第0359章 只有一条路

阮紫檀急忙来办公室找林皓文，不过见到他的时候表情有些奇怪。

昨晚上的事情，她心里还一直隐隐作痛。

不过现在想想，也是有点傻。

人家两口子，再生个二胎不是很正常嘛！

调整了一下情绪，随后推门进去：

“林总，您看看这份杂志的报道。”

林皓文看了一眼这个杂志，《科技深评》，今天的头版新闻，就是剑指皓石科技，称之为“一场科技骗局”。

“这什么杂志？说的这东西可靠吗？”

阮紫檀的表情有些担忧，点点头：“这是在南方非常有分量的一份科技类杂志，而这个杂志最大的亮点，就是预测精准。他们每个季度都会预测一些市场上火爆的科技企业发展动态。而且他们跟国外的很多科技大企业、国际配件供应商、还有华尔街的众多金融机构、顶级股市分析师，都有深度的合作。所以他们的消息，都是各方数据准确考量之后得出的结论。基本上，到目前为止，所预测的没有太大的偏差。”

林皓文把杂志放到桌面上，靠在椅子上想了想，说道：“这么说，飞利浦的高端芯片，都被订购完了？”

“是这个意思。”

“谁订的呀，这上面没有说啊！”

阮紫檀蚕眉微蹙：“可能飞利浦那边也是要保护客户的隐私。但是据我所知，目前三星、索尼、艾利和这些国际大企业，还没有增加高端MP3的产量。所以我猜测，会不会是……斐声科技搞的鬼？”

林皓文早上刚刚在看一份市场报告，是关于斐声科技的MP3销量情况。

“斐声科技这一次一共发布了四款MP3，其中高端的，销量还不错，有3万台的销量，而中低端，还有超低端的，销量更大，达到了6万台，总共有9万台的销量。不过高端占比只有30%，如果真是他们把高端芯片都扫空了，那也真是不怕死啊！”

阮紫檀有些奇怪：“林总，那魏经理不是一直在飞利浦嘛？他没有跟您汇报这种情况嘛？”

林皓文笑了笑：“你想多了，飞利浦不是傻瓜。这种情况是不会告诉魏剑的。他们现在想要两边吃利，我估计，这20万芯片，还没有出货。只是想看看咱们这边能出多少价格。”

阮紫檀头皮一阵发麻：“现在对咱们的报价已经非常不友好了，一枚高端芯片价格达到了850元。还要往上涨嘛？”

“这有什么办法，芯片行业向来是垄断型行业，而且波动非常大，新马泰地区发个水灾，或者断个电，芯片价格都会发生很大的差异。说不定还会涨到一千多一枚。”

阮紫檀脸色都变了。

一枚那么小的玩意儿，要一千多啊！还是在20万枚的采购量之下。

“另外，你帮我找一件东西。”

“什么东西？”

“发布会那天，所有与会人员的名单。”

“这个有，我想着后面可能需要用到，就留着了。”

“好，拿给我吧！”

“稍等，我去拿。”

随后阮紫檀把这份名单拿过来，林皓文仔细查找了一下，果然，飞利浦和伟创力，这两家公司都派了人过来参加发布会。

一个是MP3高端芯片制造商，一个是国际代工厂巨头。

“名单准确吗？”

“准确，每一个入场的都是经过身份

核实的。”

“你当时怎么不告诉我，伟创力和飞利浦的人也会出现？”

“这个……这两家公司不是我去邀请的，咱们邀请了大概200家媒体，其它的入场券是新世界会场这边负责对外出售的，说是盈利的部分，会给我们公司分一定的比例。”

“行了，你继续跟媒体那边做公关，马上发布一条驳斥《科技深评》的消息，就说咱们的芯片数量确实受限，但也并不是如该杂志所说的，完全没有生产的能力。正在加紧催货，以全力向商家交付MP3。”

“好！”

阮紫檀出去之后，林皓文马上给魏剑打电话。

“喂，魏经理，飞利浦那边现在是什么情况？”

“林总，他们这两天蛮奇怪的，让我等消息，又不直接拒绝，也不找我谈芯片的价格。”

林皓文挠挠额头，站起来走到落地窗边上：“飞利浦也派人来参加发布会了，他们知道咱们的产品销量火爆，而且定位是高端产品，想要趁机坐地起价。”

“妈的，够狠的啊！我说呢，怎么一直拖着。”

“还有，南方一家科技杂志，听阮总说，权威性很强，他们有证据表明，飞利浦已经把剩下的20万枚高端芯片，全部卖出去了。”

电话那头的魏剑直接就傻了：“不可能吧？这……不带这么耍人的。我们和飞利浦已经到了议价阶段了，这……”

魏剑像是卡壳了一样，说话都说不清了。

“你别急，芯片厂家也有手段的。再怎么玩也是商人，利字当先。我估计他们的20万枚芯片还没有卖出去，但是杂志的消息可能也是真的。他们想在两家公司之间，选择一个价格更高的合作。你知不知道斐声科技的拿货价格是多少？”

魏剑松了口气，看来还有希望：“我打听过了，是这样的，飞利浦的高端芯片，如果是给国际上的一线大客户，那就是600元的价格。而如果像是我们和斐声这种新厂，价格就是在800到900之间。毕竟咱们拿货的数量太小了。”

价格落差还是蛮大的，飞利浦也希望大厂都能用他们的芯片，毕竟竞争对手还是不少的，所以大厂拿货，价格会低很多。

“这样，斐声科技，这次发布了4款MP3，而高端的只订出去3万件，占总销量的30%，如果斐声科技想要吃下这20万枚芯片，一定不敢出太高的价格，否则他们的资金压力会把自己撑死。所以你现在做三件事。”

“林总您说。”

“第一件，先找那个飞利浦的销售负责人，做一次报价。”

“咱们出多少价格？”

“一枚芯片，出价1000元。这个价格，斐声科技不敢碰的。”

魏剑深吸了口气：“林总，这个价格，咱们做出来的产品可是要亏本的呀！”

“我知道，相比于无货可卖，你觉得哪种结果更好呢？”

“……”

“飞利浦现在要的就是利益，咱们先给他。”

“好，那第二件呢？”

“第二件，你派一个人到‘新玛特’公司去，就说我们希望采购他们的中、低端芯片。”

魏剑有些不理解了，新玛特也是一家国外的芯片公司，不过做的是中端和低端的芯片。

“林总，这是为什么？”

“芯片行业竞争很激烈，目前做MP3芯片的这几家巨头

，都是知己知彼的。对方有什么动作，飞利浦马上就能知道消息。咱们不能让飞利浦太舒服了，他们处在谈判高地，要让他们知道，咱们的选择不止一家，兔子急了还咬人呢，真要是合作不了，咱们也不会在一棵树上吊死。”

“明白明白，林总这招高明啊，我马上派人去新玛特。那第三件事情呢？”

“前面两件事情做完，你就给我玩失踪。接下来一个星期，你不要接飞利浦的电话，也不要跟他们公司的人见面。”

魏剑笑了笑：“懂了，先抛出一个诱惑力极强的价格，吊一吊他们的胃口。然后去竞争对手那边搞一下暧昧，再玩失踪，把谈判的主动权掌握在手里。”

“对。你赶紧安排，有什么情况及时跟我说。”

“好的林总。”

挂了电话，魏剑整个人都松了口气。他心中越发有一种感觉，林皓文真是一个做大事的人，这种随机应变，绝处逢生的心理素质，商业格局，实在是太厉害了。

而今天针对皓石科技的黑稿，持续发酵了一整天，深圳那边，斐声科技公司内，气氛却显得有些躁动。

下午三点钟，媒体的评价已经出来了，皓石科技的MP3参数也都清楚了，无论是从外观设计、内存、屏幕尺寸、续航时间，全部碾压斐声科技的四款MP3。

丁向前以及背后的资方，那是一个头两个大。他是一个非常急躁的人，这会儿在程沛然的办公室里，态度很不好，整张脸都是黑的。

“程总，林皓文那边的销售数据我已经拿到了，整整5万件的高端MP3啊，咱们虽然数量上占据了优势，可是高端的，咱们只有3万件。孙总很不高兴，让咱们赶紧想想办法。”

程沛然显得很悠然，虽然局势不利，可是这也在他的预料之中。

“林皓文想走高端产品路线，这个思路是错的。目前国内的消费力，对于国产品牌的接受度，只在500元以下。目前看似火爆，但是慢慢的销量就会出现疲软的现象。”

程沛然手里转着一个金币，说道：“而如果这一次他们无法量产，坐实了媒体攻击的‘骗局’，整个公司的名誉将会大打折扣，这对于一家瞄准高端市场的企业，是非常致命的。”

丁向前把手里的雪茄往烟灰缸里一丢，苦着脸说道：“这个愿望恐怕要落空了。”

“怎么了？出什么事了？”

“孙总原本的意思，让咱们先把飞利浦的高端芯片库存都吃掉，让林皓文那边无芯可用。但是……飞利浦那边在放风筝呢！一直给咱们的采购经理打马虎眼。”

程沛然皱了皱眉头：“够狠的，想要挑个大的。咱们能不能把报价再提高？”

丁向前摇摇头：“还提高？你想什么呢？目前咱们给出的报价，和皓石那边是一样的，850元一枚。这20万枚芯片拿回来，那也是一份重资产。以咱们的高端MP3销量，积压这么多芯片，风险太高了。”

程沛然琢磨了一会儿：“那就麻烦了，孙总不敢再抬价格，这就给了林皓文机会。林皓文一定会加价。”

“会吗？我找精算师计算过，以澎湃V1目前的配置，如果是生产20万件，各种顶配，再抬高芯片的价格，肯定是要血亏的呀！”

“林皓文现在没有选择了，他只有一条路，就是血亏量产。要不然，就是死路一条。”

丁向前摸着下巴，说道：“你准备怎么做？”