第099章 江大田连你们村都进不去

纳纱绣在杨老板那儿是寄卖，卖了钱才给杜红莹，想要收回来一点儿也不麻烦，因为不牵扯撤场退费。

杜红莹问：“全部都收回来吗？得有三四十份绣品。”

“对，全部收回来，一份儿也不留！”

“行，我听你的！家里还有几份，到时候都摆在一起给你选，看看哪些拍摄用得上！”

“还要选出一些拿去送礼。”苏冉说。

“送给谁啊？”

“咱们的合作伙伴啊！咱们手中的几十件绣品要走的是精品路线，买家定位是有钱人，他们就喜欢买少又稀缺的东西。但咱们的绣娘少呀，出不了多少货，要想赚钱，还得有一个走平民路线，容易被大家接受的绣法！”

在一旁听了许久的李翠终于有机会插话了：“苏冉，我没文化，听不懂你的什么舆论计划，但我能看出来你在真心帮助我们，可我只会做纳纱绣，不会做别的……”

“我会呀！”

苏冉把她早就准备好的十字绣分解图拿了出来！

纳纱绣针法采用的是扣绕法，一个扣绕一个格眼，一方手帕大小的纳纱绣品上，得有一两千个绣点，工艺精湛又繁复，像李翠这样有经验又手巧的绣娘，都得好久才能绣好一副，根本不适合批量生产！

苏冉要做的，是针法简单，人人都能上手的十字绣！

古往今来刺绣针法那么多，只有十字绣传播最广，是真正地飞入千家万户！

现在，苏冉要借纳纱绣铺出来的路，延伸推广十字绣，再用十字绣赚的钱，反哺纳纱绣，让这个在刺绣针法继续传承下去！

这一点，苏冉连邢墨都没有告诉。

关雅芝太会查了，虽然她家大业大看不上这点儿生意，但苏冉得对得起合作伙伴呀！

李翠跟针线绣布打了一辈子的交道，几眼就把苏冉拿出来的十字绣图纸看透彻了，道：“这个经纬交织的绣法和纳纱绣有点儿像，但比纳纱绣简单很多，它是什么针法？我以前没有见过。”

“十字绣！”

“你

怎么会这个啊？跟哪里的绣娘学的？”

苏冉当然不能说，她上辈子为了几十块钱的零花钱当过“实习绣娘”，绣过花里胡哨的《富贵花开》！

“我以前在书上看到的，别的地方肯定也有人会，所以咱们得赶在还没有十字绣厂出现的时候抢占先机！这个绣法特别简单，手再笨的人都能学会，只要咱们的绣样子足够好看，材料够档次，不愁卖不掉！”

“你的意思是，我们不卖成品，只卖绣样子和绣布、绣线？”

“当然是都卖了，生产线做起来了以后，我们可以请人绣嘛，就你们村里那些大妈大婶们，哪个做不来？完全可以请他们做工嘛，直接把你们家在村里没人脉的问题解决了，以后江大田恐怕连你们村都进不去！但是嘛，最重要的还是卖材料，走量大，赚钱快！”

苏冉见过十字绣风靡全国的景象，走进家属大院儿，闲谈的阿姨、大妈们手里必然要握一个绣筐子，你家绣的是《家和万事兴》，我家绣的是《富贵花开》，再讲究一点儿的绣的是《清明上河图》，绣完以后挂在家里谁不得夸一句精致？

可谓是家庭软装的必备装饰物！

“这得好大的投入？会有人愿意跟咱们合作吗？”杜红莹越听越怂，已经开始迟疑了。

“我已经有合作目标了，就是裴小鹊的亲生父母，韩家开的有服装厂，绝对能解决绣布、绣线和机器的问题。可惜昨天听戏你没去，不然还能见到他们。”

“韩家啊？那么大的老板，会愿意投资吗？”

“赚钱的生意谁会拒绝呢？再者，咱们不是还有点儿人情在里面嘛！”

杜红莹这就放心一点儿了！

苏冉继续说：“咱们先把股份定了，其他的由我来解决！”

“你说了算。”杜红莹直接道。

“这么相信我呀？不怕我把你卖了？”

“我相信你！”

杜红莹说的十分郑重！

从第一次与苏冉接触，目睹她与楚丽萍对线，杜红莹就发现苏冉是个有本事的！

再之后俩人一同经历了不少事儿，杜红莹越是了解苏冉，越发现她的脾气性格对自己性格！

更重要是，苏冉竟然还有商业头脑！

在苏冉的描绘下，杜红莹第一次对未来产生了美好的期待，开始相信，自己的日子一定能越过越好！

苏冉看到了杜红莹目光里的坚定，露出了舒心的笑容，没有什么比获得朋友的信任更让人感到高兴了！

“股份按照一百股来算，你占20%，我占5%，余下的75%给韩家。”

苏冉和杜红莹都没有钱投资建厂，所以最大头得给投资方，不然人家干嘛要投资你呢？

杜红莹对韩家的75%没有意见，但觉得苏冉的占比太少了！

杜红莹道：“这主意是你出的，十字绣也是你贡献出来的，那25%咱俩一人一半儿！”

苏冉扬了扬眉毛：“这你怎么不抠啦？”

“啧，你这么一问，我突然觉得自己太冲动了！”杜红莹摇着头做后悔状。

李翠闻言急了，数落起了杜红莹：“苏冉是在真心帮你，红莹，你不能这样！”

“妈，我们开玩笑呢！您操什么心呐！”杜红莹赶紧说。

“这么大的事情，怎么能开玩笑！”李翠又开始批评杜红莹。

杜红莹撇嘴：“日子过得这么苦，还不兴开开玩笑，怎么活得下去噢！”

“这就是你爱起哄看热闹的原因啊？”苏冉笑着问。

杜红莹回苏冉一个白眼：“姐妹，不带这么记仇的啊，都过去多久的事儿了？快说，分你一半儿要不要，别等我后悔你再来扯皮啊！”

“不要。”苏冉答得干脆，“我只负责出主意，牵线完成这件事儿，后续的诸多事情全靠你自己了，拿多了我不好意思。”

“我心甘情愿给你的！”

“我真心实意拒绝。”

杜红莹一噎，又甩了一个白眼给苏冉：“那行，反正现在也就是起步开始谈，以后还能变嘛！我现在就去杨叔那儿，你什么时候去找韩家谈？”