第0323章 制造饥饿感

五一长假前的晚上十二点钟了，林皓文和阮紫檀、蔡芝岳、顾广源，还在厂里办公室开会。嘉市的海达鲜那边，龚月娥和肖英杰也在用电话和林皓文他们沟通。

林皓文手里拿着笔，面前一个本子已经记得满满的了：

“蔡总，报一下各个酒厂富水香目前的白酒库存状况。”

“好……”蔡芝岳拿出数据表格，说道：“富水香酒厂，目前有150万瓶白酒，产业园区的总厂，有50万瓶白酒，南京厂目前有80万瓶，杭州厂有50万瓶，合肥厂有50万瓶，南昌厂有60万瓶，福州厂有70万瓶。总共是510万瓶白酒，其中绵柔型和酱香型，基本上按照7比3的比例。照目前咱们的库存量，未来半年的销量都是不愁的了。咱们……什么时候放量？”

目前这段时间，林皓文是下了死命的，所有分厂的白酒，一律不允许出货，等待公司最后的通知。

林皓文若有所思，没说话。

蔡芝岳和顾广源看了一眼阮紫檀，后者小声说道：“林总，明天就是长假了，咱们蓄水蓄了这么长时间，经销商们已经嗷嗷待哺了。是不是该开闸了？”

林皓文摇摇头：“不急，长假第一天和第二天，先让消费者扑个空，以制造一瓶难求的现象，拉高他们的饥饿感。到第三天咱们再开始放量。”

顾广源随即问道：“林总，那是不是在第一天和第二天，咱们先让经销商拿货呢？这样一来，有了一个准备的时间，毕竟这次的量不会少的，我担心第三天开售的时候，会手忙脚乱啊！”

林皓文摆摆手：“不行，经销商一个个现在跟饿死鬼投胎一样，如果现在就给他们货，局面会失控的，价格体系会崩坏。我要的是一个利于掌控的局面，整个华东市场一盘棋，任何人不允许随意出击。”

这话一放出来，阮紫檀、蔡芝岳、顾广源三个高管基本上已经领悟出了，老板这是准备给古年醇当头一棒。

俗话说得好，打虎一定要致命一击，否则被反扑的话，肯定骨头都被啃碎。

古年醇是上市公司，目前市场份额又比海纳还要高出许多，这么做，的确是保险之举。

但是阮紫檀作为财务部的负责人，她心里有一本账，却是不敢说出来的。

510万瓶白酒，两款按照均价260元来计算，那就是13亿的资金投入。各大供应商那边，从上游到下游，全部都承受着巨大的压力。

一旦中间哪个环节出现问题，那就是一条船上所有人都一起玩完。

不过她知道林皓文的性格，这种没发生的事情，就是永远不可能发生。

什么墨菲定律，在这个男人面前，压根就不存在。

林皓文又给海达鲜那边打了电话，跟龚月娥和肖英杰传达了自己的战略部署，调味品全部锁货，等待和白酒一起，要双拳出击，

高管这边开会开到了凌晨三点钟，大家的意见已经统一了。

但是下边的人，可就没那么容易领会老板的精神了。

首先是海城本地的经销商，已经一个个的恨不得掐死林皓文。

有哪个白酒厂家，会在消费旺季开始之前，一点消息都没有的？就像是人间蒸发了一样，管你们经销商怎么哀嚎，死都不放货。

可偏偏现在是卖方市场啊，随着《味蕾》第三集的播出，富水香这款酒实在是太爆了，所有门店，商超，但凡是进门买酒的，开口就问有没有富水香。尤其是海城本地，这款已经成为“城市名片”的白酒，连市里、区里都在大力帮忙宣传。

经销商能不疯嘛？

第二天一早，海纳市场部的电话就被打爆了，全部都是经

销商和超市经理打过来的，这些市场部的工作人员也不容易，祖宗八辈都被问候了好多遍。

早上八点钟，林皓文顶着一对黑眼圈，穿着一双破拖鞋，蹲在洗手池旁边刷牙，阮紫檀昨晚在办公室随便对付了一晚上，不过现在紧张得很，走过来对林皓文说道：

“林总，市场部的电话已经被催爆了，经销商们一个个情绪激动啊！”

“听见了，一大早就在门外等着呢！熙熙攘攘的，吵得我连觉都睡不着。他奶奶的，这帮家伙一个个的少赚点钱能怎么地啊？”

“那现在怎么办？总得给他们一个说法吧？”

“呼啦啦啦……啊呸！”林皓文漱完口，站起来用毛巾擦了一下嘴角的牙膏沫，说道：“我先吃早饭，再过个半小时，你让人通知他们，就……叫那个邓龙彪一个人进来说话吧！其他人都散了。”

“好！”在这种关键时期，连阮紫檀都显得十分紧张，没有谁能像林皓文这样，泰山崩于前而不慌。

最先爆发的就是本地的经销商，已经炸锅了。

以海城本地最大的经销商邓龙彪为首，大家已经聚在一起讨论了，海城本地的500家经销商已经全部聚集在厂子门口。

“邓老板，这海纳现在是什么尿性？怎么每次有什么重大的活动，都不通知经销商了？这在全国各地，各行各业，有这种事嘛？我们真是活久见了。”

邓龙彪没说话，叼着一根雪茄，旁边的几个经销商七嘴八舌的插上话了：

“可不是嘛，咱们这些经销商，在海纳眼里那就是后妈生的，一有活动就关厂门，电话打到爆也没人给个准信。到底什么意思啊？”

“邓老板，您现在是我们本地经销商的头头，得帮咱们说句话呀！”

面对着周围一双双眼睛，邓龙彪沉吟了片刻，放下手中的雪茄，说道：

“各位，其实你们大家，应该反过来想。”

“怎么反过来想？”

“海纳每次有这种不同寻常的举动，其实，结果往往都是利好的。你们想想，是不是这样？”

众人好像一下子被点开了灵光穴，瞬间都通透了。

“好像是这么个理。前边好几次这么尿性，其实后边都是销量大爆啊！”

邓龙彪随即说道：“我估计，那位林总，正憋着大招呢！”

这么一说，大家六神无主的心神，总算是安定下来了。

“还是邓老板通透啊，我们安心了。”

不过，邓龙彪觉得还是要亲自跟林皓文见个面，谈一谈。

过了十几分钟，厂门开启了，经销商们一拥而上，围了过来。

出来的是大长腿美女，一米八的身高，加上高跟鞋，这身段在一群男人当中，也是鹤立鸡群的存在。

这身材，确实让男人眼馋啊！

经销商们都是有钱人，吃过荤的，不过像阮紫檀这种女神级别的，还是商界强人，他们就没这个口福了。

一个个的嘴巴馋的，心里都羡慕死林皓文那个臭小子了。

听说那小子家里有个仙女一样的娇妻，公司这里又有女神高管。哎，这年头啊，真是旱的旱死，涝的涝死。

“阮总，林总答应见我们了？”

阮紫檀露出微微的职业笑容，说道：“林总说，只让邓老板一个人进去。”

“那我们呢？”

“都散了吧！林总很忙，不方便一个个接见大家。有什么事情，到时候你们问邓龙彪就行了。”

“哎……”随着一阵阵的叹息声，邓龙彪把手里的雪茄丢在地上踩灭，然后跟着阮紫檀进去了。

进到办公室，林皓文正悠闲地泡着茶。

“林总……”

“哟，邓老板啊！这一大早的，费心了啊！”

邓龙彪见了林皓文，有些抬不起头。毕竟之前交恶过。富水香和古年醇在海城交手的时候，邓龙彪最开始是站在古年醇那边的。

后来古年醇在海城彻底输了，邓龙彪也沦落得一个成王败寇的下场。基本上也失去了大经销商的资质，沦为一个普通的经销商。

但人家在行业内的积淀，江湖地位还是在的嘛！

而当时邓龙彪妥协之后，林皓文也没见他，只让肖英杰来给他传达意思，只要肯签约合作，以前的过错，既往不咎。

所以邓龙彪现在对林皓文的态度，是一种感恩戴德，也不敢像以前那么放肆了。

“怎么样。大伙儿有什么意见要传达的，你可以跟我说的。”

邓龙彪坐下来，微微诺诺地说道：“林总，我们跟海纳酒厂可是签了独家合作协议的，这门外的五百家经销商，全部都指望着您这口饭了。”

林皓文慢慢悠悠地泡茶，笑道：“邓老板，你这话说的严重了吧，是不是把我当傻子了？”

邓龙彪眼角跳了一下，有些尴尬：“这个，我确实说得有点夸张了。当初签独家协议，您也说过，就是为了不让我们卖古年醇的货。其它的，不干涉！这个我们都非常感谢。不过……目前富水香的火爆程度，您没有在一线，根本不会体会的呀！消费者已经快把我们逼疯了，都吵着要买呢！咱开门做生意的，不能寒了消费者的心呀。”

林皓文不会告诉邓龙彪任何消息，谁知道这货跟古年醇那边还有没有牵扯。

只说道：“邓老板，我的话，就一句，你们要是相信我，就等着。我从来不让人失望。这就是我做生意的方式。”

邓龙彪本来还想提经销商们争取一下，可是海纳的高管都是刺头啊，肖英杰是这样，这个林皓文，比肖英杰更加牛气。

哎，低头吧！

“行，那我去跟大伙儿说，等林总的消息。”

“好！”

“那我走了，林总！”

“慢走！”

林皓文知道，这两天，市面上肯定是比较躁动的。

这一点，不仅仅是本地市场，外省的恐怕更加复杂。

各分厂的厂长们，马文成他们都打电话问钟伟超。

钟伟超这次也没有那么淡定了，他也着急：“老马，我真的不知道，我给林总打电话了，他就说让我等，其它的一点指示都没有啊！”

马文成这些厂长都急得屁股冒烟了：“老钟，我真的是服了，外省的经销商都是咱们千辛万苦谈下来了的，那花费的成本可以说是比海城本地的自来水，要更加高昂啊！这，真的没法交代啊！”

“老马，现在不要质疑林总，咱们作为分厂长，肯定要起带头作用，否则下边的人就更慌了。”

马文成叹了口气，点点头：“好吧！你说得对，咱们的职责，就是践行林总的战略方案。咱们一起等吧！”

“好！”

从各分厂的管理层，到各省的经销商，大家心里都悬着，等待一个结果。

五一长假，消费小高峰的前两天，应该说是购买力最旺盛的时候，古年醇用尽了所有的营销手段，打出了一个漂亮的销售数据，白酒和松园记的调味品，出奇的出现回光返照，销量蹭蹭往上涨了一波。

这是几个月以来，首次出现增长。

古年醇集团的人以为可以松一口气。

可邱培松却看不懂了：“林皓文到底要干嘛？为什么锁货不让产品流向市场？”