第0450章 收购谈判，陷阱

这场面谈的规格很高，范马新到了门口，还得被搜身。

“范总，不好意思，我们今天的会面，需要做一项安保检查。”

“范总……”李娥这头发长见识短的女人，觉得搜身是奇耻大辱啊！

范马新耳根子动了一下，心里窝火，可也总不能不按规矩来呀！

“废他妈什么话？赶紧接受检查。”

“哦！”

被范马新凶了一句，李娥眼泪都快下来了。

大老板身边的小女人也不是那么好当，这气，分明是范马新想要对孙德麟撒的，偏偏就出到了李娥的身上。

检查完毕。

一行六人，在工作人员的带领下，来到了会客厅。

里面同样坐着五个人。

孙德麟嘿嘿笑道，叼着烟斗就过来要跟范马新拥抱。

范马新确实跟他抱了一下，不过，很敷衍，手都没有搂实就松开了。

孙德麟说道：“范总，生气了？”

“呵呵，我哪敢生气啊！来到海城，可不是就得听从孙总您的安排嘛？”

范马新原本实在是不敢来海城谈判，既然你要收购，骏升电子才是东道主吧！

按理说，应该是你们团队，去我那边才对。

可无奈，他们给的实在是太多了。

目前瞎子都知道，泰达电器城被连和电子给针对了，要想办法扳回一城。

所以，范马新就鬼使神差地来了。

来了之后才发现，现在想走也来不及了。

只能硬着头皮往下谈了。

范马新说道：“孙总，赶紧开始吧！”

孙德麟嘬了一口雪茄，搂着范马新的肩膀，坐上已经有四个人了。

“我来引荐一下，这位是荣盛基金的欧阳总，这位是斐声科技的程总，这位是天耀股份的丁总，这位呢……就是今天咱们谈判的主角，海弘创投的老板，也是泰达电器城的老板，倪家的倪总。”

范马新见到倪芳佩的时候，也是眼前一亮。

不愧是海城名媛，豪门之女，十几年前，在他还年轻的时候，就早有耳闻了。

没想到，今天才有幸见面。

四十岁的女人，但是保养和气质，就像个30出头。

说实话，跟倪芳佩站在一起，旁边这个年轻的小秘书李娥，顿时不香了。

“范总你好！”

“倪总好！倪总，久仰大名啊！”

范马新有些心猿意马了，握着倪芳佩柔软的小手，不舍得松开。

倪芳佩也是个狠人，风花雪月，无所不能。

所以，她看穿了范马新的小心思，却也并没有抗拒。

不过碍于当下的场面，实在是有些不合时宜。范马新赶紧将手松开。

“坐坐坐！大家都别站着了，坐下聊吧！”孙德麟招呼大家坐下。

但是在场，却只有六个位置。

孙德麟、倪芳佩、程沛然、丁向前、欧阳驰，还有就是范马新。

完全就是把李娥给晾在一旁了。

李娥气得跺一跺脚，小声叫了一声：“范总……”

范马新真没见过这么蠢的女人，这种场合是能撒娇的地方嘛？再说了，这里有你说话的份嘛？

“你去车里坐着吧！我这边谈完就去找你。”

李娥气嘟嘟的，一脸的愤恨，看了这些大老板两眼，气得

转身走出了会客厅。

“抱歉，让孙总和各位见笑了。”

倪芳佩开口说道：“范总的小秘书，好年轻啊，不过没关系，小女生嘛，有点小情绪也是正常。跟范总的气质非常合适呢！”

范马新一听见倪芳佩开口说话，顿时又有了兴趣。

“哈哈哈哈……倪总说笑了，我跟她真没什么，就是觉得他蛮听话的，就带过来海城见见世面。”

闲聊了一会儿之后，进入正题。

孙德麟率先开口，说道：

“范总，我们准备收购骏升电子的所有资产。这个事儿，我电话里已经提过了。不知道，范总考虑得怎么样了？”

范马新端起一杯红酒，摇晃了两下。

身后一个高管模样的男子，开口说道：“孙总，这个事情，在我们内部会议当中，出现了较大的分歧。我们范总，也是在思考这个事情。”

孙德麟等人也是注意到，这个高管明显的比刚才那个猪头李娥要聪明得多啊！

谈判场上，不要一下子暴露自己的底牌。否则整场都会被动。

孙德麟也听出他的意思了，就是说，内部有分歧。

孙德麟看了一眼程沛然，后者很快说道：

“范总，目前，整个华东地区的电子电器市场，都被连和电子吃干净了。一二三线城市，基本上没有什么机会了。骏升电子的优势，其实是在四五线城市，但都是低价货，杂牌较多，而且，现在水货和假货都相当猖狂，比质量，你们比不过水货，比价格，你们不过假货。我们的调查显示，骏升电子的整个局面，都不容乐观啊！”

范马新看着程沛然，这小子虽然年轻，但是胆识和头脑，都相当可以啊！

范马新笑着说道：“程总，我小日子过得滋不滋润，只有我自己清楚，不能以你们的数据来判断啊！”

随后让另外一个高管作出分析：“我们整个四季度的营业额，已经达到了8亿，虽然是低利润的杂牌居多，但是，市场规模非常大。如果单单是拿出高中低三个档次来算的话，基本上，我们在低端产品的销量，已经远远超过了连和电子。”

这年头，低端市场还是不容小觑的。

程沛然笑着对这位高管说道：“那是当然了，你们的中高端市场，已经被连和电子吃干净，如果说连最起码的一点低端市场份额都没有，那咱们今天，还有必要谈嘛？”

这话是相当打脸的。

用自己的优势，去攻击别人的弱势，而且自己的这点优势，居然不足人家市场份额的一星半点。

程沛然说完之后，会客厅内安静了一会儿。

范马新说道：“报价吧，你们现在出价是多少？”

范马新有些期待，但是也有些担忧。

对方，会开出一个什么价格呢？

不得而知。

孙德麟环视了一圈，说道：“范总，我们这边经过权威机构的调研和估值，结合了骏升电子的合作商家数量，物流体系，还有整个的市场份额以及市场竞争力，最后决定用15亿收购骏升电子。”

“多少？”

“15亿。”

范马新眼角抽搐了一下，15亿，说实话，这个价格，比他原先预估的价格整整腰斩了一半啊！

“孙总，咱们是多年的老朋友了，咱们合作的项目，没有十个也有八个了。你这价格，我说难听点，叫打发叫花子也不为过啊！”

范马新旁边的高管说道：“各位老总，我们骏升电子，目前在华东地区，自己构建的物流线路，就有整整十二条之多，不说其他的，光是这些物流，每条至少价值两千万。这还不包括我们的下游电器城数量，已经有两百多家大中小型的商家了。”

这高管说完，孙德麟这边并没有多少动容。

随后倪芳佩拿出更加有力的数据，摆在桌面上，说道：

“范总，据我们所知，这12条线路的价值要大打折扣啊！送货的卡车不堪，经过几年高强度的运行，已经是接近报废的边缘。我们估值算下来，这12条路线的卡车、人员、以及配套设备，总共也就是每条600万的价格。12条加起来，也才7200万。”

这话一说完，范马新和两名高管，顿时脸色黑了一圈。

这些情况他们当然比谁都清楚。只不过，他们高估了自己在华东市场的影响力，也低估合作伙伴的专业度。

这一次参与收购的，既不是同行，也不是不懂门道的门外汉。而是在投资领域有着非常资深工作经验的，老投手了。调研和考察，向来是他们最信赖和最专业的手段之一。

倪芳佩看着数据继续说道：“范总，另外一点，就是关于这下游两百多个商家的情况，刚才，我也说了，都是四五线城市的超市，有些规模还行，勉强能看，有些，呵呵，只能说比便利店打不了多少。像这样的商家，在联合电子那边，那是连参加年会的资格都没有啊！”

这一下又是狠狠的打脸了。

倪芳佩说道：“范总，所以，商家数量，我给您打个对折，两百多家，能有150家是符合标准的，或者说有效的，那已经算是靠谱的了。”

总结了以上两点，范马新和两名高管也觉得自己的满天要价，是不可能的了。

不够范马新，没准备吃亏啊！

如果只是十五亿的价格，那基本不用谈了。

……

范马新带过来的小秘书李娥，气冲冲从会客厅出来之后，就来到了广场上的劳斯莱斯车内。

气得整个人都快炸了。

“这帮老板了不起啊，瞧不起谁啊，一个个鼻子翘到天上去了。”

李娥对前面的司机说道：“开车，我想去市区兜一兜。”

李娥原本来海城就是想要感受一下这做大城市的魅力。更何况现在坐着劳斯莱斯呢，那肯定更得逛了。

无奈这年头没有高清拍照的美颜相机，要不然，李娥不把手机内存拍满是不会罢休的。

不过司机好像定在那里没动静。

“喂，我让你开车，你没听见啊？”

司机带着墨镜，白手套，表情冷峻。他侧过脑袋来，其实已经换人了，只是李娥来的时候，光顾着看这种顶级豪车了，哪里还顾得上其它？

司机说道：“李小姐想去哪里？”

“随便，反正不要待在这种鸟地方受气。”

“那我带李小姐去海城比较有名的地方兜一兜！”

“好啊，那最好了，越有名的地方越好。”

劳斯莱斯缓缓启动，坐在豪车里，整个人心潮澎湃，要说一点虚荣心没有，那是不可能的。

车子并没有往市区的方向开，而是从蓉和楼出来之后，直接上了告诉，然后绕过西山，来到了郊区的滨海山庄附近。

这时候李娥才发现不对劲，急忙问道：“你这是要去哪里？我不是让你开去市区嘛？”