第七十三章 你能教我如何做销售吗？

不知为何，林回音心底突然涌起一股失落。

呜呜呜，我好惨啊。

刚看上一男的，结果人家就有女朋友了。

怎么办怎么办？

挖墙脚这种事情，我林回音是绝对不能干的。

可是不挖墙脚……

陆余就跟别人生崽了。

“别瞎想，我、刘东、唐潇潇还有姜和是高中同学，她那个视频就是一个段子。”陆余出言化解了这份尴尬。

因为林回音问出这句话之后，姜和的神情也有几分不自然。

虽然她很期待陆余说出自己就是她的女朋友这样的话，不过她心里明白，这是一件不可能的事情。

就像陆余说过的那句话一样，他们已经是两个世界的人了。

只不过自己还在努力挤进陆余的世界而已。

林回音听完之后，长长松了口气：“还好，还好……”

“嗯？”

唐潇潇疑惑的看向林回音：“什么还好？”

“啊？我是说挺好，你们四个能从高中到大学都保持这样的友谊，真的挺好的。”林回音红着脸解释。

完了完了。

怎么把心里话说出来了。

好丢人啊。

陆余开着车，刘东在一旁不怀好意的看着他。

满眼的意思全是：“兄弟，齐人之福可没那么好享受啊。”

很快，他们就把车开到钟楼区的青峰公园。

公园里的人不多，毕竟下午的太阳还是有点热，尤其是大草坪上只有几个孩子在不知疲倦的踢着足球。

五个人把帐篷扎在草坪边的大树底下。

姜和在寻找拍视频的背景。

林回音肚子饿了在找喜欢的零食。

刘东躺在帐篷里睡大觉。

只有唐潇潇，一个人静静的坐在草坪上，手里拿着那种带电池的风扇吹着风，看着那群欢乐的孩子们。

她很羡慕他们能有无忧无虑的童年。

可惜自己没有。

陆余走过来，坐在她的身旁：“在想什么？”

“没什么，你怎么不去陪姜和？”唐潇潇转过头看着陆余。

陆余笑了笑，“我又不会拍视频，去陪她就跟添乱一样。”

唐潇潇嘴上没说什么，心底却涌上一股感

动。

陆余是不是因为怕自己一个人胡思乱想，所以才来陪自己的呢？

她想多了。

陆余纯粹是觉得这会过去也没有报销机会，反而和不能报销的唐潇潇坐在一起，能不想这些杂七杂八的事情。

忽然，唐潇潇转脸看向陆余：“刘东说你准备进入电气行业？”

“是啊。”陆余点点头。

唐潇潇眼睛一亮，认真的说道：“那你能教我如何做销售吗？我学的是经济与贸易，我想以后往这方面发展。”

陆余：“……”

所以我教你之后，你准备来我的公司干嘛？

……

傍晚阳光微热，风儿轻轻吹动树枝。

树下的陆余正在的给唐潇潇讲解销售技巧。

“销售学上有一个很有名的定律，叫做‘哈默定律’，是由犹太商人阿曼德·哈默提出来的，具体说的是没有完不成的销售任务，只有完不成任务的销售员。”

“这和与客户沟通有什么关系？”

“当然有关系，有效的沟通方式，能够把握客户的心理，创造出客户的需求。”

“不懂。”

唐潇潇愣了愣，让她去骗舔狗的钱她很在行，但是让她琢磨客户与销售，确实难为她了。

陆余只能给她举例子。

“销售心理学上有一个经典案例，就是‘如何把梳子卖给和尚’，这个案例曾经被杰克马批评为错误的案列，并且说‘有人在公司教员工怎么把梳子卖给和尚，当场我就把这个人给开了’。”

“那你还教我？”

“……”

陆余很想把唐潇潇的嘴给缝上，但是为了能把唐潇潇从攻略失败的名单里拉出来，忍了。

“以杰克马的地位，他这样说也没错，但是单纯从销售心理学上来讲，这个案列能广泛存在这么多年，且一直被视为经典，并非没有可取之处。”

“这个案列讲的是三个业务员接受到的任务，如何把梳子卖给和尚，第一个销售员费尽九牛二虎之力，跟一个小和尚说梳子可以按摩头皮，最终艰难的卖出去一把。”

唐潇潇很疑惑：“那他为什么不换一个产品，比如头部按摩器？”

陆余：“？？？？”

你这么说也不是没有道理，但这不是我说的重点好吗？

“你听我接着讲，第二个销售员聪明一些，他告诉和尚，梳子可以给上来烧香拜佛的香客用，于是销售员顺利卖出去了十把梳子。”

“第三个销售员最厉害，他找到本地最大寺庙的方丈，直截了当的说，你可以在寺庙大门外贴上一则告示，就说捐香火钱有礼物拿，礼物就是一把功德梳，就这样，他卖出去三千把梳子。”

“你有什么启发吗？”

陆余说完，面带希冀的看着唐潇潇。

唐潇潇认真的想了想：“我要是方丈，我肯定不会从第三个销售员那买梳子，我会去批发市场，货比三家……”

陆余抬头望天。

他不知道是自己教的有问题，还是唐潇潇学的有毛病。

“就算方丈想要选择梳子，可关键的问题是，销售员如何劝说方丈从自己这里买梳子呢？”唐潇潇疑惑的问道。

其实她并不笨，陆余讲解之后，她也有所启发。

只不过她受到启发的角度比较刁钻而已。

陆余想了想，还是回答了她的问题：“这里面涉及到一个话术小技巧，你要先讲对方想听的，再讲对方听得进去的，最后讲自己想说的。”

唐潇潇恍然大悟。

“我明白了，你看咱俩模拟一下，我是业务员，你是客户，行吗？”

“行。”

陆余点头。

心底也松了口气，讲了半天，终于有点用了。

唐潇潇皱着眉头，脑子里在思索如何开口，精致的面孔下，皱起的眉头还显得有几分可爱。

“你好有钱啊！”她突然冒出一句。

陆余愣住：“？？？”

这是讲的我喜欢听的话？

“你的钱看起来好好用哎。”

唐潇潇又补充一句。

陆余已经懵逼了。

所以这是我听得进去的话。

唐潇潇看了陆余一眼，视线里全是满满的诚意：“可以把你的钱给我吗？”

陆余：“滚！”

唐潇潇撇撇嘴。

“切，我用的都是你教我的销售技巧，看上去效果并不怎么样嘛。”

陆余忽然很庆幸自己没有心脏病。

不然绝对抢救不过来。

这时，陆余的手机突然响了起来，掏出来看了一眼，是黄坤的电话。