第354章 说好造豪车，结果你造个小电驴？

绵州迎宾馆的行政套房里，空气还是热的。

刚签完字的合同随意扔在茶几上，那上面盖着的红章还透着股新鲜劲儿。

周维民是个实干派，晚宴没搞那些虚头巴脑的敬酒词，匆匆扒拉两口饭就去落实土地指标了。

顾屿把领带扯松，往沙发上一靠，手里捏着瓶矿泉水。

“行了，别在那数合同页数了。”

顾屿看了眼还在翻看条款的林溪，把水瓶往桌上一顿，

“既然上了贼船，咱们就得聊聊怎么划桨。老李，成总，都坐近点。”

李正国刚点上一根烟，闻言屁股往沙发边挪了挪：

“顾总，地是拿下来了，但这以后就是烧钱的无底洞。刚才周书记那架势你也看见了，三年要是没东西出来，他真敢把咱们扫地出门。”

“三年？”

顾屿笑了笑，伸出一根手指摇了摇，

“太久了。这年头，诺基亚倒闭都不用三年。咱们等不起。”

成从武眉头紧锁，他刚加入这个团队，虽然被那宏大的蓝图折服，但作为实业出身的人，他深知汽车工业的周期铁律：

“顾总，造车不是做PPT。光是底盘调校、风洞测试，没个两年根本下不来。海思那边的芯片哪怕现在开始流片，上车验证也得明年底。你想快？除非去买现成的贴牌。”

“贴牌那种丢人现眼的事我不干。”

顾屿站起身，走到套房自带的小白板前，抓起马克笔，在上面重重地画了一个圈。

“我要的是，今年年底，星舟的第一款产品必须上市。”

“疯了吧？”

成从武忍不住脱口而出，刚想去拿茶杯的手都悬在了半空，

“半年造车？这不科学。”

“谁说我要造四个轮子的车了？”

顾屿转过身，笑得促狭，笔尖在那个圈下面加了两笔，几下画出一个极其简陋的……

自行车模型？

不对，是两轮车。

李正国眯着眼瞅了半天，烟灰掉裤子上都没发觉，最后憋出一句：

“顾总，你费这么大劲，把高德拉进来，还要了三千亩地，就为了造个……电瓶车？”

房间里安静得有些尴尬。

这落差实在太大了。

前一秒还在谈论工业皇冠上的明珠，下一秒直接掉到了城乡结合部的泥地里。

“电瓶车怎么了？”

顾屿把笔帽扣上，一脸坦然，

“老李，你别用那种看垃圾的眼神看它。现在的电瓶车市场，那是标准的‘低端红海’，但也藏着最大的机会。”

他走到李正国面前，指了指窗外绵阳的街道。

“你看外面那些跑的电瓶车，全是公模出来的塑料壳子，大红大紫的贴花，杀马特一样的彩灯。一旦电池被偷，或者车被推走，车主除了骂两句娘，一点办法没有。这就叫痛点。”

“那玩意儿能值几个钱？”

李正国还是有些不屑，

“那都是卖给送外卖、买菜的大爷大妈的，利润极低。咱们要是做这个，以后星舟这牌子还怎么往高端走？人家提起星舟，哦，那个做电瓶车的。这脸还要不要了？”

“这就叫思维定势。”

顾屿摇了摇头，目光扫过屋内的几人，

“如果我把做智能手机的逻辑，拿来做两轮车，会怎么样？”

没等众人回答，顾屿语速加快，直接抛出了定义：

“我们要做的，不是那种两千块的工业垃圾。我要做的是两轮界的iPhOne，是年轻人的第一台智能终端。”

“第一，把那堆丑陋的塑料壳子全扔了。”

顾屿双手在空中比划了一个极简的线条，

“车身要一体化压铸，线条要硬朗，去看看苹果的设计，去看看博朗的剃须刀。我要让这辆车停在路边，本身就是艺术品，而不是一堆废铁。”

“第

二，拿掉钥匙孔。”

顾屿看向林溪，

“星火科技的通信模块不是没地方试吗？全装上去。手机就是钥匙。人靠近了，车自动解锁；人走了，车自动落锁。车要是被人挪动了，手机立马弹窗报警。GPS加北斗双模定位，丢车包赔！这功能一出，你说那些丢怕了车的年轻人会不会买单？”

话音刚落，成从武却皱起了眉头，作为技术专家的本能让他迅速发现了漏洞：

“顾总，概念是好，但落地有个大坑。苹果iOS系统封闭还好说，但现在的安卓系统，蓝牙协议乱成一锅粥，各个厂商标准都不一样。要做无感解锁，适配难度极大，连接很不稳定。”

“这就是为什么我要拉华为入局。”

顾屿眼中闪过一丝狡黠的光，他早已料到这个技术瓶颈，

“安卓乱，那咱们就不陪他们玩。前期只适配iPhOne和华为手机。”

顾屿伸出手指虚点了一下：

“别忘了咱们和华为有个‘星火联盟’。让余承东把他们底层的蓝牙接口权限给我们开绿灯，做系统级的深度适配。至于小米、三星那些？那是明年的事。咱们就是要告诉用户：想体验最极致的智能出行？要么用苹果，要么用华为。这也算是咱们送给余大嘴的一份大礼。”

成从武愣了一下，随即苦笑着摇了摇头：

“你这是把华为彻底绑上战车了……不过这招确实高，用硬件倒逼生态，这一关算是过了。”

李正国听得有点入神了，手里的烟烧到了海绵头。

“第三，也是最关键的。”

顾屿的声音沉了下来，神色郑重，

“我们要验证三电技术。造汽车的三电太复杂，风险太大，那就先在两轮车上练兵。”

“把沉得要死的铅酸电池扔了，全系标配咱们星火自研的18650锂电池组。加上BMS电池管理系统，能精确显示剩余里程，而不是那种忽高忽低的电压格子。还有电机，我要用FOC矢量控制器，起步不能像被人踹了一脚，要丝般顺滑。”

成从武一拍大腿，眼里放光：

“我明白了！顾总，你这是把汽车的技术往下放！”

如果在两轮车上，能把电池包的一致性、BMS的逻辑、无钥匙进入的蓝牙握手协议全部跑通，那以后往四轮车上移植，就是顺水推舟的事。

而且，两轮车的迭代周期短，容错率高。

就算出了bUg，大不了推回去修，总比几吨重的汽车在高速上出事要强得多。

“没错，就是练兵。”

顾屿打了个响指，

“而且是赚钱练兵。这个项目代号‘蜂鸟’。我想好了，这车不进路边的修车铺卖，咱们进商场，开体验店，装修必须照着Apple

StOre来。店员不穿工装，穿潮牌。咱们卖的不是代步工具，是生活方式。”

林溪一直在旁边做记录，这时候忍不住插了句嘴：

“那定价呢？市面上的雅迪、爱玛，均价也就两千出头。”

顾屿伸出三根手指，又加了一根：

“起步价，3999。顶配，5999。”

嘶——

屋里响起一片抽气声。

六千块买个电瓶车？2013年，这价格能买辆二手奥拓了。

“别觉得贵。咱们要赌的，就是年轻人的消费升级。”

顾屿看着众人惊愕的表情，心里却稳得一批。

他太清楚后世“小牛”和“九号”是怎么把两轮车卖出天价还让人抢破头的了。

“还有个问题。”

李正国毕竟是老江湖，算盘打得精，眉头皱成了川字：

“顾总，这账不对。绵阳是内陆，咱们的电机、控制器，特别是最重的电池，供应链大头都在沿海。把原材料千里迢迢运进四川，造好了车再运回北上广深去卖。这一进一出的物流成本，每台车至少得多出两百块。如果是两千块的低端车，这点运费能把利润吃

得骨头渣都不剩。”

“老李，你这是惯性思维了。”

顾屿走到李正国身边，把手里那瓶水塞进他手里：

“谁告诉你，我们的电池要从沿海运进来？”

他转身走到那幅四川地图前，手指在绵阳西边的群山重重一点。

“你知道咱们脚下这片土地里埋着什么吗？”

顾屿的声音带着劲，

“甘孜的甲基卡、雅江的木绒，还有阿坝的马尔康。那些在你们眼里鸟不拉屎的高原山沟沟，埋着全国80%以上的锂辉石矿！”

李正国愣了一下，手里的矿泉水瓶被攥得变了形。

2013年，新能源还没爆发，很少有人关注上游矿产的分布，大部分人只知道比亚迪在深圳，不知道锂矿其实就在大西南。

“以后，星火科技不光做电源管理，还要直接下场做电池制造与封装。”

顾屿的目光炯炯有神，

“矿石从山上拉下来，运距不到几百公里，水电又极便宜。我们在绵阳就地提锂、就地生产电芯、就地封装电池包。”

看到李正国虽然震惊但仍有疑虑的眼神，顾屿顿了顿，语气变得更加务实：

“当然，我也知道远水解不了近渴。建厂投产需要周期，不可能明天就挖出锂来。”

顾屿拍了拍李正国的肩膀，给出了一个清晰的过渡方案：

“所以前期，我们先外购电芯，哪怕是亏点运费也要把品牌和产品先立住。与此同时，本地的电池工厂同步动工。等到绵阳的生产线跑通，那这账就反过来了。”

顾屿指关节轻轻敲击着地图上绵阳的位置，语气笃定：

“这叫源头产地直销。哪怕加上把整车运出去的物流费，我们的综合BOM成本，最终也能比那些在沿海买高价原材料的同行低至少15%。”

“而且，这第一批车，必须在绵阳造。”

顾屿压低声音，指了指天花板，

“把这种高附加值的绿色能源产业链留在四川，把锂资源的税收留在绵阳，这才是给周书记交的最硬的投名状。也是咱们星舟汽车能不能拿稳这几千亩地、能不能让政府死心塌地给咱们护盘的关键。”

李正国把烟头按灭在烟灰缸里，用力搓了搓脸，要把那股子震惊搓下去。

这逻辑，不仅通了，简直是绝杀。

依托本地资源优势降本，再用高端定位收割溢价，最后还能拿着政绩换土地。

这哪里是造电瓶车，这分明是在下一盘把政府、产业链和消费者全算进去的大棋。

既能验证技术，还能跑通现金流，顺带把那个吞金兽一样的汽车项目的供应链底子给打好了。

“干了！”

“顾总，你这脑子到底是怎么长的？连那山沟沟里的石头都让你算计进去了。这买卖，一本万利！”

“干了！”

李正国一拍桌子，那股子江湖匪气又上来了，

“你说得对，咱们要是现在就去造汽车，没准真成了先烈。先拿这‘蜂鸟’探探路，把供应链那帮孙子磨合一下。这买卖能做！”

“那就这么定了。”顾屿重新拿起笔，在白板上写下两个大字——【蜂鸟】。

“回去就开始招人。老李负责供应链，把那些做铅酸电池的老顽固全踢了，我们要建立自己的锂电标准。林溪负责品牌搭建，文案给我往死里吹，什么‘年轻人的第一台智能终端’，什么‘骑行从此不同’，怎么酷怎么来。”

安排完这一切，顾屿把笔一扔，抬腕看了眼时间，眉头微皱。

“行了，会就开到这儿。大家各忙各的，我还得连夜赶回锦城。”

成从武还在消化刚才那些颠覆性的概念，见顾屿这就起身要走，下意识问了一句：

“这么急？省里还有哪位领导要见？”

顾屿抓起椅背上的双肩包，随意地往肩上一搭：

“没领导。明天高考出分，我得回去查个成绩。”