用印，他核对回避条款后发出。

陆知意收到邮件时，正在书房整理搬家文件。

她从头读到末页，给苏言发去消息。

“合作方向认可，回避条款保留，但是学生名额不能由我指定。”

“你的建议是什么？”

“公开发布任务说明，由学生提交材料，按研究经验、时间投入与伦理记录竞选。”

苏言回复：“没问题，城恒不会干预学生团队的内部选拔。”

陆知意又发来一句。

“今晚回家带不带总图？”

“带。”

苏言看着已经装进图筒的二期总图，把回答写进共同备忘录。

晚上回到书香雅苑，苏言一手提着图筒，一手推开门，陆知意正坐在玄关旁核对搬家箱编号。

他没有把图纸带进书房。

“滨江二期启动会结束，正式合作函已经发出。”

“我收到了。”

“总图需要带回家复核，预计需要四十分钟左右。”

陆知意抬眼看向他。

“你还没换鞋。”

苏言把图筒靠在玄关柜边，脱下外套。

陆知意起身替他解开领带，把领口从会议状态一点点放松。

“先完成另一件事情。”

她将一只旧衣物收纳箱推到他脚边，箱盖上贴着周末必验。

“大学时期的盒子，明天开封。”