第0313章 请开始表演

挂了电话之后，阮紫檀从南京分厂的财务部回来，见林皓文脸上有点喜色，所以问道：

“林总，是不是苏州那边，钟经理有什么进展了？”

“一点进展都没有啊，我刚才听雷哥打电话过来抱怨，这四天时间他们在苏州是颗粒无收。嘿嘿！”

阮紫檀的蚕眉皱了皱，把办公室门关上，走过来小声说道：“林总，那可就不妙了。我刚才从财务部回来，看了这四天的流水情况，付腾这边进展非常凶猛啊！在南京当地谈了35个经销商，拿货达到了3万瓶白酒，真是不简单啊！”

原本阮紫檀是不想夸付腾的，毕竟她知道林皓文更看重钟伟超。

不过现在看来，毛台集团出来的人，还是有点本事的。

林皓文拿起一份文件，笑了笑：“以我们海纳在南京这几个月的大动作来看，付腾能拿出这样的成绩在我的预料之中，你也别急，让老钟在苏州飞一会儿。”

阮紫檀见他这么淡定，一定是钟伟超有什么高明的计划：“林总，两者差距有点大啊，钟经理那边是怎么打算的？”

林皓文没直接回答这个问题，不过却解释到苏州这个市场的一大特点。

“你以为老钟当时选择苏州，真的是因为想给付腾一点尊重？其实苏州有一个优势你知道是什么吗？”

“苏州……距离海城很近。这个应该是非常大的优势吧！”

“对，你还是看出来了。苏州就是离海城太近了。有《味蕾》的强大广告效应，苏州的经销商早就想拿富水香的货了。但是他们现在还在观望，不敢随便乱动。老钟带着人到苏州四天了，愣是不去拉经销商和商超资源，就这么干耗着，谁最着急啊？”

阮紫檀恍然大悟，她已经听出钟伟超的计策了：“经销商肯定急坏了。”

“老钟现在是在蓄势，就像水库蓄水一样，一次性蓄满之后，再用一个缺口，把这个洪水给彻底释放出来，冲击整个苏州市场。”

阮紫檀的美眸顿时发亮：“那他具体要怎么做呢？”

“你会怎么做？如果是你去苏州，会怎么打市场？”林皓文靠在椅子上，双目炯炯地盯着面前的大长腿。

阮紫檀没花太长时间考虑，想了想说道：“小事件营销，借助媒体把这个事件迅速扩散，这个是陌生市场环境当中，最快速打开知名度的方案，也最省钱。知名度一响，整个市场就很好谈了。”

林皓文打了个响指：“没错，老钟就是准备用事件营销，这事儿要是引爆成功，何止3万瓶，我估计翻个十倍的都算是客气的了。”

……

这边办公室里，老板和高管正在商谈，那边付腾在南京分厂也是忙得焦头烂额。

他手里抓着目标客户的信息，都是本地经销商和商超经理的电话号码，这四天时间，他吩咐市场部的业务员展开地毯式的电话轰炸。借着《味蕾》第二集的长尾效应，确实南京本地的经销商还真有不少人愿意拿货的。

不过付腾发现了一个问题，那就是，经销商的数量卡在35家之后，就再也增长不上去了。

南京的白酒经销商足足有380家，这个规模可是跟海城有的一拼啊！不过大部分都是跟古年醇有合作的，现在只谈下了十分之一。

“再这么下去，也就是卡在3万瓶了。”付腾现在很担心啊！

这时候一个市场部的员工笑嘻嘻地跑过来，对付腾说道：“付主管，我已经打听清楚了，那个钟伟超到现在一瓶白酒都没卖出去。”

付腾一听这话，眉头更紧了。

“你说什么？一

瓶都没卖出去？”

“对，听一个以前跟过我的业务员说的，钟伟超他们34个人全部在酒店里，就是偶尔出去吃一顿生煎包什么的，其它时候都在酒店里，鸟都快憋得蔫吧了。”

付腾跟这个家伙当然不是一个水平的，他心里一直在打鼓。

老话说得好，事出反常必有妖。

钟伟超要是卖出去个三五千瓶，那是正常发挥呀！

这一瓶都没卖出去，只能说明他在谋划着什么，急忙站起来：

“南京电视台的广告播出没有？”

“还没呢，已经谈妥了，目前在审核阶段，要等明天才能播出。”

“赶紧催一催，来不及了。另外，本地经销商的电话打了多少轮了？”

“380家经销商，有15家大型商超，已经打了五轮了，这些老板的助理看见咱们号码都能背出来了了。开口就是一句：你们是海纳酒厂的业务员吧？滚你妈……哦，我不是骂您啊，我是照着说给您听。”

付腾抓抓头发：“电话谈不拢，那就把业务员全部都散出去，亲自登门给我拉经销商，该送礼的送礼，该请吃饭的吃饭，这段时间的业务提成全部翻倍，总之一句话，想挣钱的，赶紧给我往死里拉经销商和商超资源。”

付腾这是彻底被钟伟超的“无招胜有招”给吓到了。

这员工也不太懂，只能点点头照办！

林皓文叼着根烟看了看楼下，一辆辆业务员的小轿车开出了厂区，一看就是要出去拉业务了。

“付腾已经意识到危险了。接下来就看你表演了，老钟。”

同样是这天中午，钟伟超把赵平河他们六个人叫过来：

“你们几个，天天吃哑巴生煎，味道怎么样？”

几个人一听这话，顿时有些反胃了：“钟经理，你别提了行吗？这龙肝凤胆天天这么吃也有犯恶心的时候。您这计划到底什么时候开始啊？”

钟伟超笑了笑：“今天就开始了。小赵，拿一箱咱们的白酒过来。”

“好嘞！”赵平河端过来一箱酒，12瓶，53度酱香型，市场上售价400元，不过这1万瓶都是钟伟超特殊定制的。

“你们今天还是去老犇生煎那里吃。”

“还吃啊？”

“啧！找抽是吧？听我说，这一箱酒里边，有一张券，知道奖励什么吗？”

赵平河六个人连连摇头。

“奖一辆20万的桑塔纳小轿车。”

“卧槽！”六个人顿时瞪大了眼珠子：“钟经理，您这玩得有点狠啊！”

“演戏，懂吗？记住了，你们中午吃饭的时候……听懂了没？”

六个人听完，贼兮兮地笑了：“钟经理，您这有点……那什么呀！”

“闭嘴吧，把戏给我演好了，咱们这次能不能在苏州一炮而火，全看你们的演技了。”

赵平河一脸自信地笑了笑：“钟经理放心啊，我当年差点考上艺术学院，要不是家里穷，哪还有梁朝伟什么事儿啊？看我的吧！”

说完，赵平河就带着人出去了。

随即钟伟超打了个电话给严骏翔：“骏翔，我这边人已经出发了，你半个小时之后，带着报社和媒体的到场。”

“好，放心吧，都安排好了。”

赵平河带着五个人来到老犇生煎店，中午时段是吃饭人最多的时候，里边的10张桌子都坐满了，门口还摆了5张桌子，还有一帮人在排队打包的。

老板已经跟他们很熟了：“哎哟，几位先生又来了，今天来得比较早啊，怎

么，提前下班了？”

“对，今天我发奖金了，要请朋友们吃顿饭。”

“那好那好，要点什么菜？”

“额……生煎我们今天就不吃了，来几盘酱肉。”

“好嘞好嘞，马上来啊！”

老板擦擦桌面，知道他们每天都来吃，已经习惯性地留一张桌子了。

赵平河负责掌控节奏，也不急，先观察一下周围的情况，大家都埋头吃饭呢，也没人理他们。

酱肉上齐了，赵平河开酒，先不急着拿奖券出来，六个人干了一瓶500ML的白酒，53度，那是一点毛病没有。要知道酒量不好的人，那还真就别干市场部的活了。

桌面上三盘酱肉吃完了，赵平河脸上有点红了，不过意识还非常清醒，这时候对老板说道：“老板，再来三瓶酱肉。”

“好嘞，来了！你们光吃肉了，不来点主食？”

“吃啥主食？哥们今天发奖金了，请朋友吃饭，能吃主食嘛？”

“嘿嘿，是是是，那慢慢吃！”

“好，兄弟，开酒，别墨迹了。”

几个人对了一下眼神，这时候一个业务员拿起做了标记的那瓶酒，一打开，瓶口里边塞着一张奖券。

“咦？这什么东西啊？”

“好像是一张奖券！”

两人对话声音特别大，像是喝酒喝醉之后，有点放开的那种。

这话顿时吸引了一小波周围食客的注意，老板也好奇地往这边看了一下。

“我去……我去……我去……老子中奖了。”赵平河蹭一下踩到椅子上，连说了三个“我去”。

这时候店里的几十个人都把目光对焦到他的身上。

“什么奖啊？我看看！”

“一辆小汽车，桑塔纳，这他妈老子发了，老子中大奖了。这辈子没这么好运过。”赵平河一度极其兴奋，那种演技，在酒精的作用下发挥得淋漓尽致。

同桌的五个同事要换做平时，肯定笑傻了。不过大家都是专业演员，这会儿一定要忍住，还得往下演。

其中一个就跳出来了。

“赵哥，恭喜啊！”

赵平河把奖券塞进口袋里，然后贼兮兮地端起酒杯：“来，今天高兴，大家继续喝！”

那个人不乐意了，冷笑一声：“赵哥，先别喝酒，咱们说说这奖券的事情吧！”

“奖券？奖券的事情有什么好说的？”

那个人侧脸一笑：：“赵哥，这奖券，不是你一个人的，我们哥几个也有份啊！”

赵平河脸僵住了，抬起头来瞪着他：“你这什么意思？这顿酒是我请的，买单结账的是我，酒是我从隔壁的超市买来的。跟你们有毛线关系？”

这话一说出来，顿时就得罪了其他五个人了，另外一个又跳出来：“赵哥，你说这话我就不爱听了，你这一顿饭值多少钱啊？200够不够？这桑塔纳最次也得十几二十万，你就这么自己独吞了？”

“是啊赵哥，你这有点过分了，要是我们不陪你来喝酒，你也不会中奖。”

五个人展开了语言攻势，说得赵平河张不开嘴。

现在周围的食客谁还有心情吃饭啊，都围过来看热闹了。

突然，饭店里哐啷一声，赵平河抡起一个酒瓶子：“老子今天就要了这奖券，你们能怎么滴？弄我试试？”

话音刚落，五个人顿时站了来，也毫不逊色。

气氛一时间剑拔弩张了。

老板慌了，赶紧走过来劝架啊，要是打起来，这店还怎么做生意？