第0390章 5万件MP3

林皓文笑着看向阿妮塔，说道：“哎哟，像我们这种小企业，也能跟索尼、艾利和一样，加入到飞利浦的大家庭？太好了，太好了。”

林皓文表现出一副高兴的模样。

但是阿妮塔知道他接下来想说什么。

“林总是不是觉得，芯片的价格太高了？”

“是比索尼、艾利和、三星高了那么一点点。”

“我知道林先生对这个价格一直耿耿于怀。一线MP3厂家，我们给出的是600元的价位。给您和斐声科技这些初创企业，是850元。这个没办法，索尼他们的芯片采购量，都是一次性100万枚起步的，我们芯片公司，跟他们这些国际知名企业合作，也有品牌知名度上的提升，不能只看到一个价格。换句话说，我600元卖给他们，他们还能给我们带来至少500元的品牌提升价值。这一块的成本您是看不到的。”

道理谁都懂，就好比你开了一家水果店，卖给普通人5块钱一斤。卖给大明星，不但不要钱，还倒贴1000块，回头其它的消费者知道你这是明星买过的店啊，哐哐一堆人给你店门都挤爆了。

林皓文琢磨了一会儿，说道：“阿小姐，咱啥也别说了，你给我一个诚意价格。要是合适，我马上安排量产。”

“您的资金问题怎么解决？”

“这个你就别担心了，只要你芯片的价格够诚意，我砸锅卖铁，马上安排下一批生产。”

阿妮塔犹豫了一会儿，和旁边的助理阿费莱两人又是看表格，又是打电话的，忙了二十分钟。

阿妮塔正色看着林皓文：“林先生，我这边开出的报价是，780元，比原先的850元，有很大的降价比例。”

“呵呵！”林皓文冷冷笑了一下，没说话，直接站起来，对魏剑说道：“魏经理，两位阿小姐远道而来，时差还没倒过来，你安排一下，让她们早点休息。”

“好！”

说着林皓文直接收拾东西走了。

阿妮塔还想要追上去：“林先生……林先生，价格不合适咱们还可以再谈谈。”

不过被阮紫檀给拦住了：“阿妮塔小姐，我们双方，都需要冷静思考一下。时间紧迫，我们都耗不起了。所以，请您一定要慎重考虑这一批的价格。”

阿妮塔深吸了口气，说道：“阮小姐，我希望知道，贵司的底价是多少？”

阮紫檀没有回答这个问题，笑道：“我们也很想知道，贵司的诚意有多少。或者说，我们皓石科技这样的小公司，在贵司的眼中，分量有多少。如果真的没有索尼、三星、艾利和的价值，那您就看着办吧！”

说完，阮紫檀也是带着卓理、肖英杰他们离开了。

魏剑挠挠额头，走过来说道：“阿妮塔小姐，我先带您上去休息吧。明天再跟林总谈谈。”

“好！”

离开了机场的酒店，开车回公司的途中，卓理问道：“林总，您的底价是多少？”

林皓文说道：“还用说嘛，当然是跟索尼他们同等的价格，600元，这就是我的低价。”

卓理有些吃惊，这几乎是不可能的。

他本身就是索尼出来的，所以他比任何人都清楚，索尼在科技行业的供应链把控能力有多强。

“林总，这个价格，很难啊！难于登天。索尼的规模太大了，还有全球的品牌影响力，就像阿妮塔刚才说的，600元的价格，其实是飞利浦在贴钱给索尼使用高端芯片。一旦索尼弃用，或者是转向了自主研发，飞利浦会丧失一个超大的客户。”

肖英杰说道：“难不难的，咱们都知道，但是咱们MP3的成本就摆在眼前了，2000元的价格，光是成本就要1800元，加上下游电器城的利润空间200元。咱们根本就没利润。第一批没赚钱，小亏，都可以理解。但是不能老这么干。我觉得林总压价格，也是非常合理的。”

卓理点点头，他比任何人都知道成本。

但是他思考问题，比肖英杰还要更加深入一些。他问林皓文：

“林总不单单是想要压价格，降成本这么简单吧！”

林皓文笑道：“当然不是单纯的降成本。我是希望，飞利浦能够像重视索尼他们一样，给我们同等的合作机会。我不是让你准备做澎湃第二代MP3吗？”

“是，已经在加强攻坚了。”

“二代机最难的，就是芯片。一家芯片公司，开发出了最新的芯片，往往会选择一两家MP3厂家作为首发。电子行业，比的就是快。谁快谁就能吃肉，慢了连汤都别想喝。这种芯片首发的机会，咱们小公司是没机会的。”

卓理明白了：“如果这次飞利浦愿意降价，说明咱们已经跨进了他们的重视范围。等到新的芯片出来，咱们也有机会首发使用。”

“对！”

林皓文就是如此，总是要在对手或者合作伙伴的边缘试探，慢慢试出对方的临界点在哪里。

对手的临界点越大，他做选择的空间就越大。

阮紫檀随即问道：“林总，那接下来阿妮塔那边，怎么做？”

“先晾她两天，这两天不要见她，通知魏剑，如果她要见我，就说我没时间。”

“这么晾着也不是办法呀！”

“等到12月8号，带她去远扬电器城，亲眼见证一下现场的火爆程度。”

这话一说出来，阮紫檀、卓理、肖英杰都

笑了。

果然是够狠的，那抢购的场面跟菜市场大妈抢大米似的，谁看了都迷糊。

“这办法虽然有点混蛋，但真的很有效，嘿嘿！”

……

时间过得很快，两天时间，一下子就过去了。

海城电视台的《流星画廊》一直持续不出，晚上播出，第二天下午复播，然后《全国街舞大赛》也在如火如荼地进行着。

报纸杂志连翻报道，全国范围内，澎湃V1这款MP3的热度，已经被炒上天了。

但是，所有人的心都憋着，悬着，吊着。

因为皓石科技停止了消费者预订，货又没做出来。整个市场就像一个水库，不断地往里边蓄水，这个大坝总有极限，总有崩塌的时候。

12月6号晚上，三个方面在给林皓文压力。

首先就是远扬电器城，季昌勤那边都快疯了，林总啊，我的亲祖宗，您到底什么有货啊，8号到底能不能出货？远扬电器城这么大一个商城，现在一百多家商铺，都憋着要开售呢！

然后阿妮塔那边，一天三问，也快把魏剑给逼疯了，要见林皓文。

哪怕是到公司来，林皓文也躲着不见。

而林皓文面临最大的压力，就是无声的压力。

这两天他为了躲阿妮塔，他将自己关在了科技园的一个酒店里边。

桌面上就放着一部手机，他现在只想看到赵信泉的电话，其他的电话他一概不接，就连阮紫檀的电话他都不接。

这两天林皓文就像是凭空消失了一样，谁也找不到他。

林皓文不会给赵信泉打电话，因为如果他那边没搞定，打了也白搭。

烟是一根一根地抽，这两天，三条烟，全部抽干净了。

酒店里阿姨每天要来打扫三次卫生，她觉得林皓文是不是精神上有问题啊，万一出事可不好搞。

这阿姨还挺善良，过来说道：“先生，别难过，人生没有过不去的坎，再大的事儿，日子不还得过嘛！这烟啊，天天这么抽也不是办法，回头把消防给点着了，那可就麻烦了。”

林皓文把最后一根烟掐灭，笑了笑，躺在床上准备睡一觉。

阿姨说道：“行，你睡吧，睡醒了，就什么都好了。别难过啊！”

一直到12月7号中午十二点半，林皓文的手机响起。

他赶紧扑过去。

是赵信泉打来的。

他已经很久没有这么紧张过了，心都快跳出来了：“喂，老赵，什么情况？”

“林总，我到海城了，5万件MP3，圆满到货。”

“好……好……”林皓文眼眶都红了：“好啊！”