第0343章 澎湃V1

澎湃V1，给人一种涛声回荡的感觉，仿佛音乐伴随着海浪袭来。

看这大小，已经是做了最小化的设计了。

“各位请看，一个MP3音乐播放器，由四部分组成：芯片，电池，扬声器，存储器。扬声器和电池，我们和索尼是同一个供应商，至于存储器，索尼的MP3只有128MB的内存，我们准备提高到512MB的内存。现在最头疼的是芯片，有高端和中低端多种，选择什么样的芯片，就决定了产品的定位。我们最近一直在考虑，要走哪个方向。目前国外的MP3售价都在500元到2500元之间不等。这就区分出了高中低三个档次。”

这是一个分水岭，林皓文希望听听卓理和魏剑的意思，问道：“那你们觉得，要走低端，还是高端呢？”

卓理说道：“今年七月份，我们委托一家调研公司做了一份报告，报告显示，大部分的消费者，觉得国外的MP3，应该在2000元这个价位。而如果有国产的品牌出现，那么合理的价位，应该是在500元以下。我和魏剑都是希望走高端路线，可是消费者心里不这么想，他们有自己的定式思维。”

这就是目前最头疼的事情，理想很丰满，现实却相当骨感。

林皓文早就想过这个问题了，淡淡说道：“消费者永远希望买到物美价廉的产品。但是咱们做产品这一行的人就知道，物美，肯定不可能价廉。尤其是现在这个年代。而我们作为厂家，要做的是引领消费者的购物观念。我不建议做低端，低端是一场噩梦，是毒药，一旦开始，将万劫不复。”

林皓文在后世的林氏集团，投资了数百家公司，其中科技类占到了80%以上，基本上符合一条定律，走低端路线的品牌，过得举步维艰，后期想要爬上高端已经不可能了。

魏剑说道：“如果是走高端，那么咱们就需要采购飞利浦的saa7600芯片，这款芯片采用BGA封装工艺，芯片性能较高，可编程DSP架构。推力，信躁比都更高。不过这么一来，加上内存的提升，再考虑咱们企业的利润的话，咱们的售价，可能会在2000元。”

2001年，一件这么小的电子产品，价格要2000元，确实是有点离谱了。

不过林皓文知道，年底水果公司即将发布的ipod第一代，售价高达2500元。

林皓文就是要对标ipod，成为国产品牌的标杆。反正高端这个位子我是牢牢占据了，其它厂家想分一杯羹，那就往中低端发展吧。

“相信我，最后真正能存活的，肯定是高端品牌。中低端的产品，消费者买的时候很爽，可是他们不会留恋你这个廉价的东西。在每一个消费者心中，都有那种对高端产品的期待，一旦存够了钱，他们会毫不留情抛弃低端的东西。”

林皓文一番对产品定位的论述，让几个高管听得有些发懵。

国产MP3卖2000块钱，谁给你的勇气，梁静茹吗？

不过老板已经制定了方向，大家只能全力执行。要说有没有担心，肯定多多少少有些顾虑的。

“好，我总结一下今天的事宜：骆经理去搞定发布会的场地，阮总去邀请全国所有媒体，肖总去找广告演员，卓总去做样品工程机，赵总去找伟创力代工，而关于芯片采购的事情，魏经理你来负责，尽快把这个事情谈下来，这样咱们就能尽快上线生产。有没有问题？”

“没有了！”

这会议一开，大家都忙得晕头转向，林皓文也是饿得两眼发晕，林皓文赶紧溜到食堂吃饭。

晚上七点半，员工们已经吃过了，高管们也都回家了，林皓文独自坐在一张桌子那里吃饭。

卓理端着一盆饭，一盆菜，走过来坐下。

“林总，今天不回家吃饭啊？”

林皓文夹了一口肉：“不了，晚上准备在办公室熬夜，事情太多了。”

林皓文现在感觉比之前做白酒还要累一倍。做白酒那会儿是因为整天为钱发愁，没钱寸步难行。

而科技公司却不是钱能解决的，各种繁琐的事情交织缠绕，压得他有些喘不过气。恨不得现在一天有50个小时。

卓理吃了几口，说道：“林总，关于深圳的斐声科技，我这边有些情况，要和您说一下。”

“嗯，你说！”

“林总有没有听说过，程沛然？”

“听我们骆经理提过，他是斐声科技的创始人。我还没深入了解。怎么？很棘手嘛？听说也是国外留学回来的！”

“嗯！程沛然，是我的大学同学，毕业之后，我去了索尼，他去了三星，都是在音响事业部工作，算是我目前最强劲的对手。我也是最近才知道，斐声科技的背后，原来和荣盛基金还有点关联。”

林皓文点点头：“是，荣盛基金、天耀控股、海弘创投，这三家投行都是穿一条裤子的，背后还有一个叫孙总的神秘人。之前他们一向看不上科技行业，专注于投资那些变现快的成长型企业。所以我一直没想通，他们怎么会找你。原来，你和程沛然认识，这就难怪了。”

“是。”

“这人怎么样？”

“十分聪明，他跟我是两种人，我是专注于技术领域，虽然也拿到了麻省的专业第一，可是跟他比起来，有点惭愧。他在各个领域的知识都十分均衡，精通技术，还对营销策划，资本运作方面也有很深的涉猎。更可怕的是，他的人脉和资源极广。说实话，如果不是林总您的出现，我相信，更本不可能跟程沛然有掰手腕的机会。他真的太优秀了。”

林皓文低头吃着饭，不知道为什么，非但没有一丝丝害怕，反而是相当兴奋。

他相信卓理不是一个夸大的人，但是林皓文却是很久没有碰

到这么优秀的人了。

不过林皓文很奇怪，程沛然，这个人在后世没有名气，甚至于销声匿迹了。难道是后面这个人出了什么事？

“卓总，以你对程沛然的了解，他的MP3会是什么样的？”

卓理这两天也仔细想过这个问题，不过还是很难猜透：“产品方面，这个很难说，不过我觉得他的方向，会走极致的性价比路线，在保证质量的同时，将价格做到最低，让产品回归底层消费者可以入手的价格。”

所谓的性价比，本质上就是花最少的钱，买到同等品质的商品，商家毛利润降到最低点。

林皓文眉头一皱，这种打法在后世有很多，某手机品牌也是惯用这种性价比的打法。确实有些超前思想。这个程沛然不简单。

不过，林皓文敢断定，在这个年代，却行不通的。

首先，这个年代的销售渠道成本居高不下，网络信息不对等，很难像后世那样，把你的品牌特点宣传出去。

谁知道你的性价比？

一旦品牌知名度打不响亮，那就全完了。

“咱们不走性价比这一套，苦哈哈的没必要。还是按照我的路线，走高端，其它的赛道让给其它同行。”

“明白，我也是这么想的，林总今天分析的很有道理，低端是原罪，低端是毒药。后期想要往高了走，比登天还难。”

两人都吃完饭了，不过还没有离开的意思，好像这种思想的碰撞，会上瘾，一下子根本停不下来。

已经八点半了，整个科技园的各栋大楼都关灯了，这个年代没有什么加班，更没有什么996的苦逼折磨，反倒是皓石科技的食堂这里，灯依然亮着，有两个傻瓜在讨论着产品。

“澎湃V1有没有带着？”

“有……”卓理从黄牛皮的公文包里拿出一个黑色的MP3播放器：“我最近每天都要看一百次这个小东西，心心念念，寝食难安啊！”

林皓文拍拍他的肩膀：“正常，对于电子产品的研发人员来说，这东西就像你的孩子一样，是你的牵挂。尤其是到了这最后问世的阶段，就是孩子出生的时刻，肯定很紧张的。”

“林总，我知道您对电子消费品有非常深入的研究，您说说看，这个产品，有什么缺点嘛？”

林皓文摆摆手：“我说过，我不干涉你的设计，免得回头又说我用老板的权力压着你啊！”

“哎哟，我的林总，您这样说不就是打我的脸嘛！我说的那种人，是那些狗屁不懂产品设计，还喜欢瞎指挥的，您怎么是这种人呢？跟我就别客气，您有什么想法直接提出来，我受得了。”

“那我就说了，说完你别受打击。”

“绝对不会！”

卓理笑呵呵的，但他打死都没想到，林皓文会把这个他引以为傲的MP3，给批得一无是处。